在寒氣逼人的新疆板塊，新農(nóng)開發(fā)獨顯魅力，因棉花價格上漲而現(xiàn)實獲益，同時它還正大張旗豉地進軍乳業(yè)
11月的新疆，已然寒氣逼人。隨著啤酒花（600090.SS）泡沫的破滅，新疆板塊遭遇寒流。但是，新農(nóng)開發(fā)股份有限公司（600359.SS，以下簡稱新農(nóng)開發(fā)）在國內(nèi)棉花價格大幅上漲的背景下，對投資者的吸引力卻與日俱增。
《證券市場周刊》在新農(nóng)開發(fā)總部阿克蘇調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了在棉花業(yè)務上獲益匪淺外，新農(nóng)開發(fā)正大張旗鼓地進軍乳業(yè)，圖謀從澳洲引進10萬頭奶牛打造新的利潤增長點。
棉花漲價成就奇跡
“兄弟，你到阿克蘇收棉花？”在飛往阿克蘇的航班上，隨時都可以聽到這樣的問話。從9月新棉開秤以來，全國各地棉商蜂擁新疆。
據(jù)了解，在這些“棉花航班”上，有相當一批乘客是手提現(xiàn)金到阿克蘇收棉花的南方棉商。今年國際皮棉價不斷上漲，6月份每噸還是13000元，到11月19日電子撮合價每噸最高上漲到18800元。這也成就了目前主營業(yè)務90%收入為棉花的新農(nóng)開發(fā)的奇跡。
在新農(nóng)開發(fā)一望無際的棉田里，黑壓壓的采棉大軍在不停地忙碌�！霸谕馊丝磥恚覀兊倪@些棉花生產(chǎn)企業(yè)應該是自由松散型的農(nóng)戶模式，其實我們還是按照兵團的管理模式在進行生產(chǎn)。每一個生產(chǎn)連隊都要進行考核，提前采摘完有獎勵，如果按期不能完成任務會受到處罰�！� 新農(nóng)開發(fā)證券事務代表張春疆向《證券市場周刊》介紹。
新農(nóng)開發(fā)是1999年由新疆生產(chǎn)建設兵團農(nóng)一師直屬的國營企業(yè)新疆阿克蘇、農(nóng)墾農(nóng)工商聯(lián)合總公司獨家發(fā)起。公司現(xiàn)有阿拉爾、南口、幸福城三個產(chǎn)棉分公司、擁有耕地43萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)皮棉4萬噸以上。目前新農(nóng)開發(fā)的三個產(chǎn)棉分公司按照兵團農(nóng)一師的要求正緊張有序地采摘，預計11月底將有80%的棉花加工成皮棉。據(jù)了解，新農(nóng)開發(fā)的35.58萬畝棉田全部以對外承包的方式包給棉農(nóng)種植，而生產(chǎn)管理由兵團統(tǒng)一進行。只是在棉花采摘時，棉農(nóng)按照年初的約定固定向兵團交足量的子棉。對于剩余的子棉，棉農(nóng)則按照約定以市場價浮動10%左右賣給兵團，由兵團加工成皮棉后統(tǒng)一對外銷售。
張春疆稱，目前兵團收購的棉花只是給棉農(nóng)出具收購數(shù)量的收據(jù)，至于具體價格要等棉花全部銷售后統(tǒng)一結賬。
新農(nóng)開發(fā)三季度季報顯示,由于受國內(nèi)外市場供求的影響,公司主要產(chǎn)品棉花的價格繼續(xù)上揚,公司的業(yè)績也呈現(xiàn)上升態(tài)勢。今年1-9月主營業(yè)務收入為3.05億元,較上年同期增長29.73%；主營業(yè)務利潤升至1.07億元,較上年同期增長29.28%。
