臺灣紡?fù)貢麻L王文淵如此預(yù)估紡織服裝業(yè)走勢
國際買主新要求
供貨商要電子化應(yīng)用
“無論參與區(qū)域經(jīng)濟體或透過FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）尋求伙伴，均著眼于參與者的互補性，如西歐與東歐的互補，北美及南美的區(qū)域內(nèi)分工，東亞及西、南亞的合作等，這種模式導(dǎo)致紡織品及成衣的供需體系將逐漸朝向全球化、大型化、集中化等趨勢發(fā)展�！迸_灣紡?fù)貢麻L王文淵在京如是說。
紡織產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，在制造體系包括纖維、紡紗、織布、染整及制衣。在行銷體系包括品牌商、貿(mào)易商、大盤商。如何集結(jié)供應(yīng)鏈上的各個伙伴，以便確實掌握銷售狀況，良好銜接各項制程？“在這方面，電子化可以有效提高供應(yīng)鏈間的存貨周轉(zhuǎn)率及利潤�！蓖跷臏Y說，“國際買主為求降低成本、提高管理效率，已紛紛要求海外供貨商需配合電子化趨勢，具備快速反應(yīng)能力，并據(jù)此逐步篩減供貨商數(shù)量。”
他分析，產(chǎn)業(yè)電子化的運用，對內(nèi)可達成企業(yè)內(nèi)部效能的提升，對外可加速企業(yè)間的整合，少數(shù)大型企業(yè)也已配合此趨勢，采用相關(guān)電子化措施，例如：信息管理系統(tǒng)、電子資料交換、企業(yè)資源規(guī)劃、物料需求規(guī)劃、分銷資源計劃、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。
新貿(mào)易壁壘形成
生產(chǎn)責任及環(huán)保成準則
1995年WTO成立時，全球紡織品貿(mào)易額僅約3100億美元，至2005年已成長至5000億美元左右，貿(mào)易自由化的進程，將使2010年之貿(mào)易額達到6000億美元。
業(yè)內(nèi)人士分析，全球紡織品貿(mào)易快速成長可期，商機將掌握于大企業(yè)，王文淵說：“2005年快速成長的中國及印度，以其充沛的人力，在2005年均交出成長20％以上的佳績，其他越南及孟加拉等新興國家亦紛紛崛起，其實力均不容忽視�！�
但是，目前，除了配額及關(guān)稅阻礙自由貿(mào)易外，諸如勞工權(quán)益或環(huán)保意識等議題，也逐漸被消費者、進口商、零售商及相關(guān)單位所重視。王文淵說：“在此情況下，生產(chǎn)責任及環(huán)保規(guī)定等準則形成了新的貿(mào)易壁壘，在紡織品方面，目前主要的技術(shù)性貿(mào)易障礙有SA8000、WRAP及Oeko－Tex等項�！�
生產(chǎn)者為符合勞工人權(quán)、社會責任或環(huán)保標準等技術(shù)性規(guī)范要求，將增加額外的成本支出；如果不符合該規(guī)范，則無法爭取訂單。王文淵說：“只有妥善處理該技術(shù)性貿(mào)易障礙，才能將其轉(zhuǎn)為競爭利器。”
王文淵指出，配額費用取消造成削價競爭情形，激烈的價格競爭使得供貨商陷入流血輸出的困境，在進口商以質(zhì)精價廉、短交期、電子化及全能型服務(wù)（Full－PackageSolution）為指針縮減供貨商家數(shù)的趨勢，以及區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)惠的導(dǎo)引下，供貨商必朝向整合之路，預(yù)估未來供貨商的家數(shù)將縮減為目前的三分之一到一半。產(chǎn)生大者恒大的結(jié)果，未來也是“大與大”競爭的局面。
選擇外國供貨商
地理位置及整體配合趨重要
隨著消費者個性化及市場流行趨勢的快速改變，零售商與成衣供貨商都需要重新思考，如何使產(chǎn)品在適當?shù)臅r間與地點出現(xiàn)，以增進貨品的銷售，減少庫存及降價壓力。
王文淵說：“消費者權(quán)益意識高漲，追求個性化導(dǎo)致產(chǎn)品差異化需求增加，產(chǎn)業(yè)憑借自主研發(fā)能力逐漸提高差異化產(chǎn)品的比率，形成‘少量多樣’的市場特色�！彼f，為達到縮短產(chǎn)品交貨期的要求及提高快速反應(yīng)能力，進口商在選擇外國供貨商時，愈來愈重視其所處的地理位置及整體配合能力。
另一方面，王文淵說：“經(jīng)濟發(fā)展及個人收入的提高，使消費者愈來愈重視休閑生活、身體健康及環(huán)境保護，進而將此概念延伸到對產(chǎn)品機能上的要求，導(dǎo)致機能性新素材的研發(fā)朝復(fù)合功能性發(fā)展，且具有‘全球標準’，獲得認證的產(chǎn)品才能在市場上競爭�！�
在后配額時代，進口國產(chǎn)業(yè)受沖擊時，可采取反傾銷控訴等非關(guān)稅手段保護其產(chǎn)業(yè)，此類措施較缺乏透明度及可預(yù)測性，更增加紡織業(yè)者之營運困難及風險。
紡織品配額的取消后，許多原本依賴配額保護的國家面對直接的成本競爭，壓力愈來愈大，進口國將不會放棄各種保護手段，使局面存在著更多的不確定，此一趨勢在未來恐將更加明顯。
