任何物質(zhì)產(chǎn)品與精神產(chǎn)品，任何個(gè)體與集合體，都希望在人們心中留下烙印，都應(yīng)該而且可以獲得名稱或品牌。作為思維上一個(gè)自然而然的延伸，產(chǎn)業(yè)集群也理所當(dāng)然應(yīng)該有自己的品牌，而且事實(shí)上“集群品牌”已經(jīng)存在，并以不可阻擋之勢(shì)進(jìn)入到生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，充塞著人們的大腦，占領(lǐng)著人們的心智。在有意無(wú)意之間，集群品牌的大戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)，而且隨著集群在世界各地的風(fēng)起云涌，集群品牌之戰(zhàn)愈演愈烈，成了民族產(chǎn)業(yè)之戰(zhàn)、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力之戰(zhàn)。
多年來(lái)，嵊州地方政府堅(jiān)持不懈地從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)”的角度抓領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，使嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的集群品牌日益彰顯。無(wú)論是嵊州人自己，還是外地的客商、消費(fèi)者，一直把嵊州市眾多領(lǐng)帶企業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)帶統(tǒng)稱為“嵊州領(lǐng)帶”——這是嵊州領(lǐng)帶及其生產(chǎn)企業(yè)整體的“旗號(hào)”。嵊州領(lǐng)帶人打著這個(gè)“旗號(hào)”，超越縣域、市界，走向省外、國(guó)外，在全世界留下了深刻的烙印。
實(shí)踐之一：
集群也需要品牌
黨的十六大第一次把“品牌”寫(xiě)進(jìn)報(bào)告�！笆晃濉币�(guī)劃更是把“形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)”作為“十一五”期間的重要目標(biāo)。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次講到了品牌的重要性，提出要實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”。
隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越深入當(dāng)今社會(huì)的每一個(gè)組織和細(xì)胞，品牌的內(nèi)涵也越來(lái)越廣泛。產(chǎn)業(yè)集群作為一種經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)事實(shí)驗(yàn)證的富有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)組織形式，在世界各地都得到了強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展。與此同時(shí)，“集群品牌”也作為一種不容忽視的品牌現(xiàn)象進(jìn)入人們的眼球。
集群品牌：不容忽視的品牌現(xiàn)象
車行高速公路，兩邊的大型廣告牌總是以?shī)Z目之勢(shì)引起我們的注意。除了企業(yè)打出的產(chǎn)品廣告之外，最多的就數(shù)地方政府打出的產(chǎn)業(yè)廣告，如“小商品海洋、購(gòu)物者天堂——浙江義烏”，“穿在溫州”等等。地方政府為什么要花這個(gè)錢(qián)？他們要告訴我們什么？
走到各地，我們常有幸際遇各種節(jié)會(huì)，青島啤酒節(jié)、三門(mén)青蟹節(jié)、紹興紡織博覽會(huì)、余姚塑料交易會(huì)等等，不計(jì)其數(shù)，這些地方為什么要如此大張旗鼓？他們要宣揚(yáng)什么？
有資料表明，國(guó)際上各種品牌的分支學(xué)科已達(dá)到100多門(mén)，全世界一年發(fā)表的品牌文獻(xiàn)足夠一個(gè)人看一輩子。但這些理論講的都是企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，至今沒(méi)有一本書(shū)或理論文章，是講集群品牌的，更不用說(shuō)系統(tǒng)地研究過(guò)集群品牌的創(chuàng)建問(wèn)題。
嵊州提出集群品牌的概念，可以追溯到2004年12月21日嵊州市召開(kāi)的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展座談會(huì)。當(dāng)時(shí)嵊州市政府提出：為地球系一條領(lǐng)帶，打造集群品牌和個(gè)性品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)的一位專家受到啟發(fā)，后來(lái)接受新華社記者采訪時(shí)談到了這個(gè)問(wèn)題。2005年3月份，新華社《高管專供信息》分上、中、下三期，提到集群品牌這個(gè)問(wèn)題。
