楊鳳君(右)為她的顧客現(xiàn)場量身(攝影/李加強(qiáng) )
9年，從15萬元到2000萬元，100多倍的財富增長�！吨袊傩談�(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》青年典型人物———
楊鳳君：我依靠胖人致富
昨天下午，記者在楊鳳君地處北京洋橋的專賣店里見到了她。
17歲，她買了村子里的第一臺冰柜賣雪糕；
18歲，她要第一個把大排檔、超市引進(jìn)村莊；
1996年，她敢在身無分文的情況下，竟然去和肯德基談判，要在廊坊開第一家店；
19歲，她用父母一輩子積攢的15萬元買回一堆自己不能穿的衣服，讓節(jié)儉的母親幾乎絕望。
今年28歲的楊鳳君，生長在距離北京不遠(yuǎn)的河北固安縣東桃園村。她用9年，寫出了一個從15萬元到2000多萬元資產(chǎn)增長的百姓創(chuàng)業(yè)故事。
逛街逛出“胖子商機(jī)”
楊鳳君沒事的時候就喜歡逛街。一天，她看到河北廊坊的一個小店，店面不大可生意卻比相鄰的店火很多。于是，楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店，發(fā)現(xiàn)這個店的顧客進(jìn)來買一件衣服的很少，都買三四件，甚至只要有能穿的，顧客不管價格就買。
“自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時候，更何況店里的衣服款式一般，為什么那么多人買呢？”楊鳳君帶著疑問，然后悄悄尾隨一位客人出了門，追上去要問個究竟。
“這衣服您喜歡嗎？”楊鳳君問。
“不喜歡，就因為我胖，買不到衣服，沒辦法，能有自己穿的就不錯了�！鳖櫩突卮�。
這下子楊鳳君才注意到，店里進(jìn)進(jìn)出出的全是胖人。原來這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察，楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來的都是熟客，還有從北京專程來買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機(jī)。
19歲，花掉父母15萬元家底
“街上賣的都是少女裝，加肥加大的真的沒有，第一次看到。這是個獨行，沒有太多的，這個城市只有一家的，都會吸引我，我覺得能賺錢�！睏铠P君尋思道。
回到家楊鳳君果斷地決定做這個獨行生意。背著父母，她取出15萬元錢，說自己出去玩玩。
楊鳳君的父母基本不認(rèn)字，就會攢錢。
1997年4月15日這一天，村民們都替楊家著急，可老兩口犯起了嘀咕卻被蒙在鼓里。原來，楊家19歲的女兒大包小包倒騰胖子穿的衣服。
后來，女孩的母親動了個心眼，請來鄰居幫忙看看標(biāo)簽上的價格。這一看不要緊，母親倒吸了一口涼氣，因為每件衣服都得200元左右。當(dāng)女兒說出這些衣服價值15萬時，經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望。
“我干了一輩子了，這點錢真不容易，真是一分一分?jǐn)�的，一毛一毛地攢的。賣不了怎么辦啊？哪個能賺那么些錢呢？”平時穿一套衣服都不超過50元錢的母親，實在控制不住了，當(dāng)著鄰居的面就哭了。
前仨月沒“開張”
然而接下來的創(chuàng)業(yè)故事并不是一帆風(fēng)順的。對于楊鳳君買回的胖子衣服，50多歲的村民表示樣式看不上�？粗馁M(fèi)15萬元“巨款”買來的胖子衣服，楊鳳君的母親也不抱希望，以為十幾萬元就這樣扔了。
楊鳳君最早在北京大興開的胖人服裝店，前三個月一件衣服也沒賣出去。一向堅強(qiáng)的她這次真的哭了。她決定去廊坊找那家胖人服裝店老板取取經(jīng)。其實那家店的老板當(dāng)年就已經(jīng)注意到她了，事隔半年楊鳳君再次光顧，說自己也開了個店。這下老板可就留了個心眼。
“你在哪開的店�！钡昀习宓谝痪湓捑蛦枴�
“在大興�！睏铠P君想她在大興，店老板在廊坊也沒有什么競爭。
放下了戒心的老板給楊鳳君講，胖人很難找到她的店，“因為胖人自卑而很少去逛商場”。取經(jīng)之后，楊鳳君回到大興馬上做了一萬張名片，名片下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6。
結(jié)果楊鳳君欣喜地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)把名片送到胖人手里時，她們都是如獲至寶，小心翼翼地放進(jìn)包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度，讓楊鳳君一下來了信心，她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場。1998年5月，楊鳳君的店打了一場漂亮的翻身仗，顧客排隊試衣服。
讓胖人衣服時尚起來
1999年市場上還沒有專門的胖體服裝，所有的服裝都是楊鳳君從全國各地的市場淘來的，可這并不能滿足顧客越來越高的要求。
同時，楊鳳君在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市場定位在了時尚胖體女裝上�！睏铠P君毅然決定。
發(fā)展方向現(xiàn)在明確了，但是貨源問題隨之而來，因為大碼的衣服就夠難買的了，更何況是時尚亮麗的胖體女裝。
2003年楊鳳君通過廣告找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛(wèi)斌，并達(dá)成了合作。楊鳳君給胖人衣服加入時尚元素的愿望成為現(xiàn)實，也填補(bǔ)了市場上時尚胖體女裝的空白�，F(xiàn)在楊鳳君已經(jīng)組建了一個專門經(jīng)營胖人服裝的公司，她的200家胖人服裝專賣店遍布全國各地,固定資產(chǎn)已高達(dá)2000多萬元。
創(chuàng)業(yè)·調(diào)查
《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》揭秘創(chuàng)業(yè)特征———“高中生創(chuàng)業(yè)”占多數(shù)
