從當(dāng)初的小布行發(fā)展到現(xiàn)在的集團(tuán)公司，從16歲對(duì)生意一無(wú)所知，到如今的整全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略理念，20多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的生意路，文興集團(tuán)董事長(zhǎng)歐陽(yáng)文咸一路走來(lái)，不斷用自己的行動(dòng)詠唱著文興的燦爛前程。
歐陽(yáng)文咸一直用會(huì)行動(dòng)，不會(huì)表達(dá)來(lái)形容自己，他用行動(dòng)描繪的文興的宏偉藍(lán)圖，也讓人們感受到了他做人的豁達(dá)和志向的高遠(yuǎn)，一首歌中所唱也許更能表達(dá)他自己：我要的一種生命更燦爛，我要的一片天空更蔚藍(lán)，我知道我要的那種幸福，就在那片更高的天空……

　　冒風(fēng)險(xiǎn) 愛(ài)拼會(huì)贏

　　歐陽(yáng)文咸16歲開(kāi)始做面料生意，他自己也常說(shuō)，那時(shí)候?qū)ι�意還是一無(wú)所知，但目標(biāo)很明確，先讓自己過(guò)得富足起來(lái)�？恐�自己的用心，骨子里的一種不怕輸也不服輸?shù)男愿瘢瑲W陽(yáng)文咸不斷開(kāi)拓著生意新局面。

　　文興的前身也就是一個(gè)小小的面料批發(fā)門市部，幾平方米而已。但就是在這幾平米的地方，開(kāi)始了歐陽(yáng)文咸的創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)最初的幾年，正是靠他的這種經(jīng)商悟性、敢拼的勁頭，及時(shí)捕捉住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及需求，每年推出新產(chǎn)品，一發(fā)不可收拾。 1992年，植絨布面市，一石激起千層浪，文興布業(yè)脫穎而出；1995年至1996年， T／R水洗布成功推出，新品種的出現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)休閑市場(chǎng)起了轟動(dòng)，一時(shí)間風(fēng)靡市場(chǎng)，深愛(ài)廣大消費(fèi)者喜愛(ài)；1997年，新品“雪克”涂層上市； 1998年，文興乘勝追擊，推了涂尼交織涂絨布。此時(shí)，正統(tǒng)、經(jīng)典的服裝面料已不足以表達(dá)人類對(duì)生命、情感的多層次，多方面的追求，于是文興集團(tuán)于1999年，從個(gè)性化、多元化的時(shí)尚主流里首家成功研發(fā)和推出了復(fù)合面料系列，其嚴(yán)謹(jǐn)、秩序、和諧的特點(diǎn)，再現(xiàn)了現(xiàn)代人的時(shí)代牲。

　　靠著這樣的積累，歐陽(yáng)文咸的創(chuàng)業(yè)迅速健康地成長(zhǎng)。認(rèn)準(zhǔn)一件事，就一定要整出個(gè)結(jié)果來(lái)。歐陽(yáng)文咸說(shuō)，半途而廢將失去機(jī)會(huì)，人生中沒(méi)有那么多的機(jī)會(huì)等著你。正是這骨子拼勁，成就了歐陽(yáng)文咸的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。今天的文興集團(tuán)早已不是過(guò)去的小布行，已逐漸成為一家現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，下轄蘇州文興紡織有限公司、石獅文興紡織實(shí)業(yè)有限公司、石獅文興布業(yè)貿(mào)易有限公司等10余家公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)。 并在北京、上海、廣州、江蘇等地都設(shè)有限公司。

　　觀時(shí)變 順勢(shì)有為

　　隨著紡織業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)面料的質(zhì)量逐年提高，面料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，時(shí)局的變化，樹(shù)立品牌越發(fā)重要，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足，沒(méi)有品牌將會(huì)寸步難行。打造自己的品牌已迫在眉睫。