“集群品牌”是一個(gè)新概念。它與區(qū)域品牌、特色品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌等既有聯(lián)系又有區(qū)別。集群品牌是區(qū)域品牌，但區(qū)域品牌不一定是集群品牌。集群品牌既有區(qū)域的內(nèi)涵，又強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。如嵊州的剡溪，因?yàn)樵斜姸嗵拼?shī)人游歷而聞名，但它是一個(gè)區(qū)域品牌，它不構(gòu)成集群品牌。
集群品牌是特色品牌，但特色品牌不一定是集群品牌。集群品牌既有特色的內(nèi)涵，又強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和眾多生產(chǎn)企業(yè)的集聚。比如嵊州金庭的桃形李，是一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，但還停留于農(nóng)民一家一戶的生產(chǎn)，沒(méi)有形成工廠化的大規(guī)模生產(chǎn)，更談不上形成產(chǎn)業(yè)群體，因此也不構(gòu)成集群品牌。
尤其需要關(guān)注是集群品牌和產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌的關(guān)系。為了便于表述及與集群品牌相對(duì)應(yīng)，我們可以把產(chǎn)業(yè)品牌和企業(yè)品牌稱作為個(gè)性化品牌。兩者之間的區(qū)別一目了然，集群品牌強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和企業(yè)群體的共性，而個(gè)性化品牌強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和企業(yè)與同類群體相區(qū)別的個(gè)性。但是在現(xiàn)實(shí)的發(fā)展中，兩者又存在不可分割的聯(lián)系。
其一，集群品牌往往涵蓋著眾多的個(gè)性化品牌，如嵊州領(lǐng)帶的麾下，有巴貝、麥地郎、好運(yùn)來(lái)、雅士利、鑫利達(dá)、俊達(dá)、加佳等等個(gè)性化品牌，這是星系與星球的關(guān)系；
其二，集群品牌是眾多個(gè)性化品牌合力作用的結(jié)果，當(dāng)個(gè)性化品牌的力量不足以爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源，它們就會(huì)傾向于越過(guò)個(gè)性化品牌的邊界，以群體的力量爭(zhēng)取市場(chǎng)的認(rèn)可；
其三，集群品牌發(fā)展的目的是為了孕育強(qiáng)勢(shì)個(gè)性化品牌。集群品牌資源為集群企業(yè)所共享，經(jīng)過(guò)再競(jìng)爭(zhēng)、再分配，最后必然向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集中，導(dǎo)致強(qiáng)勢(shì)個(gè)性化品牌的出現(xiàn)。
每一個(gè)集群的發(fā)展機(jī)遇、發(fā)展層次和發(fā)展程度不同，導(dǎo)致集群品牌與個(gè)性化品牌在四個(gè)象限中有四種組合：一是弱的集群品牌與弱的個(gè)性化品牌的組合，許多尚處在低級(jí)發(fā)展階段的塊狀經(jīng)濟(jì)就屬于這一類型；二是強(qiáng)的個(gè)性化品牌與弱的集群品牌的組合，像柳市的低壓電器集群，由于正泰、德力西等強(qiáng)勢(shì)個(gè)性化品牌的迅速崛起，相比之下，集群品牌反而顯得弱化；三是弱的個(gè)性化品牌與強(qiáng)的集群品牌的組合，嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群就是典型例子，近幾年個(gè)性化品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，但相比集群品牌，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及；四是強(qiáng)的個(gè)性化品牌與強(qiáng)的集群品牌的組合，像美國(guó)的硅谷，既有如英特爾、惠普、google等世界頂級(jí)的個(gè)性化品牌，同時(shí)硅谷的IT產(chǎn)業(yè)集群也名揚(yáng)四海，無(wú)人不曉，這是集群發(fā)展的理想目標(biāo)，也是個(gè)性化品牌與集群品牌組合的最優(yōu)象限。
集群品牌的價(jià)值
品牌之所以成為品牌，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱和符號(hào)，是因?yàn)槠放瓢洳豢商娲钠放苾r(jià)值。
集群品牌的價(jià)值與個(gè)性化品牌的價(jià)值不一樣，來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者心智資源的占有，說(shuō)白了就是消費(fèi)者的知曉度和美譽(yù)度以及由此引發(fā)的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。當(dāng)今時(shí)代是產(chǎn)品過(guò)剩的年代，買(mǎi)方?jīng)Q定市場(chǎng)；當(dāng)今時(shí)代也是傳播過(guò)度的時(shí)代，各種傳媒時(shí)時(shí)刻刻傳播著信息咨詢，讓人們耳目疲憊、頭腦爆炸。在這樣產(chǎn)品過(guò)剩、傳播過(guò)度的時(shí)代，爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智資源尤為不易。但如果不參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是坐以待斃。
