4月18日，吳江市瑞豐織造有限公司總經理計正榮開著他的奧迪A6，一大早就來到他在中國東方絲綢市場溫州商區(qū)的經營部。坐下沒多久，他的手機、小靈通連同辦公桌上的電話就開始響個不停。今年，計正榮的特闊牛津布訂單已經應接不暇，年過而立的他已是百萬資產的“老板”。
而在東方絲綢市場，計正榮還算不上是“大老板”。在這個市場的4300多家紡織商戶中，資產過百萬者何止千家，千萬元級的大戶也是數(shù)不勝數(shù)，億元級企業(yè)達到了50家。2005年，該市場銷售額達到300.85億元，已成為名副其實的“中國第一布市”。
從“地攤市場”到“第一布市”
“我這個‘百萬富翁’，在現(xiàn)在的東方絲綢市場里只能算個‘萬元戶’�！边@是計正榮對自己百萬身家的評價。在市場的4300多家門市商戶中，資產百萬者如過江之鯽，難怪計正榮要如此自謙。
“創(chuàng)辦之初，市場可不是今天這般景象�！弊鳛槭袌霭l(fā)展的見證者，退休的原東方絲綢市場管委會辦公室主任沈壽生回憶說。他告訴記者，東方絲綢市場的所在地盛澤鎮(zhèn)素有“綢都”美稱。在上世紀80年代中期，一些當?shù)厝碎_始在盛澤的街巷之間開設門市買賣布匹�？吹竭@一現(xiàn)象后，當時的地方政府就開始籌建東方絲綢市場，引導從業(yè)者由分散轉向集中，也為本地紡織企業(yè)拓展銷售渠道。1986年，東方絲綢市場在盛澤的西白漾應運而生�！爱敃r的市場只是在馬路兩邊搭建了幾排擺放貨物的水泥臺板，屬于標準的’ 地攤市場’�！鄙驂凵f。
有了“根據(jù)地”，“地攤市場”的經營者們從周圍的紡織廠買進布匹，再銷向全國各地。在這段時間里，不少經營戶完成了“第一桶金”的積累，變成了“萬元戶”。而東方絲綢市場也建起了像模像樣的門面房，構筑起了市場的雛形。登堂入室之后，東方絲綢市場的老板們開始不滿足于扮演“布匹搬運工”的角色。上世紀90年代后期，一些老板自購織機、籌建工廠，開始由貿易領域擴張到生產領域。
“1998到2000年是盛澤民營紡織企業(yè)的第一波發(fā)展高潮�！痹涉�(zhèn)經濟服務中心副主任沈瑩寶告訴記者。在國家鼓勵民企發(fā)展的政策支持下，盛澤的民營紡織企業(yè)迅速“膨脹”，東方絲綢市場的老板們紛紛“下�！鞭k廠，盛澤在幾年時間內就在鎮(zhèn)南形成了大片的紡織企業(yè)集聚區(qū)。同時，來自福建、溫州、廣東等地的外地老板也“嗅”到了盛澤紡織產業(yè)大發(fā)展的商機，開始大批來到東方絲綢市場經商開廠，形成了推動當?shù)丶徔棙I(yè)發(fā)展的一股重要力量。
于是，東方絲綢市場內車馬喧囂、人流涌動。成片的門市商品房建起來了，福建路、溫州商區(qū)建起來了，國內外的紡織企業(yè)和客商都來了！20年間，這座紡織市場的營業(yè)面積從數(shù)千平方米擴張到了4平方公里，成立了10大交易分場。奔馳、寶馬開始在市場滿街跑，百萬、千萬甚至億萬富翁在市場扎堆成長。同時，東方絲綢市場銷售額也從最初的幾千萬元猛增至2004年的250億元。去年，市場銷售額更是創(chuàng)下了300.85億元的歷史新高，東方絲綢市場真正成為了稱雄全國的“第一布市”。
從“大市場”到“大產業(yè)”
“其實，‘中國第一布市’的成功形成，與盛澤紡織產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展是分不開的�！睎|方絲綢市場管理委員會主任吳新祥對記者說。
