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不做大鵬欲做小鳥?

2006-04-24 00:00:00

  平靜,出奇的平靜,中國國際服裝城的出世平靜得讓人難以置信。

  25億的投資,對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)這一玩資本的行業(yè)來說,25億也不能不算大手筆了,更何況它還建造了世界最高的人工瀑布,噴水超138 米高的擎天瀑布已經(jīng)創(chuàng)造世界吉尼斯記錄,這些都足以使中國國際服裝城有了瘋狂造勢(shì)的可能,但至少表面看來,中國國際服裝城到目前為止,還是相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

  是刻意為之,以不爭為爭,還是其風(fēng)格就是不事張揚(yáng),再或者為了節(jié)省資金,不做造勢(shì)的浪費(fèi)?一切皆是揣測(cè)。有一點(diǎn)更是讓記者百思不得其解,與其低調(diào)出世截然相反的是,中國國際服裝城做出的承諾卻相當(dāng)?shù)母哒{(diào):五年無理由退鋪,交房后第五年業(yè)主有權(quán)無理由退房,并返還全部房款。另外,十年100%全額返還,誠聘國際知名經(jīng)營公司入駐中國國際服裝城,統(tǒng)一經(jīng)營,向購鋪者提供10年年均10%的高額回報(bào),并由第三方提供擔(dān)保,確保風(fēng)險(xiǎn)最低。 
 
  這樣的承諾明擺著是對(duì)項(xiàng)目胸有成竹,穩(wěn)操勝券,當(dāng)然不排除是諸葛亮在唱空城計(jì),但市場(chǎng)越來越規(guī)范的今天,這個(gè)可能性很小。好奇心作祟,真想知道究竟中國國際服裝城這個(gè)葫蘆里賣的是什么藥?

  突然想起了古文中一段大臣和大王的對(duì)話,臣問:“有鳥止南方之阜,三年不翅,不飛不鳴,嘿然無聲,此為何名?”王曰:“三年不翅,將以長羽翼;不飛不鳴,將以觀民則。雖無飛,飛必沖天;雖無鳴,鳴必驚人!

  中國國際服裝城會(huì)不會(huì)是不想做極其張揚(yáng)的大鵬,而是想當(dāng)這個(gè)不飛不鳴的小鳥呢?

  玩的是概念

  采訪中,中國國際服裝城的一位負(fù)責(zé)人非?粗兴麄儬I造出來的CBC概念,大概意思就是世界品牌營銷中心,打造出這個(gè)概念之后,中國國際服裝城也明顯登堂入室,成為世界上第一個(gè)以服裝為主題的世界品牌營銷中心。

  而圍繞這一概念,服裝城也可謂做足了文章,憧憬的藍(lán)圖也著實(shí)誘人:不久的將來這里將誕生一個(gè)集國內(nèi)外服裝名牌名品研發(fā)、設(shè)計(jì)、展覽、演出、發(fā)布、貿(mào)易、物流、信息、培訓(xùn)、生產(chǎn)等多功能為一體的世界服裝貿(mào)易平臺(tái)。但又并不局限于簡單的貿(mào)易,而是融貿(mào)易、旅游、展覽、酒店服務(wù)以及休閑娛樂于一體,做到讓消費(fèi)者在休閑中購物,在購物中休閑。

  按照服裝城的規(guī)劃,如果一切能夠按部就班的如期進(jìn)行,這樣的憧憬也自然是順理成章的事情:服裝城的標(biāo)志性建筑——東方瀑布高達(dá)128米,噴水高度超過138 米,瀑布噴涌時(shí),從138米高度洋洋灑灑飄下如詩如畫的水鄉(xiāng)童話,再加上世界文化廣場(chǎng)、服裝博覽館、特色街區(qū),的確可能成為特色文化時(shí)尚旅游勝地;按照中國國際服裝城9大展館共計(jì)30多萬平方米。每年將舉辦春、秋兩次大型服裝服飾博覽會(huì)。世界服裝會(huì)展中心建筑面積達(dá)4.2萬平方米,是目前我國最大的服裝專業(yè)展館,共有三層,每月舉辦一次服裝專業(yè)展;中國國際服裝城還為CBC配套服務(wù)建造了超五星酒店和四星酒店,同時(shí)還將建造融匯世界文化元素的現(xiàn)代休閑設(shè)施、酒吧、保齡球館、網(wǎng)球館、泳池、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、健身館、汽車電影、舞廳……

