你還記得“一代鞋王”百麗嗎？
我還記得，在最向往高跟鞋的年紀(jì)，偷偷穿過(guò)的那雙媽媽的高跟鞋，就是百麗家的。
我也記得，小時(shí)候，只要跟媽媽走進(jìn)大型的購(gòu)物商場(chǎng)，或者是繁華中心商業(yè)街區(qū)，就能看到一家百麗。紅色的招牌，極其引人注目。
00年代，百麗可以說(shuō)是中國(guó)鞋業(yè)的巔峰，市值一度超過(guò)1500億。旗下品牌BELLE、Tata、Teenmix......百麗幾乎霸占了百貨一樓的女鞋專(zhuān)區(qū)。
當(dāng)時(shí)，甚至還流傳著一句話：凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗。
也就是2007年-2011年這5年，百麗的門(mén)店從3828家擴(kuò)大至14950家，相當(dāng)于每年開(kāi)店2200家，每天開(kāi)店6家！大到百貨商場(chǎng)，小到二三線城市的街道，只要你經(jīng)過(guò)的地方，就一定能夠看到百麗的身影。
百麗用神一樣的速度在擴(kuò)張，當(dāng)然也收獲了神一樣的業(yè)績(jī)。營(yíng)收289.45億港元，如此“巨額”，足以讓百麗坐實(shí)“江湖老大”的地位。
就在我們認(rèn)為百麗要將它鞋業(yè)帝國(guó)的版圖擴(kuò)得更大的時(shí)候， 百麗開(kāi)始停止擴(kuò)張了。“瘋狂開(kāi)店”的背后，卻是一個(gè)個(gè)難以補(bǔ)足的窟窿。
2014年，鞋王百麗開(kāi)始顯現(xiàn)出頹勢(shì)。
后來(lái)，百麗已經(jīng)淪落到平均每2天關(guān)3家店來(lái)止損的地步了。到了2017年，“鞋王”百麗全面崩潰。
最終，中國(guó)“鞋王”百麗以退市、被收購(gòu)收?qǐng)�。連百麗的兩位創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)鄧耀和CEO盛百椒都沒(méi)有參加那次收購(gòu)，并且宣布出售全部的百麗股份......
我突然想起當(dāng)時(shí)，我看到這個(gè)消息的時(shí)候，問(wèn)了曾經(jīng)在鞋柜里放了不止10雙百麗的我媽?zhuān)?/span>你還記得百麗嗎？
得到的回答是：
“百麗？我都多久沒(méi)買(mǎi)它了！”
“一代鞋王”百麗，可謂倒得徹底。
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不過(guò)，最近，社長(zhǎng)卻聽(tīng)說(shuō)百麗有所轉(zhuǎn)機(jī)，去年的凈利潤(rùn)竟然突破了22億！
甚至，近段時(shí)間，百麗旗下的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)板塊滔博運(yùn)動(dòng)，也向港提交申請(qǐng)招股。預(yù)計(jì)募資78億港元。
一代鞋王百麗，這是要卷土重來(lái)了么？
前兩年，百麗平均每2天關(guān)3家店，關(guān)店都關(guān)到觸目驚心。這一年，22億是從哪賺來(lái)的？
人人都認(rèn)為，鞋王百麗倒了。但是，這一年，它的腳步并沒(méi)有停息。
這一年，百麗開(kāi)始擺脫電商陰影
去年雙11，百麗打了一場(chǎng)不錯(cuò)的戰(zhàn)。百麗集團(tuán)線上銷(xiāo)售額突破了9.68億元，不到2小時(shí)就超越去年全天銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)71%，創(chuàng)下單日銷(xiāo)售額新紀(jì)錄。
其實(shí)去年雙11，百麗就有12000家店參與到其中，打通線上線下，為可觀的營(yíng)收額做了一番鋪墊。
想想當(dāng)時(shí)百麗的轟然倒下的原因之一，不就是受到了電商的沖擊么？
現(xiàn)在，百麗線上線下完全打通，利用釘釘加手淘，百麗國(guó)際迎來(lái)了168萬(wàn)線下粉絲的增長(zhǎng)量。
這份革新，也給百麗帶來(lái)了一份前進(jìn)的推力。
這一年，百麗有了新嘗試