據(jù)悉，在新農(nóng)開發(fā)今年半年報公布不久，由于國際棉價上漲，上海證券交易所曾給新農(nóng)開發(fā)發(fā)出《公司業(yè)績預測函》，要求新農(nóng)開發(fā)對2003年全年的業(yè)績做出預測。新農(nóng)開發(fā)內(nèi)部人士稱，今年的業(yè)績預測有一定難度，因為棉價上漲的原因是全國棉花減產(chǎn)。當然新疆的棉花生產(chǎn)也未能幸免。據(jù)農(nóng)一師有關方面預測，其下屬兵團產(chǎn)棉企業(yè)整體產(chǎn)量下降兩成。但是，由于新農(nóng)開發(fā)加強了棉田施肥、澆水、病蟲害防治等田間作業(yè)的管理,并針對氣候特點,加強了田間排水、棉花催熟、風沙等自然災害的預防管理，同時又積極組織足夠的勞動力從事棉花采摘，預計今年的產(chǎn)量與2002年持平。
和訊信息首席分析師文國慶先生預測，新農(nóng)開發(fā)的棉花產(chǎn)量如果持平，棉價上漲的部分扣除多余的管理成本，將使新農(nóng)開發(fā)的利潤增長50%，這也足以抵抗新疆股由于啤酒花帶來的利空而繼續(xù)逆市上揚。
針對棉價上漲，發(fā)改委、供銷合作總社、國家工商總局、質(zhì)檢總局、農(nóng)發(fā)行等五部門在今年9月中旬就棉花采購工作聯(lián)合發(fā)文，要求加強市場監(jiān)督，禁止囤積棉花、炒作棉價。當時棉價還處在每噸15000元左右，其后棉價仍然不斷上漲。10月下旬，中國紡織工業(yè)協(xié)會向國家發(fā)改委提交《關于呼吁國家采取緊急措施，緩解棉花供求矛盾的報告》。《報告》呼吁，為了確保國內(nèi)市場的正常供應和出口市場不萎縮，確保棉農(nóng)長遠利益，國家應采取緊急措施，緩解當前棉花供求矛盾，并提出將2004年棉花進口配額提前發(fā)放給企業(yè)，以保證企業(yè)出口用棉。但是，目前棉價已經(jīng)由2月份的每噸12000元炒到每噸18800元，中國棉花網(wǎng)的電子撮合交易記錄顯示，近日來市場整個交易過程中，交易商對中期合同信心不足，幾個交易日連續(xù)出現(xiàn)震蕩行情，原因是缺少國內(nèi)現(xiàn)貨市場支撐，不少炒家仍在囤積棉花。
10萬奶牛對陣德隆
“德隆的牛大部分是‘土�！�，產(chǎn)奶量不高，他們的乳業(yè)將來沒法跟我們比。”由新農(nóng)開發(fā)控股的新農(nóng)金牛有限責任公司（以下簡稱新農(nóng)金牛）總經(jīng)理谷文提起新農(nóng)開發(fā)的乳業(yè)發(fā)展顯得雄心勃勃，“我們新農(nóng)開發(fā)將達到10萬頭奶牛的規(guī)模，進軍全國乳業(yè)市場�！�
新農(nóng)開發(fā)的總經(jīng)理李新海向《證券市場周刊》謹慎地描述新農(nóng)開發(fā)的現(xiàn)狀與未來。他說：“今年棉花漲價對于我們來說肯定是一個利好，今年的公司利潤會因此有一定的增加，但是棉花生產(chǎn)也有很多不確定因素，尤其是新疆的降雨開始增多，氣溫也開始變化，會加大棉花生產(chǎn)成本�，F(xiàn)在新農(nóng)開發(fā)在已經(jīng)提出積極扶持主營業(yè)務的同時,進行多元化經(jīng)營方針。選擇乳業(yè)，這也是新農(nóng)開發(fā)在穩(wěn)住棉花利潤之后而尋求的新的利潤增長點�！�
《證券市場周刊》調(diào)查得知，2002年，新疆維吾爾自治區(qū)政府提出新疆重點向畜牧業(yè)發(fā)展的整體思路，并劃撥100億元專項資金用于畜牧建設。2002年11月8日，新農(nóng)開發(fā)與新疆金牛生物有限公司、農(nóng)一師五團按照4∶3∶3的比例現(xiàn)金出資，注冊資金1200萬元成立新農(nóng)金牛有限公司。2003年2月，新農(nóng)金牛的第一牧場基礎建設完成，并增資到1億元，新農(nóng)開發(fā)占公司60%的股份。