集群品牌相對(duì)于個(gè)性化品牌來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)的是共性；相對(duì)于其他集群來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)的是個(gè)性。建立集群品牌的目的就是要推薦本集群在產(chǎn)品和服務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群打響集群品牌，對(duì)大量的采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，至少不用為了采購(gòu)領(lǐng)帶而東奔西跑，輾轉(zhuǎn)談判。他們直奔嵊州而來(lái)，就可以如愿以償，由此節(jié)約下來(lái)的商務(wù)成本，就轉(zhuǎn)化為嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。
每一個(gè)品牌都有其核心價(jià)值，集群品牌也是如此。隨著客戶市場(chǎng)的不斷演變和產(chǎn)業(yè)集群的不斷提升，集群品牌的核心價(jià)值也在不斷演進(jìn)和提升。
“嵊州領(lǐng)帶”集群品牌的初創(chuàng)階段，它的核心價(jià)值在于“廉價(jià)、快速、量大”，這是嵊州領(lǐng)帶與國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群相比較的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)所在。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是嵊州領(lǐng)帶在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。
“嵊州領(lǐng)帶”集群品牌的提升階段，它的核心價(jià)值在于“高品質(zhì)、低價(jià)位、多變化”，這是嵊州與日本、韓國(guó)等領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是嵊州領(lǐng)帶不僅搶占了日本、韓國(guó)的客戶資源，而且把他們集群內(nèi)部的領(lǐng)帶商也變成了嵊州的客戶。
“嵊州領(lǐng)帶”集群品牌進(jìn)入高級(jí)階段，它的核心價(jià)值將是“數(shù)量+質(zhì)量+文化”。嵊州領(lǐng)帶不僅產(chǎn)量大、質(zhì)量好，而且與意大利的領(lǐng)帶一樣擁有國(guó)際頂級(jí)品牌，佩帶嵊州領(lǐng)帶不僅是身份地位的象征，而且還將擁有東方文化的獨(dú)特魅力。
集群品牌的“四大標(biāo)志”
之所以要打造集群品牌，是因?yàn)榧浩放瞥司邆漕愃朴趥�(gè)性化品牌的各種復(fù)合效應(yīng)以外，它還在四個(gè)層面上具有標(biāo)志性的意義。
——專業(yè)標(biāo)志�！搬又蓊I(lǐng)帶”集群品牌的背后，是世界上最龐大的擁有專業(yè)知識(shí)和技能的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍、世界上最先進(jìn)的也是數(shù)量最多的電腦提花織機(jī)、世界上最快速和品種最繁多的花型生產(chǎn)能力。還有什么比這些能夠決定客商的選擇。而集群品牌就是要將這些信息帶向廣闊的市場(chǎng)，使專業(yè)概念進(jìn)入消費(fèi)者的心智，從而使更多的消費(fèi)者群體作出不二選擇。
——群體標(biāo)志。中小企業(yè)僅靠自身的能力不足以打響個(gè)性化品牌，那么集群品牌戰(zhàn)略就是他們的最優(yōu)選擇。品牌需要實(shí)力和品質(zhì)為支撐，曾經(jīng)有領(lǐng)帶企業(yè)一開(kāi)始就著手打個(gè)性化品牌，也造就一時(shí)的紅火，但由于后續(xù)的資金、產(chǎn)品的品質(zhì)跟不上，成為嵊州不少領(lǐng)帶企業(yè)倒閉的原因之一。而集群品牌，它有集群的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部范圍經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，更有條件和可能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，把中小企業(yè)群體帶向世界。同時(shí)，我們也相信，在集群品牌的引領(lǐng)下，必將會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性化品牌崛起。
——區(qū)域標(biāo)志。在過(guò)去，名人、名戲、名城、名典故、名土產(chǎn)、名山水都可以讓人們記住這個(gè)區(qū)域的名稱。在現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)，產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域品牌的重要元素。集群發(fā)展的程度往往最能標(biāo)志一個(gè)地方的發(fā)展實(shí)力、活力和競(jìng)爭(zhēng)力。集群的發(fā)展軌跡最能反映一個(gè)地方的風(fēng)土人情和群體個(gè)性。一說(shuō)到嵊州，人們第一句話就是領(lǐng)帶，第二句話就是國(guó)際性領(lǐng)帶都市。在許多人的概念庫(kù)里，已經(jīng)將嵊州和領(lǐng)帶對(duì)等起來(lái)，嵊州就是領(lǐng)帶，領(lǐng)帶就是嵊州，領(lǐng)帶已成為嵊州的名片，成為嵊州人文精神的化身。