他告訴記者，盛澤紡織產業(yè)在近10年時間里主動進行過兩次大規(guī)模的主動升級。第一次是以噴水織機取代有梭織機為主要表現(xiàn)方式，主要集中在2000年前。在當時，傳統(tǒng)的有梭織機因存在生產效率低下，生產品種單一、產品附加值不高等缺點，已經無法跟上市場的需求。盛澤紡織企業(yè)根據(jù)東方絲綢市場這個銷售窗口反饋的信息，意識到再不主動進行產業(yè)升級將無路可退，于是開始大規(guī)模的引進無梭織機，最終使得盛澤紡織產業(yè)在當時整個行業(yè)經濟不景氣的情況下逆風飄揚。第二次始于2002年。當年年初，因看好我國加入世貿組織后紡織品的市場前景和為了進一步提高產品檔次，增強產品的市場競爭力，盛澤鎮(zhèn)40多家民營紡織企業(yè)聯(lián)合采購了3000多臺日本豐田噴氣織機，以此為標志，盛澤紡織開始從“噴水”轉向“噴氣”，即使到現(xiàn)在這種轉變都還在繼續(xù)。
“有梭到噴水的轉變我們花了10多年時間，但噴水到噴氣的轉變卻來的很快，這就是市場產銷良性互動的結果”，說到這里，吳新祥不無感嘆。
但也正是這兩次自我升級，使得盛澤紡織產品從最初只能夠生產薄型面料發(fā)展到目前厚薄兼?zhèn)�、從生產里料為主發(fā)展到面里料比翼齊飛、從單一的服飾用布發(fā)展到了多功能用布。盛澤也就此形成了從原料、紡絲、織造、染整、織物深加工到服裝服飾這樣一個龐大的紡織產業(yè)集群。其中依托東方絲綢市場發(fā)展壯大的吳江恒力集團、盛虹集團、吳江絲綢集團、鷹翔化纖等4家骨干企業(yè)年銷售收入都超過50億元。就連緊鄰盛澤的浙江小鎮(zhèn)王江涇，在盛澤紡織產業(yè)的輻射下，其紡織經濟在近年也是發(fā)展的熱火朝天。
從“中國第一”到“國際貿易中心”
4月18日下午，雖然公司的工作人員和客戶不斷進出，但群輝布業(yè)的業(yè)務員周祥卻全神貫注地訂著桌上的電腦屏幕，認真地瀏覽著中國綢都網(wǎng)。周祥瀏覽的中國綢都網(wǎng)，是由東方絲綢市場管理委員會投資700萬元資金創(chuàng)辦的。打開網(wǎng)址，紡織資訊、市場行情、紡織論壇、絲綢商城、產品庫、樣品庫、供求信息等欄目，一應俱全，4300多家布商組成的銷售平臺，構成了“網(wǎng)上東方絲綢市場”，鼠標一點，市場瞬間聯(lián)通全世界。
“我們就是要改變以前被動地被市場引導的局面，今后而是由我們去引導市場，市場花巨資創(chuàng)辦中國綢都網(wǎng)，就是要讓全世界都知道，東方絲綢市場才是中國最大的紡織品市場，紡織品的流行趨勢、價格制定都是從盛澤、從東方絲綢市場出去的”。吳新祥加重語氣對記者說。為了達到這一目標，吳新祥告訴記者，東方絲綢市場用了3年多時間不遺余力地打造包括電子商務中心在內的“四大服務中心”，如知識產權服務中心，在引導企業(yè)打造自主品牌的同時，申報了“盛澤織造”和“綢都染整”兩個原產地證明商標，大大提升了“盛澤”、“綢都”紡織品的含金量；注重科技創(chuàng)新，成立吳江紡織科技中心；注重外貿市場的開拓，成立外貿咨詢中心。
事實也證明，經過3年的努力，東方絲綢市場已經成為了國內面料流行趨勢和價格的引導者。2005年10月，在2006年中國流行面料評比活動中，東方絲綢市場38家紡織企業(yè)的53款面料產品入圍，占了全部入圍產品的近1/6，為此，主辦單位中國紡織工業(yè)協(xié)會專門在盛澤舉辦了流行面料發(fā)布會。在剛剛結束的“2007春夏中國流行面料”入圍評審活動中，盛澤又有 7家企業(yè)的14塊面料位居其中，入圍企業(yè)數(shù)超過了整個江蘇省入圍企業(yè)總數(shù)的三分之一。而作為國內最大的牛津布、麂皮絨、桃皮絨、里料產銷基地，東方絲綢市場更更是牢牢控制著這些產品的價格制定權。“其實成為‘中國第一布市’只是我們一個新起點，東方絲綢市場將把‘第一布市’的影響力擴至全球，努力發(fā)展成為國際化的現(xiàn)代紡織品貿易中心！” 吳新祥擲地有聲。
