程大為，中國人民大學(xué)教授、北京WTO事務(wù)研究咨詢中心首席專家。中國加入WTO的2001年，程大為應(yīng)寧波市委的邀請考察寧波的經(jīng)濟發(fā)展模式，使她有機會得以接觸羅蒙，從對羅蒙的直觀認識，發(fā)展到深入的研究。她的最后結(jié)論是，羅蒙是有活力的寧波經(jīng)濟的代表。研究中國企業(yè)的成長，羅蒙無疑提供了很好的案例。她因此而由衷地贊美：“我期待著羅蒙，如她美麗的名字，會不斷地向上，向上；如她優(yōu)秀的品質(zhì)，會不斷地體現(xiàn)完美；如她豐富的民族內(nèi)涵，會不斷勾動一個振興之夢；如她不斷探索的精神，會創(chuàng)造明天的領(lǐng)先。”
誠如專家所言，19年勵精圖治，19年風雨兼程，從創(chuàng)建到發(fā)展，從壯大到騰飛，羅蒙贏得了令人矚目的成就。9月1日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局舉行2003年中國名牌產(chǎn)品表彰大會及授牌儀式，羅蒙西服綜合得分列男西服行業(yè)全國第一，并被評為“中國名牌”產(chǎn)品。
中華全國商業(yè)信息中心最新發(fā)布的全國重點大型零售企業(yè)2003年8月份商品銷售統(tǒng)計及監(jiān)測顯示，羅蒙男西服以綜合市場占有率10.79%優(yōu)勢居榜首。
1996年8月，400套羅蒙西服銷往美國，這是羅蒙品牌西服第一次走出國門，也開了中國品牌西服打入美國市場之先河。至今，羅蒙已累計出口西服460萬套，成為中國品牌西服出口量最大的企業(yè)。
前不久，美國加州大學(xué)蒙特雷國際研究學(xué)院召開國際商業(yè)年會，海斯柯校長、斯格爾伯格院長、海默博士等20幾位美國著名人士，穿著筆挺的羅蒙西服坐在主席臺上，當主持人介紹主席臺人士穿著的西服為中國羅蒙品牌時，臺下響起熱烈的掌聲，使在場的中國人和美籍華人感到十分自豪。
現(xiàn)在，我們可以這樣毫不夸張地說，羅蒙是中國服裝企業(yè)一面高揚的旗幟，一輪不落的太陽！
品牌
核心競爭力
由質(zhì)量取勝到中國名牌。1984年，農(nóng)民的兒子盛軍海開始了羅蒙的創(chuàng)業(yè)。建廠之初很艱苦，啟動資金只有2萬元，職工把自己家里的縫紉機搬來做活。廠長盛軍海第一件事就是聘請紅幫高級名師余元芳、董清龍、陸成法擔任高級技術(shù)顧問。手把手傳授紅幫裁縫的絕技，嚴把質(zhì)量關(guān)，這樣產(chǎn)品很快打開了自己的銷路，并在1985、1986年連續(xù)兩年被上海黃埔服裝公司評為優(yōu)等品，羅蒙品牌開始得到了社會的認可。至1994年以質(zhì)量分第一、總分第二的佳績摘取了首屆“中國十大名牌西服”的桂冠，名正言順地跨入中國最高級別西服的行列，開創(chuàng)以品牌打天下的歷程。
1998年7月，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)了新老交替，由盛靜生擔任公司總裁，他認為自己首要面臨的任務(wù)是：一是必須徹底擺脫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的形象，樹立現(xiàn)代化、國際化大型集團公司形象；二是必須確定羅蒙新的發(fā)展戰(zhàn)略，由一個中國著名品牌發(fā)展成為居領(lǐng)導(dǎo)地位的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，進而躋身于世界名牌之林。事實證明：羅蒙少帥盛靜生正是沿著這條思路，以聰穎勤奮敬業(yè)負責精神，和對服裝事業(yè)的摯愛，竭盡自己的人格力量，引導(dǎo)羅蒙打造中國民族獨有的勇敢、剛毅、尊貴的品質(zhì)，使羅蒙獲得了中國著名男裝品牌“中國馳名商標”、“中國名牌”等。
