here today，gone tomorrow，轉(zhuǎn)瞬即逝的快閃店，正在創(chuàng)造令人興奮的價(jià)值。
7月21日，中國(guó)女裝品牌EIFINI伊芙麗在杭州城西銀泰舉行了首場(chǎng)以“新衣缺失癥”為主題的快閃店，為期一周。通過伊芙麗與電影《三生三世十里桃花》跨界合作單品及早秋單品拯救秋季煥新季的“衣慌”。
“隨著消費(fèi)升級(jí)和千禧一代的崛起，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)吸引顧客眼球已大打折扣。”伊芙麗市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們想通過這次快閃店的方式，一方面是對(duì)品牌的曝光推廣，其次也是希望借此提升品牌的銷售業(yè)績(jī)�！�
確實(shí)，自2003年全球首家Dr.Martens鞋履快閃店亮相紐約后，該模式便被傳播至全球各地。日本設(shè)計(jì)師川久保玲也是因2004年開設(shè)的Comme des Garcons快閃店快速走紅。而對(duì)于中國(guó)，據(jù)地產(chǎn)咨詢服務(wù)商睿意德去年發(fā)布的一份關(guān)于快閃店發(fā)展的報(bào)告顯示，2006年快閃店正式步入中國(guó)，并在2012年至2014年起步，2015年進(jìn)入快速發(fā)展期，平均每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過100％。
“快閃店”，顧名思義，可以在短時(shí)間內(nèi)吸足眼球，被認(rèn)為是一場(chǎng)短時(shí)間集中大量人力物力財(cái)力的“創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)”。做幾天生意，營(yíng)造話題，打響知名度之后便玩消失。
吸睛又吸金 首日銷售近6萬
作為在一眾品牌門店中脫引而出，起到快速吸引眼球目的最直接的方式，視覺沖擊必不可少。為結(jié)合夏天的酷熱和電影《三生三世》，同時(shí)兼顧其自身原有的定位，伊芙麗將該快閃店整體色調(diào)定位成清涼藍(lán)色系與優(yōu)雅粉色系的融合。
據(jù)悉，一個(gè)優(yōu)質(zhì)快閃店的聚客效果相當(dāng)于1個(gè)IP展覽、2個(gè)影院或6個(gè)連鎖餐飲。伊芙麗也在周五營(yíng)業(yè)首日，成功吸引了上萬人眼球。
而作為同時(shí)兼?zhèn)淞恕颁N售型、品牌推廣型”的伊芙麗此次快閃店，首日在面積僅100平的空間內(nèi)創(chuàng)造了近6萬的銷售，是平時(shí)周五銷售的3-4倍。要知道，曾在中國(guó)利用快閃店創(chuàng)造了一幕銷售神話的英國(guó)快時(shí)尚品牌TOPSHOP，在深圳金光華廣場(chǎng)200多平方米的快閃店，完成的每天營(yíng)業(yè)額是1萬美元。
當(dāng)被問及為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)舉辦快閃店活動(dòng)，伊芙麗方表示，主要也是想做差異化，“成為商場(chǎng)里的一股清流”。畢竟，7-8月是商場(chǎng)傳統(tǒng)的打折季，而快閃店自身就具有極強(qiáng)的推廣動(dòng)力，它的新鮮感在聚客效應(yīng)上體現(xiàn)出了高性價(jià)比。JBC董事長(zhǎng)Joe Purifico就表示：“快閃店平均能為購(gòu)物中心帶來10％-15％的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。西蒙地產(chǎn)集團(tuán)和澳洲地產(chǎn)集團(tuán)在2016年都已經(jīng)拿出更多的面積引入快閃店品牌�！�
互動(dòng)體驗(yàn)升級(jí) 影視IP再創(chuàng)
在沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授史蒂芬·霍奇（Stephen J. Hoch）看來，由于快閃店是游擊式的，不會(huì)營(yíng)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間，因而這種店鋪會(huì)試圖在同一時(shí)間將所有人吸引過來，以創(chuàng)造格外令人興奮的體驗(yàn)。
伊芙麗深知互動(dòng)的重要性，在快閃店中以游戲闖關(guān)的方式，設(shè)置了掃碼、扭蛋、拍照打印和一喝就瘦（美）氣泡水等與顧客互動(dòng)的環(huán)節(jié)。而每個(gè)看似娛樂的環(huán)節(jié)，都和其營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。就拿其中的扭蛋來說，里面暗藏著的伊芙麗優(yōu)惠券又可以二次帶動(dòng)消費(fèi)。
同時(shí)，快閃店內(nèi)陳列了200余款新品服裝，其中不乏有EIFINI伊芙麗與電影版《三生三世十里桃花》衍生品合作服裝。楊洋同款的刺繡棒球外套，更是成為首日的銷售爆款。在伊芙麗的設(shè)計(jì)師看來，衍生品的推出是品牌對(duì)于IP元素從篩選、理解、重建再到推廣的過程，這當(dāng)中需要品牌設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和推廣的能力。
而為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，伊芙麗還將前期的設(shè)計(jì)師手稿，隨同商品微信、微博上呈現(xiàn)，從而讓消費(fèi)者更了解商品的開發(fā)。
據(jù)悉，在此次杭州城西銀泰城快閃店活動(dòng)結(jié)束后，伊芙麗快閃店后續(xù)還將陸續(xù)在北京、上海等一二線城市門店所在商場(chǎng)亮相。
或許正如RET睿意德在《中國(guó)快閃店研究報(bào)告》中所提的那樣，到2018年，中國(guó)二三線城市將占整個(gè)快閃店市場(chǎng)份額的54％-72％，成為營(yíng)銷的重要法寶。
