配額招標(biāo)所引來(lái)的紡織業(yè)“高成本化”現(xiàn)象，將在今后一段時(shí)間伴隨著中國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。因此，不管是已經(jīng)贏得了配額的大中型紡織企業(yè)，還是失去配額、面臨重新選擇的小型紡織企業(yè)，都存在一個(gè)如何在成本壓力面前減壓與轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。與其牢騷滿腹，不如主動(dòng)出擊。事實(shí)上，中國(guó)的紡織企業(yè)不僅能夠以最有競(jìng)爭(zhēng)力 的價(jià)格滿足歐美采購(gòu)商所需要的各種層次的產(chǎn)品，同樣，中國(guó)的紡織企業(yè)也同樣能以可操作性最強(qiáng)的辦法去應(yīng)對(duì)沒(méi)完沒(méi)了的各種限制措施，而這其中的一個(gè)關(guān)鍵之處就在于企業(yè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，只要意識(shí)能夠順時(shí)而變，那么，其發(fā)展之路也就越走越寬。
品牌不是口號(hào)
一個(gè)既定的事實(shí)是， 中國(guó)紡織產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)調(diào)整是大勢(shì)所趨。在這種形勢(shì)下，紡織企業(yè)如果要走向世界，就要加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，開(kāi)發(fā)自主品牌，通過(guò)高附加值應(yīng)對(duì)高成本壓力，這才是配額招標(biāo)后“勝者”和“敗者”應(yīng)有的正確心態(tài)。
“2008年北京奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商”，在“夢(mèng)娜”襪業(yè)的廣交會(huì)展位前，一幅十分醒目的紅色標(biāo)示牌吸引了諸多國(guó)外客商駐足。公司副總王俊頗自豪地表示，目前自有品牌出口已占“夢(mèng)娜”總出口量的20%，這次來(lái)廣交會(huì)的主要目的不是拿訂單，而是推廣“夢(mèng)娜”品牌。
與“夢(mèng)娜”一樣，在日益意識(shí)到品牌軟肋的制約后，推廣自有品牌成了廣交會(huì)上一批有實(shí)力企業(yè)的共同選擇。同樣，在浙江省二輕企業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司的特裝展位上，其自有品牌“ASART”的標(biāo)示也顯得特別醒目，公司副總邵龍河說(shuō)，公司在5年前打出的這一品牌目前已成功登陸芬蘭、丹麥、法國(guó)、西班牙的中檔商場(chǎng)，出口價(jià)比以往高出30%。
為打破“有規(guī)模、缺品牌”的困局，許多企業(yè)開(kāi)始嘗試以自主品牌出口。華交會(huì)上，浙江紡企正積極擺脫低附加值、貼牌出口的“老形象”。由于印染技術(shù)的突破，萬(wàn)事利集團(tuán)的一條絲巾賣到了40美元以上。紅豆集團(tuán)的成交訂單中，有20％屬于自主品牌出口。浙江“盛宏”在意大利注冊(cè)了SunDivina品牌，并請(qǐng)了當(dāng)?shù)匾患夜咀銎放拼砗筒邉�。公司業(yè)務(wù)員說(shuō)，他們?yōu)槲靼嘌赖闹放芞ARA貼牌生產(chǎn)服裝，一樣的品質(zhì)，掛上“ZARA”的標(biāo)簽，其身價(jià)就是出口價(jià)的４倍到５倍甚至８倍到10倍。從目前的發(fā)展階段來(lái)看，在創(chuàng)牌的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不能丟掉貼牌生產(chǎn)積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把貼牌生產(chǎn)向更高的階段發(fā)展。這也意味著，不僅要給客戶提供加工的產(chǎn)品，還要提高設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面的能力。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型也是明智之舉
如果企業(yè)確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高產(chǎn)品附加值、降低和消化成本壓力，就要選擇新的國(guó)際市場(chǎng)(比如避開(kāi)歐美等成本偏大的國(guó)家)或轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)自身特色選擇轉(zhuǎn)型之路。據(jù)了解，浙江一家內(nèi)衣公司獨(dú)辟蹊徑，把出口重點(diǎn)放在了沒(méi)有設(shè)限的東南亞市場(chǎng)，國(guó)外訂單任務(wù)已排到了年底。公司從2001年就著手培育彩棉內(nèi)衣品牌，經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)磨合，已經(jīng)在湖南、湖北、山西、重慶等省市贏得消費(fèi)者的青睞，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了做到內(nèi)銷、外貿(mào)兩翼齊飛，該公司又巧妙避開(kāi)歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的配額限制，通過(guò)香港口岸把產(chǎn)品銷到了東南亞各國(guó)。紹興一家服飾有限公司今年第一次參加廣交會(huì)，該公司外貿(mào)人員說(shuō)，目前公司的出口市場(chǎng)有20多個(gè)國(guó)家，其中多數(shù)為南非、韓國(guó)、巴西等非設(shè)限市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)則只做不受限的兩種面料的西服。今年一季度該公司就出口了 200多萬(wàn)美元，已達(dá)到去年全年出口額的一半。另外，從99屆廣交會(huì)看來(lái)，中東南美俄羅斯等新興市場(chǎng)的客人比較多，增幅達(dá)到30%。可望通過(guò)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)來(lái)減低歐美市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。還有就是，中東客商也大大增多。紡企應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，以自主品牌出擊中東市場(chǎng)。目前就紡織品來(lái)說(shuō)，我國(guó)還沒(méi)有與這些國(guó)家發(fā)生過(guò)貿(mào)易摩擦，很多中東國(guó)家都希望能與中國(guó)加強(qiáng)在紡織業(yè)上的合作。當(dāng)然，中東地區(qū)貿(mào)易的渠道并不暢通，但專家建議，紡企拓展中東市場(chǎng)，可以考慮以下方式：一是與歐美穩(wěn)固的知名老品牌相比，在中東樹(shù)立品牌較為容易，所以中國(guó)企業(yè)不妨發(fā)展自我品牌；二是可以考慮到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，既可拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又可利用有利的貿(mào)易政策進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。
