香港和上海成為阿瑪尼、香奈兒等品牌的登陸之地
最近，包括在一年前剛加入高級訂制時裝陣營的阿瑪尼（HouseofArmani），以及強(qiáng)大的香奈兒（HouseofChanel）決定：去東方，尋找新客戶以及亞洲的新財富，尤其是香港（對阿瑪尼來說是上海）。
大品牌，大推廣
據(jù)英國《金融時報》報道，3月底，在ShawStudios的新攝影棚里，香奈兒在888名（剛好是香港人看來最吉利的數(shù)字）精選觀眾面前，再現(xiàn)了它的春/夏高級訂制時裝系列。喬治·阿瑪尼在3場時裝表演中，對大約1500名觀眾（基本上是匯豐私人銀行的客戶）展示了Privé系列時裝。阿瑪尼與香奈兒有冠冕堂皇的理由在這里出現(xiàn)--由古根海姆博物館主辦的喬治·阿瑪尼回顧展分別在上海美術(shù)館和香港太子大廈旗艦店舉行開幕典禮——毫無疑問，該決定的一個實際意義，就是做一些地區(qū)推廣，以博取新富客戶群的歡心。
香奈兒總裁弗朗索瓦·蒙特奈表示：“我們將高級訂制時裝帶到這里，以便打造我們的品牌形象�！痹摴局袊鴧^(qū)代表羅伯特·威爾金斯表示：“我們舉辦這次展示會的同時，還得到了許多免費宣傳的機(jī)會。我們的投資得到了許多方面的回報——不僅提升了香奈兒的品牌形象，還對我們的高級訂制服裝進(jìn)行了宣傳。我們不做電視廣告，而這一次，有線電視觀眾會來，新聞媒體也會來。通常，時尚媒體會報道，但這次是對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行宣傳的機(jī)會，某種程度上講，我們無法通過電視廣告達(dá)到這樣的效果。”
換種顏色即可在華銷售
蒙特奈指出，就成衣而言，相同的單品可以在全球都受到歡迎（或不受歡迎）；惟一的差別在于顏色。“我們知道，在意大利，紫色賣不出去，因為紫色代表著死亡。在印度，白色是寡婦的顏色。在中國大陸，紅色非常暢銷�！�
然而到了高級訂制時裝的層次，一些特定的購買模式就出現(xiàn)了。克萊蒙特·湯納指出，在過去10年內(nèi)，西方女人流行購買訂制時裝和珠寶，但是在香港，在上午11點之前幾乎不會有任何約見———也許這暗示著，高級訂制時裝的顧客大部分是有閑女性。盡管湯納表示，西方家庭全家人都穿高級訂制時裝的現(xiàn)象并不罕見，常常是母親們向女兒介紹這種奢侈方式，與此相比，許多中國臺灣和韓國顧客則喜歡三五成群地進(jìn)行約見、一起試衣。
中國比日本更有潛力
有趣的是，雖然奢侈品長期在日本市場大行其道，日本卻沒有被視為高級訂制時裝的重要潛在市場，反而是中國更被看好。因為，高級訂制時裝業(yè)務(wù)多數(shù)與婚禮有關(guān)，對日本人而言（還包括印度市場），這樣的場合通常要穿傳統(tǒng)服裝。相反，在中國，現(xiàn)代新娘早就放棄了傳統(tǒng)旗袍、轉(zhuǎn)而選擇西方的結(jié)婚禮服。實際上，克萊蒙特·湯納認(rèn)為，中國顧客很快就會像俄羅斯人那樣接受高級訂制時裝。
隨著一些最昂貴的品牌登陸中國，新加坡FJ本杰明控股公司的業(yè)務(wù)開始依靠新的產(chǎn)品增長，任職副CEO、COO的納什·本杰明稱之為“生活方式品牌”。這家上市的時尚集團(tuán)計劃于今年第3季度在東南亞開設(shè)首家Gap店鋪，并于2007年第2季度開設(shè)首家香蕉共和國店鋪。2010年之前，它預(yù)期將在新加坡和馬來西亞擁有30家店鋪。