谷文介紹，新農(nóng)開發(fā)選擇的兩個合作伙伴中，五團擁有10萬畝草場的資源優(yōu)勢，金牛生物則不但有先進的飼養(yǎng)技術，還擁有我國每年進口2萬頭荷斯坦牛中50%的配額權�，F(xiàn)在金牛生物的1萬頭荷斯坦牛進口配額幾乎全部由五團與新農(nóng)金牛拿下。從今年2月開始，新農(nóng)金牛從澳大利亞引進的1000頭荷斯坦牛已經(jīng)繁殖出900頭小牛犢。本月底，新農(nóng)金牛的第二、第三牧場修好，還有2000頭澳大利亞的荷斯坦牛入場。
新農(nóng)開發(fā)預期，2003年年底，新農(nóng)金牛賣掉小牛犢后，保證正常產(chǎn)奶的奶牛將達到3000頭。谷文稱，新農(nóng)金牛3000頭奶牛進口連同牧場建設，以及利樂包生產(chǎn)線設備技術總共花去1.4億元的成本。由于大量的胚胎繁殖、小牛犢出售與鮮奶銷售，目前新農(nóng)金牛日常費用已經(jīng)持平，甚至有微利。新農(nóng)開發(fā)的規(guī)劃是，到2007年，新農(nóng)金牛將擁有10個現(xiàn)代化良種牛繁殖中心，一個乳品研發(fā)中心、一個生物科學研究院，良種奶牛達到1萬頭規(guī)模，銷售移植胚胎50000枚，日處理鮮奶1000噸。
早于新農(nóng)開發(fā)，新疆已經(jīng)有麥趣爾、德隆等本地乳業(yè)巨頭站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在還有光明、伊利等外來兵團殺到。新農(nóng)開發(fā)為了守住牧場陣地而積極應對。2003年5月，新農(nóng)金牛與阿克蘇市政府、農(nóng)一師各兵團廠、溫宿縣政府簽訂了協(xié)議，阿克蘇市轄區(qū)牧場農(nóng)民只能從新農(nóng)金牛購買牛犢，6年內(nèi)牧民的牛奶只能提供給新農(nóng)金牛�！蹲C券市場周刊》得到的協(xié)議顯示，農(nóng)一師將達到3萬頭奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模，年底6000頭全部到位。而整個阿克蘇市擁有7萬頭的養(yǎng)殖容量。
新農(nóng)開發(fā)類似資源壟斷的協(xié)議簽訂后，德隆曾找到阿克蘇市政府，希望能加入該市的畜牧業(yè)建設中。但是，由于新農(nóng)開發(fā)有兵團背景，德隆只有選擇退出阿克蘇的競爭。德隆高層人士向《證券市場周刊》表示，阿克蘇的確是發(fā)展畜牧業(yè)的好地方，由于新農(nóng)開發(fā)搶先一步簽約，所以德隆只有選擇阿克蘇市幾百里外的庫車。簽下了庫車縣的供奶協(xié)議令德隆感到欣慰，但是德隆的尷尬在于，目前雖然也在大量引進國外奶牛，但絕大部分仍是產(chǎn)奶量不高的“土牛”，無法與新農(nóng)開發(fā)的荷斯坦牛抗衡。
按照程序，11月27日，新農(nóng)開發(fā)股東大會表決了對農(nóng)戶代為購買萬頭奶牛的決議。新農(nóng)開發(fā)董事會稱，目前公司已經(jīng)完成對新農(nóng)金牛有限責任公司的第二期投資,首批千頭優(yōu)質(zhì)奶牛已經(jīng)入場,年初規(guī)劃的其余2000頭奶牛也將入場。為了進一步加快乳品戰(zhàn)略進程,公司擬在2003年、2004年大力發(fā)展“公司＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式,培育萬頭優(yōu)質(zhì)牛奶源基地,確保新農(nóng)乳制品加工業(yè)奶源供應。
據(jù)了解，在2003年、2004兩年內(nèi)，新農(nóng)開發(fā)將為農(nóng)戶代為購進1.8萬頭優(yōu)質(zhì)奶牛,每頭價格在2萬-2.5萬之間。在購牛過程中,新農(nóng)開發(fā)將累計為農(nóng)戶墊付3.6億-4.5億元。谷文稱，新農(nóng)開發(fā)的前期投入到2007年將可全部收回。
新農(nóng)開發(fā)夢幻乳業(yè)
