自從上世紀(jì)80年代第一條牛仔褲在中國流行，第一件蝙蝠衫的出現(xiàn)……“休閑裝”就以一種不可阻擋的勢頭占領(lǐng)了中國服裝市場的比例。現(xiàn)在，正當(dāng)世界品牌大刮時(shí)尚休閑風(fēng)的季節(jié)，寧波的唐獅也及時(shí)推出了新款的休閑服飾，刮起了一場“休閑季風(fēng)”。
浙江服裝歷來都不缺品牌，缺少的是服裝多樣的立體構(gòu)架．以正裝品牌和龐大的加工體系筑就的服裝大市的基石，正面臨新一輪個(gè)性與時(shí)尚潮流的沖刷。唐獅這一休閑品牌的崛起，正改變著寧波服裝的傳統(tǒng)框架，在一種特定的風(fēng)潮下，唐獅領(lǐng)航了浙江時(shí)尚圈的“休閑風(fēng)尚”�，F(xiàn)在不少中國服裝業(yè)的航母企業(yè)，也紛紛介入“休閑”圈地運(yùn)動(dòng)，“雅戈?duì)枴蓖瞥雠Ｗ�，“杉杉”發(fā)展“意丹奴”，“羅蒙”始作休閑女裝……“休閑”形成了浙江服裝新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，很快將成為浙江服裝的主力軍。
唐獅異軍突起
唐獅是驚人的：從銷售不足1億元的區(qū)域品牌企業(yè)，成長為如今年銷售6億多元的全國性品牌僅用了3年時(shí)間。從原來寧波、杭州、南京、蘇州四大城市為主，開設(shè)近200多家專賣店，到如今逐步發(fā)展全國市場，擴(kuò)張到450家專賣店僅用一年時(shí)間。在寧波記者看到：市中心不足一平方公里的商業(yè)區(qū)有11家的專賣店（場），且每家年銷售均在200萬元以上。
讓合適的品牌來做合適的事
唐獅的突破有著一個(gè)合適的時(shí)機(jī)：2000年后，在東南沿海城市GDP跨越3000美元，內(nèi)陸城市GDP跨越1000美元的時(shí)刻，休閑服飾的時(shí)代來到了。服裝的消費(fèi)歷經(jīng)從耐用到美觀的跳躍之后，人們進(jìn)入了對個(gè)性的追求，努力理解與追逐時(shí)尚的同時(shí)，開始顧及自身修養(yǎng)內(nèi)涵與品牌文化間的融匯。
這一時(shí)機(jī)應(yīng)合了“唐獅”的內(nèi)在動(dòng)力：1994年“唐獅”創(chuàng)立之時(shí)，總經(jīng)理吳惠君剛好是獲全國青年大獎(jiǎng)的第二年，這家以設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的公司，經(jīng)過各種嘗試后，到2000年，企業(yè)已成功過渡了創(chuàng)業(yè)磨合期。對于傳統(tǒng)服裝大市而言，這是一家新興的、張揚(yáng)著朝氣的青年人的天地，它有一種迫切尋求突破的憧憬。于這種追求，“唐獅”又有一個(gè)獨(dú)特的背景。“唐獅”的主要投資者是博洋集團(tuán)。由于“博洋家紡”是國內(nèi)最先運(yùn)用特許加盟的企業(yè)之一，在幾年的品牌打造中，設(shè)計(jì)體系、網(wǎng)絡(luò)體系、質(zhì)管采購體系都有較大的創(chuàng)新和完善，這使“唐獅”的發(fā)展有了相當(dāng)足夠的借鑒基礎(chǔ)，雖為新興企業(yè)卻對品牌營銷并不陌生，同樣重要的是，有博洋集團(tuán)作為背景，唐獅的突破，它不缺資金。種種機(jī)緣的交織，使唐獅引領(lǐng)休閑時(shí)尚成為了可能。
“休閑”的新時(shí)尚內(nèi)涵
不少人以為“休閑”就是大家在度假、居家時(shí)穿穿的衣服，關(guān)鍵是隨意舒服。但是現(xiàn)在“休閑”在唐獅已經(jīng)被賦予了新的時(shí)尚內(nèi)涵。日前，記者走進(jìn)唐獅，與唐獅的掌門人戎巨川進(jìn)行了一次“休閑對話”。這位素來以冷靜、低調(diào)、務(wù)實(shí)著稱的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)：“休閑品牌”更要注重設(shè)計(jì)，追求品質(zhì)，現(xiàn)代的“休閑”總結(jié)的是某一時(shí)代一定共性上的個(gè)性，使流行元素能較自然與隨意的組合，不強(qiáng)求標(biāo)新立異，但從這一意義上講，它具有獨(dú)特的個(gè)性，也是大眾的時(shí)尚。
然而，既要追求品質(zhì)與時(shí)尚，又要追求價(jià)格優(yōu)勢這是一對矛盾。戎巨川回答是：性價(jià)比最優(yōu)的才能成為大品牌，成為大品牌就是要解決這對矛盾。平價(jià)不一定能夠做大，但要真正做大做長的服飾品牌，必須是低價(jià)位的。人們對消費(fèi)價(jià)格走勢的追求是呈金字塔型的，價(jià)位越高，消費(fèi)層越處在頂層，消費(fèi)面越窄。而低價(jià)位在塔底，消費(fèi)面十分廣闊。唐獅在寧波開設(shè)的專賣店達(dá)到近50家，銷售衣服量高達(dá)120萬件，雖然每件平均單價(jià)僅為50元左右，但銷售額高達(dá)6000多萬元。如今，專賣店銷售全面啟動(dòng)的杭州、蘇州、南京幾大城市的年銷售均在5000萬元以上。正是基于這樣的市場潛力考慮，唐獅有信心在未來3--5年內(nèi)達(dá)到年銷售超過30億元的服裝超級品牌。
