在寒氣逼人的新疆板塊，新農(nóng)開(kāi)發(fā)獨(dú)顯魅力，因棉花價(jià)格上漲而現(xiàn)實(shí)獲益，同時(shí)它還正大張旗豉地進(jìn)軍乳業(yè)

    11月的新疆，已然寒氣逼人。隨著啤酒花（600090.SS）泡沫的破滅，新疆板塊遭遇寒流。但是，新農(nóng)開(kāi)發(fā)股份有限公司（600359.SS，以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)開(kāi)發(fā)）在國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格大幅上漲的背景下，對(duì)投資者的吸引力卻與日俱增。

    《證券市場(chǎng)周刊》在新農(nóng)開(kāi)發(fā)總部阿克蘇調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了在棉花業(yè)務(wù)上獲益匪淺外，新農(nóng)開(kāi)發(fā)正大張旗鼓地進(jìn)軍乳業(yè)，圖謀從澳洲引進(jìn)10萬(wàn)頭奶牛打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    棉花漲價(jià)成就奇跡

    “兄弟，你到阿克蘇收棉花？”在飛往阿克蘇的航班上，隨時(shí)都可以聽(tīng)到這樣的問(wèn)話。從9月新棉開(kāi)秤以來(lái)，全國(guó)各地棉商蜂擁新疆。

    據(jù)了解，在這些“棉花航班”上，有相當(dāng)一批乘客是手提現(xiàn)金到阿克蘇收棉花的南方棉商。今年國(guó)際皮棉價(jià)不斷上漲，6月份每噸還是13000元，到11月19日電子撮合價(jià)每噸最高上漲到18800元。這也成就了目前主營(yíng)業(yè)務(wù)90%收入為棉花的新農(nóng)開(kāi)發(fā)的奇跡。

    在新農(nóng)開(kāi)發(fā)一望無(wú)際的棉田里，黑壓壓的采棉大軍在不停地忙碌�！霸谕馊丝磥�(lái)，我們的這些棉花生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該是自由松散型的農(nóng)戶模式，其實(shí)我們還是按照兵團(tuán)的管理模式在進(jìn)行生產(chǎn)。每一個(gè)生產(chǎn)連隊(duì)都要進(jìn)行考核，提前采摘完有獎(jiǎng)勵(lì)，如果按期不能完成任務(wù)會(huì)受到處罰。” 新農(nóng)開(kāi)發(fā)證券事務(wù)代表張春疆向《證券市場(chǎng)周刊》介紹。

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)是1999年由新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師直屬的國(guó)營(yíng)企業(yè)新疆阿克蘇、農(nóng)墾農(nóng)工商聯(lián)合總公司獨(dú)家發(fā)起。公司現(xiàn)有阿拉爾、南口、幸福城三個(gè)產(chǎn)棉分公司、擁有耕地43萬(wàn)畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)皮棉4萬(wàn)噸以上。目前新農(nóng)開(kāi)發(fā)的三個(gè)產(chǎn)棉分公司按照兵團(tuán)農(nóng)一師的要求正緊張有序地采摘，預(yù)計(jì)11月底將有80%的棉花加工成皮棉。據(jù)了解，新農(nóng)開(kāi)發(fā)的35.58萬(wàn)畝棉田全部以對(duì)外承包的方式包給棉農(nóng)種植，而生產(chǎn)管理由兵團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行。只是在棉花采摘時(shí)，棉農(nóng)按照年初的約定固定向兵團(tuán)交足量的子棉。對(duì)于剩余的子棉，棉農(nóng)則按照約定以市場(chǎng)價(jià)浮動(dòng)10%左右賣(mài)給兵團(tuán)，由兵團(tuán)加工成皮棉后統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售。

    張春疆稱(chēng)，目前兵團(tuán)收購(gòu)的棉花只是給棉農(nóng)出具收購(gòu)數(shù)量的收據(jù)，至于具體價(jià)格要等棉花全部銷(xiāo)售后統(tǒng)一結(jié)賬。