“三次拒絕，六次合資”。沒有了自己的品牌，也就像沒有了成果的歸屬載體。為了打造自己的品牌，羅蒙三次對意欲出資控股收購“羅蒙”的國際大亨說“不”，捍衛(wèi)羅蒙品牌的尊嚴。1991年，日本十大服裝企業(yè)之一的三泰株式會社社長常川公男來羅蒙洽談合資，他在參觀了制作工藝后，改變了主意，提出高價收買羅蒙商標，改成他們的商標之后包銷日本，羅蒙拒絕了；1995年，國際著名的法國高納服裝公司提出買斷或控股羅蒙，換上他們的商標，在中國市場銷售，羅蒙也拒絕了。2000年，海外一家服裝公司董事長三次到羅蒙，目的是收購羅蒙的品牌。價格一加再加，結(jié)果還是被羅蒙拒絕了。
羅蒙拒絕出讓品牌，并不意味著羅蒙拒絕世界，希望讓自己的品牌擁抱世界。為實現(xiàn)企業(yè)的擴張，羅蒙與國外6家企業(yè)強強合作。1992年，羅蒙與三泰面料株式會社共同投資額122萬美元建立了中日合資羅蒙三泰制衣公司；1993年獲得中美合資富貝特制衣公司40%中方控股權(quán)；1993年與日本三洋株式會社合資建立了中日合資羅蒙三洋時裝有限公司；1994年建立了中日合資的寧波三盛縫紉設(shè)備有限公司；2000年與日本三輪株式會社合資建立了羅蒙三輪時裝有限公司；2002年6月，投資780萬美元建立中韓合資寧波羅蒙迪可國際時裝有限公司。與國際企業(yè)強強合作，一是擴大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，二是借助國外企業(yè)先進技術(shù)，提高了產(chǎn)品檔次和企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，三是內(nèi)銷、外貿(mào)結(jié)合，雙管齊下，提高了企業(yè)競爭力，為羅蒙品牌更好地打入了國際市場奠定基礎(chǔ)。
羅蒙多品牌經(jīng)營多元化發(fā)展策略。盛靜生說：“實現(xiàn)做中國最強最大服裝企業(yè)是我一生的追求，最終為的是發(fā)展中國服裝經(jīng)濟�！庇谑撬岢隽硕嗥放平�(jīng)營、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。多元化發(fā)展主要體現(xiàn)在羅蒙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是要以西服為龍頭，女裝、襯衫、休閑、T恤、皮鞋、皮具等系列產(chǎn)品全面發(fā)展。多元化體現(xiàn)在羅蒙的經(jīng)營戰(zhàn)略上，就是要提升工薪階層和團體服裝經(jīng)營水平，同時擴大都市白領(lǐng)，成功人士服裝的市場份額；多元化體現(xiàn)在羅蒙的市場推廣上，就是要強化羅蒙整體品牌形象和產(chǎn)品的組合上，不斷開辟新的營銷渠道。羅蒙的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，即在到2010年發(fā)展到15個著名品牌，目前，除羅蒙品牌外，推出了新的市場定位品牌，羅冠高級商務(wù)休閑男裝，ROMON經(jīng)典高級女裝，XLMS時尚女裝，以及正在洽談將投入巨資的兩個國際品牌OLYM和弗勒預(yù)計將在明年初誕生。實踐證明，羅蒙的從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略對羅蒙的發(fā)展已經(jīng)起到了不可估量的推動作用。2001年正式面世的“羅冠”，在短短一年時間里，就在全國設(shè)立了180家專賣店（廳），銷售收入1.6億元，2002年6月8日與韓國迪可公司合資780萬美元成立的羅蒙迪可時裝有限公司，主打產(chǎn)品羅蒙迪可（XLMS）女裝今年8月亮相，給中國女裝市場帶來一股清新的風。一位用戶這樣形容羅蒙的系列產(chǎn)品：“真絲領(lǐng)帶、西服、公文包，羅蒙讓我聯(lián)想到揮毫前的桌案——筆、墨、紙、硯，筆在手中，心已至，衣未著，情已溢……”。映著初陽的光輝，情人纖細的手為你系上真絲領(lǐng)帶，套上筆挺的西裝，你接過她遞過來的公文包，而門口早已擺放著錚亮的皮鞋，款款深情，其實，愛在細微處……真情的流露，不正說明，羅蒙品牌給消費者帶來了文化享受，品牌成了聯(lián)系企業(yè)消費者的特殊的、穩(wěn)固的橋梁。這樣的品牌就是企業(yè)最強大的核心競爭力。