　　　談到品牌，歐陽(yáng)文咸認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)對(duì)品牌的理解有誤區(qū)，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷售出去接到訂單就可以了，用不著做宣傳。而對(duì)于文興應(yīng)該把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只把目光盯在產(chǎn)品上。在今后的市場(chǎng)上，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)還是品牌經(jīng)營(yíng)將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位和命運(yùn)。從歐陽(yáng)文咸開(kāi)始做布行生意他就十分注意在客戶中建立良好的口碑，可以說(shuō)“口碑效應(yīng)”是文興最早的品牌形象。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，使歐陽(yáng)文咸意識(shí)到“變則通，不變則滯”，在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目光還只盯在產(chǎn)品上時(shí)，文興需要自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，做第一個(gè)勇于吃“品牌” 螃蟹的人，向品牌要效益，靠品牌求發(fā)展。文興的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “打造強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)立多品牌戰(zhàn)略，做一流面料企業(yè)。” 

　　為了達(dá)到這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，文興集團(tuán)通過(guò)多種形式建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，引進(jìn)日本、德國(guó)等具有國(guó)際先進(jìn)水平的紡織生產(chǎn)線，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加大引進(jìn)高新技術(shù)、管理人才以及設(shè)計(jì)人才的力度，做好人才儲(chǔ)備的工作。另外，在營(yíng)銷上，隨著市場(chǎng)的變化，文興近年來(lái)，迅速改變了原有的銷售代理方式，改為自營(yíng)模式，目前，文興在北京，石獅、常熟，廣州，成都，武漢，東莞，盛澤，柯橋等地都建立了自己的直營(yíng)公司，并每年都進(jìn)行全國(guó)巡展，迅速推廣最新研發(fā)的面料。

　　文興集團(tuán)這一連串的舉措迅速提升和擴(kuò)大了文興品牌知名度。 2004年國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心授予文興集團(tuán)“中國(guó)休閑面料開(kāi)發(fā)基地”稱號(hào)，同期文興集團(tuán)聯(lián)盟中國(guó)流行色協(xié)會(huì)成立中色文興（上海）品牌推廣中心，致力于流行色的開(kāi)發(fā)和推廣。2005年在上海建立文興集團(tuán)休閑面料研發(fā)中心，歐陽(yáng)文咸稱之為“時(shí)尚價(jià)值驅(qū)動(dòng)器”，每季推出新產(chǎn)品及趨勢(shì)發(fā)布，產(chǎn)品入圍“中國(guó)流行面料”。

　　展拳腳 理念先行

　　歐陽(yáng)文咸覺(jué)得，國(guó)內(nèi)面料行業(yè)同質(zhì)化，而多品種小批量是面料企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)這樣的格局文興集團(tuán)全面啟動(dòng)“整全產(chǎn)業(yè)鏈” 的營(yíng)運(yùn)理念，聯(lián)盟行動(dòng)使產(chǎn)業(yè)鏈增值，追求差異化獲得持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　基于整全行動(dòng)，使產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了倍加，每一個(gè)參與其中的企業(yè)都從中獲益。這種合作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，并將長(zhǎng)期持續(xù)，攜手不斷前進(jìn)，走向卓越。

　　圍繞著這樣的戰(zhàn)略，記者想起了歐陽(yáng)文咸在2002年的一次舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)成功收購(gòu)蘇州展華紡織（現(xiàn)文興紡織），歐陽(yáng)文咸認(rèn)為是他創(chuàng)業(yè)上真正意義上的拐點(diǎn)，他認(rèn)為，貿(mào)易公司的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)瓶頸，做強(qiáng)做大必須有實(shí)質(zhì)性的支撐點(diǎn)。從組裝產(chǎn)業(yè)鏈到今天實(shí)質(zhì)性地投入到產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍中來(lái)，生產(chǎn)基地建設(shè)將是文興持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，這樣才能與產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀企業(yè)建設(shè)實(shí)際意義上的聯(lián)盟整全，資源優(yōu)化，信息共享，使核心技術(shù)滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)中并沉淀到各個(gè)企業(yè)組織中去。

