S2B:服務(wù)器提供服務(wù),用瀏覽器作為客戶端的模式

　　套用B2C的解釋,那么S代表Server(服務(wù)的意思),2代表To,B代表Browser(瀏覽器)

2017年8月16日下午，在成都龍之夢(mèng)大酒店龍鳳廳2017中國(guó)服裝S2B創(chuàng)新論壇上，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄先生代表公司做【S2B模式下的品牌變革】主題演講

一個(gè)新模式的出現(xiàn)，一段新變革的開始

解讀S2B模式下的品牌變革

S2B模式的創(chuàng)新：是由需求與供給矛盾的失衡推動(dòng)

從改革開放以來中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程來看，產(chǎn)業(yè)可以分四個(gè)階段及發(fā)展特征：

1978年-2000年：生產(chǎn)導(dǎo)向，隨機(jī)的供應(yīng)鏈模式

2001年-2008年：產(chǎn)品導(dǎo)向，訂貨模式下的剛性供應(yīng)鏈

2009年-2015年：產(chǎn)品品牌導(dǎo)向，基于預(yù)測(cè)和消費(fèi)者分析、商品計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈

2016年開始--：品牌消費(fèi)者導(dǎo)向，商品計(jì)劃指引、圍繞著消費(fèi)者實(shí)時(shí)反應(yīng)、動(dòng)態(tài)庫存、智能感知的柔性供應(yīng)鏈

現(xiàn)階段主力消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移到80、85、90后，消費(fèi)者具有年輕化、時(shí)尚化、差異化等的特征，消費(fèi)升級(jí)本質(zhì)是生活方式的改變，是審美水平、消費(fèi)觀念、服務(wù)方式、關(guān)注精神層面的一個(gè)質(zhì)的提升。作為供應(yīng)端的品牌方，從現(xiàn)階段看，還無法滿足消費(fèi)者消費(fèi)的升級(jí)。供應(yīng)端與需求端存在失衡。

而S2B模式是基于當(dāng)下服裝行業(yè)供需失衡矛盾下的產(chǎn)物，是借助互聯(lián)網(wǎng)新工具、借助物聯(lián)網(wǎng)新工具解決行業(yè)主要問題的探索；

針對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要矛盾，有實(shí)力且有條件的大企業(yè)或大品牌都能夠重構(gòu)品牌的業(yè)務(wù)邏輯，其市場(chǎng)中的矛盾并非能真正影響他們，然而，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡、多樣性等的特點(diǎn)，直接影響的是小商家、中小品牌，設(shè)計(jì)師的發(fā)展，其S2B模式也就為他們提供服務(wù)、平臺(tái)，為B端小商家賦能；

　　S2B模式帶來的的品牌變革

1.消費(fèi)升級(jí)的匹配

在S2B商業(yè)模式下，S2B模式可讓交易在線化、數(shù)據(jù)化，B端商家/品牌能夠通過相對(duì)低成本大數(shù)據(jù)，捕捉到消費(fèi)者的個(gè)性化需求，能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)

2.品牌的重構(gòu)

S2B模式下，S端平臺(tái)賦能B端商家/品牌，平臺(tái)與B端商家/品牌的重新分工；讓B端商家/品牌聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)意、創(chuàng)新，聚焦服務(wù)消費(fèi)者，小眾品牌、細(xì)分品牌迎來發(fā)展春天，從而推動(dòng)品牌生態(tài)的重構(gòu)

3.產(chǎn)品的高效供應(yīng)

S2B模式下，S端通過社會(huì)化資源供應(yīng)鏈協(xié)同資源的整合，通過新工具、新技術(shù)提升供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于B端商家來說，選擇S2B模式下的品牌運(yùn)營(yíng)，就是選擇高效率、低成本的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

4.營(yíng)銷推廣的變革

營(yíng)銷推廣最難解決的是如何評(píng)估推廣效果，如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，而在S2B模式下，交易行為能夠?qū)崿F(xiàn)在線化、軟件化、數(shù)據(jù)化；B端商家/品牌借助在線化、軟件化的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣可以評(píng)估推廣效果，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷；

5.渠道門店的重構(gòu)

S2B模式下的交易，對(duì)市場(chǎng)渠道中的消費(fèi)者精準(zhǔn)定位、商圈分級(jí)、門店科學(xué)選擇等將重新定義，將給市場(chǎng)渠道帶來重構(gòu)

品牌變革給市場(chǎng)相關(guān)方的價(jià)值

一個(gè)新的模式的轉(zhuǎn)變也必定帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)換與發(fā)展

　　上海良棲品牌管理有限公司

上海良棲品牌管理有限公司以為“紡織服裝品牌實(shí)體服務(wù)顧問、實(shí)體門店托管服務(wù)的服務(wù)商“，圍繞著服裝品牌的門店零售運(yùn)營(yíng)板塊，公司提供門店運(yùn)營(yíng)問題診斷，門店（渠道）定位、門店（渠道）運(yùn)營(yíng)策略、門店運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)、門店運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)搭建及團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)、門店資源獲取等品牌管理服務(wù)，協(xié)助企業(yè)搭建門店零售運(yùn)營(yíng)管控體系，以實(shí)體門店運(yùn)營(yíng)實(shí)效為導(dǎo)向，對(duì)門店運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，以服務(wù)效果付費(fèi)模式，有效的幫助企業(yè)建立品牌門店零售運(yùn)營(yíng)管控體系，提升運(yùn)營(yíng)效率 降低運(yùn)營(yíng)成本，打造高坪效、高運(yùn)營(yíng)效率的門店。