品質(zhì)
給羅蒙一個支點
羅蒙認為：高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)參與市場競爭的核心。高質(zhì)量的內(nèi)涵遠遠不僅是符合工廠和國家規(guī)定的標準。而是要適應(yīng)市場的需求，占領(lǐng)市場，并進一步用高科技去創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費，在產(chǎn)品高質(zhì)量前提下，形成合理的競爭規(guī)模。
追求101%的完美。西服從原料到成品出庫，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)制訂了科學(xué)嚴格的管理制度，一共要經(jīng)過8處關(guān)卡嚴密監(jiān)控，120位質(zhì)量員挑剔目光，160名技術(shù)員的專業(yè)把關(guān)，360道先進工序的智能運作，同時導(dǎo)入市場機制，上道工序?qū)ο碌拦ば騼?nèi)部質(zhì)量監(jiān)督制。實行自我管理，自我責任制，杜絕質(zhì)量管理中出現(xiàn)“青蛙”現(xiàn)象，目的是達到“質(zhì)量零缺陷”，此管理被羅蒙人稱為“青蛙被煮”。同時建立一套完整的質(zhì)量管理體系。1997年5月羅蒙通過了ISO9002質(zhì)量管理體系認證；2001年通過ISO9001：2000新版評審，在運行中不斷完善體系。2001年1月，羅蒙又在服裝界率先通過了ISO14001國際環(huán)境體系認證，得到了通往歐美國際市場的“綠卡”，先進的管理，高素質(zhì)的員工，使羅蒙西服也獲得了最高質(zhì)量榮譽。1991年羅蒙西服國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查中以漏檢率為零在全國通報表揚，服裝屆僅此一家。連續(xù)十幾年被國家服裝技術(shù)監(jiān)督檢驗中心獲西服類最高級別優(yōu)等品。今年9月1日以西服業(yè)綜合評分第一，被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢疫總局授予“中國名牌”產(chǎn)品。中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長說：“羅蒙以質(zhì)量取勝市場，并以高質(zhì)量作為名牌戰(zhàn)略的核心，實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變、從質(zhì)變到飛躍的發(fā)展，這是我們服裝界最為成功的案例，也是我們中國服裝品牌走向國際市場、創(chuàng)建世界名牌的必經(jīng)之路”。
“工在機，藝在人，兩者皆優(yōu)，必為上乘”。它道出了有高科技設(shè)備和高素質(zhì)員工的優(yōu)化組合，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，羅蒙的優(yōu)勢就在于此。1991年，市場上流行輕、薄、挺、軟現(xiàn)代風格西服款式，羅蒙把握時機，投資2000萬元，建造新廠房，一次就上了兩條具有90年代國際先進水平的縫紉機流水線。1993年，羅蒙又投入了1500萬元，從德國、意大利引進一批特種設(shè)備……整個“八五”期間，羅蒙先后分四批投資1億元人民幣進行技術(shù)改造。到1998年，進口設(shè)備的比重達到企業(yè)全部生產(chǎn)設(shè)備的100%以上，2001年，羅蒙投入3600萬元，安裝了代表當今世界一流水平的智能化西服生產(chǎn)流水線，使羅蒙產(chǎn)品無論從設(shè)計、質(zhì)量、科技含量都達到了國際領(lǐng)先水平。羅蒙的硬件水平可以和世界上任何一家名牌服裝企業(yè)相媲美，保證了羅蒙西服的制作水平。