產(chǎn)品就像是每個生物體一樣會經(jīng)歷出生、成長、成熟及衰退的生命周期，尤其在競爭者不斷地抄襲或推出新產(chǎn)品的情況下，現(xiàn)存將產(chǎn)品非常快速地步入衰退期。因而，競爭壓力下如何確實掌握市場及流行信息，有效地推出新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品、再創(chuàng)產(chǎn)品另一波生命周期，已成紡織服裝亟待突破的瓶頸。
針對此問題，王文淵說：“這有賴技術(shù)升級，研發(fā)新產(chǎn)品，在市場上擺脫競爭對手�！�
最佳模式？
中下游間策略聯(lián)盟！
后配額時代，對于中國具有比較優(yōu)勢且生產(chǎn)能力過剩的行業(yè)，專家建議可以通過“走出去”，開拓新市場，實現(xiàn)全球布局。
對于后配額時代的服裝業(yè)全球布局策略，王文淵說：“要充分運用市場優(yōu)惠條件，上中游著重行銷布局就近爭取客戶，下游要善用策略組合服務(wù)客戶，追求成本優(yōu)勢為次，并結(jié)合上中下游之群聚策略效應(yīng)�！�
他分析，區(qū)域經(jīng)濟的興起使得中上游業(yè)者紛紛采取接近市場的策略。“而在采取接近市場的策略時，可以運用市場之優(yōu)惠條件來擴大市場，例如運用北美貿(mào)易自由協(xié)定（NAFTA）或中美洲自由協(xié)定（CAFTA－DR）之美國市場關(guān)稅優(yōu)惠等好處。”
對資本、技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)的中、上游業(yè)者而言，全球布局重要考量因素在于行銷而非生產(chǎn)，因為除生產(chǎn)基地選擇外，行銷據(jù)點的建立更是全球化重要指針之一。
下游的成衣產(chǎn)業(yè)由于勞動力密集、相對低技術(shù)與移動障礙低的產(chǎn)業(yè)特性，應(yīng)采取全球組合布局的模式，依產(chǎn)品及客戶特性選擇適當生產(chǎn)基地。降低生產(chǎn)成本之策略易于復(fù)制，不能視為優(yōu)先手段。
集結(jié)紡織產(chǎn)業(yè)上、中、下游各種不同屬性產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮不同產(chǎn)業(yè)間相互支持、共存共榮的依存特性，以合縱或聯(lián)盟的方式，共同進行全球化布局行動。
他認為，上中下游之間的垂直整合及策略聯(lián)盟已成為現(xiàn)今紡織業(yè)形成產(chǎn)業(yè)群聚進而創(chuàng)造產(chǎn)值的最佳模式。韓國紡織業(yè)在危地馬拉及巴西，中國臺灣紡織業(yè)在中國大陸的群聚生產(chǎn)等，即是最佳明證。王文淵說：“過去廠商在海外單打獨斗的時代已經(jīng)結(jié)束，未來將以策略聯(lián)盟的方式至海外布局，互助合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)群聚的效益，降低風險。”
發(fā)展品牌商伙伴關(guān)系
重在迎合快速穩(wěn)定交貨要求
“兩岸紡織業(yè)的發(fā)展應(yīng)發(fā)揮各自優(yōu)勢形成良好的合作關(guān)系。”王文淵說，面對后配額時代的到來，臺灣紡織業(yè)發(fā)展的有利條件主要表現(xiàn)在：高科技紡織品需求增加，功能性紡織品的研發(fā)能力較強，納米、生物等新興技術(shù)被運用到紡織產(chǎn)品中，對綠色紡織品的需求帶來龐大的商機。
王文淵分析，行銷目的在于真正了解顧客，且所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，能完全符合客戶需要，讓企業(yè)與客戶均能獲利。所以利用設(shè)計與行銷能力的結(jié)合，在競爭激烈的環(huán)境中，以滿足客戶需求為重心，銷售和服務(wù)相結(jié)合，深入了解品牌商或進口商等買主的運作模式、采購季節(jié)、產(chǎn)品范圍與屬性，并且，配合供貨商的快速打樣、大貨生產(chǎn)期限控管、品質(zhì)控管等，做好售前服務(wù)，才能達到真正“深耕國際市場”的目標。
在品牌商“大者恒大”趨勢愈來愈明顯的情況下，如何發(fā)展與品牌商的伙伴關(guān)系？王文淵說：“關(guān)鍵是迎合品牌商快速、穩(wěn)定的交貨要求。如果找到一個知名品牌作為合作伙伴，快速反應(yīng)客戶的需求，供應(yīng)品質(zhì)穩(wěn)定、價格合理的產(chǎn)品，便能獲取穩(wěn)定而大量的訂單來源�！辟Y料
據(jù)全球透視機構(gòu)2005年12月的預(yù)測，全球2005年的經(jīng)濟成長率達3.5％，雖然略低于2004年的4％，但仍可稱表現(xiàn)強勁。
依據(jù)WTO的統(tǒng)計資料，由1995年至2004年的十年間，全球紡織品出口值由1516億美元增加至1947億美元，成長28.4％；成衣出口值則由1583億美元增加至2581億美元，成長63％；兩項合計由1995年之3100億美元成長至2004年之4528億美元，成長46％，十年間除1998年、1999年及2001年有微小衰退外，其他各年均有成長，尤其2003年及2004年兩年，均以兩位數(shù)的比率成長。