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)三季度季報(bào)顯示,由于受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求的影響,公司主要產(chǎn)品棉花的價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),公司的業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。今年1-9月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.05億元,較上年同期增長(zhǎng)29.73%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)升至1.07億元,較上年同期增長(zhǎng)29.28%。

    據(jù)悉，在新農(nóng)開(kāi)發(fā)今年半年報(bào)公布不久，由于國(guó)際棉價(jià)上漲，上海證券交易所曾給新農(nóng)開(kāi)發(fā)發(fā)出《公司業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)函》，要求新農(nóng)開(kāi)發(fā)對(duì)2003年全年的業(yè)績(jī)做出預(yù)測(cè)。新農(nóng)開(kāi)發(fā)內(nèi)部人士稱(chēng)，今年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)有一定難度，因?yàn)槊迌r(jià)上漲的原因是全國(guó)棉花減產(chǎn)。當(dāng)然新疆的棉花生產(chǎn)也未能幸免。據(jù)農(nóng)一師有關(guān)方面預(yù)測(cè)，其下屬兵團(tuán)產(chǎn)棉企業(yè)整體產(chǎn)量下降兩成。但是，由于新農(nóng)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)了棉田施肥、澆水、病蟲(chóng)害防治等田間作業(yè)的管理,并針對(duì)氣候特點(diǎn),加強(qiáng)了田間排水、棉花催熟、風(fēng)沙等自然災(zāi)害的預(yù)防管理，同時(shí)又積極組織足夠的勞動(dòng)力從事棉花采摘，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量與2002年持平。

    和訊信息首席分析師文國(guó)慶先生預(yù)測(cè)，新農(nóng)開(kāi)發(fā)的棉花產(chǎn)量如果持平，棉價(jià)上漲的部分扣除多余的管理成本，將使新農(nóng)開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)增長(zhǎng)50%，這也足以抵抗新疆股由于啤酒花帶來(lái)的利空而繼續(xù)逆市上揚(yáng)。

    針對(duì)棉價(jià)上漲，發(fā)改委、供銷(xiāo)合作總社、國(guó)家工商總局、質(zhì)檢總局、農(nóng)發(fā)行等五部門(mén)在今年9月中旬就棉花采購(gòu)工作聯(lián)合發(fā)文，要求加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，禁止囤積棉花、炒作棉價(jià)。當(dāng)時(shí)棉價(jià)還處在每噸15000元左右，其后棉價(jià)仍然不斷上漲。10月下旬，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)向國(guó)家發(fā)改委提交《關(guān)于呼吁國(guó)家采取緊急措施，緩解棉花供求矛盾的報(bào)告》�！秷�(bào)告》呼吁，為了確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正常供應(yīng)和出口市場(chǎng)不萎縮，確保棉農(nóng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，國(guó)家應(yīng)采取緊急措施，緩解當(dāng)前棉花供求矛盾，并提出將2004年棉花進(jìn)口配額提前發(fā)放給企業(yè)，以保證企業(yè)出口用棉。但是，目前棉價(jià)已經(jīng)由2月份的每噸12000元炒到每噸18800元，中國(guó)棉花網(wǎng)的電子撮合交易記錄顯示，近日來(lái)市場(chǎng)整個(gè)交易過(guò)程中，交易商對(duì)中期合同信心不足，幾個(gè)交易日連續(xù)出現(xiàn)震蕩行情，原因是缺少?lài)?guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)支撐，不少炒家仍在囤積棉花。

    10萬(wàn)奶牛對(duì)陣德隆

    “德隆的牛大部分是‘土牛’，產(chǎn)奶量不高，他們的乳業(yè)將來(lái)沒(méi)法跟我們比。”由新農(nóng)開(kāi)發(fā)控股的新農(nóng)金牛有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)金牛）總經(jīng)理谷文提起新農(nóng)開(kāi)發(fā)的乳業(yè)發(fā)展顯得雄心勃勃，“我們新農(nóng)開(kāi)發(fā)將達(dá)到10萬(wàn)頭奶牛的規(guī)模，進(jìn)軍全國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)。”