——民族標(biāo)志。培育國(guó)際頂級(jí)的個(gè)性化品牌并非一日之功，尤其使大量的中小企業(yè)可望而不可及。所以，我們要依靠集群的力量，依靠集群品牌參與爭(zhēng)奪國(guó)際社會(huì)的心智資源。在某種意義上，集群品牌比個(gè)性化品牌更富有民族性。如美國(guó)軟件讓世界不得不用，法國(guó)香水讓世界心神迷醉，瑞士的手表讓世界推崇備至……如此種種，它們都是國(guó)家和民族競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，其中固然包含了個(gè)性化品牌的貢獻(xiàn)，但它們首先是集群品牌�！搬又蓊I(lǐng)帶”占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際社會(huì)首先的印象是“中國(guó)制造”。雖然現(xiàn)在“嵊州領(lǐng)帶”的集群品牌主要還是帶來(lái)加工利潤(rùn)，但未來(lái)嵊州領(lǐng)帶肯定能讓世界為中國(guó)的品牌、中國(guó)的文化買(mǎi)單。
實(shí)踐之二：
“五大修煉”造就集群品牌的理想王國(guó)
在眾多的產(chǎn)業(yè)集群中，集群品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力有很大的區(qū)別。根據(jù)對(duì)“嵊州領(lǐng)帶”的長(zhǎng)期考察并參照其他集群品牌的成長(zhǎng)軌跡，打造集群品牌必須具備五大要素條件，或者說(shuō)必須達(dá)成“五大修煉”：
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的地方政府——主體修煉
創(chuàng)建集群品牌是政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)以及區(qū)域社會(huì)合力作用的結(jié)果，其中具有關(guān)鍵意義的主體是地方政府。這是因?yàn)榈胤秸羌褐袆?chuàng)新體系的領(lǐng)導(dǎo)力量。
“嵊州領(lǐng)帶”之所以能夠成為國(guó)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)型集群品牌和國(guó)際上不容忽視的挑戰(zhàn)型集群品牌，與地方政府的強(qiáng)有效的品牌運(yùn)作是分不開(kāi)的。但是地方政府運(yùn)作集群品牌，也有相應(yīng)困難需要面對(duì)。
其一，創(chuàng)建集群品牌普遍還處于摸索階段，對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建集群品牌的前途和績(jī)效都有較大的不確定性，要做到真正重視，真正擺上議事日程，必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的謀略和創(chuàng)新發(fā)展的勇氣；
其二，創(chuàng)建集群品牌是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但是又沒(méi)有現(xiàn)成的理論指導(dǎo)，地方政府必須具備觸類旁通的學(xué)習(xí)能力和不斷提煉總結(jié)的知識(shí)準(zhǔn)備，否則很難保證決策的科學(xué)性和工作的系統(tǒng)性；
其三，政府領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)變動(dòng)性較大，如何在這種變動(dòng)更替之中，保持集群品牌創(chuàng)建工作的一貫性和連續(xù)性，也是一個(gè)不容回避的難題。
集聚提升的企業(yè)群體——實(shí)力修煉
集群的實(shí)力是集群品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)集群的實(shí)力來(lái)自于集群企業(yè)群體。衡量一個(gè)集群的實(shí)力主要包括集群企業(yè)橫向的集聚度和縱向的提升度兩個(gè)方面：
從橫向的集聚度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠個(gè)體數(shù)量和資本總量的企業(yè)集聚，首先就不足以形成產(chǎn)業(yè)集群的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是集群影響力和知名度的基礎(chǔ)；其次是不足以引起地方政府以及區(qū)域社會(huì)的重視，導(dǎo)致集群品牌運(yùn)作主體的缺失；再次是不足以組織必要的資金投入品牌營(yíng)銷，雖然有不少品牌營(yíng)銷的資金都是由政府來(lái)出，但政府的投入能力與產(chǎn)業(yè)特別是支柱產(chǎn)業(yè)的財(cái)政回報(bào)密切相關(guān)。
