Ａ 小撤主開辟新天地
1994年，高中文化的汪劍波帶著借來的十多萬元來到了中國輕紡城。憑著年輕人的沖動，他花6萬元在中國輕紡城西市場的樓梯下邊，租下一根2米多長可以掛布料的橫桿，做起了生意。在付了租金之后，資金已所剩不多，每次只能從廠里拿一二缸布（一缸等于10匹），賣完了再進(jìn)。
忙碌了一年，年底一盤賬，賺了3萬余元。同紹興成千上萬布商一樣，汪劍波憑著當(dāng)初的一股闖勁，在這幾平方米的樓梯間里堅持了3年多。1997年，汪劍波告別了“樓梯間”，租下了半間鋪面，并有了相對固定的客戶和穩(wěn)定的回報。
新聞背景：
如今，汪劍波的客戶分布在世界二三十個國家，每年出口布數(shù)千萬元。但他在輕紡城的9000多位布商當(dāng)中并不起眼，因為這僅僅是中國輕紡城發(fā)展的一個縮影而已。
17年來，中國輕紡城已從一個原始的頂棚交易區(qū)，發(fā)展成擁有東、中、西、北四大市場及七個交易區(qū)，總建筑面積60.5萬平方米，經(jīng)營人員3萬余人，經(jīng)營面料上萬種的紡織品專業(yè)市場。2005年市場成交額達(dá)276億元，成為亞洲乃至世界無可爭議的紡織品交易專業(yè)市場的“霸主”。
而正是這一看上去較為破舊的市場，十多年間卻上演了一個又一個財富神話。據(jù)不完全統(tǒng)計，輕紡城創(chuàng)造了2000多位千萬富翁，這不得不說是一個奇跡。
Ｂ 新路子懷新問題
2001年，已頗具實力的汪劍波，憑著敏銳的眼光，涉足外貿(mào)，并擁有了自己的公司�，F(xiàn)在公司里招了七八位員工，有些事也不用自己親自動手了，但生意與以前大不一樣。
“當(dāng)時有兩樣?xùn)|西一定要帶，一是計算器，二是白紙�！闭f起最初做外貿(mào)時的情景，汪劍波說：最早的時候，不會說英語，只好一邊拿著計算器，一邊打手勢，并在紙上寫幾個簡單的英語單詞，與外商進(jìn)行溝通和談判。
但生意就在這樣的環(huán)境中逐漸展開，并生根發(fā)芽。隨后，汪劍波參加了英語培訓(xùn)強化班，每天晚上從7點學(xué)到10點。3個月堅持下來，他開始同外國客戶面對面交談了。
去年，對于汪劍波來說發(fā)生了令他頭疼的事情：公司的主營業(yè)務(wù)——中東紡織貿(mào)易：原先每米可以賺0.5～1元，現(xiàn)在降到每米才賺0.2～0.3元，銷量是上去了，但利潤卻在不斷下降。更令他頭疼的是：一位大客戶開始從另一家布商那兒進(jìn)貨，競爭切去了不少的市場“蛋糕”。
盡管如此，中東和印度作為中國輕紡城許多經(jīng)營者的新的“領(lǐng)地”，還是很有市場潛力。因為避開了歐美各國的“設(shè)限”和“特�！薄Ｍ魟Σㄖ皇潜姸嘟�(jīng)營者中的一員。
輕紡城的外貿(mào)生意起步于1998年。2001年，原國家外經(jīng)貿(mào)部放開了貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)出口權(quán)，中國輕紡城共有３１位布商首批獲得進(jìn)出口權(quán)，外貿(mào)生意才開始興旺。
從去年開始，紡織品國際貿(mào)易風(fēng)起云涌，歐美各國紛紛舉起“設(shè)限”、“特�！钡馁Q(mào)易大棒，令輕紡城內(nèi)大量以外貿(mào)為主的布商大受打擊。
面對前所未有的生存挑戰(zhàn)，正如市委主要領(lǐng)導(dǎo)曾強調(diào)的那樣：現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)特別是紡織產(chǎn)業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)，必須以輕紡城的改造升級推進(jìn)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級。這是個“清醒的認(rèn)識、艱巨的任務(wù)”。
Ｃ 自主創(chuàng)新世界
經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查，汪劍波發(fā)現(xiàn)原來那家布商經(jīng)常從印尼帶些布料過來。布還是原先的布料，只是花樣翻新了一下，每米能賺到1元以上。
精明的汪劍波立即認(rèn)識到問題的所在：布料花色和花樣翻新太慢。他的式樣都是中東客戶從中東收集過來，然后依樣訂制的，在時間上肯定會慢3～5個月�！敖鉀Q的辦法只有一個，那就是自己主動設(shè)計，才能在時間上跑贏對手�！�
“怎么辦？趕快招兵買馬，自己收集信息，自己設(shè)計。”去年，汪劍波不惜重金決意招進(jìn)了兩位專業(yè)人士，從事面料花色、花樣的開發(fā)。
近兩年來，汪劍波的腳印踏遍了中東的七八個國家，甚至在戰(zhàn)火連天的伊拉克也呆了兩天，后來又去了伊朗�！澳康闹挥幸粋�，為了了解中東人的民族風(fēng)俗、生活習(xí)慣�！�
回國后，有了第一手資料，開始嘗試著小批量設(shè)計花樣。
雖然汪劍波對未來充滿了信心，但他也表現(xiàn)出了清醒的頭腦：出口中東的紡織品始終以中低價格的商品為主，利潤微薄，靠的是量大。這樣的競爭沒有多少技術(shù)含量，靠的是價格和長期但并非堅不可摧的客戶關(guān)系。
新聞背景：
