被稱為人體“第二肌膚”的內(nèi)衣，作為一個相對獨立的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)而備受關(guān)注只是近十幾年的事情，而其成長速度和市場活力卻讓所有相關(guān)人士大吃一驚。如今，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已形成國內(nèi)外品牌爭鋒、高中低檔產(chǎn)品各自稱雄的局面，生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，消費市場如火如荼，流通渠道百花齊放，能在短短十幾年時間內(nèi)形成基本完整、基本成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系 ，恐怕足以傲視整個紡織服裝業(yè)界。
渠道現(xiàn)狀：不規(guī)范導致“三”敗俱傷
許多人都大贊“渠道為王”、“終端制勝”，筆者卻認為渠道更應該是水，一方面水能暢其流，另一方面水無常態(tài)則預示渠道的不斷變革和創(chuàng)新，此外“水能載舟亦能覆舟”(這里的舟即指品牌)，終端固然重要，但終端既能制勝也能制敗，更重要的是如何實施終端管理！
筆者認為，目前內(nèi)衣產(chǎn)品的流通渠道中主要存在以下問題：首先是運作不規(guī)范，包括市場秩序不規(guī)范、競爭不規(guī)范、管理不規(guī)范、上下游關(guān)系不規(guī)范、經(jīng)營不規(guī)范等等。這一系列的不規(guī)范造成的局面則是概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等，其結(jié)果是品牌、渠道、消費者“三”敗俱傷。
其次是品牌忠誠度差。由于上述的不規(guī)范，加之品牌建設的乏力或同質(zhì)化(缺乏品牌文化內(nèi)涵和個性特征、核心競爭力)，使得經(jīng)銷商、代理商總在尋求新品牌，而生產(chǎn)者則每年都要開拓新的渠道，這就造成了資源的浪費、市場的浪費和品牌積淀的浪費。
最后是渠道商與生產(chǎn)商的關(guān)系缺乏深度和諧，表現(xiàn)為許多生產(chǎn)商采用名目繁多的手段占用渠道商的資金；渠道商難以得到生產(chǎn)商的利益保證和服務支持(即雙方?jīng)]有建立起戰(zhàn)略共贏關(guān)系)；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產(chǎn)的指導作用難于發(fā)揮；渠道資源的配備不科學、不經(jīng)濟等等。
發(fā)展趨勢：新營銷業(yè)態(tài)成長迅速
據(jù)行業(yè)有關(guān)調(diào)查顯示，女性更愿意在專賣店和百貨店中購買內(nèi)衣，男性更傾向于在超市和便利店購買內(nèi)衣；城市消費者的消費意向趨于中高檔，農(nóng)村消費者的消費意向趨于中低檔；內(nèi)衣消費目的正在從生理、物質(zhì)需要轉(zhuǎn)向心理、文化、生活品質(zhì)、個人品味及個性特征需要；相對于女性內(nèi)衣，男性內(nèi)衣的明顯落后使其想象空間很大；相對于城市消費者，農(nóng)村生活條件的不斷改善和生活水平的不斷提高使農(nóng)村(含小城鎮(zhèn))市場想象空間也很大；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化將成為內(nèi)衣流通和消費的明顯特征；就業(yè)難度增加與自我創(chuàng)業(yè)風尚的興起使流通領(lǐng)域成為就業(yè)機會的最大提供者之一。
基于以上分析，筆者認為，未來一段時期內(nèi)，我國內(nèi)衣產(chǎn)品流通渠道將會出現(xiàn)以下特征：
消費概念與生活理念的盛行使內(nèi)衣流通渠道多姿多彩，但法制化、標準化管理將促使流通渠道健康發(fā)展；
專業(yè)市場、經(jīng)銷商、代理商仍是中間渠道的主力軍，但專業(yè)市場在經(jīng)過一輪快速發(fā)展后將開始進行整合和洗牌；
傳統(tǒng)終端，如大中型商場(包括店中店)仍將處于一定的主導地位，但少數(shù)品牌的脫穎而出以及品牌文化、商業(yè)文化與國際并軌將成為專賣店、連鎖店快速發(fā)展的催化劑，使專賣店、連鎖店的數(shù)量快速增加，并有望成為中高檔內(nèi)衣銷售的主渠道；
消費升級與消費者不斷提高的生活追求將催生新的營銷業(yè)態(tài)，促使其在某一消費領(lǐng)域快速成長，預期概念店、時尚店會開始流行，品牌連鎖店與加盟連鎖店大有發(fā)展前景；
專業(yè)展會所特有的企業(yè)整體形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、多維企業(yè)公關(guān)等重要功能使其日益被產(chǎn)銷雙方所認同。
提示：
在內(nèi)衣行業(yè)，傳統(tǒng)終端雖然在一段時間內(nèi)仍將處于主導地位，但在中高檔內(nèi)衣的銷售渠道上，專賣店、連鎖店將成為今后企業(yè)渠道建設的主要方向，將為投資者提供更多的選擇機會；
相對女性內(nèi)衣，男性內(nèi)衣的明顯落后使其想象空間很大；相對于城市消費者，農(nóng)村生活條件的不斷改善和生活水平的不斷提高使農(nóng)村(含小城鎮(zhèn))市場想象空間也很大。關(guān)注男性內(nèi)衣市場和農(nóng)村市場，也許會有意外的收獲！
