企業(yè)需要不需要ERP？哪些企業(yè)需要ERP？需要什么樣的ERP？這些是每個(gè)紡織企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也是許多IT廠商急需搞明白的基本問(wèn)題，若從企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，也許能從中能找到答案。
一、 需求明顯
2002年，我國(guó)紡織工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)10644億元，銷(xiāo)售總額10024億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)336.6億元，紡織品及服裝出口創(chuàng)匯達(dá)617.7億美元，占到了全國(guó)的18.97%。在紡織行業(yè)8萬(wàn)多家企業(yè)中，2001年納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的企業(yè)有21000多家，其中87.5%是小企業(yè),大部分是從個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的非國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)值占76%,控制的資產(chǎn)占63%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到了90%。效益好的企業(yè)集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區(qū)，銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的76%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國(guó)的90%，市場(chǎng)和效益有區(qū)域分布集中化趨勢(shì)。
從紡織行業(yè)的規(guī)模、效益和企業(yè)數(shù)來(lái)看，ERP大有市場(chǎng)。我國(guó)紡織業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的重要地位，入世后企業(yè)急需提高核心競(jìng)爭(zhēng)力決定了對(duì)信息化投入的增加。在2000年紡織全行業(yè)整體扭虧之后，尤其是中國(guó)加入WTO之后，企業(yè)對(duì)ERP的需求明顯增長(zhǎng)，
像ERP這樣面向制造企業(yè)、生產(chǎn)過(guò)程的軟件應(yīng)該形成自己的行業(yè)特點(diǎn)，豐富產(chǎn)品的行業(yè)版本，紡織企業(yè)的這種需求更為迫切，企業(yè)需要滿足不同需求的整體解決方案和軟件產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上這樣的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。
二、 需求要對(duì)位
紡織企業(yè)的信息化建設(shè)，采用ERP等商品化軟件已經(jīng)成為趨勢(shì)。企業(yè)在選擇ERP產(chǎn)品時(shí)，首先注重產(chǎn)品在同行業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用數(shù)量和實(shí)際效果，其次考慮廠商的整體應(yīng)用解決方案能力，最后注重提供咨詢服務(wù)的能力。當(dāng)然，價(jià)格無(wú)論何時(shí)都是重要因素。同樣，考察廠商或咨詢機(jī)構(gòu)也將同行業(yè)的成功案例、類(lèi)似企業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)放在重要地位。
在2.1萬(wàn)多家企業(yè)中，年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)以上的占2/3，3000萬(wàn)以上的占30%，有6000余家，這些企業(yè)需要ERP優(yōu)化內(nèi)部資源，管理供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提高管理水平。紡織企業(yè)2002年有19.7%虧損。對(duì)于這部分企業(yè)首要的是解決自身機(jī)制、產(chǎn)品銷(xiāo)路、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本高等問(wèn)題，扭虧為盈，還不宜馬上實(shí)施ERP。因此在同一個(gè)紡織行業(yè)內(nèi)，企業(yè)也要根據(jù)各自的應(yīng)用目標(biāo)、規(guī)模、管理水平和業(yè)務(wù)流程，選擇不同的軟件產(chǎn)品。
目前ERP需求的主力企業(yè)是有較好管理基礎(chǔ)的大中型企業(yè)，這些企業(yè)以優(yōu)化資源配置，提高管理水平和效率，加快市場(chǎng)反應(yīng)為目標(biāo)，大多數(shù)選擇在紡織行業(yè)有特點(diǎn)和影響的軟件。近年來(lái)，棉紡、化纖、服裝和紡機(jī)等數(shù)十家企業(yè)實(shí)施了ERP。在行業(yè)中有很大影響。比如深圳中冠、江蘇太倉(cāng)利泰等多家紡織印染企業(yè)實(shí)施的中紡達(dá)ERP等。
