2019年天貓“雙11”全天成交額為2684億元人民幣，超過去年的2135億元人民幣，再次創(chuàng)下新紀(jì)錄。值得關(guān)注的是，在這場(chǎng)跨度長(zhǎng)達(dá)十年的天貓購(gòu)物狂歡節(jié)期間，駱駝電商一直保持著不俗戰(zhàn)績(jī)。
據(jù)駱駝官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年11月11日，駱駝電商支付金額超過4.9億元，男鞋類目在國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的夾擊中，一路遙遙領(lǐng)先，當(dāng)日銷售額排名類目第一；駱駝戶外則繼續(xù)保持行業(yè)第一陣營(yíng)，狂攬沖鋒衣銷售第一、帳篷銷售第一、登山杖銷售第一、沖鋒褲銷售第一等七項(xiàng)第一。
刷新成交紀(jì)錄
火力全開，最強(qiáng)單品實(shí)力領(lǐng)跑
值得指出的是，當(dāng)天駱駝線下新零售門店也交出了亮眼成績(jī)，廣、深等一線城市新零售門店交易額較平日增長(zhǎng)幅度超過45%，而一些省會(huì)城市、重點(diǎn)城市的新零售門店增長(zhǎng)幅度也在30%以上。
在產(chǎn)品方面，得益于今年駱駝電商在年初提出的“未來5年”戰(zhàn)略，明確了在消費(fèi)變革中讓產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力走在行業(yè)前列。在清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)下，駱駝在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)上取得了很大突破，今年“雙11”上市的大部分產(chǎn)品的版型都進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，以偏向于年輕消費(fèi)者的審美為標(biāo)準(zhǔn)。
今年駱駝電商“雙11”最大的亮點(diǎn)，仍然是涌現(xiàn)了大批全網(wǎng)銷量第一的單品，甚至有些單品的銷售額達(dá)到了一些中等電商店鋪數(shù)月甚至一年的銷售額。其中，駱駝戶外明星同款沖鋒衣熱賣4.4萬件，單品銷售額超2000萬元；駱駝男鞋工裝鞋熱銷2.3萬雙，駱駝男鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋熱銷1.9萬雙，多款男鞋進(jìn)入top榜單；駱駝女鞋“雙11”定制新品“小閃電”老爹鞋首發(fā)爆售2.4萬雙，創(chuàng)下老爹鞋發(fā)售新紀(jì)錄；駱駝運(yùn)動(dòng)中國(guó)田徑馬拉松定制款跑鞋#飛豹#熱賣2.1萬雙；駱駝男裝工裝外套熱銷2.4萬件……
發(fā)力IP戰(zhàn)略
聯(lián)名款為品牌增添“年輕”“趣野”基因
“雙11”期間，駱駝能夠取得如此亮眼的成績(jī)，與其上半年在營(yíng)銷和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)種草上的發(fā)力不無關(guān)系。從2019年開始，駱駝與各大頂級(jí)IP開啟跨界聯(lián)名合作。
與最具潛力電子競(jìng)技俱樂部GK發(fā)布春夏隊(duì)服，先通過微博發(fā)起#最強(qiáng)玩家#話題，借勢(shì)手游《王者榮耀》春季賽，引導(dǎo)粉絲對(duì)GK戰(zhàn)績(jī)的競(jìng)猜，到GK選手發(fā)布個(gè)人態(tài)度宣言海報(bào)以及正式發(fā)布春夏賽季隊(duì)服，從而揭露品牌跨界電競(jìng)?cè)Γ罱K#最強(qiáng)玩家#話題在微博收獲了近2000萬的閱讀關(guān)注。
與以刻畫無臉古裝群像出名、90后人氣古風(fēng)插畫藝術(shù)家呼蔥覓蒜推出的IP《大話西游》神仙CP眷侶鞋，因該新品良好寓意、高顏值以及IP的加持，引起大批年輕女性消費(fèi)者瘋搶，創(chuàng)新了新品5分鐘售罄的紀(jì)錄。
與敦煌博物館聯(lián)合推出的國(guó)潮系列“逐鹿”，作為第一個(gè)與敦煌IP合作的鞋服品牌，駱駝繼續(xù)走在潮流前列，得到了駱駝消費(fèi)者和敦煌粉絲的青睞。與墨白工作室聯(lián)手推出國(guó)潮系列“戰(zhàn)國(guó)”，作為駱駝國(guó)潮系列中較為出彩的單品，首發(fā)的1000雙新品在幾分鐘內(nèi)搶購(gòu)一空……這些年輕人喜歡的潮流單品，不僅為駱駝帶來了可觀的銷量，也增添了品牌“年輕”“趣野”的基因。
借力新渠道
讓種草行動(dòng)成為全民運(yùn)動(dòng)
近年來，網(wǎng)紅、直播等熱度飆升，這也為品牌發(fā)展提供了新的可能性。
從今年上半年開始，駱駝著力布局小紅書、短視頻內(nèi)容，通過打造人格化的IP賬號(hào)，以內(nèi)容分享的形式種草駱駝相關(guān)產(chǎn)品。在女生最為集中的小紅書上檢索“駱駝女鞋”“駱駝戶外”等關(guān)鍵詞，相關(guān)內(nèi)容超過數(shù)萬條。
此外，據(jù)駱駝首席創(chuàng)意館官萬光陽(yáng)Alan表示，駱駝在直播帶貨上的探索已經(jīng)漸入佳境，“雙11”當(dāng)天僅淘寶直播帶貨就超過500萬，而剛剛布局的抖音直播、快手直播也取得了超預(yù)期的成績(jī)。