如果單純做出口的處境艱難，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩條腿走路無(wú)疑成了一種良好的選擇。外銷受阻，內(nèi)銷無(wú)疑在“理論上”成為眾多出口企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的首要選擇。在第86屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)上，匯集了數(shù)以百計(jì)尋求商機(jī)的中小企業(yè)，許多原先是以出口為主的加工企業(yè)，如今帶著自己的品牌角逐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。安徽鴻潤(rùn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)貿(mào)部人員說(shuō)：現(xiàn)在做外銷有很多風(fēng)險(xiǎn)，這次來(lái)想在國(guó)內(nèi)招些代理商和加盟商，國(guó)內(nèi)在這一塊的市場(chǎng)份額是很大的，尤其是中高檔產(chǎn)品方面。有關(guān)人士表示，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行研究細(xì)分，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是企業(yè)做好內(nèi)銷的關(guān)鍵。
走出去是永恒的主題
對(duì)于走出去的話題，政府部門和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)曾大力搭建平臺(tái)，走出去的好處不言而喻，利用其他國(guó)家的原材料和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，一方面能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 ‘原產(chǎn)地’多元化，分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)，以合作促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。如今，面對(duì)新的配額之限，走出去無(wú)疑仍是最好的選擇之一。
山東亞光集團(tuán)的“走出去”戰(zhàn)略是一個(gè)最成功的案例，直接把總部遷到設(shè)限最嚴(yán)厲的美國(guó)，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在山東。去年10月，亞光在美國(guó)紐約第五大道注冊(cè)成立了LOFTES公司，聘請(qǐng)美國(guó)人進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售，目前已有12％自主研發(fā)的產(chǎn)品出自這里。目前，LOFTEX公司已經(jīng)在美國(guó)注冊(cè)了HOMETEX、LOFTEX、 ADORE等4個(gè)品牌；同時(shí)亞光澳大利亞公司也注冊(cè)了“亞光”等7個(gè)品牌。面對(duì)貿(mào)易壁壘，亞光先行一步。
事實(shí)上，同亞光一樣，在歐美與中國(guó)紡織品貿(mào)易激烈摩擦之際，珠三角、長(zhǎng)三角一帶的紡織企業(yè)已悄然將紡織設(shè)備轉(zhuǎn)移到東盟、南亞等地設(shè)廠或生產(chǎn)，意圖繞過(guò)歐美進(jìn)口限制，據(jù)悉，除廣東紡織廠商外，近期浙江、江蘇等地業(yè)者為避開(kāi)歐美限制，也紛赴海外建廠。東盟、印度、巴基斯坦紡織品生產(chǎn)成本較低且已有相當(dāng)生產(chǎn)基礎(chǔ)，是珠三角、長(zhǎng)三角紡企海外設(shè)廠的主要地區(qū)。
而就在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛欲向海外建廠的同時(shí)，一些國(guó)家也向中國(guó)企業(yè)伸出了橄欖枝。記者就曾接到巴林駐國(guó)內(nèi)大使館商務(wù)處的電話，欲通過(guò)傳媒向國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)傳遞一個(gè)信息，就是巴林歡迎中國(guó)企業(yè)去投資，同時(shí)也可規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。如此看來(lái)，走出去的國(guó)內(nèi)外環(huán)境正日趨成熟，將成為企業(yè)一個(gè)最得力的選擇。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型能出彩
畢竟都是生意，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型也未嘗不是一個(gè)好的選擇。中國(guó)紡織品頻頻遭遇歐美國(guó)家配額限制，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要掏錢買配額，然后才能把一定數(shù)量的成品銷售出去。但是，對(duì)于童裝等諸多產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，所受到的配額限制少得多。細(xì)心人不難發(fā)現(xiàn)，歐盟、美國(guó)對(duì)于0～24個(gè)月的童裝沒(méi)有配額限制，2歲以上的T恤、褲子等有配額限制，但是套裝并不受配額的限制。可見(jiàn)，童裝出口的成本可以得到很好控制。如果需要配額的話，那么童裝成本平均每件將上漲一美元左右，這將把童裝的利潤(rùn)空間壓榨殆盡。大部分童裝不在歐盟、美國(guó)等配額限制之列，這使得童裝出口能夠保證足夠的利潤(rùn)。
這無(wú)形中說(shuō)出了產(chǎn)品差異化的話題，這個(gè)話題扯開(kāi)的話涉及層面就太廣了，既可以簡(jiǎn)單的說(shuō)成是根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使紡織產(chǎn)品從過(guò)去的以單一品種為主，變?yōu)槊蕖⒚�、麻、混紡產(chǎn)品等多元化結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品與眾不同，從而錯(cuò)開(kāi)配額限制，也可往大了說(shuō)，就是紡織業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開(kāi)發(fā)，從而提高整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我想，這樣的話題就不用舉太多例子了，看看行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的所作所為，應(yīng)該會(huì)有很多啟示。
(本信息由《中國(guó)紡織》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載)
