規(guī)模企業(yè)的無奈

　　“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)�！痹谌ツ昙徔椥袠I(yè)集體受挫的情況下，陶恩久曾壯志滿懷地說，他及時調(diào)整生產(chǎn)，在很多紡織企業(yè)對繡花行業(yè)剛剛開始探索時，他已經(jīng)將車間里的織布機換成了高檔繡花機。

　　陶恩久是金舟紡織股份有限公司總經(jīng)理。這家一直以來生產(chǎn)化纖、混紡、純棉時裝面料的紡織企業(yè)，現(xiàn)在主要生產(chǎn)繡花窗簾、沙發(fā)布藝等產(chǎn)品，而繡花產(chǎn)品主要以高檔的金片繡為主。一年之后，當記者再次走進這家企業(yè)時，陶恩久正在為繡花行業(yè)的無序競爭煩惱。陶恩久告訴記者，本來像他們企業(yè)生產(chǎn)的繡花產(chǎn)品，具有較高附加值，利潤空間會比一般紡織品大，但現(xiàn)在由于競爭激烈，為了吸引客戶，只能跟著打價格戰(zhàn)。

　　當中低檔的紡織產(chǎn)品沒有多少利潤空間的時候，紹興很多企業(yè)和“金舟”一樣在考慮延伸產(chǎn)業(yè)，其中大部分看中了附加值較高的繡花產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，自2004年下半年以來，繡花機在我縣一下子多了起來，目前粗略估算，全縣已有5萬臺規(guī)模。從理論上分析，繡花產(chǎn)業(yè)的興起對提升傳統(tǒng)紡織業(yè)是件好事情，但從事繡花生產(chǎn)的大部分是小工廠和家庭作坊，為了不顯山露水，他們不進標準廠房，不報工商“戶口”，不惜高價電費，好大一部分采取高額工資挖熟練工人。正是這樣低成本的小工廠擠壓了類似如“金舟”這樣的規(guī)模企業(yè)，利潤被它們一壓再壓。

　　“定價權(quán)掌握在國外客戶手中，如果我不同意，訂單馬上跑掉�！比ツ�，“金舟”盡管銷售額有1．3億元，但利潤卻不高，按陶恩久自己所說，只能夠支付銀行的貸款。盡管利潤低，但為了不讓設(shè)備閑置著，只能接單生產(chǎn)，剛剛品味到延伸產(chǎn)業(yè)帶來的好處，又因繡花生產(chǎn)規(guī)模的一下子膨脹，而導致低額的利潤，讓陶恩久再次陷入迷茫。

　　小型工廠的艱辛

　　當陶恩久感到傷感的同時，那些小繡花廠的日子也不好過。老張在去年和朋友一起合伙開了一家繡花廠，花了50萬元購置了10臺電腦繡花機，按照當時的贏利空間預算，如果機器都正常生產(chǎn)，一年就能收回成本。8個月過去了，按照預算至少能收回三分之二的成本，但事實上，8個月的加工費只是成本的一半，而且有部分到手的只是幾張欠條。

　　8個月的生產(chǎn)過程中，也讓老張感受到了競爭所帶來的壓力。去年企業(yè)開工時，很多客戶是主動找上門，有些業(yè)務(wù)為了趕時間，還能在原來的價格上再提高一點。那個時候，讓老張對繡花產(chǎn)業(yè)充滿了信心，為了擴展業(yè)務(wù)，在去年年底時，他又購置了2臺繡花機。但開年后，業(yè)務(wù)讓老張急得如熱鍋上的螞蟻，以前的老客戶不再鐘情于老張的小工廠了，他們開出的價錢讓老張根本接受不了。盡管廠子里12臺機器還在運轉(zhuǎn)，但老張只能為尋求業(yè)務(wù)到處奔波。

　　是什么擠占了利潤空間

　　“同質(zhì)和類同，通過增量跌價來實現(xiàn)爭奪市場是紡織業(yè)的一個致命弊端。”在采訪過程中，很多紡織企業(yè)的老總對繡花業(yè)的發(fā)展表示擔憂，他們認為按照現(xiàn)在這種發(fā)展模式，繡花產(chǎn)業(yè)又是進入了“增量跌價”的死胡同，最后也許又會成為“設(shè)限”的犧牲品。

　　“想要在繡花行業(yè)中立足，只能靠質(zhì)量取勝�！弊鳛橹虚g商，章建木與外商接觸過程中，很清楚地意識到一點：繡花行業(yè)還是具有市場空間。

　　章建木經(jīng)營的永通印花有限公司從2004年開始涉及繡花產(chǎn)業(yè)，及時轉(zhuǎn)換出口結(jié)構(gòu)使他避免了貿(mào)易壁壘所帶來的損失。在他眾多的客戶中，歐美國家的客戶占了多數(shù)，這些客戶對紹興紡織業(yè)行情摸得相當清楚。在紹興繡花產(chǎn)業(yè)如火如荼時，很多國外客戶，特別是非洲、中東客戶極力壓價，但中高檔產(chǎn)品的歐美客戶很少有人在價格上較真，他們更多地在質(zhì)量上提出要求。要在中高檔的歐美市場占據(jù)一席之地，只能靠質(zhì)量取勝。而“繡花”如“印花”一樣，吸引客戶的還是花型。為了設(shè)計具有市場價值的花型，章建木每月設(shè)計新花型在10只左右，而存活率為60％。

　　縱觀繡花產(chǎn)業(yè)，前途似乎布滿荊棘，但還是有人對其表示看好。在剛剛結(jié)束的“兩會”上，曾有人建言：對于繡花企業(yè)，政府要加強引導，跟進服務(wù)，正其名，輕其負，導其行，規(guī)其費，給它一個照章納稅的緩沖過渡期。