去年，它開(kāi)始玩跨界，聯(lián)合的對(duì)象竟然是這兩年大火的同道大叔。很難想象吧？！
記憶中的百麗，曾經(jīng)是有一段時(shí)間是不少女性的心頭好，但是后來(lái)，款式越來(lái)越跟不上審美，產(chǎn)品魅力逐漸缺失。所以發(fā)展也越來(lái)越疲軟，直到被消費(fèi)者忘記。
前年的百麗，還是老三樣，土土的。
沒(méi)想到，百麗跟同道大叔聯(lián)名的款式，時(shí)髦了不少，看上去還挺年輕的。
為了更加接近年輕群體，百麗從年輕人熱衷的星座社交命題切入，以“變·成自己”為主題，通過(guò)視頻MV、地鐵宣傳、朋友圈廣告等創(chuàng)意內(nèi)容形式，來(lái)讓大家更全面地認(rèn)識(shí)到年輕化的百麗。
當(dāng)然，百麗嘗試的不只有跨界。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，“智能化”已經(jīng)成為了一大趨勢(shì)。百麗正好抓住這個(gè)趨勢(shì)，在實(shí)體店中大玩智能化，正好升級(jí)一下自己的門(mén)店。
在實(shí)行實(shí)體店智能化之后，百麗已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了貨品、會(huì)員、服務(wù)“三通”。將近8萬(wàn)名百麗導(dǎo)購(gòu)，節(jié)省了處理瑣碎工作的時(shí)間。
同時(shí)，智能化門(mén)店也給用戶(hù)帶來(lái)了更好的體驗(yàn)感，讓顧客的擁有更加深刻的印象。
這一年，百麗挖掘了更大的市場(chǎng)
去年4月份，百麗入股了時(shí)裝品牌initial，就是社長(zhǎng)超愛(ài)的那個(gè)vintage風(fēng)滿(mǎn)滿(mǎn)的品牌！年圈10億，妥妥的一匹國(guó)貨黑馬�。�
又在去年8月，它控股了輕奢女鞋設(shè)計(jì)師品牌73Hours。73hours也像一頭猛虎一樣，光是名字就自帶流量，漲勢(shì)兇猛。不僅在電視劇中頻頻出現(xiàn)。不少女星還搶著帶貨。
心水它的可不只是這兩位小姐姐，神仙姐姐劉亦菲、當(dāng)紅花旦趙麗穎......都是73hours的“忠粉”！
不得不說(shuō)，鞋王還是牛逼！入股的眼光真的是絕啊！
這還沒(méi)完，幾年前，百麗早就代理了Nike、Adidas、PUMA、Converse這些運(yùn)動(dòng)品牌。沒(méi)錯(cuò)，那些你非常熟悉的品牌，幾乎都和鞋王百麗有一腿。
說(shuō)不定，你新買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)鞋，就讓百麗賺了一手呢！
如果，你以為鞋王只覬覦運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，那就錯(cuò)了。連日本女裝品牌Moussy和SLY的代理，都被百麗給收了！
雖然這兩個(gè)品牌的規(guī)模不算大，但是，總能聽(tīng)見(jiàn)Moussy單店業(yè)績(jī)沖破1000萬(wàn)，SLY單店突破700萬(wàn)的傳聞......可見(jiàn)，被鞋王看上的品牌，都不是普通角色。
雖然鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額在下降，但是在運(yùn)動(dòng)和服飾品牌這個(gè)模塊，百麗還是賺的。
從開(kāi)始擺脫電商陰影，到嘗試聯(lián)名，為百麗注入新活力，再到挖掘新市場(chǎng)......可以看出，百麗一直在不斷求變，一直在尋找崛起的機(jī)會(huì)。
這一年，不斷思變的百麗，讓我感覺(jué)，它還是那個(gè)生命力頑強(qiáng)的百麗。
期待有一天，我們還能再度看到，“只要女人路過(guò)的地方，就有百麗”這樣的神話。
小結(jié)
其實(shí)，不僅是百麗，像班尼路、美邦......很多老品牌都在改變，也都在尋找東山再起的最佳時(shí)機(jī)。
無(wú)論如何，只要做好一切準(zhǔn)備，結(jié)果都不會(huì)太差。
因?yàn)�，機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。