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三、紡織ERP的核心 紡織行業(yè)有三四十家ERP廠商介入，但目前尚未形成在行業(yè)中有影響的、有用戶群的主導(dǎo)產(chǎn)品，最主要的是缺乏適合紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的產(chǎn)品。成功應(yīng)用的系統(tǒng)中，財(cái)務(wù)軟件、進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件居多，作為ERP重要部分的生產(chǎn)管理，或者空缺，或者只有簡(jiǎn)單的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)功能，或者定制開(kāi)發(fā)，難以推廣到其他企業(yè)。原因是軟件商對(duì)紡織企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)管理的了解熟悉程度有限。 要適合紡織行業(yè)的應(yīng)用，ERP的生產(chǎn)管理模塊應(yīng)該考慮行業(yè)特點(diǎn)。生產(chǎn)管理是ERP中復(fù)雜和困難的部分，需要在基本原理和核心模塊的基礎(chǔ)上，抓住各種生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)類(lèi)型的特點(diǎn)和要求，設(shè)計(jì)、實(shí)施和完善。在這一點(diǎn)上中紡達(dá)ERP進(jìn)行了積極的探索并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在上百家紡織企業(yè)的深入走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解、掌握了行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和管理特點(diǎn)，找出共性內(nèi)容，開(kāi)發(fā)出了基于紡織行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)、適合紡織企業(yè)使用、能在紡織企業(yè)中進(jìn)行推廣應(yīng)用的紡織ERP，在8家大中型紡織企業(yè)推廣，效果明顯�？梢哉f(shuō)是一個(gè)充分考慮紡織企業(yè)生產(chǎn)管理的行業(yè)ERP軟件，具備一定的推廣價(jià)值。 四、要行業(yè)細(xì)分 對(duì)于紡織行業(yè)管理軟件商，中紡達(dá)ERP的研發(fā)模式也值得借鑒：在紡織協(xié)會(huì)的協(xié)助下，選擇龍頭企業(yè)作為試點(diǎn)，在兩三年內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合紡織某些重點(diǎn)企業(yè)（如服裝、化纖、棉紡）特點(diǎn)的行業(yè)版本，適合這些企業(yè)的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)類(lèi)型、制造方式。然后再紡織企業(yè)中推廣應(yīng)用。 行業(yè)版本是具有行業(yè)特點(diǎn)的商品化軟件，是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，要抽取出行業(yè)特征，將用戶的特別需求映射到系統(tǒng)中。中小ERP廠商也可以按照以上目標(biāo)在紡織業(yè)逐步形成自己的業(yè)務(wù)范圍，充分利用熟悉行業(yè)、貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的商品化水平。只要把握住用戶需求和市場(chǎng)走勢(shì)，從一點(diǎn)突破，就能占有自己的用戶群，保持市場(chǎng)份額，做出品牌。中紡達(dá)在走訪的126家紡織企業(yè)中，為其中的46家企業(yè)提供了信息化建設(shè)解決方案，先進(jìn)行ERP的系統(tǒng)試點(diǎn)，然后在紡織企業(yè)中逐步推廣，目前已經(jīng)積累了穩(wěn)定的用戶群。 ERP總體市場(chǎng)擴(kuò)大，勢(shì)必走向行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。部分管理軟件產(chǎn)品從通用走向?qū)Ｓ�，和�?dāng)初由專(zhuān)用走向通用一樣，是發(fā)展的必然。因此，注重市場(chǎng)細(xì)分的軟件市場(chǎng)前景看好。 五、要注重咨詢實(shí)施水平 一般國(guó)內(nèi)軟件廠商很少有自己專(zhuān)業(yè)的咨詢部門(mén)，更缺乏有關(guān)的行業(yè)專(zhuān)家，這對(duì)企業(yè)的整體把握和系統(tǒng)的實(shí)施效果都產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。因此有必要加強(qiáng)自身的咨詢服務(wù)力量，提高咨詢服務(wù)水平，形成科學(xué)、完善的ERP軟件服務(wù)體系。 “三分軟件，七分實(shí)施”。有了行業(yè)版本，還必須有專(zhuān)業(yè)實(shí)施隊(duì)伍才能保證項(xiàng)目的成功，紡織大中型企業(yè)中有的有信息管理部門(mén)，可以進(jìn)行需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、軟件選型，甚至自行開(kāi)發(fā)軟件，但大部分小企業(yè)很難有這樣的IT專(zhuān)業(yè)人員，這是企業(yè)實(shí)施ERP的致命傷。因此，對(duì)咨詢和實(shí)施人員的素質(zhì)要求較高，需要擁有行業(yè)背景、了解企業(yè)管理、熟悉軟件技術(shù)，并且具備善于表達(dá)、善于溝通職業(yè)素質(zhì)的高級(jí)系統(tǒng)分析員和一支售前咨詢隊(duì)伍。在這一點(diǎn)上，中紡達(dá)ERP在8家紡織企業(yè)的順利運(yùn)行。和咨詢實(shí)施人員的努力是分不開(kāi)的。紡織行業(yè)專(zhuān)家加技術(shù)專(zhuān)家的復(fù)合型人才結(jié)構(gòu)，讓實(shí)施過(guò)程變得高效而迅速，與企業(yè)的溝通交流很順暢。 總的看來(lái)，紡織企業(yè)的信息化建設(shè)，ERP是突破口，企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，應(yīng)選擇有紡織行業(yè)背景、熟悉紡織企業(yè)管理、有一定咨詢實(shí)施水平、具備行業(yè)特色的ERP廠商。（王鵬） |
