近日，在位于義烏市圍巾專業(yè)街入口處的一家絲綢商鋪里，一條條花花綠綠的絲綢圍巾放得滿地都是。負責人施女士一邊百無聊賴地為這些圍巾貼著標簽，一邊搖頭嘆息：“義烏的絲綢生意真不好做！”由于生意久不見起色，這家杭州某知名絲綢企業(yè)分店，已經(jīng)讓她萌生了撤店回杭的念頭。
事實上，認為絲綢生意在義烏不好做的可不止施女士一個人。據(jù)統(tǒng)計，自2004年11月義烏圍巾專業(yè)街開街以來，先后有20多家杭州絲綢企業(yè)在這里開設(shè)了分店，然而截至今年7月底，已有十多家撤店回杭，撤店比例超過50%。
為何在兩年不到的時間內(nèi)，杭州絲綢企業(yè)相繼撤離了義烏市場？難道真如人們所說的，杭州絲綢“不服”義烏水土？
義烏市場不適合杭州絲綢？
杭州絲綢企業(yè)在義烏的分店大多開設(shè)在義烏圍巾專業(yè)街上。該專業(yè)街位于義烏篁園市場對面，由南門街、五臺山路、黃山路等幾個街區(qū)組成，共有500多家商鋪，經(jīng)營的圍巾有絲綢、化纖、棉布、毛線、混紡等上百種面料。
施女士的商鋪位于圍巾專業(yè)街入口，相對來說，位置比較醒目。但她還是感嘆義烏的生意不好做，經(jīng)營成本比較高。據(jù)她透露，她的商鋪7月底租期就要到了，房東已經(jīng)提前跟她打過招呼，到時要漲房租了。按照房東以前一年一個價的漲法，施女士估計，“明年漲5萬算是少的。”
她算了一筆賬，她在杭州新華路的總店，面積有200多平方米，一年房租才十幾萬元，而義烏這間40平方米的商鋪今年房租就要20萬元，如果明年再漲5萬元，“真的有點租不起了。加上這里的商鋪生意也不是特別旺，算一下賬有些得不償失。”所以她正在考慮，房租合同到期后要不要馬上撤店回杭州。
杭州知名的凱綺絲綢也在這條圍巾專業(yè)街里設(shè)立了分店。據(jù)該店負責人介紹，現(xiàn)在店里“全靠老客戶維持經(jīng)營”。并認為，“沒有老客戶的杭州絲綢企業(yè)在義烏市場是呆不久的。” 她認為，義烏市場不太適合杭州絲綢，一方面是因為到義烏市場來采購的外商采購的都是中低檔圍巾，而絲綢本身定價高，在整個圍巾專業(yè)街沒有形成優(yōu)質(zhì)高價的氣候；另一方面，義烏當?shù)氐纳碳曳旅澳芰Ψ浅姡@邊剛出了一款新產(chǎn)品，那邊馬上照搬過去以相對低廉的價格出售，生意都被搶跑了。
這一說法得到了絲綢采購商王先生的贊同，“我以前和義烏商人做過幾次生意，雖說價格便宜，但是拿到手的絲綢和樣品有非常大的區(qū)別，要么就是數(shù)量少，要么就是摻了其他成分，所以還是到杭州去買絲綢比較放心，那里絲綢企業(yè)多，挑選余地也大。”
團隊經(jīng)營或許能走出困境
盡管很多撤離義烏的杭州絲綢商現(xiàn)在都認為，當初進入義烏市場時沒有詳細考察當?shù)氐氖袌鰻顩r就進入有些盲目，但還是有一部分人認為，絲綢在義烏有市場，關(guān)鍵是怎樣經(jīng)營。
一位專做外貿(mào)的某杭州絲綢公司負責人說，他們在義烏的商鋪其實并未到期，但在當?shù)卣也坏郊榷z綢又懂經(jīng)營的人手，只能先顧好杭州市場。
一些繼續(xù)留在圍巾專業(yè)街上經(jīng)營的杭州絲綢商則表示，希望能夠進入義烏最大的市場———國際商貿(mào)城，將杭州絲綢企業(yè)集聚成專門的區(qū)域，以便客商尋找，或許能提高銷售額。一位已撤離義烏市場的負責人也表示，如果有機會進入國際商貿(mào)城，他還是愿意再回到義烏市場的。對此，義烏小商品市場管理部相關(guān)工作人員表示，國際商貿(mào)城一、二期的商鋪目前基本上全滿了，沒有空余的集中商鋪提供給杭州企業(yè)，近期也不會有大規(guī)模的招商計劃。但他建議，杭州絲綢企業(yè)可以先組成一個團體，把希望進入市場的意向向市場管理部門備案，一旦市場有合適商鋪的時候，就可以以“杭州館”團體方式進入國際商貿(mào)城。義烏市工商局負責人則認為，杭州絲綢企業(yè)應(yīng)區(qū)別對待杭州市場與義烏市場，義烏以批發(fā)為主，一般是靠價廉物美的產(chǎn)品贏得市場；杭州企業(yè)要繼續(xù)完善“杭州絲綢”的相關(guān)標識，形成產(chǎn)品特色，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更要申請專利，做好在義烏市場上的品牌維護，防止其他企業(yè)偽造和仿冒。他指出，杭州絲綢企業(yè)進入義烏市場最好能形成團體協(xié)作關(guān)系，互相共享市場信息，集中選址，便于采購商識別。 （每日商報）