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)的總經(jīng)理李新海向《證券市場(chǎng)周刊》謹(jǐn)慎地描述新農(nóng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀與未來(lái)。他說(shuō)：“今年棉花漲價(jià)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)利好，今年的公司利潤(rùn)會(huì)因此有一定的增加，但是棉花生產(chǎn)也有很多不確定因素，尤其是新疆的降雨開(kāi)始增多，氣溫也開(kāi)始變化，會(huì)加大棉花生產(chǎn)成本。現(xiàn)在新農(nóng)開(kāi)發(fā)在已經(jīng)提出積極扶持主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)方針。選擇乳業(yè)，這也是新農(nóng)開(kāi)發(fā)在穩(wěn)住棉花利潤(rùn)之后而尋求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

    《證券市場(chǎng)周刊》調(diào)查得知，2002年，新疆維吾爾自治區(qū)政府提出新疆重點(diǎn)向畜牧業(yè)發(fā)展的整體思路，并劃撥100億元專(zhuān)項(xiàng)資金用于畜牧建設(shè)。2002年11月8日，新農(nóng)開(kāi)發(fā)與新疆金牛生物有限公司、農(nóng)一師五團(tuán)按照4∶3∶3的比例現(xiàn)金出資，注冊(cè)資金1200萬(wàn)元成立新農(nóng)金牛有限公司。2003年2月，新農(nóng)金牛的第一牧場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完成，并增資到1億元，新農(nóng)開(kāi)發(fā)占公司60%的股份。

    谷文介紹，新農(nóng)開(kāi)發(fā)選擇的兩個(gè)合作伙伴中，五團(tuán)擁有10萬(wàn)畝草場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，金牛生物則不但有先進(jìn)的飼養(yǎng)技術(shù)，還擁有我國(guó)每年進(jìn)口2萬(wàn)頭荷斯坦牛中50%的配額權(quán)。現(xiàn)在金牛生物的1萬(wàn)頭荷斯坦牛進(jìn)口配額幾乎全部由五團(tuán)與新農(nóng)金牛拿下。從今年2月開(kāi)始，新農(nóng)金牛從澳大利亞引進(jìn)的1000頭荷斯坦牛已經(jīng)繁殖出900頭小牛犢。本月底，新農(nóng)金牛的第二、第三牧場(chǎng)修好，還有2000頭澳大利亞的荷斯坦牛入場(chǎng)。

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)預(yù)期，2003年年底，新農(nóng)金牛賣(mài)掉小牛犢后，保證正常產(chǎn)奶的奶牛將達(dá)到3000頭。谷文稱(chēng)，新農(nóng)金牛3000頭奶牛進(jìn)口連同牧場(chǎng)建設(shè)，以及利樂(lè)包生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)總共花去1.4億元的成本。由于大量的胚胎繁殖、小牛犢出售與鮮奶銷(xiāo)售，目前新農(nóng)金牛日常費(fèi)用已經(jīng)持平，甚至有微利。新農(nóng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃是，到2007年，新農(nóng)金牛將擁有10個(gè)現(xiàn)代化良種牛繁殖中心，一個(gè)乳品研發(fā)中心、一個(gè)生物科學(xué)研究院，良種奶牛達(dá)到1萬(wàn)頭規(guī)模，銷(xiāo)售移植胚胎50000枚，日處理鮮奶1000噸。

    早于新農(nóng)開(kāi)發(fā)，新疆已經(jīng)有麥趣爾、德隆等本地乳業(yè)巨頭站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在還有光明、伊利等外來(lái)兵團(tuán)殺到。新農(nóng)開(kāi)發(fā)為了守住牧場(chǎng)陣地而積極應(yīng)對(duì)。2003年5月，新農(nóng)金牛與阿克蘇市政府、農(nóng)一師各兵團(tuán)廠、溫宿縣政府簽訂了協(xié)議，阿克蘇市轄區(qū)牧場(chǎng)農(nóng)民只能從新農(nóng)金牛購(gòu)買(mǎi)牛犢，6年內(nèi)牧民的牛奶只能提供給新農(nóng)金牛。《證券市場(chǎng)周刊》得到的協(xié)議顯示，農(nóng)一師將達(dá)到3萬(wàn)頭奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模，年底6000頭全部到位。而整個(gè)阿克蘇市擁有7萬(wàn)頭的養(yǎng)殖容量。

