“我們在國內(nèi)市場基本上是失敗的。最多一年損失700多萬。現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)為禮品銷售，不再設(shè)店。”在今天舉行的“品牌江蘇走向世界”論壇上，江蘇蘇豪國際集團股份有限公司董事長沙衛(wèi)平向“品牌萬里行”一行介紹了該企業(yè)在國際市場上的紅火后坦誠地說。
記者這兩天在江蘇采訪時發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的基礎(chǔ)上，逐漸把自己的品牌推向了國際市場。但是，他們在國內(nèi)卻一再遭受挫折，只能讓自己的品牌“墻內(nèi)開花墻外香”。
據(jù)介紹，“蘇豪”是一家集面料開發(fā)、服裝設(shè)計、生產(chǎn)加工和對外貿(mào)易為一體的國際化企業(yè)集團，其產(chǎn)品銷售覆蓋100多個國家和地區(qū)，年銷售額達50億元。然而，該企業(yè)在國內(nèi)開了幾家專賣店，均因業(yè)績不佳相繼關(guān)閉。
“主要是因為國內(nèi)銷售渠道不暢，市場不規(guī)范，銷售成本太高�！痹撈髽I(yè)總經(jīng)理余亦民無奈地說。他認為，在國內(nèi)市場打出品牌比把產(chǎn)品銷售到國際市場困難得多。
有這種感受的并非“蘇豪”一家。南京老山藥業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品也銷售到了多個國家，但他們在國內(nèi)市場上卻“飽受煎熬”：
“我們的產(chǎn)品進商場前要交幾萬元的進場費。在第一個檔期還要交宣傳推廣費，遇到店慶、促銷等也要交費。有時候商場賣貨的價格比我們給他們的還要低，就為了拉抬人氣。其利潤則來源于背后這些收費�！痹摴旧虅詹拷�(jīng)理朱秀鳳氣憤地對記者說，“現(xiàn)在許多商場都這么做，廠家被迫接受許多不平等的條件�！彼Ｍ浾吆粲跤嘘P(guān)方面重視這件事。
“我們公司目前在國內(nèi)沒有擴展銷售業(yè)務的計劃，國內(nèi)市場有些東西沒法弄�！敝鳡I服裝面料等進出口貿(mào)易、年銷售額達100多億元的江蘇舜天國際集團有限公司副總裁白金良說，“一些賣場除了收入場費、宣傳推廣費、贊助費之外，還得有這個�！�
他用右手大拇指和食指捻了捻，做了個數(shù)錢的動作。“我們是國有企業(yè)，這些東西沒法走賬。另外，我們也缺乏熟悉國內(nèi)市場的營銷人才。”白金良說。
對此問題，中國品牌研究中心主任祝合良表示，這種情況不利于制造業(yè)品牌建設(shè)。他說，銷售商和生產(chǎn)商應當建立伙伴關(guān)系，而不是相互控制的關(guān)系。零售企業(yè)應當具有長遠的、戰(zhàn)略性的眼光，通過多種措施降低成本，爭取多贏。
市場不規(guī)范、銷售渠道不暢和亂收費這種情況已經(jīng)長期存在，這也是國家有關(guān)部門規(guī)范市場經(jīng)濟秩序、打擊商業(yè)賄賂要解決的問題———商務部有關(guān)部門負責人如此表示。