對于羅蒙的產(chǎn)品質(zhì)量，盛靜生寫過一段頗具詩意的文字：在羅蒙，對于產(chǎn)品質(zhì)量，不止有要求，更有苛求；不止要求出產(chǎn)品，更要求出藝術(shù)品；不止有標準，更有超標準。羅蒙服飾的定位是：每一件產(chǎn)品都是一件作品，都有稱得上精致完美，哪怕是一針一線，一領(lǐng)一袋，一鈕一袖……不僅有華麗外在，更有典雅內(nèi)涵，非同一般的尊貴體驗就在細節(jié)設(shè)計點滴中淋漓盡顯。在今天，羅蒙仍然堅持制作追求永久的、跨時代的高雅西服。“取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下”，羅蒙人從這句古語中得到啟示，要做就做最好的。為此，羅蒙非常重視高素質(zhì)員工的培養(yǎng)，提高全體員工素質(zhì)，不斷打造學(xué)習(xí)型團隊。2001年，代表當今國際一流水平的2條智能化西服生產(chǎn)線被引入時，羅蒙并沒有馬上動產(chǎn)，而是花了整整一年時間來培養(yǎng)技術(shù)工人。先是從原有的流水線上抽調(diào)最棒的工人，在外國專家的指導(dǎo)下，熟悉操作規(guī)程。然后再手把手地教年輕職工學(xué)習(xí)適應(yīng)新的設(shè)備。為了這批年輕人培養(yǎng)成適應(yīng)現(xiàn)代化設(shè)備和電腦化數(shù)字化操作的新一代羅蒙員工，羅蒙還不惜重金，用三年時間，分批派他們到上海、南京等地培訓(xùn)，其中一些尖子還被選送到意大利、日本、韓國深造。從1993年至今，已經(jīng)有140多名骨干員工赴意大利、日本、韓國接受過培訓(xùn)。
羅蒙在重視員工素質(zhì)提高基礎(chǔ)上，還實施“借腦戰(zhàn)略”。由意大利著名設(shè)計師加盟成立男裝設(shè)計室；與國家級服裝設(shè)計和質(zhì)量監(jiān)督中心國內(nèi)名牌大學(xué)掛鉤，委托解決難題；委托美國、日本著名管理咨詢公司作企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃和企業(yè)形象整體策劃，都是“借腦”的成功案例。顯而易見，內(nèi)部“人本管理”和外部的“借腦戰(zhàn)略”已經(jīng)成為羅蒙“品牌”、“質(zhì)量”的兩翼，帶動著羅蒙在國內(nèi)外市場的藍天翱翔。
品位
民族的也是世界的
經(jīng)過了初創(chuàng)時期、發(fā)展時期，羅蒙從1998年開始進入提升時期，即從全國知名服裝企業(yè)提升到全國服裝業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，向中國最大最強的服裝企業(yè)進軍的階段，也是大力實施國際化經(jīng)營的階段。
1998年是羅蒙提升階段的起始年，這一年的7月，羅蒙最高領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)了新老交替，由盛靜生擔任公司總裁，在體制方面進行了深層改革，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)，確立了“中國西服第一品牌”和“世界級西服生產(chǎn)王國”的奮斗目標。為適應(yīng)新的競爭形勢，全面提升企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備水平，又對企業(yè)進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，在企業(yè)經(jīng)營管理上實施了產(chǎn)品設(shè)計個性化戰(zhàn)略、“錯位”發(fā)展戰(zhàn)略，“圈點”戰(zhàn)略多品牌經(jīng)營、多元化發(fā)展戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。