從縱向的提升度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)，包括技術(shù)升級(jí)、管理升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量升級(jí)等等，首先不足以形成集群品牌的核心價(jià)值，也就是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品在質(zhì)量、款式、服務(wù)等方面的基本需求；其次，是不足以形成企業(yè)群體的品牌意識(shí)，如果集群企業(yè)普遍未完成原始積累，只停留于作坊式的低級(jí)加工，一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)對(duì)集群品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的訴求，這時(shí)地方政府即使進(jìn)行最強(qiáng)勢(shì)的推動(dòng)，也難為無(wú)米之炊。
彈性專精的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)——組織修煉
組織修煉是集群品牌修煉的基本功，集群品牌可能成在網(wǎng)絡(luò)，敗也在網(wǎng)絡(luò)。在集群內(nèi)部，只有各集群企業(yè)相互之間進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)鏈分工，形成彈性專精的專業(yè)化協(xié)作系統(tǒng)，整個(gè)集群的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)才能協(xié)調(diào)互補(bǔ)，運(yùn)行順暢，最終由內(nèi)而外，轉(zhuǎn)化為集群品牌的外在競(jìng)爭(zhēng)力。
為此，嵊州市自發(fā)起“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，就一直致力于引導(dǎo)企業(yè)的專業(yè)化分工，并通過(guò)各種政策措施，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)新設(shè)備、開(kāi)發(fā)新工藝，從而使領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長(zhǎng)，企業(yè)專業(yè)化程度越來(lái)越深，直至形成目前龐大的彈性專精的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。與此相對(duì)應(yīng)，嵊州領(lǐng)帶的集群品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越強(qiáng)。
廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)形象——形象修煉
如果組織修煉是內(nèi)功，那么形象修煉就是外功�！搬又蓊I(lǐng)帶”，作為一個(gè)小地域的小產(chǎn)品，要在眾多的集群品牌的喧囂中，搶占市場(chǎng)的心智資源，著實(shí)不易。為此，嵊州巧妙地運(yùn)用了一個(gè)“借”字訣，為“嵊州領(lǐng)帶”在國(guó)際國(guó)內(nèi)贏得了不菲的聲譽(yù)——借力打力，是上乘功法。
借梯上樹(shù)法。中國(guó)領(lǐng)帶城、中國(guó)領(lǐng)帶節(jié)、中國(guó)領(lǐng)帶之鄉(xiāng)、中國(guó)領(lǐng)帶名城、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)領(lǐng)帶服飾質(zhì)量檢測(cè)中心以及全國(guó)領(lǐng)帶設(shè)計(jì)大賽等等冠以“國(guó)字頭”標(biāo)志，一下子使“嵊州領(lǐng)帶”這樣一個(gè)區(qū)域性的集群帶上了全國(guó)性的光環(huán)；而國(guó)際性領(lǐng)帶都市、世界領(lǐng)帶精品展示中心等國(guó)際性的符號(hào)更使“嵊州領(lǐng)帶”具有了國(guó)際化的形象特征。尤其值得一提的是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)辦公地點(diǎn)的設(shè)立，更使“嵊州領(lǐng)帶”在全國(guó)領(lǐng)帶服飾業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位得到了無(wú)可置疑的確立。
借題發(fā)揮法。1999年2月，浙江人民廣播電臺(tái)的記者撰寫(xiě)了題為《兩億條領(lǐng)帶保衛(wèi)戰(zhàn)》的通訊，在《瞭望》雜志發(fā)表，引起了社會(huì)各界的極大反響。嵊州立即作出反應(yīng)，在各類報(bào)刊發(fā)表文章，核心思想是“我們不僅在保衛(wèi)，而且還一直在進(jìn)攻”。同時(shí)大力推動(dòng)嵊州領(lǐng)帶的二次創(chuàng)業(yè)，做出了全面進(jìn)攻的實(shí)際行動(dòng)，由此樹(shù)立了嵊州領(lǐng)帶耳目一新的產(chǎn)業(yè)形象。
借船出海法。嵊州領(lǐng)帶很長(zhǎng)時(shí)間都以“大規(guī)模、低價(jià)格”贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是“低價(jià)格”也給人們留下了“低檔次”的認(rèn)識(shí)誤差。為此嵊州大力實(shí)施OEM戰(zhàn)略，通過(guò)為國(guó)際著名的領(lǐng)帶品牌貼牌加工，既賺取了外匯，又學(xué)到了國(guó)家品牌的質(zhì)量管理和品牌知識(shí)，同時(shí)還借此從根本上扭轉(zhuǎn)了嵊州領(lǐng)帶的品質(zhì)形象——既然能為國(guó)際品牌加工，必然已達(dá)到國(guó)際品牌的品質(zhì)要求，這是自然而然的思維延伸——收到了一舉多得的成效。