本周，清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對外合作協(xié)調(diào)中心和中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目聯(lián)合推出的《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》大揭秘創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
記者被告知，該報告的問卷涉及26個省市自治區(qū)，另外在央視國際網(wǎng)站，還有一萬多人次參與調(diào)查。調(diào)查取樣的企業(yè)創(chuàng)建時間分布主要集中在1995年至2004年這個時間段內(nèi)。
男女創(chuàng)業(yè)動機(jī)無明顯差異
“開創(chuàng)事業(yè)、希望致富和生存需要是老百姓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前三大主要推動因素，而依賴于機(jī)緣巧合而選擇創(chuàng)業(yè)的很少。這一結(jié)論對于男性創(chuàng)業(yè)和女性創(chuàng)業(yè)都符合，二者的創(chuàng)業(yè)動因不存在顯著差異�！眻蟾娣治�。
但是，不同學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)存在顯著差異。高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，更趨向于為了開創(chuàng)事業(yè)的追求，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一項具有挑戰(zhàn)性的工作對待；低學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，更趨向于希望致富或為了生存的需要。
僅有6%將資金作為優(yōu)勢
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)者首要困難是資金籌集，這樣的情況占67%。這些資金主要來自個人積蓄、合伙集資、家人及親戚借款、銀行借貸、政府支持等。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到最普遍的問題，是資金困擾和客戶拖欠賬款。
選擇創(chuàng)業(yè)方向是創(chuàng)業(yè)的起點，它往往是根據(jù)工作、生活中的啟發(fā)來選擇。在創(chuàng)業(yè)者中有55%的人選擇自己熟悉的行業(yè)，作為其創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢，有31%的人以掌握核心技術(shù)為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，但是僅有6%的創(chuàng)業(yè)者把充足的資金作為自己的最大優(yōu)勢。
“工作生活能給我們提供較多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有些人能發(fā)現(xiàn)并抓住這種機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而有些人卻不能發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會�！闭{(diào)查報告表示。
高中學(xué)歷所占比重最大
報告稱，高中學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)者的“目前最高學(xué)歷”和“創(chuàng)業(yè)時的學(xué)歷”選擇項中占的比重最大，占34%左右和29%左右；其次是�？�，占23%左右和28%左右。但是，通過創(chuàng)業(yè)者最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時的學(xué)歷總體比較，整體趨勢是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展：小學(xué)、初中、高中的學(xué)歷人數(shù)在減少，�？啤⒈究�、研究生在增加。
有趣的是，創(chuàng)業(yè)者參加體育運(yùn)動次數(shù)與學(xué)歷相關(guān)：“平均每周鍛煉一次的”，本科和專科學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者較多；“每周不到一次的”，中專學(xué)歷較多；“在基本沒有鍛煉身體的”，高中學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者最多，其次是初中學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。
愛用親戚朋友擔(dān)要職
創(chuàng)業(yè)者傾向于用自己的家人或親人擔(dān)任財務(wù)人員，占53%；其次是充當(dāng)營銷人員，占25.3%；行政管理人員占19%；生產(chǎn)技術(shù)人員占16.1%。調(diào)查分析，71.7%的創(chuàng)業(yè)者任用家人親戚及朋友參與企業(yè)經(jīng)營的原因是忠實可信。
在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。在失敗的創(chuàng)業(yè)者中，因資金周轉(zhuǎn)問題導(dǎo)致企業(yè)失敗被最多的創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)可，其次是創(chuàng)業(yè)項目選擇錯誤，第三是管理不善。
