說起對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的了解，汪林是有很深感觸的。無論作為商人，還是作為文化入，汪林所做的事情都與這個(gè)行業(yè)分不開。也可以說，在中國內(nèi)衣業(yè)發(fā)展的十年間，汪林是其中實(shí)實(shí)在在的參與者。小到某個(gè)企業(yè)，大到整個(gè)行業(yè)，汪林身處其中，做得明白，看得也通透。十年間，內(nèi)衣業(yè)的進(jìn)步與桎梏，與之一起走過來的人，說得很真實(shí)，也很客觀。
拷貝之后來了感覺
十年前，中國人對(duì)內(nèi)衣的理解是普遍一致的，基本上屬于最低要求，所以中國市場(chǎng)的內(nèi)衣也部長(zhǎng)了一個(gè)模樣——“布文胸�！�
看那時(shí)滿眼的“布文胸”，腦海中怎么也勾勒不出還會(huì)有其他的什么款式。直到有一天，人們?cè)陔娨暽匣蛄懔阈切堑碾s志中看到了國外花花綠綠的內(nèi)衣款式，才意識(shí)到“布文胸”實(shí)在有些寒酸。
于是，內(nèi)衣進(jìn)入了“拷貝”階段。在汪林看來，這是一個(gè)很重要的階段、沒有這些信息的涌人，就不會(huì)有現(xiàn)在的靈感。盡管那時(shí)的中國內(nèi)衣還沒有自己的風(fēng)格和定位。但漸斬的，有些人開始有了意識(shí)。
“愛慕”、“婷美”、“曼妮芬”、“黛安芬”等等，這些現(xiàn)在人們都可以熟記的品牌，就是在“拷貝”之后誕生的中國自己的“靈感作品”。
看看如今的內(nèi)衣幣場(chǎng)，“布文胸”早巳成古董，傳統(tǒng)內(nèi)衣也已被時(shí)尚內(nèi)衣所取代。據(jù)汪林先生介紹，這些在中國誕生(包括合資)的老品牌完全帶動(dòng)起中國內(nèi)衣的發(fā)展，而且發(fā)展得不錯(cuò)。目前，它們的銷售額每年平均有20％——30％的增長(zhǎng)卒。
從“南�，F(xiàn)象”看品牌經(jīng)營
中國內(nèi)衣品牌的誕生，標(biāo)志著中國內(nèi)衣業(yè)進(jìn)人品牌化階段。在脫離“拷貝”時(shí)段后，中國內(nèi)衣也就有了自己的風(fēng)格和定位。
如果能夠以這樣的勢(shì)頭穩(wěn)定發(fā)展下去，應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)良好的局面。可是，在內(nèi)衣企業(yè)普遍提高了品牌效應(yīng)與品牌意識(shí)的時(shí)候，卻出現(xiàn)了令企業(yè)頗為困惑的怪現(xiàn)象。
南海就是其中之一。近幾年，中國內(nèi)衣業(yè)發(fā)展了幾個(gè)以地區(qū)為核心的內(nèi)衣企業(yè)聚居地，南海是發(fā)展得較早也較快的地區(qū)。但是，幾年下來，南海卻不知不覺地進(jìn)入一個(gè)相對(duì)停滯的怪圈中。
南海的內(nèi)衣企業(yè)原先大多是做質(zhì)量較高的批發(fā)產(chǎn)品。做到一定規(guī)模了．便想逐漸進(jìn)人整個(gè)地區(qū)的品牌經(jīng)營化。由于有了知名度，所以從心態(tài)上大家都但把南誨做得更六。但在整個(gè)操作中又缺乏扎實(shí)的功底，這反而導(dǎo)致南海內(nèi)衣業(yè)在走下坡路。
缺乏功底并不僅僅是南海地區(qū)的問題。畢竟中國內(nèi)衣行業(yè)還屬初始發(fā)展階段。雖說市場(chǎng)有空間，市場(chǎng)上的內(nèi)衣總量也不少，但真正能撐起一片天的品牌，數(shù)乘數(shù)主還是那幾個(gè)。
那么，是不是別的內(nèi)衣企業(yè)缺乏品牌意識(shí)?汪林認(rèn)為，不是缺乏品牌意識(shí)，反而是這種意識(shí)來得太急。
中國一半以上的內(nèi)衣企業(yè)都是從做批發(fā)開始，大量定單，像南海一樣。盡管質(zhì)量、款式不見得不好，但卻沒有在品牌經(jīng)營上下過工夫。而現(xiàn)在正是從做批發(fā)到做品牌的過樓期。所以，“南晦現(xiàn)象”并不是個(gè)別現(xiàn)象。這種“桎梏”的過程會(huì)持續(xù)多久，就要看企業(yè)在提高品牌意識(shí)的同時(shí)，如何加深品牌經(jīng)營的功底。
惡性競(jìng)爭(zhēng)從人才開始
做經(jīng)營是人來做，要加強(qiáng)品牌經(jīng)營的功底，最基本還要落實(shí)到人員上。所以，人才是一個(gè)不能不談的話題。
老板的品牌意識(shí)有了，可手底下沒人，怎么辦?
