每個月有一半以上時間在世界各地“飛”的朗莎爾·維迪制衣有限公司總經(jīng)理顧潔萍告訴記者，經(jīng)常出去除了業(yè)務(wù)上的洽談，尋找信息也是一個主要任務(wù)，服裝的多變性帶動的是面料與制作工藝的多變性，如果哪一環(huán)慢了半拍，企業(yè)就很快會被市場所淘汰。
顧潔萍是縣服裝行業(yè)協(xié)會副會長，她率領(lǐng)的“朗莎爾”去年出口額達2000多萬美元，居全縣同類出口企業(yè)首位。盡管出口量很大，但平均利潤不會超過5％。
“我們沒有主動權(quán)，更多的利潤被品牌擁有者、批發(fā)商、分銷商、零售商等各環(huán)節(jié)分享。而同時，我們又面臨著同行的競爭，為了爭得生意，不得不相互壓價，爭取極微薄的利潤。而我們的投入?yún)s是巨額的……”顧潔萍顯得有些無奈，“為什么，我們?nèi)鄙倨髽I(yè)自主創(chuàng)新的東西�！�
顧潔萍的無奈正是我縣許多紡織企業(yè)的無奈。投入了大量的資金、土地、人工……許多企業(yè)賺取到的利潤比“朗莎爾”還要低得多。
安昌鎮(zhèn)一家紡織企業(yè)的老總告訴記者，去年一年的外貿(mào)量在6000萬美元左右，但年終盤點，賺取的利潤不到3％，不少產(chǎn)品每米只賺取幾分錢。
要制止這樣的惡性循環(huán)，需要先進的生產(chǎn)技術(shù)、自主開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品、高超的管理技巧、豐富的市場知識與信息，而這些，恰恰是我縣許多紡織企業(yè)的“短腿”。
紡織企業(yè)面臨的不是一道能夠一躍而過的坎。欣慰的是許多紡織企業(yè)已看到了這一點。
紡織業(yè)在無奈中探索，在探索中前進。
這是發(fā)生在顧潔萍辦公室的一個真實故事。
一位美國客戶代表帶著幾件樣衣來找顧潔萍報價。如果你想拿下訂單，報價之后肯定是壓價，然后只能按照客戶的價位接單，因為你不做，同樣的價格或者甚至更低的價格，照樣有人會愿意做。但如果是企業(yè)自己設(shè)計的樣品提供給客戶，會是什么結(jié)果呢？那一次顧潔萍沒有急著報價，而是把客戶領(lǐng)進了樣品室和研發(fā)設(shè)計室，顧潔萍對客戶的樣品進行了誠懇地分析，提出了不足之處，并展示了“朗莎爾”的服裝�？蛻魩е@喜與佩服的表情，帶走了十幾種樣品。他說，要把“朗莎爾”的產(chǎn)品帶回公司，它們許多地方比原樣更OK！
要從依樣畫葫蘆的框架中走出來，首先要成為設(shè)計師，然后才是制造師。顧潔萍說這些話的時候，CAD設(shè)計工作站里的設(shè)計師正在通過網(wǎng)絡(luò)與軟件，設(shè)計制作著自己的作品。這是顧潔萍的希望。
我縣的紡織業(yè)都在尋找這種希望，并在為希望而求索著。
許多企業(yè)通過建立研發(fā)中心、與大專院校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、聘請國外先進人才、設(shè)備技改、引進先進管理模式等方式，以提升企業(yè)整體素質(zhì)，提高自主創(chuàng)新能力。
“稽山集團”建立了占地1000多平方米的科技研發(fā)中心，投入800多萬元購置了各種進口儀器和軟件。任何一款樣品，通過美國進口的色樣儀，色彩的準確率可達到95％以上。試制一款新產(chǎn)品，只要幾天就能完成。這個研發(fā)中心每月為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)十只，像“麗賽”系列產(chǎn)品是企業(yè)自主開發(fā)的新產(chǎn)品，與滌綸、滌毛、棉紗等各種絲線都能結(jié)合，產(chǎn)生不同的面料和不同的質(zhì)感效果。這種產(chǎn)品目前每米價格在30—40元之間，而客戶卻接踵而來。
“羊山紡機”聘請浙江大學(xué)等高校的專家共同研發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)每年投入研發(fā)的資金占銷售收入的20％，每年都有1至2只在全國領(lǐng)先的新產(chǎn)品研發(fā)成功。投入1600多萬元成功研發(fā)的YS508電子提花機，打破了國際紡機巨頭多年壟斷市場的局面。產(chǎn)品售價只有進口產(chǎn)品的三分之一，電力消耗比其他國內(nèi)產(chǎn)品節(jié)省40％，生產(chǎn)效率比機械提花機提高6倍。短短3個月時間，這只新產(chǎn)品訂售5000多臺，很快占領(lǐng)浙東市場“半壁江山”。
“伽瑞印染”去年高薪聘請廣東8位技術(shù)管理人才，購置世界先進的電子測配色系統(tǒng)，進行自主研發(fā)和生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，成功開發(fā)出了銀絲布大提花、細布鑲銀絲、細布鑲金絲等新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品投放市場后，沒有同類產(chǎn)品的價格競爭，產(chǎn)品附加值高。去年這些企業(yè)自主開發(fā)的產(chǎn)品占總銷售額的50％以上。
編后：引導(dǎo)客戶，顧潔萍帶了一個好頭。我們的產(chǎn)品之所以在與外商談判時沒有“說話權(quán)”，就是因為我們在技術(shù)創(chuàng)新上的缺失，外商拿著樣品讓你加工，他想給你多少錢，只有多少錢，不然的話，還有很多廠家都“張著嘴”呢。
由此，我們可以看到有自主設(shè)計產(chǎn)品的可貴。只有自主創(chuàng)新，別人想壓價也難，主動權(quán)掌握在我們手里，看中的產(chǎn)品只能讓你來生產(chǎn)，談價格自然就理直氣壯了，效益的提升也是順理成章的事。
紡織企業(yè)，該多在自主創(chuàng)新上動動腦筋了，不要僅僅充當(dāng)外商賺錢的加工廠。
