近日，京東數(shù)據(jù)研究院公布了女士文胸和男士內(nèi)衣商品2015-2017年上半年數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，京東內(nèi)衣品類銷售增幅明顯，消費(fèi)成熟度較高。
1、線上內(nèi)衣經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長，用戶花費(fèi)提升
2017年上半年，女士文胸銷量同比2016年上半年增長達(dá)到66%。
2017年上半年，男士內(nèi)褲銷量同比2016年上半年增長達(dá)到59%。
越來越多女性在為了外在的美麗奮斗的同時(shí)，內(nèi)在也絕對“不湊合”。作為離用戶“最親近”的商品，內(nèi)衣消費(fèi)升級趨勢明顯。從商品單價(jià)和客單價(jià)方面，可以明顯看出用戶在內(nèi)衣選擇上門檻的提升，凸顯了為舒適而買單的意愿。2017年，女士文胸的客單價(jià)同比提升了6%，越來越多的用戶選擇購買更大品牌、更具設(shè)計(jì)感、更高價(jià)位的文胸。
2、女性從26歲以后開始提升內(nèi)衣的需求
26-35歲的女性是在京東平臺(tái)購買文胸的主要客群，占比超過40%；其次是36-45歲的女性，占比27%；16-24歲女性占比25%。這一階段的女性對文胸的功能性、舒適度要求較高，對設(shè)計(jì)和顏值也有一定追求。
越高年齡段女性用戶占比隨著罩杯尺寸增大而增高，為了有效預(yù)防胸部走形、下垂、外擴(kuò)等問題，年輕女性都開始有意識的關(guān)注和呵護(hù)胸部健康。
從京東平臺(tái)銷售的所有文胸罩杯數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)，B罩杯的女性占比最高，超過60%，其次是A罩杯（19%）和C罩杯（15%），D罩杯及以上的用戶約占5%。
從地域上看，除了廣東、江蘇、浙江、北京、四川這幾個(gè)網(wǎng)購大省外，通過京東平臺(tái)購買文胸的用戶還依次來自于山東、湖北、湖南、河南和上海。
購買F罩杯文胸用戶在當(dāng)?shù)卣急茸罡叩氖》菀来问牵盒陆⑸轿�、�?nèi)蒙古、青海、重慶。
購買E罩杯文胸用戶在當(dāng)?shù)卣急茸罡叩氖》菀来问牵杭�、海南、黑龍江、重慶、云南。
購買D罩杯文胸用戶在當(dāng)?shù)卣急茸罡叩氖》菀来问牵盒陆�、西藏、�?nèi)蒙古、北京、四川。
除了水土養(yǎng)人外，上述一些中西部省份，可能由于購買較大罩杯文胸的線下渠道較少，無論樣式還是款式都缺乏吸引力，故而拉動(dòng)了網(wǎng)購較大罩杯文胸用戶。
3、文胸是女性最親密的朋友，也是最美的配飾
當(dāng)一件功能性的商品被賦予更多非剛需使命時(shí)，它的價(jià)值便升級了。內(nèi)衣是最好的例子。女性消費(fèi)者將內(nèi)衣當(dāng)作時(shí)尚與搭配的一個(gè)元素，重視它的設(shè)計(jì)、面料、形狀。
要塑形，也要解放。近幾年來，女性用戶對胸部健康的關(guān)注日益增強(qiáng)，預(yù)示著無鋼圈內(nèi)衣的走紅。在京東平臺(tái)銷售的文胸中，無鋼圈文胸銷量占比達(dá)到70%，有效減少了對胸部的束縛，在塑形的同時(shí)獲得一定的舒適度。
藏不住的性感。在面料上，錦綸是最主流面料，錦綸材質(zhì)的文胸銷量占比超過61%，因?yàn)椴牧喜灰俗冃�，光面易搭配而廣受歡迎，成為眾多內(nèi)衣廠商的首選。銷量第二是蕾絲面料，銷量占比14%，蕾絲材質(zhì)的文胸造型性感美麗，很多女性對蕾絲材質(zhì)的物品是沒有抵抗力的。
背型和乳溝，更多人選乳溝。在文胸款式中，U型文胸能呈現(xiàn)性感完美背型，V型文胸則呈現(xiàn)迷人乳溝。在京東文胸用戶中，V型文胸銷量更勝一籌，銷量占比達(dá)58%；U型文胸銷量占比約42%。
從款式來看，3/4罩杯依然是文胸的主流，銷量占比達(dá)到79%；其次是全罩杯，銷量占比15%；1/2罩杯、5/8罩杯等也小有市場。
4、選擇舒適、功能需求明確
從功能上來看，用戶最看重的內(nèi)衣功能還是聚攏，聚攏型內(nèi)衣在所有內(nèi)衣中的銷量占比達(dá)20%，其次調(diào)整（17%）、上托（10%）和側(cè)收（10%），可有效改善胸部下垂、副乳、外擴(kuò)等問題。結(jié)合內(nèi)衣購買群體年齡集中在26-45歲，這個(gè)年齡段的女性對塑形更為看重，希望身姿更為挺拔。
從用戶的主觀需求來看，2017年搜索文胸時(shí)代TOP5關(guān)鍵搜索詞是：無鋼圈文胸、聚攏文胸、少女文胸、運(yùn)動(dòng)文胸、抹胸文胸。可見用戶在選擇文胸時(shí)，對舒適度和功能性的需求非常明確。其次，用戶也格外看重文胸的材質(zhì)，搜索光面文胸和薄款文胸的次數(shù)也很多。
從品牌上，都市麗人在用戶中的主動(dòng)提及率較高，其次是愛慕、曼妮芬、古今、夏娃之秀等。
彩蛋：男士內(nèi)褲 告別Logo邊
男士內(nèi)褲也體現(xiàn)了同樣的特征。男士們已經(jīng)告別了“低腰牛仔褲露出一個(gè)印著Logo的內(nèi)褲邊”的時(shí)尚，轉(zhuǎn)向更內(nèi)斂、低調(diào)的設(shè)計(jì)。
京東大數(shù)據(jù)顯示，雖然純色內(nèi)褲依然是男士內(nèi)褲最受歡迎的，銷量占比超過6成，但花色內(nèi)褲也吸引了不同的消費(fèi)者。
普遍來看，條紋、字母和卡通是男士內(nèi)褲中最受歡迎的花色。
從地域上看，當(dāng)全國的男士都在追逐條紋潮流時(shí)，北京的男士獨(dú)愛字母風(fēng)，銷量占花色內(nèi)褲第一名。
湖南的男士對圓點(diǎn)花型內(nèi)褲情有獨(dú)鐘，擠掉了卡通成為花色銷量占比第三，也是一種蜜汁審美。
上海男士自帶雅痞范兒，格子內(nèi)褲的銷量位列第三，僅次于條紋和字母，魔都男士注重字內(nèi)而外的“紳士感”。
