全球紡織網(wǎng)訊：做慣了現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨交易的中國輕紡城經(jīng)營戶，如何在輕紡城改造升級中發(fā)揮作用？“依托有形，超越有形”。紹興縣委書記徐紀(jì)平在最近一次座談會(huì)上，為經(jīng)營戶指明了方向。

　　依托有形、超越有形，實(shí)質(zhì)是營銷方式的創(chuàng)新。由于面料具有手感、色澤等特殊性，在銷售中，有形市場仍然有其不可替代的作用，但若僅僅依賴有形市場，又會(huì)為其所困，難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢。有形加無形，內(nèi)貿(mào)加外貿(mào)，攤位加公司，已經(jīng)成為市場經(jīng)營的發(fā)展方向，誰認(rèn)識早、動(dòng)手早，誰就會(huì)贏得主動(dòng)、早得益。

　　應(yīng)該看到，在輕紡城經(jīng)營戶中，營銷方式創(chuàng)新的例子并不鮮見。據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有紡織品經(jīng)營公司450家，其中41家已獲得自營進(jìn)出口權(quán)、9家開展了對外貿(mào)易。但這相對于6330戶經(jīng)營戶總數(shù)來看，所占比重很低，大部分經(jīng)營戶仍保持傳統(tǒng)的經(jīng)營方式：等客上門，現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨交易，信息化、國際化程度不高。

　　公司化、國際化、信息化等現(xiàn)代交易方式，在這次突如其來的非典沖擊面前，其優(yōu)越性充分凸現(xiàn)。非典影響最大的一段時(shí)間里，營銷方式創(chuàng)新的經(jīng)營戶，成交量降幅只有四成左右，而基本以流動(dòng)客商上門采購的經(jīng)營戶，交易額降幅高達(dá)70%。對此，永豐布業(yè)有限公司董事長潘永興深有感觸地說：“市場鐘情有準(zhǔn)備之人�！彼�認(rèn)為，通過非典的考驗(yàn)，輕紡城經(jīng)營戶創(chuàng)新營銷方式已顯得十分迫切，只有積極開展網(wǎng)上交易，積極是外貿(mào)業(yè)務(wù)，甚至到境外開設(shè)分公司，才能做到處驚不變。

　　輕紡城的交易方式要從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，無論是開展電子商務(wù)，還是進(jìn)行對外貿(mào)易，都要以誠信為基礎(chǔ)。因此，建立信用平臺，已成為輕紡城市場可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　應(yīng)該說，輕紡城經(jīng)銷的面料，檔次在不斷提高。但時(shí)代在前進(jìn)，服裝企業(yè)或采購商對面料檔次的要求也在提高，而輕紡城總體上還沒有擺脫“低檔面料市場”的尷尬境地。市場消費(fèi)需求為針織類面料占15-18%，天然纖維占20%左右，純化纖梭織類面料需求有所下降，目前為70%左右，遠(yuǎn)期可能下降到50%。而目前輕紡城經(jīng)銷的面料，純化纖梭織類占90%以上，針織類占5-8%，天然纖維僅占3-5%。國內(nèi)有一家知名服裝企業(yè)，以前也在輕紡城采購面料，然而現(xiàn)在這里找不到他們需要的面料了。因此，提升面料檔次，改變化纖面料經(jīng)營格局，實(shí)現(xiàn)面料的多樣化，成為市場升級不可回避的課題。創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵是經(jīng)營戶與紡織企業(yè)聯(lián)手，企業(yè)應(yīng)多開發(fā)生產(chǎn)棉麻、針織類面料，經(jīng)營戶則多拓展市場，物流其暢，實(shí)現(xiàn)雙贏。有關(guān)人士認(rèn)為，眼下，可以設(shè)立棉麻類面料交易區(qū)，精品面料交易區(qū)。