  上面所述歸結(jié)起來就是旅游、展覽、服務(wù)三大項(xiàng),按照服裝城負(fù)責(zé)人所言,這三大方面將從根本上保證世界品牌營銷中心的穩(wěn)定形成和快速成熟。他們保守并樂觀的估計(jì),旅游將吸引長三角旅游人口占1億人次的750多萬人次,9大展館每年將吸引參加會(huì)展的人數(shù)達(dá)1.4億人次中的700萬人次,酒店服務(wù)業(yè)則是對(duì)樂觀估計(jì)的一個(gè)容納。一切都能成型的話,也就難怪會(huì)有人做出大膽的預(yù)測(cè)了:國際服裝城建設(shè)成后年交易額可達(dá)100億元人民幣,創(chuàng)稅收5億元人民幣,進(jìn)出口額約10億美元;到2010年,其年交易額將達(dá)150億元,可產(chǎn)出GDP60億元人民幣。 
 
  有的是文化

  中國國際服裝城在營造了CBC概念的同時(shí),開始大打文化牌。我們平常說一個(gè)人是文化人,很大程度上他就是個(gè)紳士,有品位,有內(nèi)涵。與其他專業(yè)市場(chǎng)的吶喊造勢(shì)不同,中國國際服裝城的低調(diào),給記者的感覺無疑在標(biāo)榜自己的文化身份,一個(gè)文化人,自然要保持風(fēng)度和氣質(zhì),滿大街叫嚷著自己有多好,自己有多強(qiáng),那不成了市井百姓或者暴發(fā)戶了嘛。

  文化就要有文化的品位和內(nèi)涵,這直接決定著文化人的氣質(zhì)。而就記者了解,中國國際服裝城項(xiàng)目是由中國服裝協(xié)會(huì)、法國女裝協(xié)會(huì)、上海統(tǒng)集投資有限公司、江蘇南通二建集團(tuán)、南通銀洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海建明房地產(chǎn)有限公司、蘇州市相城區(qū)國際服裝城開發(fā)有限公司、法國紡織協(xié)會(huì)、法國女裝協(xié)會(huì)、法國EUROVET展覽公司、法國華人服裝業(yè)總商會(huì)、法國紡織鑒定協(xié)會(huì)、巴黎工商會(huì)、法國外貿(mào)部時(shí)尚美容手飾產(chǎn)品工業(yè)及消費(fèi)司、巴黎市政府時(shí)尚及設(shè)計(jì)藝術(shù)司等二十多家民營或國內(nèi)外商業(yè)團(tuán)體發(fā)起或指導(dǎo);由中國國際服裝城(集團(tuán))股份有限公司、蘇州市相城區(qū)城市建設(shè)投資發(fā)展有限公司、上海統(tǒng)集投資有限公司、上海建明房地產(chǎn)有限公司、南通銀洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、南通二建公司、蘇州市相城區(qū)國際服裝城開發(fā)有限公司等共同投資興建。

  這可能也就不難理解中國國際服裝城的文化所在了,既有懂紡織服裝的高品位人士發(fā)起或指導(dǎo),又有懂得房地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)的機(jī)構(gòu)來運(yùn)營,換句話說,既有文人指導(dǎo),又有商人操作,這樣看起來,想不具備高傲的儒商氣質(zhì)似乎都很難。

  儒商就要有儒商的理想和行動(dòng),中國國際服裝城的目標(biāo)頗為宏大和文化,要建造一個(gè)世界文明薈萃的時(shí)尚之都,世界上時(shí)尚經(jīng)典將在這里展演。內(nèi)容自然也做足了文章:瀑布文化廣場(chǎng)上可以看到代表著巴黎、米蘭、紐約、東京等時(shí)裝之都的時(shí)裝文化元素,每個(gè)月第一周的周末晚將有一場(chǎng)時(shí)裝秀,每日晚 20 點(diǎn)將上演最新的水幕電影,每天上午 10 點(diǎn)和下午 4 點(diǎn)游客都能欣賞到 30 分鐘惟妙惟肖的音樂噴泉、變幻莫測(cè)的魔幻噴泉,還有洋溢著歐洲風(fēng)情和中國風(fēng)采的中西美食街,有街邊的小樹,路邊的雕塑……宏大氣魄和小資文化正得到前所未有的和諧與統(tǒng)一。