　　如今，這樣的理念正走向成熟，又是歐陽(yáng)文咸開(kāi)始展拳腳的時(shí)候了。圍繞著這樣的戰(zhàn)略，文興集團(tuán)在蘇州文興紡織（原蘇州展華）二期竣工并已全面投產(chǎn)，定位于新型織布的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的漿紗機(jī)，噴氣織機(jī)等設(shè)備，致力于工藝技術(shù)改良和面料組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，產(chǎn)能將達(dá)4000萬(wàn)米/年。今年開(kāi)春在石獅投建的高品質(zhì)新型紗線生產(chǎn)基地已全面動(dòng)工，預(yù)計(jì)今年底投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)噸/ 年。這是他的第一個(gè)三年計(jì)劃“紗線及織布的規(guī)模建設(shè)”。同時(shí)，開(kāi)始和全球頂級(jí)天然纖維品牌企業(yè)洽談合作事宜，共同打造梭織系列休閑面料品牌，定位在高端產(chǎn)品。另外，文興集團(tuán)還建立了與戰(zhàn)略相適應(yīng)的、有鮮明特色和時(shí)代氣息的企業(yè)文化體系：在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，加大與國(guó)家紡織行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際同步；在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上，致力于紗線及織造的規(guī)模建設(shè)，同時(shí)做全、做深紡織產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟項(xiàng)目完善多贏體系；在銷售服務(wù)上，抓緊銷售網(wǎng)絡(luò)特別是分公司的建設(shè)，在國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)建立10－15個(gè)銷售分公司；在品牌推廣上，實(shí)現(xiàn)品牌多元化、系列化。基于文興組織品牌獲得業(yè)界認(rèn)同下推出產(chǎn)品母品牌“INOVAL-TEX”，加強(qiáng)品牌宣傳力度，進(jìn)一步深入人心。目前已和全球頂級(jí)纖維品牌企業(yè)洽談合作開(kāi)發(fā)事宜，聯(lián)袂推出休閑面料系列品牌。

　　此外，文興集團(tuán)大膽調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)率先提出聯(lián)盟觀念。通過(guò)建立時(shí)尚聯(lián)盟服務(wù)模式，最大限度地收集客戶的需求信息，然后在第一時(shí)間內(nèi)與合作方配合并融合于新產(chǎn)品之中，升華成新的與市場(chǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)品概念。這種為客戶量身定制的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式一經(jīng)推出便贏得廣泛贊譽(yù)。 歐陽(yáng)文咸這樣評(píng)價(jià)時(shí)尚聯(lián)盟理念：遍布全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)，以服裝企業(yè)為中心，共同打造時(shí)尚聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)；由內(nèi)到外建立優(yōu)良的服務(wù)體系，樹(shù)立讓消費(fèi)者滿意，讓合作者盈利的經(jīng)營(yíng)宗旨，做好售前、售中，售后及其他服務(wù)工作，真正體現(xiàn)時(shí)尚聯(lián)盟的共贏精神。

　　總結(jié)起來(lái)，歐陽(yáng)文咸認(rèn)為，聯(lián)盟整全的戰(zhàn)略理念，開(kāi)始階段就是要從規(guī)模、規(guī)范、協(xié)作、知識(shí)、服務(wù)五大經(jīng)濟(jì)模式體現(xiàn)其價(jià)值，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，從規(guī)模的角度，就是做大蛋糕；規(guī)范方面，就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定聯(lián)盟認(rèn)同的游戲規(guī)則，成為共同發(fā)展的基礎(chǔ)；協(xié)作方面，則是優(yōu)化工藝技術(shù)，為服裝企業(yè)更具價(jià)值的產(chǎn)品；服務(wù)方面，要快速準(zhǔn)確地解決客戶的投訴…

　　在歐陽(yáng)文咸的心中，最終是要全面啟動(dòng)集團(tuán)新形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。在基于聯(lián)盟整全的理念上進(jìn)行品牌推廣，全力打造文興集團(tuán)的親和力和美譽(yù)度，在品質(zhì)、創(chuàng)新、速度、服務(wù)方面做好做深。

　　今天，歐陽(yáng)文咸早已把生意當(dāng)成事業(yè)來(lái)做， “一直以來(lái)我視文興的持續(xù)發(fā)展為使命，做強(qiáng)做大，和更多的文興人共同分享這份事業(yè)”歐陽(yáng)文咸這樣說(shuō)。