2006年，《瘋狂的石頭里》里黃渤一句帶著重慶口音的“牌子，班尼路”引發(fā)哄堂大笑，成為當(dāng)年的經(jīng)典語錄，而彼時的班尼路還是國內(nèi)高街品牌的領(lǐng)軍者之一。在班尼路的黃金發(fā)展期間，“F4”、劉德華、王菲這些炙手可熱的一線明星先后為其代言。但是隨著國際快時尚品牌迅速進(jìn)入中國市場，班尼路、美特斯邦威、佐丹奴等一批高街品牌風(fēng)光不再，主力消費(fèi)群體被快速瓜分。如今，ZARA、H&M業(yè)績紛紛下滑，Topshop、Forever 21關(guān)店清貨，在國際快時尚集體“淪陷”之際，班尼路的日子過得如何？

近日，據(jù)班尼路母公司德永佳集團(tuán)有限公司（以下簡稱“德永佳”）最新發(fā)布的財(cái)報顯示，過去一年里，公司零售及分銷業(yè)務(wù)銷售額為34.48億港元，同比減少13.6%，占集團(tuán)總營業(yè)額比重的42%。雖然，集團(tuán)旗下貢獻(xiàn)值最高的主力品牌班尼路的銷售額，幾乎占比近90%。但是，處于“快時尚”和新興的線上品牌“夾縫”中的班尼路并不好過，除了品牌銷量連年持續(xù)下滑，關(guān)店潮仍在繼續(xù)。

如何重塑品牌價值，已成為班尼路能否重獲發(fā)展回歸軌道的關(guān)鍵。

利潤增業(yè)績跌

6月19日，德永佳發(fā)布年度報告顯示，截至2018年3月31日的2018~2019財(cái)年，德永佳實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入82.1億港元，同比減少3.76%，2017~2018財(cái)年主營業(yè)務(wù)收入為34.14億港元。雖然營業(yè)收入依舊呈下滑趨勢，但與前兩財(cái)季相比，德永佳集團(tuán)的利潤獲得了正向增長。在此前的2016~2017、2017~2018財(cái)年，該集團(tuán)利潤分別下跌了54.4%和36.5%。

報告期內(nèi)，班尼路所屬的零售及分銷業(yè)務(wù)本財(cái)季銷售額下跌13.6%，由38.89億港元減少至34.48億港元，占集團(tuán)總營收的42%。其中，集團(tuán)主要品牌班尼路的銷售額為30.73億港元，占比近90%，另兩個品牌S&K和I.P．Zone的銷售額分別為1.36億港元和1200萬港元。

事實(shí)上，自2016財(cái)年開始，德永佳的零售及分銷業(yè)務(wù)在內(nèi)地市場上的表現(xiàn)就一路走向低迷，2016~2017年的2年間，班尼路營業(yè)收入分別為31.44億港元、32.74億港元。

德永佳表示，在報告期內(nèi)，集團(tuán)經(jīng)歷了許多不利于營運(yùn)的情況，包括原材料及染料價格上漲、員工工資及能源成本增加、中美貿(mào)易摩擦影響，以及出現(xiàn)部分訂單減少或延遲現(xiàn)象等，此外，由于中國內(nèi)地消費(fèi)需求持續(xù)下降，零售及分銷業(yè)務(wù)也受到暖冬氣候影響。

財(cái)報顯示，2018~2019財(cái)年，班尼路主營業(yè)務(wù)收入為30.73億港元，同比下跌6.1%。對于營收下滑的原因，德永佳表示，集團(tuán)零售業(yè)務(wù)現(xiàn)主要聚焦與班尼路品牌，而其他品牌正在被關(guān)閉或削弱。

班尼路誕生于1981年，品牌源自意大利，20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國香港市場。1996年，班尼路被香港德永佳集團(tuán)有限公司收購，后創(chuàng)立了“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，并進(jìn)入內(nèi)地市場。

作為國內(nèi)大眾休閑品牌的典型代表，班尼路主營男、女、中性的休閑服裝，其強(qiáng)項(xiàng)是為大眾提供基礎(chǔ)日常的休閑及針織類T恤等產(chǎn)品，其品牌以物超所值、大眾為為發(fā)展理念，目標(biāo)消費(fèi)年齡層定位于18歲~40歲的人士。集團(tuán)旗下有包括S&K（生活幾何）、bambini（純真?zhèn)髡f）、I.P.Zone（互動地帶）等在內(nèi)的10余個副牌。