  為了展示文化色彩之濃,中國國際服裝城也算是不遺余力了,從主體建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格到服裝服飾雕塑小品的規(guī)劃布局,服裝城的每個(gè)角落都凝聚著中華服飾文明與外國服裝文化的經(jīng)典。地中海式林蔭大道、草坪小坡、流暢曲線的彩色鋪地、涌動(dòng)的噴泉、羅馬柱、西式街燈……

  另外,還專門設(shè)置了5000年中華民族服裝博覽館,面積約10000 平方米,一次性接待2000 人以上,展示5000年中華民族服裝服飾的演變過程,服裝文物收藏主要以明清到1949 年的近代服飾品、服裝織造器械、用具等為主,同時(shí)還收藏現(xiàn)代中外設(shè)計(jì)大師的典型設(shè)計(jì)作品。博覽館藏品的展示形式以傳統(tǒng)的展館展示為主,同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)建立專門的網(wǎng)上博物館進(jìn)行網(wǎng)上展示。

  走的是高端

  CBC概念,文化牌,這已經(jīng)基本上決定了中國國際服裝城的高端定位,但儒商,儒也是為商,文化牌最終同樣也是在為商業(yè)運(yùn)做打基礎(chǔ)。既然標(biāo)榜了文化,自然招商也就要走出文化的高雅路線,否則氣質(zhì)和行動(dòng)難以協(xié)調(diào)一致。仔細(xì)看看中國國際服裝城招商的前后,走的路線頗有些高端營銷的味道:

  中國國際服裝城杯-世界頂尖超級(jí)模特大賽總決賽簽約儀式,中國國際服裝城之夜——同一首歌走進(jìn)蘇州大型演唱會(huì) ,中國國際服裝城不斷通過一些高品位的知名活動(dòng)來提高自己的影響,既得了人氣,又傳播了文化,一舉兩得啊;

  去年中秋,中國國際服裝城為福利院的老人兒童贈(zèng)送月餅,另外,每年還向社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)服裝,逢年過節(jié)為老人及兒童送上禮物等。這樣愛心捐贈(zèng)的營銷活動(dòng)同樣與眾不同,既盡了社會(huì)責(zé)任,贏得了聲譽(yù)和口碑,又?jǐn)U大了影響,再次一舉兩得;

  再看看招商推介會(huì),今年中國國際服裝城歐洲招商工作又已正式展開,現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)已赴法國進(jìn)行繼去年以來第三輪的國外招商工作。2005年11月,中國國際服裝城在韓國漢城纖維大廈隆重舉辦了招商推介會(huì)。會(huì)議匯集了眾多韓國一線及二線服裝品牌及商家代表。高調(diào)招商,儒雅造勢(shì);

  再看看拜訪中國國際服裝城的人士,可謂多鴻儒少白丁:法國針織協(xié)會(huì)副主席兼總經(jīng)理、法國紡織聯(lián)合會(huì)秘書長Marin先生專程到蘇州訪問和考察中國國際服裝城:亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)韓國委員會(huì)副會(huì)長金點(diǎn)漢來訪;香港室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長羅錦文先生考察擎天瀑布大樓 ;美國prame out-lets有限公司領(lǐng)導(dǎo)昨日來訪服裝城;美國洛克菲勒集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)來訪服裝城……

  這樣高調(diào)的營銷舉措不勝枚舉,從定位到文化牌再到營銷舉措,這一切都是那樣的有條不紊,頗有一切盡在掌握的意味,難道真的是在做著“三年不翅,將以長羽翼;不飛不鳴,將以觀民則”的蓄勢(shì)嗎?

  怕的是尷尬

  就服裝城高調(diào)的定位來說,我們無可厚非,長三角地區(qū)近兩年來興起大大小小的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)不下10幾家,沒有沖擊簡直就是個(gè)玩笑,那么,做必要錯(cuò)位競(jìng)爭自然就是再正常不過的事情了,畢竟每個(gè)市場(chǎng)都不是省油的燈,投資都在幾十個(gè)億,大家實(shí)力相當(dāng),想用資金去砸死一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手根本不現(xiàn)實(shí)。