唐獅近年花了最多的精力就是提高品質(zhì)降低成本，確保自己產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢。因?yàn)樘篇{巨大的銷售量，許多產(chǎn)品的單品加工數(shù)都在幾萬件以上，而且隨著市場的擴(kuò)大，數(shù)量在不斷增加，這使得唐獅在加工招商中有了許多主動(dòng)權(quán)和優(yōu)惠。巨大的加工量，使許多休閑服生產(chǎn)商非常愿意為唐獅做聯(lián)營，并且在價(jià)格上給予大幅度的優(yōu)惠。與此同時(shí)，近年來，唐獅還建立起一支專業(yè)精干的設(shè)計(jì)、采購、銷售管理專業(yè)隊(duì)伍，牢牢把握住下單的節(jié)奏，使產(chǎn)品時(shí)尚款式保持最快最新、加工成本保持最低、營銷網(wǎng)絡(luò)及專賣店布置保持最高效率�？梢哉f，唐獅成本控制優(yōu)勢使企業(yè)在保證適當(dāng)贏利的情況下，有了更大的價(jià)格競爭力。
打造國際時(shí)尚品牌
去年下半年開始，唐獅啟動(dòng)了主題為全面提升品牌理念的企業(yè)文化工程，堅(jiān)定了“唐獅”做一個(gè)大眾化國際品牌的理念。用戎巨川的話來說，唐獅要學(xué)可口可樂，要?jiǎng)?chuàng)造一種讓富人、窮人能夠共同享用的品牌文化。也就是說，唐獅最終要達(dá)到的品牌目標(biāo)是，讓高檔消費(fèi)層的顧客穿了十分放松，又不覺得掉價(jià)，而讓大眾消費(fèi)層次的顧客也能夠享受大品牌商品，也就是意味著個(gè)體的個(gè)性將融入時(shí)代文化之中。
今年唐獅出巨資聘請東南亞最紅的組合S?H?E做品牌代言人。公司決策者表示，此舉一方面為了適應(yīng)唐獅全面進(jìn)軍全國市場的形勢需要，更重要的是為滿足企業(yè)品牌文化需要。作為一個(gè)起步，S．H．E所代表的青春、活力、自然是一種時(shí)代的年輕氣息，而年輕的核心不是年齡而是心態(tài)。
隨著品牌核心價(jià)值的逐步確立，唐獅從2003年初開始對所有唐獅專賣店形象工程再造計(jì)劃，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的將是一個(gè)全新的唐獅品牌形象。
掌控時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈
唐獅的崛起是寧波服裝品牌虛擬化經(jīng)營的一個(gè)成功典型，然而在它“長大成人”時(shí)，公司的決策者卻開始提出了掌握產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的戰(zhàn)略，從原來完全的下單訂貨到目前開始自己涉足具體加工產(chǎn)業(yè)，從原來特許專賣店為主的經(jīng)營到如今加快自營旗艦店。
唐獅的這一動(dòng)作似乎有點(diǎn)重返產(chǎn)、供、銷一體化的傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營模式，許多人士也擔(dān)心此舉是逆水行舟。但戎巨川卻認(rèn)為，不能簡單把掌握了產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈，就認(rèn)為回歸傳統(tǒng)的服裝品牌經(jīng)營模式。這里面有一個(gè)重要的標(biāo)志，就是一切按照市場規(guī)律辦事，無論是否是“唐獅”投資的生產(chǎn)廠或?qū)Ｙu店，它都必須是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它只有通過全面的市場競爭才能融入“唐獅”的品牌網(wǎng)絡(luò)。這樣才能使唐獅發(fā)展增加穩(wěn)定性與安全性的同時(shí)，又不自背包袱。
為此，唐獅從去年開始陸續(xù)在奉化、鄞州、江北等區(qū)分別建立自己的服飾、西褲、針織生產(chǎn)基地，利用自己生產(chǎn)的優(yōu)勢、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用、交易成本及運(yùn)輸物流成本。當(dāng)然這并不意味著唐獅將停止對外采購，唐獅大部分產(chǎn)品還是下單訂購。這樣做的目的是讓企業(yè)內(nèi)部永遠(yuǎn)處在競爭的第一線，只有企業(yè)提升市場應(yīng)變的能力，才能更充分適時(shí)地整合服裝業(yè)的各種資源優(yōu)勢。
現(xiàn)在越來越多的服裝企業(yè)開始加入“休閑風(fēng)尚”的隊(duì)伍。對此，戎巨川認(rèn)為，什么產(chǎn)業(yè)都有個(gè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，廠家越多，規(guī)模越大，市場覆蓋面就越廣。在宏觀經(jīng)濟(jì)背景看好的情況下，服裝業(yè)中的休閑服必定會(huì)很快成為中國服裝業(yè)發(fā)展的又一亮麗景色。李建新