借花獻(xiàn)佛法。在上世紀(jì)90年代，嵊州主要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于日本、韓國(guó)等領(lǐng)帶先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，著力在市場(chǎng)上強(qiáng)化這樣的一個(gè)概念，即“嵊州領(lǐng)帶”已經(jīng)達(dá)到和超越這些產(chǎn)業(yè)集群的制造水平，從而將大眾對(duì)已經(jīng)熟知的日本、韓國(guó)領(lǐng)帶的認(rèn)可轉(zhuǎn)借為對(duì)嵊州領(lǐng)帶的認(rèn)可，再加上嵊州領(lǐng)帶固有的“大規(guī)模、低價(jià)格”優(yōu)勢(shì)，造就了一場(chǎng)有關(guān)領(lǐng)帶的心智資源的大規(guī)模轉(zhuǎn)移。進(jìn)入新世紀(jì)，“嵊州領(lǐng)帶”轉(zhuǎn)而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為舉世公認(rèn)的“國(guó)際性領(lǐng)帶都市”——意大利科墨，并相應(yīng)提出了建設(shè)“國(guó)際性領(lǐng)帶都市”的構(gòu)想。嵊州將老大哥科墨拉到對(duì)弈的棋局上，人們關(guān)注科墨就一定要關(guān)注嵊州。嵊州等于擁有了與世界溝通的機(jī)會(huì)。雖然從當(dāng)前的實(shí)力對(duì)比中，“嵊州領(lǐng)帶”總體上還處于劣勢(shì)，但嵊州能以自己成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)不斷給世界以驚喜，并獲得不斷增長(zhǎng)的認(rèn)可。
促進(jìn)創(chuàng)新的集群文化——文化修煉
文化是品牌的靈魂。
嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群之所以能夠長(zhǎng)期保持旺盛的創(chuàng)新活力，集群品牌之所以能夠在全國(guó)、全世界得到普遍的認(rèn)同，與集群鮮明的“兩合”文化是分不開(kāi)的。
一是“競(jìng)合文化”。集群企業(yè)之間既存在激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，又通過(guò)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)著廣泛的合作交流。這使得集群不僅因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生強(qiáng)大的創(chuàng)新動(dòng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的不斷提檔升級(jí)，而且還因?yàn)楹献鹘涣骶S持了良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序，構(gòu)建了有利于創(chuàng)新的知識(shí)信息網(wǎng)絡(luò)，使集群在整體上發(fā)展成為一個(gè)具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)型組織。這種文化擴(kuò)展到集群的外部溝通交流之中，塑造的是一支既精明強(qiáng)干又富有情感色彩、人文色彩的團(tuán)隊(duì)形象，與這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系當(dāng)然是一件令人身心愉悅的事。
二是“融合文化”。嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的集群文化具有很強(qiáng)的開(kāi)放性和包容性。這一方面體現(xiàn)在對(duì)外的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，嵊州領(lǐng)帶主動(dòng)融入經(jīng)濟(jì)全球化、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的大潮，大力引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)、管理、品牌等等，從而在短短的二十年時(shí)間里，跟上了國(guó)外經(jīng)過(guò)幾百年努力才達(dá)到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；另一方面還體現(xiàn)在對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包容上，國(guó)外、區(qū)外的大批領(lǐng)帶企業(yè)能夠落戶嵊州，并快速融入本地社會(huì)，是嵊州文化中的包容性的最好體現(xiàn)。容人者才能被容于人，這種開(kāi)放大氣的“融合文化”，是嵊州領(lǐng)帶走向市場(chǎng)、走向世界的萬(wàn)能通行證，也必將是嵊州建設(shè)“國(guó)際性領(lǐng)帶都市”最強(qiáng)有力的文化支撐。