品牌經(jīng)營人才和內(nèi)衣專業(yè)設(shè)計(jì)人才像天平的兩端，少了一端都會(huì)失去平衡，經(jīng)營人才找得不好，應(yīng)該和老板有直接的關(guān)手，他們自身的文化修養(yǎng)和意識(shí)決定著他選用人才的合理性。
汪林提起了“曼妮芬”：他認(rèn)為，“曼妮芬”的用人政策是值得學(xué)習(xí)的。老板看準(zhǔn)了一個(gè)人，就會(huì)給他以充分的信任和支持，而且被重用的人也的確是個(gè)難得的人才。
這是個(gè)知人善任的典范，卻不是所有企業(yè)都做得到的。善于經(jīng)營的人才不是沒有，只看你如何主找。
而內(nèi)衣設(shè)計(jì)人才是真正缺乏的。從學(xué)校開始，就沒有內(nèi)衣設(shè)計(jì)的專科學(xué)系，也就不會(huì)有太多的設(shè)計(jì)師想過專業(yè)做內(nèi)衣設(shè)計(jì)。沒辦法，有些企業(yè)只好開始自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。卻沒有想到，豐辛苦苦培養(yǎng)起來的設(shè)計(jì)骨干，轉(zhuǎn)眼就被別人挖走了，這是現(xiàn)在普遍存在的現(xiàn)象。工資待遇做誘惑，互相挖來挖去，對(duì)行業(yè)造成的不良影響很大。
這也是企業(yè)的無奈之舉。如果人才很多，又何苦主挖別人的墻腳。這不是一朝一夕可以解決的問題。如令也只能靠企業(yè)自己多去培養(yǎng)，還要保護(hù)得當(dāng)。
價(jià)格離譜 源自商企之爭(zhēng)
十年間，內(nèi)衣市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大，也不斷豐富。從僅設(shè)個(gè)小專柜，到如今專賣店遍地�？v深觀望，的確是進(jìn)步不小。然而下一步的市場(chǎng)工作還很艱巨，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大。一些新品牌的冒出，有些不懂章法的，很容易擾亂市場(chǎng)。我們所擔(dān)憂的還不僅僅是這一方面。據(jù)汪林分析，內(nèi)衣品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，就必須跟著商場(chǎng)做活動(dòng)。打折優(yōu)惠是經(jīng)常的，加之進(jìn)駐費(fèi)用高昂，使得企業(yè)不得不把價(jià)格提高，以便收回成本。
這樣的結(jié)果，使得中國內(nèi)衣價(jià)格攀升到了它所不能承受的高度。在國內(nèi)與國外內(nèi)衣價(jià)格的平均比中，國內(nèi)的價(jià)格明顯高于國外。嚴(yán)格地說，這是不合邏輯的。對(duì)此，汪林感觸很深：“不要說與國際比，只看看中國老百姓的工資，有多少錢可以用來買如此昂貴的品牌內(nèi)衣?”汪休認(rèn)為這是內(nèi)衣業(yè)最大的瓶頸。細(xì)算下來，購買內(nèi)衣將是每月的一大筆花銷。而解決這個(gè)瓶頸的辦法，應(yīng)該是小企業(yè)改變大環(huán)境。每個(gè)品牌要有自己的風(fēng)恪，尋找自己的客戶群，培養(yǎng)自己的人才。企業(yè)之間盡量避開對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)展自己的客尸群。至少可以在初期階段，在一定程度上避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。慢慢地，銷售渠道規(guī)范好，價(jià)格會(huì)漸漸降下來。也許幾年之后，這個(gè)瓶頸就不存在了。
內(nèi)衣十年的發(fā)展，說來說去也離不開商業(yè)的基本規(guī)則：經(jīng)營與買賣。但推動(dòng)內(nèi)衣十年發(fā)展的，還需要另一類群體，那就是媒體。與行業(yè)合作，媒體可以以最形象的方式提高消費(fèi)者的購買意識(shí)。
無論如何，十年的時(shí)間，中國內(nèi)衣的大平臺(tái)建得還不錯(cuò)。以這樣的速度，再過十年會(huì)發(fā)展成什么樣?汪林沉思片刻，笑答：“不好預(yù)測(cè)�！�
