6月10日，鄭州的氣溫飆至37℃。就在如此燥熱的夏日，由明星費(fèi)翔代言的雪龍人保暖內(nèi)衣招商大會(huì)率先在河南市場(chǎng)亮相，打響了今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)的第一槍。
“你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰……”猶如費(fèi)翔那首成名曲里唱的一樣，這場(chǎng)保暖內(nèi)衣“反季大搶灘”吸引了全省18個(gè)市108個(gè)縣市的代理商參加，火爆場(chǎng)面直逼室外的“桑拿高溫”。自此，一年一度的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)高調(diào)啟動(dòng)，各路人馬蓄勢(shì)待發(fā)。
桑拿天
保暖內(nèi)衣新品亮相
6月中旬，驕陽(yáng)似火,雪龍人等保暖內(nèi)衣廠家就已經(jīng)迫不及待地進(jìn)入了戰(zhàn)前總動(dòng)員。6月10日，費(fèi)翔代言的雪龍人保暖內(nèi)衣新品招商會(huì)率先在鄭州索菲特國(guó)際飯店亮相。據(jù)了解，費(fèi)翔今年剛剛代言雪龍人品牌，其成名曲《冬天里的一把火》也將成為雪龍人新一輪市場(chǎng)激戰(zhàn)的口號(hào)。
有人預(yù)測(cè)，早早的宣傳和促銷(xiāo)攻勢(shì)，預(yù)示著今年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將出現(xiàn)比以往更大規(guī)模的混戰(zhàn)。人性化設(shè)計(jì)、高科技和多品牌是一些大企業(yè)今年?duì)帄Z市場(chǎng)的王牌。從某種意義上來(lái)說(shuō)，個(gè)別成熟品牌的猛烈發(fā)力，加之廣告大戰(zhàn)的愈演愈烈，今年冬天將迅速劃出國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣廠家的生死線。
緊跟時(shí)尚
品質(zhì)當(dāng)家適者生存
“今年的保暖內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了自己的品牌和產(chǎn)品定位。人性化、實(shí)用功能的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)將是今冬保暖內(nèi)衣最有力的賣(mài)點(diǎn)�！鄙虾ＹF龍人紡織品有限公司總經(jīng)理魏新立在分析今冬明春保暖內(nèi)衣市場(chǎng)走向時(shí)表示，“走時(shí)尚路線，提高產(chǎn)品附加值已成為商家首選�！�
國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)前幾年可以說(shuō)是經(jīng)歷了昏天黑地的“廝殺”。而今年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)雖然現(xiàn)在就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，但與往年相比還是理性了許多。年初就有專(zhuān)家預(yù)測(cè)：今年，將有更多盲目跟風(fēng)、品牌附加值低、綜合實(shí)力弱的企業(yè)退出保暖內(nèi)衣的“歷史舞臺(tái)”。
從雪龍人最新亮相的今冬保暖內(nèi)衣拳頭產(chǎn)品來(lái)看，“保健功能+時(shí)尚”是商家今年最推崇的內(nèi)衣路線。記者在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，橘紅、藍(lán)、黃、綠等時(shí)尚顏色已經(jīng)加入了保暖內(nèi)衣家族；除了流線型貼身剪裁之外，還融入了提花、印染等復(fù)合花紋，使內(nèi)衣散發(fā)出休閑大方的時(shí)尚氣息；款式上，突出設(shè)計(jì)感，特別是肚子、手肘、膝蓋等部位還加入了特殊保健設(shè)計(jì)。
“無(wú)論是形象代言人的更替還是新品的設(shè)計(jì)都不難看出，時(shí)尚、創(chuàng)新將成為保暖內(nèi)衣今年的最大賣(mài)點(diǎn)�！币晃蛔隽�11年保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售的代理商說(shuō)。
明星過(guò)招
廣告熱賽過(guò)“桑拿天”
各路明星的紛紛加盟使保暖內(nèi)衣品牌戰(zhàn)打得異常熱鬧。周迅、趙本山、劉德華、鞏俐、孟廣美、李湘、舒淇、胡兵、陳道明……每到保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)前夕，明星助陣的狂潮不減。今年，為了進(jìn)一步體現(xiàn)品牌的時(shí)尚性與號(hào)召力，雪龍人邀請(qǐng)了國(guó)際巨星費(fèi)翔鼎力加盟，與周迅聯(lián)袂代言。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廠商請(qǐng)明星代言，一是因?yàn)槟壳暗谋Ｅ瘍?nèi)衣品牌大多數(shù)是走經(jīng)銷(xiāo)商路線，而經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌很大程度上取決于明星號(hào)召力和廣告投入；二是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣時(shí)考慮的感性因素占首位，在這種情況下，明星廣告的作用還是很明顯的。不過(guò)，有專(zhuān)家指出，單純的明星廣告戰(zhàn)術(shù)成就不了保暖內(nèi)衣的明天。
細(xì)分市場(chǎng)
把握消費(fèi)需求變化
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近6年的迅速發(fā)展，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)依然充滿(mǎn)著巨大潛力。不過(guò)在保暖內(nèi)衣業(yè)發(fā)展空間不斷拓展的同時(shí)，暴露出的問(wèn)題也不容忽視，如各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯、功能賣(mài)點(diǎn)重合等，這就不可避免地形成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競(jìng)爭(zhēng)。
保暖內(nèi)衣最初的興起和每一步飛躍，都在于準(zhǔn)確把握了不同階段的消費(fèi)需求。有關(guān)專(zhuān)家告誡，現(xiàn)在已到了一個(gè)坎兒上，一種產(chǎn)品走天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，只有從科技入手，細(xì)分市場(chǎng)，把握消費(fèi)者需求變化，集中火力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得一席之地。