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)類(lèi)似資源壟斷的協(xié)議簽訂后，德隆曾找到阿克蘇市政府，希望能加入該市的畜牧業(yè)建設(shè)中。但是，由于新農(nóng)開(kāi)發(fā)有兵團(tuán)背景，德隆只有選擇退出阿克蘇的競(jìng)爭(zhēng)。德隆高層人士向《證券市場(chǎng)周刊》表示，阿克蘇的確是發(fā)展畜牧業(yè)的好地方，由于新農(nóng)開(kāi)發(fā)搶先一步簽約，所以德隆只有選擇阿克蘇市幾百里外的庫(kù)車(chē)。簽下了庫(kù)車(chē)縣的供奶協(xié)議令德隆感到欣慰，但是德隆的尷尬在于，目前雖然也在大量引進(jìn)國(guó)外奶牛，但絕大部分仍是產(chǎn)奶量不高的“土�！�，無(wú)法與新農(nóng)開(kāi)發(fā)的荷斯坦�？购狻�

    按照程序，11月27日，新農(nóng)開(kāi)發(fā)股東大會(huì)表決了對(duì)農(nóng)戶代為購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)頭奶牛的決議。新農(nóng)開(kāi)發(fā)董事會(huì)稱(chēng)，目前公司已經(jīng)完成對(duì)新農(nóng)金牛有限責(zé)任公司的第二期投資,首批千頭優(yōu)質(zhì)奶牛已經(jīng)入場(chǎng),年初規(guī)劃的其余2000頭奶牛也將入場(chǎng)。為了進(jìn)一步加快乳品戰(zhàn)略進(jìn)程,公司擬在2003年、2004年大力發(fā)展“公司＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式,培育萬(wàn)頭優(yōu)質(zhì)牛奶源基地,確保新農(nóng)乳制品加工業(yè)奶源供應(yīng)。

    據(jù)了解，在2003年、2004兩年內(nèi)，新農(nóng)開(kāi)發(fā)將為農(nóng)戶代為購(gòu)進(jìn)1.8萬(wàn)頭優(yōu)質(zhì)奶牛,每頭價(jià)格在2萬(wàn)-2.5萬(wàn)之間。在購(gòu)牛過(guò)程中,新農(nóng)開(kāi)發(fā)將累計(jì)為農(nóng)戶墊付3.6億-4.5億元。谷文稱(chēng)，新農(nóng)開(kāi)發(fā)的前期投入到2007年將可全部收回。 

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)夢(mèng)幻乳業(yè)

    根據(jù)農(nóng)業(yè)部制訂的畜產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，2005年我國(guó)原奶產(chǎn)量為1350萬(wàn)噸，人均占有量為10千克，到2010年原奶量為4250萬(wàn)噸，人均占有量25千克。根據(jù)國(guó)家計(jì)委價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)，2003年二季度與2002年同期相比，全國(guó)各城市鮮奶零售市場(chǎng)總體價(jià)格略有上揚(yáng)。總體上看，2003年上半年，城鎮(zhèn)居民奶業(yè)消費(fèi)處于快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    李新海表示，現(xiàn)在新農(nóng)開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)狀況良好，銀行信譽(yù)度較高，加上農(nóng)一師的奶牛養(yǎng)殖規(guī)模，新農(nóng)開(kāi)發(fā)做乳業(yè)有充足的奶源與資金支持。李新海表示，現(xiàn)在新農(nóng)金牛欠缺的就是開(kāi)拓市場(chǎng)的高人，目前新農(nóng)開(kāi)發(fā)正在廣招賢能。為了給所招人才一個(gè)舒適穩(wěn)定的工作生活環(huán)境，新農(nóng)開(kāi)發(fā)決定2004年將新農(nóng)金牛的辦公總部搬到阿克蘇市區(qū)。

