“夕陽(yáng)行業(yè)”，這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)福建服裝紡織行業(yè)的戲稱。
雖然福建歷來(lái)是全國(guó)五個(gè)服裝大省之一，可是根據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年福建省紡織服裝出口額只有47億美元，增長(zhǎng)速度僅為6．15%，比上年同期下降了近5%。
不過(guò)，今年5月在福建舉行的“2006年海峽兩岸三地紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新論壇”上，專家提出，“當(dāng)前福建的紡織服裝業(yè)并非‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’，關(guān)鍵在于企業(yè)要改革得更現(xiàn)代化，其中最重要的是進(jìn)行營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新，建立并推廣自己的品牌。”
而據(jù)來(lái)自相關(guān)信息，如今，福建服裝紡織業(yè)利用百度搜索營(yíng)銷這把新穎的營(yíng)銷利器，將“夕陽(yáng)”改變?yōu)?ldquo;朝陽(yáng)”。
爭(zhēng)取營(yíng)銷的主動(dòng)局面
福建東龍針紡有限公司成立之初，只是一家生產(chǎn)服裝面料的小企業(yè)，靠掙些加工的血汗錢。公司多個(gè)業(yè)務(wù)員常年?yáng)|奔西走，聯(lián)系各路服裝廠，希望把自己面料的銷量擴(kuò)大，可是企業(yè)也就僅僅維持“溫飽”。
偶然的機(jī)會(huì)，東龍針紡的謝老板接觸到了百度搜索營(yíng)銷的福建代理商。敏銳的他立即發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，抱著試試看的態(tài)度，他在百度上注冊(cè)了多個(gè)和“面料”、“服裝”有關(guān)的關(guān)鍵詞。不到一個(gè)月，公司的咨詢電話就多了起來(lái)，甚至還走出了福建省內(nèi)，來(lái)自華南、華北的客戶都紛紛上門洽談業(yè)務(wù)，營(yíng)銷局面一下子被打開了。
現(xiàn)在，東龍針紡總資產(chǎn)上億元，年產(chǎn)值達(dá)8000多萬(wàn)元，成了“福州市重點(diǎn)企業(yè)”。 一家小型針紡廠，就這樣從求著為他人“作嫁衣”，成功過(guò)渡到吸引了全國(guó)各地客戶慕名而來(lái)。在福建，通過(guò)百度營(yíng)銷而“咸魚翻身”的企業(yè)還有很多。
在福建，許多服裝紡織企業(yè)主要靠OEM（貼牌生產(chǎn)）來(lái)維持生計(jì)，以福州市為例，共有各類所有制服裝企業(yè)近400家，從業(yè)人員10萬(wàn)多人。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)產(chǎn)品大同小異，上游商戶看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，迫使企業(yè)間互相打“價(jià)格戰(zhàn)”,“貼牌生產(chǎn)”的利潤(rùn)越來(lái)越單薄。
打破這一僵局的惟一方法，就是企業(yè)自己打開市場(chǎng)通路，許多嘗試到百度營(yíng)銷“甜頭”的企業(yè)說(shuō)：“百度營(yíng)銷一下子將企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)客戶成功的進(jìn)行了精準(zhǔn)對(duì)接，我們不再單純依靠‘OEM’來(lái)存活了。”
一位行業(yè)專家解釋說(shuō)，百度搜索營(yíng)銷是一種“關(guān)鍵字推廣”，它能直接幫助企業(yè)與目標(biāo)客戶“親密接觸”，用最低成本完成了市場(chǎng)開發(fā)，省卻了四處征求買家的艱難過(guò)程。另一方面，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，百度突破了地域的局限，使企業(yè)的營(yíng)銷范圍幾乎擴(kuò)大到全國(guó)乃至全球，也就可能接到來(lái)自全國(guó)各地、五湖四海的訂單，而不用花大筆的機(jī)票錢跑腿費(fèi)。
樹立福建服裝企業(yè)自己的品牌
作為“OEM”企業(yè)，自然是沒(méi)有品牌的。這不僅是福建的問(wèn)題，也是中國(guó)整個(gè)服裝業(yè)面臨的難題：品牌、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料都是別人的，市場(chǎng)渠道也是別人的，生產(chǎn)商就像一個(gè)打工者。
一些精明的福建服裝商也想突破這一“緊箍咒”，他們也想創(chuàng)造自己的品牌，福建的服裝企業(yè)大都規(guī)模偏小，不可能有大量的投入來(lái)做傳統(tǒng)的品牌推廣。但東龍針紡的做法卻另辟蹊徑。
“對(duì)于客戶的心理感覺(jué)來(lái)說(shuō)，如果他是通過(guò)百度找到的我們企業(yè)，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)廠至少是一家現(xiàn)代化、信息化的企業(yè)，而不是家庭小作坊的小打小鬧，因?yàn)檫@個(gè)廠還懂得使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，第一印象就不錯(cuò)。另外，一回生二回熟嘛，不要小看了企業(yè)網(wǎng)站的‘門面作用’，我們?cè)谏厦姘炎约旱漠a(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)清清楚楚寫著，天天在這掛著，天天這么多人通過(guò)百度搜到我們，慢慢的，一傳十十傳百，就在行業(yè)里有口碑了。”謝老板說(shuō)起自己的“品牌傳播經(jīng)”，滔滔不絕。
服裝行業(yè)的品牌建立本來(lái)就是靠長(zhǎng)期買賣積累口碑的過(guò)程，因此，邁好第一步尤為重要。行業(yè)專家認(rèn)為選擇百度這樣的搜索引擎作為品牌營(yíng)銷的陣地是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵?ldquo;全球最大中文搜索引擎”作推廣本身也就能代表企業(yè)的實(shí)力和信心，同時(shí)，“細(xì)水長(zhǎng)流”的推廣會(huì)對(duì)品牌的成長(zhǎng)更有利。
正像著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平所說(shuō)的：在福建，根本就沒(méi)有所謂的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，有的只是“夕陽(yáng)思維”。如今，百度營(yíng)銷這一利器已經(jīng)不再是秘密，越來(lái)越多的福建紡織服裝企業(yè)正開始使用它，試圖從利潤(rùn)微薄、勞動(dòng)密集的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里走出來(lái)，而向信息化、品牌化的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”邁進(jìn)。