  那么,中國國際服裝城這樣的定位相對(duì)來說還真算是錯(cuò)位了,將來發(fā)展起來,長三角的資源是共享,與其他市場(chǎng)還形成了互補(bǔ),自然是好事。因此,我們根本不必過多的揣測(cè)中國國際服裝城的真實(shí)意圖,不管是概念也好,是文化也罷,也不用管什么低調(diào)處世還是高調(diào)風(fēng)采,一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,關(guān)鍵就是前期的招商和后期的營運(yùn)。前期招商上,招的來招不來是一個(gè)關(guān)鍵,招來的是好還是不好同樣也是關(guān)鍵。能不能招來,商戶也是商人,有著商人辨別的頭腦,自然能夠分辨進(jìn)駐與否的利弊,我們不用操心,而招來的好與不好,按照中國國際服裝城目前彰顯的氣質(zhì),將直接關(guān)系其品位和內(nèi)涵,也就是其將來的形象,畢竟物以類聚,人以群分。

  這樣看來,中國國際服裝城更多的可能不是怕同行之間的競(jìng)爭,而是一旦招商不能如期所愿,不但有可能斷了資金鏈,讓規(guī)劃成了美麗的肥皂泡,而且還可能破壞了自己的文化形象,讓同行指手畫腳,那是再尷尬不過的事情了。

  如果從這個(gè)角度看,對(duì)于中國國際服裝城來說,招商工作就要迫切得多,畢竟溫飽后才能營造氣質(zhì)。但欲速則不達(dá),不知道中國國際服裝城是否做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

  鏈接

  中國國際服裝城是蘇州市政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,服裝城位于蘇州相城商業(yè)圈,北鄰華東最大的蠡口國際家俱城,東鄰區(qū)行政中心,占地面積600畝,建筑總面積60萬平方米,總投資約25億人民幣,建成后的服裝城將成為國內(nèi)第一個(gè)服裝行業(yè)CBD中心,即將商業(yè)活動(dòng)的各項(xiàng)功能集中在一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行,是集國內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機(jī)械設(shè)備及配件展銷、信息會(huì)展、電子商務(wù)、科研設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)、管理服務(wù)、娛樂休閑等功能為一體的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。

  中國國際服裝城將整個(gè)服裝城分為六大主題商業(yè)中心、十大服裝專業(yè)區(qū),以國際化大市場(chǎng)為依托、國際一線品牌為形象、國內(nèi)一、二線品牌為基礎(chǔ)、長三角龐大的消費(fèi)群為支撐,全力打造全新的國際化服裝商業(yè)中心;同時(shí)適時(shí)地引進(jìn)國際流行業(yè)態(tài)OUT-LETS,建立國內(nèi)外服裝品牌交流的綠色通道;利用長三角強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力將整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈納入國際服裝城這樣一個(gè)綜合的貿(mào)易平臺(tái)。計(jì)劃引進(jìn)歐洲著名服裝品牌80家,亞洲著名服裝品牌100家,國內(nèi)著名服裝品牌80家。國際商務(wù)節(jié),以進(jìn)一步推動(dòng)本地區(qū)對(duì)外開放。

·2005年05月31日,東北亞暨環(huán)渤海國際商務(wù)節(jié)在河北廊坊會(huì)展中心隆重開幕。本屆商務(wù)節(jié)以促進(jìn)東北亞暨環(huán)渤海區(qū)域資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同繁榮發(fā)展為目標(biāo),強(qiáng)力打造和諧“5·18”、商機(jī)“5·18”、財(cái)富 “5·18”。

·2005年6月2日,天津市政府常務(wù)會(huì)議討論并原則通過了《天津?yàn)I海新區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》!毒V要》指出,帶動(dòng)天津經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展,對(duì)振興環(huán)渤海乃至中國北方經(jīng)濟(jì)有重要作用。

·2005年6月8日,國家發(fā)改委在河北唐山市召開座談會(huì),就做好京津冀都市圈區(qū)域規(guī)劃編制工作聽取有關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)建議。這標(biāo)志著醞釀已久的京津冀都市圈區(qū)域規(guī)劃工作正式啟動(dòng),進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作階段。

·2005年9月3,中國北方環(huán)渤海11城市成立“旅游聯(lián)合體”,整合資源,共同打造中國北方 精品旅游線路。各城市通過了《中國北方環(huán)渤海11城市旅游區(qū)域合作框架協(xié)議》。

·2005年9月22日“環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合市長聯(lián)席會(huì)2005年第二次特派員集中辦公會(huì)議”在安陽召開。

·10月11日在北京閉幕的中共十六屆五中全會(huì)會(huì)審議通過了“十一五”規(guī)劃建議,“十一五”規(guī)劃還提出要加快珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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