根據(jù)農(nóng)業(yè)部制訂的畜產(chǎn)品發(fā)展目標，2005年我國原奶產(chǎn)量為1350萬噸，人均占有量為10千克，到2010年原奶量為4250萬噸，人均占有量25千克。根據(jù)國家計委價格監(jiān)測網(wǎng)的監(jiān)測，2003年二季度與2002年同期相比，全國各城市鮮奶零售市場總體價格略有上揚�？傮w上看，2003年上半年，城鎮(zhèn)居民奶業(yè)消費處于快速增長勢頭。
李新海表示，現(xiàn)在新農(nóng)開發(fā)的財務狀況良好，銀行信譽度較高，加上農(nóng)一師的奶牛養(yǎng)殖規(guī)模，新農(nóng)開發(fā)做乳業(yè)有充足的奶源與資金支持。李新海表示，現(xiàn)在新農(nóng)金牛欠缺的就是開拓市場的高人，目前新農(nóng)開發(fā)正在廣招賢能。為了給所招人才一個舒適穩(wěn)定的工作生活環(huán)境，新農(nóng)開發(fā)決定2004年將新農(nóng)金牛的辦公總部搬到阿克蘇市區(qū)。
新農(nóng)開發(fā)的乳業(yè)版圖直至東部大市場。谷文的說法很直白：“我們當然希望拿下烏魯木齊，但是烏魯木齊的市場太小，加上本地農(nóng)戶的牛奶已經(jīng)占去大半市場，所以再去拼搶已經(jīng)沒有意義。同樣，新農(nóng)開發(fā)也不會將市場放到西北，西北的經(jīng)濟與消費限制了市場的規(guī)模。新農(nóng)開發(fā)將會直接把牛奶運到廣州、上海等經(jīng)濟發(fā)達的城市。”谷文坦言，由于乳業(yè)的區(qū)域限制，從阿克蘇到廣州、上海，無疑增加了新農(nóng)開發(fā)的運輸成本。但是谷文信心十足：“德隆簽約買奶至少是鮮奶每公斤1.5元，而我們金牛是1.4元，他們目前沒有充足的奶源，隨時都有可能遭到農(nóng)戶加價的不確定因素�！�
文國慶則對新農(nóng)開發(fā)的運輸成本持樂觀態(tài)度：“現(xiàn)在很多乳業(yè)企業(yè)都到新疆找奶源，同樣也要面臨成本問題。新農(nóng)開發(fā)擁有自己的牧場，奶牛所吃的苜蓿草料與飼料全是新農(nóng)開發(fā)自己種的，根據(jù)世界目前糧食緊張的形勢看，糧食漲價將提高乳業(yè)企業(yè)的總成本，而新農(nóng)開發(fā)則可以避免糧食漲價帶來的成本，也可以沖抵運輸成本。”
目前，手下雖然沒有國內(nèi)其他乳業(yè)巨頭那樣的一批營銷高人，但是令谷文底氣十足的是，農(nóng)業(yè)部將在年內(nèi)推出鮮奶標識管理辦法，也就是說，每年我國20萬噸進口的奶粉還原成的近100萬噸液態(tài)奶將隨人們對鮮奶的認識而逐步退出市場，將有100萬噸液態(tài)奶的市場缺口�！拔覀儗κ袌銮熬氨в谐浞中判摹！惫任恼J為市場是勿需擔心的。
中國證券市場研究設計中心乳業(yè)研究員梁爽分析，雖說乳業(yè)消費將持續(xù)增長，但牛奶生產(chǎn)與加工能力增長將略快于消費，尤其是前期大量資本涌入乳品行業(yè)，出現(xiàn)過度競爭。企業(yè)除了爭奪奶源外，還在營銷策略上展開強烈攻勢，幾大乳品企業(yè)陸續(xù)推出新品種和新概念，如伊利集團的“固體鮮奶”----鮮奶粉系列，三元股份（600429.SS）的“純鮮戰(zhàn)略”等，急需政府進行宏觀調(diào)控，以避免危害行業(yè)整體利益。
而新農(nóng)開發(fā)的目標不僅僅是鮮奶。“我們將利用新農(nóng)開發(fā)的甘草、杏仁等資源優(yōu)勢，生產(chǎn)附加值較高的復合奶，開拓擁有自己專利的奶產(chǎn)品。”谷文描繪，到2007年，10萬頭澳洲奶牛每年將可給新農(nóng)開發(fā)帶來1億元的利潤。
