在越南，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像h&m、zara、阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際知名品牌服飾在這里都有自己的代加工工廠。作為一個(gè)服裝加工出口大國(guó)，越南本土面料的生產(chǎn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日常需要，服裝加工所需面料大部分依賴(lài)進(jìn)口，而越南又是一個(gè)多雨的國(guó)家，很多服裝需要用到防水面料。其中，很大一部分的供貨商就是來(lái)自于元通街道的海鹽新福萊防水面料有限公司。
海鹽新福萊防水面料有限公司成立于2009年，主要生產(chǎn)pvc高檔雨衣面料、牛津布、帳篷布等，并且率先在國(guó)內(nèi)充氣墊面料生產(chǎn)中達(dá)到了歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)保及工藝的各項(xiàng)嚴(yán)格要求，成為了國(guó)外各知名體育用品廠商的面料生產(chǎn)采購(gòu)企業(yè)，并長(zhǎng)期為東南亞客戶生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)責(zé)釒夂虻姆烙昝媪�，是越南防水面料市�?chǎng)最大的供貨商之一，份額占到近70%。
一株樹(shù)苗要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)，離不開(kāi)扎實(shí)的根基。說(shuō)起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)年41歲的企業(yè)負(fù)責(zé)人陳恩告訴記者：“創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，成功也沒(méi)有捷徑，人一輩子能認(rèn)準(zhǔn)一件事，把這件事做好就夠了�！眲�(chuàng)辦企業(yè)之前，陳恩在杭州一家全國(guó)知名雨具廠里做外貿(mào)員，這一蟄伏就是整整5年。
機(jī)會(huì)從來(lái)就是掌握在有準(zhǔn)備的人手中。在跑業(yè)務(wù)期間，陳恩認(rèn)識(shí)了一名做服裝面料生意的越南華僑，并與他結(jié)下了深厚的友誼。在這名越南華僑的訂單支持下，陳恩決定成立自己的貿(mào)易公司。后來(lái)，他又拿出所有積蓄，回到家鄉(xiāng)海鹽和父親一起創(chuàng)辦了新福萊防水面料有限公司。
從無(wú)到有，從貿(mào)易到實(shí)體，新福萊就像一個(gè)孩子，在陳恩的呵護(hù)下成長(zhǎng)。然而，好景不長(zhǎng)，2011年9月22日，這個(gè)日子令陳恩終身難忘。在那天，這名與陳恩一直來(lái)往的越南華僑突然失聯(lián)，幾經(jīng)周折后，他才得知越南華僑因?yàn)榉欠ǔ隹诒痪疥P(guān)押并且判了刑。
不僅失去了掌握訂單命脈的最大客戶，企業(yè)還欠下了300萬(wàn)元債務(wù)�！爱�(dāng)時(shí)真的就像被當(dāng)頭棒喝一樣，企業(yè)直接面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)�！被貞浧鹉嵌螘r(shí)光，陳恩記憶猶新，“真的壓力很大，一度想要放棄，但是一想到還有那么多工人等著我來(lái)發(fā)工資，我就告訴自己，一定還有出路，一定還能重新爬起來(lái)�！�
“不拋棄，不放棄！”不僅是陳恩十分喜歡的電視劇《士兵突擊》中的經(jīng)典臺(tái)詞，也成為了他自己的人生信念。2012年，陳恩決定自己親自去越南聯(lián)系客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。在那里，他聯(lián)系到了越南河內(nèi)防水面料市場(chǎng)的“老大哥”，一名叫鄧文疆的客戶。為了與鄧文疆打通貿(mào)易往來(lái)，陳恩破釜沉舟又賭了一把，決定為他先發(fā)貨后收錢(qián)。陳恩讓鄧文疆看到了自己的誠(chéng)意，后來(lái)陳恩又3次去鄧文疆家拜訪，按照當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗與鄧文疆洽談生意�！霸侥先擞凶约旱奈幕�(xí)俗，該禮貌時(shí)要禮貌，該強(qiáng)硬時(shí)就要強(qiáng)硬，讓他們看到我們泱泱大國(guó)的氣節(jié)和態(tài)度，他們才會(huì)真正尊重你。”陳恩告訴記者，“有了上一次的教訓(xùn)，我并不滿足于鄧文疆這一個(gè)客戶，而是整個(gè)河內(nèi)、下龍灣以及海防的所有大客戶。”1975年出生的陳恩雖然屬兔，但是做生意卻像猛虎一般。如今，新福萊在陳恩的帶領(lǐng)下一天天壯大，年產(chǎn)值做到了上億元。對(duì)于未來(lái)，陳恩說(shuō)：“人生就像坐火車(chē)，沒(méi)有回頭路，我沒(méi)有給自己定下明確的財(cái)富目標(biāo)，只是時(shí)刻保持夢(mèng)想，永不放棄�！�
現(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，陳恩有了更多和家人一起相處的時(shí)間。每年，陳恩都會(huì)帶著愛(ài)人和一雙兒女出國(guó)旅行，每每和家人在一起，這名硬漢才會(huì)展現(xiàn)出柔情的一面。
