1986年開始紡織企業(yè)的信息化服務(wù)
　　126家紡織企業(yè)的實(shí)地考察
　　46家紡織企業(yè)的信息化解決方案
　　8家紡織企業(yè)的ERP項(xiàng)目試點(diǎn)
　　8家紡織印染企業(yè)的ERP成功運(yùn)行
　　----中紡達(dá)的ERP之路

　　"選擇了細(xì)分，紡織服裝ERP的道路我們要堅(jiān)定地走下去，還要做專、做精。"不久前記者采訪中紡達(dá)軟件有限公司負(fù)責(zé)人時(shí)，他自信的說。

　　"ERP軟件商要生存發(fā)展，必須走行業(yè)細(xì)分的專業(yè)化道路。"在整個(gè)談話過程中，中紡達(dá)負(fù)責(zé)人鮮明的觀點(diǎn)給記者留下了深刻的印象。"行業(yè)細(xì)分"的觀點(diǎn)究竟該如何對待呢？它是否是現(xiàn)階段國內(nèi)ERP軟件商發(fā)展壯大的必經(jīng)之路呢？

　　一、 用戶的聲音

　　2003年8月8日，賽迪顧問公司發(fā)布的"2003年中國IT服務(wù)用戶滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，集成與開發(fā)用戶對服務(wù)的需求表現(xiàn)出了明顯的行業(yè)傾向性。用戶在購買此類服務(wù)時(shí)，對服務(wù)提供商的行業(yè)背景和專業(yè)知識(shí)較為看重。

　　確實(shí)，用"亂花漸欲迷人眼"來形容近兩年的ERP市場現(xiàn)狀并不過分，紛至沓來的概念、花樣翻新的營銷手段一度曾迷糊了用戶的眼睛，但營銷歸營銷，低成功率的事實(shí)讓客戶逐漸明白，說的好不如做得好，他們真正了解我們的生產(chǎn)運(yùn)營情況嗎？能提出合理可行的業(yè)務(wù)流程建議嗎？能真正解決現(xiàn)存的問題嗎？況且，上ERP關(guān)系到企業(yè)的生存大事，不能不謹(jǐn)慎！

　　市場的瀝練，讓我們付出了昂貴的代價(jià)，也讓我們悟出了一個(gè)淺顯的道理，"牙醫(yī)治不了胃病。"我們只能選擇熟悉我們生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程、懂得行管理之道的廠商，迅速發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、管理的問題，并將其IT化。如果生產(chǎn)商不熟悉企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程、對行業(yè)不了解，你怎么能夠指望他提供更符合現(xiàn)狀、對現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化的管理思想呢？將管理思想IT化就更成問題了！

　　這也正是為什么用戶對ERP提供商的行業(yè)背景和專業(yè)知識(shí)看重的真正原因。從這一點(diǎn)分析，軟件商走行業(yè)細(xì)分的道路是市場和客戶的迫切需求！

　　二、 "精耕細(xì)作"的必要

　　ERP真正的核心是"管理思想"，IT只是ERP的表現(xiàn)形式和技術(shù)支撐，只有具備豐富的行業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商，才能夠提供現(xiàn)實(shí)可行的企業(yè)管理解決方案和服務(wù)支持。在談及ERP提供商時(shí)，大多都會(huì)想到SAP，其實(shí)，在長期的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐過程中，SAP吸收了各行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的管理精華，并通過不斷實(shí)踐和檢驗(yàn)成為"最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐"，因此能在為同行業(yè)的其它客戶服務(wù)時(shí)，的確能夠提供可行的企業(yè)管理解決方案和服務(wù)支持。

　　另一方面，對企業(yè)來說，建立業(yè)務(wù)流程模型關(guān)系到整個(gè)ERP的成功與失敗，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)流程模型可以極大地優(yōu)化和幫助企業(yè)成功實(shí)施ERP，相反，一個(gè)與真實(shí)業(yè)務(wù)流程不相符的模型往往也是ERP失敗的開始。但是，業(yè)務(wù)建模必須建立在大量、豐富的管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上。只有熟悉行業(yè)，才能在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化。如果連企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程根本不了解或知之甚少，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化就是一句空話！這樣的ERP，實(shí)施的效果就更可想而知了。

　　長期的紡織行業(yè)信息化服務(wù)實(shí)踐，讓中紡達(dá)軟件有限公司積累了寶貴的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上百家紡織企業(yè)的深入考察，使中紡達(dá)真正熟悉紡織企業(yè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，并能在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)實(shí)際要求對不同的紡織企業(yè)進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，提供有針對性的企業(yè)管理解決方案和服務(wù)支持。可以說，從1986年開始，中紡達(dá)ERP堅(jiān)持在走"精耕細(xì)作"的行業(yè)細(xì)分道路，積累了一定的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對不同的紡織行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀。能夠提供快速、實(shí)用、易用的具有行業(yè)特征ERP。

　　三、 "行業(yè)細(xì)分"一路同行

　　實(shí)際上，ERP的行業(yè)細(xì)分已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，大多數(shù)ERP生產(chǎn)商已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。近期，SAP推出了針對中小企業(yè)的敏捷商務(wù)解決方案，據(jù)稱，其中my SAP ALL in one專為中型企業(yè)設(shè)計(jì)，提供具有高度行業(yè)特點(diǎn)的解決方案，將采用"行業(yè)化細(xì)分、本地化設(shè)計(jì)的方式。不久前，用友公布的高端市場發(fā)展的行業(yè)策略表明，他們將鎖定行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展，通過行業(yè)化、個(gè)性化的解決方案來加強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。浪潮通軟也表示，將專注于分行業(yè)策略的運(yùn)用與實(shí)踐上，通過與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，希望借此把行業(yè)做得更加深透，不斷提煉出行業(yè)特色。

　　對于中紡達(dá)軟件有限公司而言，基于紡織行業(yè)背景和堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)，選擇行業(yè)細(xì)分的道路是國內(nèi)軟件生產(chǎn)商中比較早的，在細(xì)分策略的指導(dǎo)下，紡織印染ERP在8家大中型企業(yè)運(yùn)用，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的實(shí)踐效果，在更多的ERP廠商紛紛走上這條路的同時(shí)，中紡達(dá)有了更多的"同路人"，可以相互借鑒彼此的經(jīng)驗(yàn)和做法，共同成長壯大。關(guān)于下一步的發(fā)展策略，中紡達(dá)負(fù)責(zé)人表示，堅(jiān)定走行業(yè)細(xì)分的道路，使中紡達(dá)紡織服裝ERP的紡織行業(yè)特色"編織"的更加鮮明，使中紡達(dá)ERP更專業(yè)、更實(shí)用、更易用。在條件成熟的情況下，會(huì)考慮合適的戰(zhàn)略伙伴實(shí)施"合作聯(lián)盟"計(jì)劃。