在上周舉行的加納中國商城西非采購中心新聞發(fā)布會結(jié)束后，承辦方國斌加納國際進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總裁吳國斌接受早報記者專訪，解讀加納市場的巨大商機(jī)。
非商初識中國渠道
開拓非洲市場是否能帶來較多機(jī)遇？
吳國斌（以下簡稱“吳”）：有很多非洲商人對中國商品很感興趣，但他們不熟悉進(jìn)入中國市場的渠道，這給他們帶來很多不便。我們通過這些年的經(jīng)驗積累，決定把中國的生產(chǎn)商介紹到非洲市場，使他們能夠和非洲商人有一個零距離接觸，這樣對于從事商業(yè)的人來說，可以更大范圍地認(rèn)識更多的商人。對于中國商家而言，此舉能在國際上創(chuàng)造大額的貿(mào)易量。
非商喜鞋服日用品
記：你們有意來泉辦推介會，這可以給泉州企業(yè)帶來什么影響？
吳：泉州的生產(chǎn)企業(yè)比較集中，有它獨(dú)特的模式。我們了解到，許多非洲客商在晉江采購一些日用品和服裝類的一些東西，而且他們的采購量特別大。所以說，我們認(rèn)為泉州的商品是非常適合非洲市場的。今后，我們準(zhǔn)備邀請泉州的企業(yè)到非洲去參加展會，讓更多的非洲客商真正了解泉州的產(chǎn)品。
記：目前加納的小商品主要來自哪里呢？
吳：主要來自浙江省。浙江的小商品占中國出口加納產(chǎn)品的60％以上，其他的來自江蘇、福建和廣東。泉州的產(chǎn)品在西非市場最受歡迎的是鞋子和服裝。據(jù)我了解，西非的拖鞋有60％—70％來自泉州。當(dāng)?shù)氐耐闲枨罅糠浅４�，我們的客商在采購過程中，也側(cè)重采購?fù)闲?/P>
記：目前西非需求最強(qiáng)烈的主要是哪些產(chǎn)品？
吳：主要是一些日用品，比較容易消耗的東西，比如拖鞋。再有就是小商品，包括禮品、針紡制品、床上用品。此外，還有毛毯、玩具等等。
淘金非洲注意貨款結(jié)算
記：泉州企業(yè)去非洲做生意應(yīng)該注意些什么？
吳：應(yīng)該重視國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)章制度，包括貨款結(jié)算、供貨質(zhì)量等等。由于少數(shù)的中國中小型企業(yè)對非洲的印象不是很清楚，他們可能會覺得非洲是一個比較落后的國家，有些商品可以用質(zhì)量不好的或是庫存積壓的劣質(zhì)商品來湊數(shù)。我認(rèn)為這是一個錯誤的觀念。
以我們多年從事國際貿(mào)易的經(jīng)驗來看，首先貨款一定要按照國際上貿(mào)易結(jié)算的慣例來結(jié)算；其次就是不要把非洲市場看成是一個低級的市場，產(chǎn)品質(zhì)量方面要多加注意。
中小企業(yè)的新選擇
記：泉州企業(yè)開拓非洲市場的意義在哪里？
吳：很多國內(nèi)企業(yè)針對的市場都是歐美國家。但現(xiàn)在歐美許多國家對中國的紡織產(chǎn)品等方面的進(jìn)口設(shè)很多限制，這樣勢必會造成中國的生產(chǎn)企業(yè)降低出口指標(biāo)和數(shù)量。
在這種情況下，非洲市場是一個不錯的新選擇。對于中國企業(yè)來講，在歐美的銷售情況已經(jīng)達(dá)到一定水平時，應(yīng)該考慮走出去，真正地去了解一些第三世界國家的市場。
在新的貿(mào)易形勢下，中小型企業(yè)打開歐美市場比不上大型企業(yè)。那么怎么辦？我認(rèn)為中小型企業(yè)比較適合到非洲去開發(fā)市場。因為它的投入比較小，而且競爭并不激烈�，F(xiàn)在的非洲市場，才剛剛開始為人所識。