彼時的班尼路風(fēng)光無限，就像郭敬明所說的那樣，穿一件班尼路的衣服是每一個小鎮(zhèn)青年的夢想。在電影《瘋狂的石頭》中，一句“牌子，班尼路！”的經(jīng)典臺詞也印證了班尼路品牌的影響力，周潤發(fā)、劉德華、張曼玉、黃曉明等都曾是班尼路的代言人。而此時的班尼路，日子并不好過。縱觀近年來班尼路的業(yè)績表現(xiàn)，自2015年以來品牌銷售增長幾乎停滯。此次報告期內(nèi)，班尼路年內(nèi)實(shí)現(xiàn)主營收入30.73億港元，同比下滑6.1%。從2015年~2017年的3年間，該品牌的主營收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。

在業(yè)績連年下滑的背后，是班尼路停不下來的“關(guān)店潮”。數(shù)據(jù)顯示，班尼路在2012年，門店數(shù)攀上歷史高峰，在中國內(nèi)地門店數(shù)為4404家，甚至擊退了佐丹奴和剛剛進(jìn)入中國市場的優(yōu)衣庫。可是好景不長，僅僅兩年后，班尼路就遭遇了“關(guān)店潮”。2011年以來，由于庫存積壓過多，班尼路關(guān)店數(shù)量約3000家，全國門店只剩1000多家。

目前，班尼路的門店數(shù)仍在不斷減少，尤其在一線城市，班尼路大多只能在一些大賣場或者百貨店流量并不好的區(qū)域開店，且多數(shù)處于持續(xù)打折的特賣場中。據(jù)最新財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，德永佳在中國大陸門店共2183家，報告期內(nèi)關(guān)閉了316家。

彼時班尼路以店鋪數(shù)量要最多、銷售額贏利要最高為目標(biāo)，務(wù)求成為亞洲最大的服飾零售企業(yè)。而今卻只能靠關(guān)店來止損。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，班尼路深陷關(guān)店旋渦的主要原因是品牌缺乏創(chuàng)新跟不上市場節(jié)奏，由于業(yè)績連年虧損最終導(dǎo)致大量關(guān)店。另一方面，由于電商發(fā)展迅猛，也搶奪了傳統(tǒng)品牌“班尼路”們的大部分市場份額。

推童裝聯(lián)名IP

實(shí)際上，為了挽救業(yè)績，德永佳在財(cái)報中表示，紡織業(yè)務(wù)將面對另一挑戰(zhàn)之年，集團(tuán)將繼續(xù)控制經(jīng)營成本并提升生產(chǎn)效率，由于擁有強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，將會推出更多創(chuàng)新及增值產(chǎn)品以提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

零售業(yè)務(wù)將嚴(yán)格控制成本以降低運(yùn)營支出，同時加強(qiáng)開發(fā)童裝以擴(kuò)張顧客群。按照計(jì)劃，班尼路正在進(jìn)行店面升級，新門店陸續(xù)在商超露面。

目前，班尼路店已在部分商超開辟了單獨(dú)的童裝區(qū)域，童裝部分更是與風(fēng)靡全球的托馬斯小火車、超級飛俠、小馬寶莉等卡通IP合作，但相比其他品牌，仍鮮有人詢問。據(jù)悉，此次開辟獨(dú)立的童裝區(qū)域，將以跨品牌聯(lián)乘主題系列為主。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能預(yù)示著班尼路童裝獨(dú)立店即將登場。

其實(shí)，早在今年的4月1日，班尼路就曾在官網(wǎng)上線其與百事可樂合作的聯(lián)名系列“Baleno Youth×Pepsi”，但銷量卻不如人意。截至上線當(dāng)日的數(shù)據(jù)顯示，班尼路聯(lián)名百事可樂款最高銷量僅為19人付款，而多數(shù)產(chǎn)品購買人數(shù)僅為個位數(shù)。班尼路跨界大牌雖有創(chuàng)意，但是百事可樂此前也與多種品牌跨界，顯然，班尼路在其中并不具有明顯優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下的班尼路正處于一個亟須全方位轉(zhuǎn)型升級的階段。雖然加碼童裝能否為班尼路挽救業(yè)績尚不可知，但持續(xù)開發(fā)更多高性價比、多樣化及功能服裝產(chǎn)品、優(yōu)化購物體驗(yàn)及市場推廣模式，才能讓品牌變得年輕化成為可能。

如今童裝市場競爭激烈，各大童裝品牌都有自己的特色，或?qū)Ｗ⒂谶\(yùn)動領(lǐng)域、功能領(lǐng)域，或?qū)Ｗ⒂跁r尚化、品牌化，而班尼路轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場，如何定位并突出重圍，是品牌當(dāng)下亟須思考的問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在快時尚和電商快速崛起的競爭中，班尼路顯然被甩在了后面。班尼路在品牌、產(chǎn)品、風(fēng)格、價格上并無明顯優(yōu)勢，而面臨新一輪的消費(fèi)升級，只剩下“特賣場”的班尼路，能否靠童裝的聯(lián)名款從低迷中走出，重塑品牌主流競爭力還是個未知數(shù)。