汪劍波們所面臨的問題，也是紹興紡織業(yè)的通病。市科技局給紹興紡織業(yè)發(fā)展診斷出四大病癥：紡織業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，紡織面料長期跳“迪斯科”（滌絲）；貿(mào)易壁壘對產(chǎn)業(yè)的負(fù)面影響不斷加大；技術(shù)創(chuàng)新能力差，“引、仿、跟”現(xiàn)象普遍；低價無序競爭。
在困境面前，唯有創(chuàng)新才是出路。這一點在中國輕紡城的客商中，乃至紡織產(chǎn)業(yè)占70%的紹興縣都可以看到。
“在實施騰籠換鳥，努力建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地的基本思路指導(dǎo)下，紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)升級提高到了空前高度�！苯B興縣經(jīng)貿(mào)局投資科的何平指出：首先從鼓勵和引導(dǎo)建立紡織企業(yè)研發(fā)中心方向著手，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，并從建設(shè)投入方面進(jìn)行合理引導(dǎo)，杜絕低檔次的重復(fù)建設(shè)。
據(jù)了解，2005年1月～11月，紹興縣完成工業(yè)性投入116億元，而技改投入估計全年將達(dá)到125億元之多。科技投入，實施產(chǎn)業(yè)升級，已切實行動起來。而紡織企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)取得了長足進(jìn)步：全市企業(yè)研發(fā)中心已達(dá)28家，其中省級技術(shù)中心8家。
Ｄ “產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”走新路
創(chuàng)新，雖為條出路，但走得卻不很順暢。動輒幾百萬、上千萬元的研發(fā)中心，卻令為數(shù)眾多的中小企業(yè)望而卻步。這也包括汪劍波的公司，以及輕紡城中成千上萬大大小小的布商們。
許多經(jīng)營戶坦言：首先，只是在花色、花樣上進(jìn)行創(chuàng)新，并沒有在提高紡織品性能和附加值上著手；其次，創(chuàng)新仍處于跟風(fēng)階段�！耙驗�，公司目前沒有能力派工作人員長駐中東收集信息，也不可能建立龐大的研究機構(gòu)，所以只是從相關(guān)渠道收集信息，進(jìn)行整合加工而已，說到底還是跟風(fēng)。”
“如金劍紡織那樣的創(chuàng)新，值得鼓勵，也是目前許多中小紡織企業(yè)正在實施的方法之一�！苯B興縣經(jīng)貿(mào)局的一位負(fù)責(zé)人指出：單靠一兩個人，只能從表面上改變產(chǎn)品式樣和外觀，而真正實現(xiàn)質(zhì)的提升，則需要大型研究機構(gòu)的配合。
新聞背景：
“建立紡織科技自主創(chuàng)新的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟可能是條捷徑�！笔】萍紡d一位專家曾這樣認(rèn)為：紹興紡織業(yè)面臨的問題也是全國紡織業(yè)面臨的問題，紡織業(yè)要靠自主創(chuàng)新走出困境，這是不容置疑的�！暗�(lián)盟僅僅依靠企業(yè)不行，政府的協(xié)調(diào)、推動作用也很重要�！�
為此，紡織大市紹興適時提出了：不求所在、但求所用、形式多樣、注重實效的“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”新思路。2005年，紹興縣共簽訂、實施了產(chǎn)學(xué)研科技合作項目100項，新引進(jìn)名校大院共建創(chuàng)新載體10個。
2005年12月，中紡院與紹興市共同出資組建的中國紡織科學(xué)院江南分院，更將“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”向前推進(jìn)了一大步。
中紡院江南分院的建設(shè)，為將紹興打造成國際一流的紡織產(chǎn)業(yè)基地，并保持長盛不衰提供源源不斷的科技活力。染整技術(shù)開發(fā)中心建設(shè)已作為第一個項目正式實施。中紡院已將價值400多萬元的進(jìn)口設(shè)備從北京搬到紹興，并派出10多位專家常駐紹興，從事染整技術(shù)的研究開發(fā)與企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)。
除了染整技術(shù)開發(fā)中心外，中紡院還將在紹興分院新建的1萬平方米的科研大樓內(nèi)建立紡織新材料技術(shù)開發(fā)中心、檢測認(rèn)證中心、信息及機電技術(shù)開發(fā)中心。承擔(dān)一些國家紡織重大課題及攻關(guān)項目，為企業(yè)開發(fā)紡織新品種和人才培訓(xùn)服務(wù)。
實力尚不強大的中小紡織企業(yè)，完全可以憑借中紡院的科研力量和先進(jìn)設(shè)備，以較小的代價，進(jìn)行新產(chǎn)品研究和開發(fā)。
