“城外的人想沖進來，城里的人想沖出去�！迸漕~背景下的紡織品國際貿(mào)易市場，恰似一座“圍城”，困住了國內(nèi)的紡織品企業(yè)。這種現(xiàn)象，在昨日開幕的“國際紡織品買家杭州采購之旅”展會上，表現(xiàn)得尤為明顯。
外貿(mào)紡企感嘆生意難做
2006年“國際紡織品買家杭州采購之旅”如期而至。45位來自歐洲和美國，以及日本、印度、菲律賓、中國香港等國家和地區(qū)的買手，于昨日上午準時來到設在和平會展中心的展館，與本地近30家參展企業(yè)交流洽談。
拖著旅行箱的“老外”們一坐下來，就詳細地詢問價格、品質(zhì)等，一如既往的認真。但是不難發(fā)現(xiàn)，與上屆相比，杭州此次的展會有“縮水”現(xiàn)象。本地參展企業(yè)較少，造成了買家排隊詢價的場面。
2005年，太多的目光投向了中國的紡織品出口。去年國際買家頂風而來進行采購，受到了國內(nèi)外各大媒體的熱烈追蹤報道。一些傳遞前沿政策信息的官方論壇，引人注目。重新回到配額時代的2006年，相對平靜了不少。然而，平靜的背后難以掩飾紡織企業(yè)的焦慮。
據(jù)統(tǒng)計，今年一季度，浙江共出口紡織服裝58.4億美元，比去年同期增長17.29％；其中出口美歐設限類別紡織服裝51.1億美元，同比僅增長5.37％，增速比全部紡織服裝出口增速低11.92個百分點。據(jù)了解，去年同期浙江紡織服裝的增長幅度，官方公布的數(shù)據(jù)是40％以上。
美國C-ME公司負責人袁士麒在接受記者采訪時說，由于受配額的限制和人民幣升值等因素的影響，中國的紡織品成本價格有所提升，一些國際買家就放棄了來中國采購的計劃。在這種情況下，本地的企業(yè)也流失了一些國外訂單。
在現(xiàn)場，部分企業(yè)也感嘆，如今做服裝外貿(mào)生意，如同雞肋，食之無味，棄之不舍�！疤y做了。上次廣交會上接了些單子，但是后來考慮到利潤不多，以及其他因素，我們放棄了部分。”一家蘇州的紡織品參展公司工作人員說。
國際市場仍然有吸引力
在杭州時尚軒服飾公司的展位里，記者看到了一條軍綠色的連衣裙，款式獨特，布料考究，充分體現(xiàn)了杭州女裝的特色。據(jù)記者判斷，這條裙子屬于中檔的服裝產(chǎn)品，價格應該在150元人民幣左右。
在來談生意的老外面前，這家企業(yè)的工作人員顯然有些生疏。由于首次參展，之前又沒有任何外貿(mào)經(jīng)歷，所以他們不知道“老外”的口味如何。對于帶來的樣衣能否吸引老外，也沒有把握�！拔覀兌际亲鰞�(nèi)銷的。我們主要是利用這次契機，看看‘老外’的喜好，為今后做外貿(mào)生意積累點經(jīng)驗�！�。
記者詢問，這條軍綠色的連衣裙，內(nèi)外銷價格如何定的�！皟�(nèi)銷價格一般都在200元人民幣以上。但是為了能‘走出去’，經(jīng)理就把價格定得很低，起初5美元，后來考慮到成本，才升到了8美元。”工作人員解釋說。
顯然，打出低價只是為了能沖進這座“圍城”。在國內(nèi)能賣出好價錢，但偏偏薄利多銷走國際市場的企業(yè)，還有杭州的流金歲月。這家企業(yè)生產(chǎn)的品質(zhì)頗佳的冬棉大衣，報價只在8.5美元至27美元之間。
不可能永遠做低價生意
一方面，本地的紡織企業(yè)渴望走出低價出口的不利局面；另一方面，抬高價格又會失去競爭力。究竟如何取舍，本地的企業(yè)仍然找不到明確答案。
在展會中，記者遇到了來自美國的買手Glenn先生，他正在四處看樣，詢問品質(zhì)和價格。據(jù)了解，他此行帶來了300萬打數(shù)量的服裝采購單，主要集中在制服方面。
對于本地企業(yè)希望自己參與設計，提升品質(zhì)，從而提高出口價格的做法，Glenn先生說，對于采購商而言，價格確實是一個很重要的因素，但也不是決定性的。他們還會考慮多個方面，如供應商承接訂單的能力，后續(xù)服務等，總之要物有所值。
當我們詢問杭州參展企業(yè)品質(zhì)如何時，他表示總體質(zhì)量不錯。他已經(jīng)看中了一家參展企業(yè)的樣品，打算明天去工廠參觀，以決定是否下單。
袁士麒也認為，國際買家不可能永遠做低價生意，杭州的紡織企業(yè)也不可能永遠都走低價出口的路子�！耙苍S首先做‘ODM’，沒有自己牌子，但可以自己進行設計。等成熟以后，與國外工廠直接接觸，省略中間環(huán)節(jié)，這樣信息的傳遞便捷，做生意就更有優(yōu)勢�！�
相關(guān)新聞——
墨西哥企業(yè)來杭尋找商機
昨日上午，在“國際紡織品買家杭州采購之旅”拉開序幕的同時，墨西哥尤卡坦投資經(jīng)貿(mào)采購代表團不期而至。比較獨特的是，他們推銷的是當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，希望將這些富有濃厚地方氣息的產(chǎn)品打入中國市場。同時，也想在杭州采購原料，或邀請杭州企業(yè)去那里投資發(fā)展。
在和平會展中心，雙方企業(yè)進行了認真的交流洽談。記者了解到，前來接洽的尤卡坦企業(yè)，多以食品企業(yè)或食品加工用機械企業(yè)為主，還有部分化妝品、花崗巖、大理石生產(chǎn)企業(yè)。