    新農(nóng)開(kāi)發(fā)的乳業(yè)版圖直至東部大市場(chǎng)。谷文的說(shuō)法很直白：“我們當(dāng)然希望拿下烏魯木齊，但是烏魯木齊的市場(chǎng)太小，加上本地農(nóng)戶的牛奶已經(jīng)占去大半市場(chǎng)，所以再去拼搶已經(jīng)沒(méi)有意義。同樣，新農(nóng)開(kāi)發(fā)也不會(huì)將市場(chǎng)放到西北，西北的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)限制了市場(chǎng)的規(guī)模。新農(nóng)開(kāi)發(fā)將會(huì)直接把牛奶運(yùn)到廣州、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市�！惫任奶寡�，由于乳業(yè)的區(qū)域限制，從阿克蘇到廣州、上海，無(wú)疑增加了新農(nóng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)輸成本。但是谷文信心十足：“德隆簽約買(mǎi)奶至少是鮮奶每公斤1.5元，而我們金牛是1.4元，他們目前沒(méi)有充足的奶源，隨時(shí)都有可能遭到農(nóng)戶加價(jià)的不確定因素�！�

    文國(guó)慶則對(duì)新農(nóng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)輸成本持樂(lè)觀態(tài)度：“現(xiàn)在很多乳業(yè)企業(yè)都到新疆找奶源，同樣也要面臨成本問(wèn)題。新農(nóng)開(kāi)發(fā)擁有自己的牧場(chǎng)，奶牛所吃的苜蓿草料與飼料全是新農(nóng)開(kāi)發(fā)自己種的，根據(jù)世界目前糧食緊張的形勢(shì)看，糧食漲價(jià)將提高乳業(yè)企業(yè)的總成本，而新農(nóng)開(kāi)發(fā)則可以避免糧食漲價(jià)帶來(lái)的成本，也可以沖抵運(yùn)輸成本�！�

    目前，手下雖然沒(méi)有國(guó)內(nèi)其他乳業(yè)巨頭那樣的一批營(yíng)銷(xiāo)高人，但是令谷文底氣十足的是，農(nóng)業(yè)部將在年內(nèi)推出鮮奶標(biāo)識(shí)管理辦法，也就是說(shuō)，每年我國(guó)20萬(wàn)噸進(jìn)口的奶粉還原成的近100萬(wàn)噸液態(tài)奶將隨人們對(duì)鮮奶的認(rèn)識(shí)而逐步退出市場(chǎng)，將有100萬(wàn)噸液態(tài)奶的市場(chǎng)缺口。“我們對(duì)市場(chǎng)前景抱有充分信心。”谷文認(rèn)為市場(chǎng)是勿需擔(dān)心的。

    中國(guó)證券市場(chǎng)研究設(shè)計(jì)中心乳業(yè)研究員梁爽分析，雖說(shuō)乳業(yè)消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)，但牛奶生產(chǎn)與加工能力增長(zhǎng)將略快于消費(fèi)，尤其是前期大量資本涌入乳品行業(yè)，出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)除了爭(zhēng)奪奶源外，還在營(yíng)銷(xiāo)策略上展開(kāi)強(qiáng)烈攻勢(shì)，幾大乳品企業(yè)陸續(xù)推出新品種和新概念，如伊利集團(tuán)的“固體鮮奶”----鮮奶粉系列，三元股份（600429.SS）的“純鮮戰(zhàn)略”等，急需政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，以避免危害行業(yè)整體利益。

    而新農(nóng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)不僅僅是鮮奶�！拔覀儗⒗�用新農(nóng)開(kāi)發(fā)的甘草、杏仁等資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)附加值較高的復(fù)合奶，開(kāi)拓?fù)碛凶约簩?zhuān)利的奶產(chǎn)品�！惫任拿枥L，到2007年，10萬(wàn)頭澳洲奶牛每年將可給新農(nóng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)1億元的利潤(rùn)。