之所以把1998年以后稱之為提升階段，是因為經(jīng)過新老交替的羅蒙已經(jīng)站在了一個更高的起點，一個更新的羅蒙正在冉冉升起。1999年，羅蒙的銷售額比上年增長48%；1998年到2000年，三年遞增速度為40%；羅蒙在中國服裝百強企業(yè)的排名從1998年的70位躍升到前4位；在2000年的中國國際服裝服飾博覽會上，羅蒙獲得“中國服裝市場成長最快品牌”稱號，在2001年的中國國際時裝周上，羅蒙獲得寧波市惟一的“2001最具時尚男裝設(shè)計獎”；2002年，羅蒙被國家工商局認定為“馳名商標”；2003年羅蒙被評為中國名牌產(chǎn)品。羅蒙的年輕總裁盛靜也因此而名聲日盛，當選為浙江省政協(xié)常委，浙江省工商聯(lián)副會長，浙江省服裝協(xié)會副會長，全國工商聯(lián)執(zhí)委，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會副主任等。
品牌國際化。2001年，新世紀剛剛開始，盛靜生開始孕育一套羅蒙品牌品味國際化的戰(zhàn)略目標，他所確定的新世紀目標很明確，就是要通過羅蒙走向世界來實現(xiàn)他的品牌文化之夢，成為世界名牌。
2003年9月3日，羅蒙舉行北美市場拓展商業(yè)戰(zhàn)略匯報會。由美國加州大學(xué)蒙特雷國際商學(xué)院商業(yè)計劃處經(jīng)過3個月工作完成的這份計劃，分析了美國男裝市場的現(xiàn)狀，羅蒙西服進入美國市場的策略取向和實施方案，羅蒙西服應(yīng)該充分發(fā)揮制造能力強的優(yōu)勢，以男裝（OEM）為切入口，循序漸進：首先，用五年左右的時間，占據(jù)美國市場4%的份額；其二，把更多羅蒙品牌打入歐洲和美洲市場；其三：以實力兼并收購有影響的國外服裝企業(yè)和國際著名品牌，這是羅蒙實施國際化的工程來提升羅蒙產(chǎn)品的世界級品味。
在經(jīng)過了上個世紀90年代的與海外合作，出口經(jīng)營階段之后，盛靜生開始實施國際化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的目標很明確，就是要通過羅蒙走向世界，使羅蒙這個民族品牌同時成為世界品牌。
盛靜生的國際化戰(zhàn)略，或稱之為國際化工程包括設(shè)計研究國際化、營銷網(wǎng)絡(luò)國際化和企業(yè)管理國際化。
設(shè)計國際化。盛靜生曾坦言：“有時候，我們不得不承認，與歐洲的大品牌，如伊夫.圣.洛朗，迪奧等系列服飾產(chǎn)品相比，我們還不夠成熟，我們還不夠完美。但是我堅信時間是最好的證明，借用中國的一句老話：后來居上�！笔㈧o生說的“不夠成熟”，“不夠完整”，在很大范圍內(nèi)指的是產(chǎn)品的靈魂——設(shè)計，正因為有這樣的認識，所以盛靜生把設(shè)計研究國際化放在整個國際化工程首當其沖的位子。羅蒙不惜重金先后聘用過國內(nèi)名設(shè)計師劉洋擔任設(shè)計師，張肇達擔任設(shè)計顧問，又聘請過意大利、法國、韓國名師擔當羅蒙設(shè)計師。今年10月份，原喬治.阿瑪尼、HUGO、BOSS設(shè)計師，現(xiàn)為SARAR總設(shè)計師麥可.吉米來羅蒙進行技術(shù)設(shè)計合作。在接受記者采訪時說：他對羅蒙印象很深，因為他在意大利的米蘭、佛羅倫薩、德國科龍、美國曼哈頓大街上和國際男裝周上認識了羅蒙，此次他來到中國，從北京、上海，到寧波考察了羅蒙旗艦店和羅蒙生產(chǎn)車間，他覺得羅蒙很優(yōu)秀，很出色，從賣場的形象、陳列和服務(wù)水準，產(chǎn)品設(shè)計、車間生產(chǎn)設(shè)備等已與國際品牌不向上下。
此外，為了實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)管理的國際化，羅蒙將在海外設(shè)立更多的專賣店，把部分職能設(shè)置到海外。非常值得一提的是，羅蒙將在十月舉行的第七屆寧波國際服裝節(jié)上，以創(chuàng)世界之最大展館和豐富的服飾文化內(nèi)涵，向國際友人展示羅蒙人的雄風。我們完全。有理由相信，不久的將來，盛靜生這位新世紀英氣勃發(fā)的年輕人，一定能用他的聰明才智和辛勤汗水，帶領(lǐng)全體羅蒙人，締造出一個全新的具有中國民族精神，高品質(zhì)的西服王國，如同不落的太陽，光耀世界！
