首屆中國服裝品牌傳媒影響力大獎將立品牌新標(biāo)桿

　　努力使自己的產(chǎn)品做得和別人一樣好還是努力喚起別人更好的感覺，多數(shù)品牌愿意選擇前者，然后，他們就會抱怨，為什么相同的東西，卻沒有人愿意付出相同的價錢。

　　企業(yè)家們往往愿意相信只有自己的品牌具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和銷售額的時候才可以具有影響力，因而，在他們達(dá)到這個目標(biāo)（多數(shù)永遠(yuǎn)都達(dá)不到）之前，品牌好像從來都沒有存在過。

　　努力使自己的產(chǎn)品做得和別人一樣好還是努力喚起別人更好的感覺，多數(shù)品牌愿意選擇前者，然后，他們就會抱怨，為什么相同的東西，卻沒有人愿意付出相同的價錢。

　　因而，現(xiàn)在到了討論一個重要命題的時候了———品牌影響力。

　　影響力決定誰是最后的贏家

　　目前，中國的服裝品牌中，誰更具有影響力？是那些銷售額高高在上的品牌嗎？比如：雅戈爾，比如：杉杉，比如：華鑫，比如：七匹狼。我們必須承認(rèn)的是：這些品牌在中國有著相當(dāng)多的受眾。受眾廣的確可以成為評判影響力標(biāo)準(zhǔn)的一個不可或缺的因素，但這個因素僅僅是影響力的一個模糊的標(biāo)準(zhǔn)，只有那些受眾消費時為其帶來的愉悅成分才是判斷影響力的關(guān)鍵。就像李寧和耐克，大多數(shù)前衛(wèi)而喜歡運動的消費者會選擇消費李寧，但他們以穿著耐克為榮。

　　這就是影響力，你的影響力取決于顧客體驗，你現(xiàn)在的消費者是否在乎你，你潛在的消費者是否賞識你，成為你能否笑到最后的關(guān)鍵。

　　中國已經(jīng)有一批具有相當(dāng)受眾群的品牌土崩瓦解了，而且往往它們的受眾群越廣，根基反而越不牢，企業(yè)家們?nèi)菀紫氘?dāng)然地認(rèn)為自己在經(jīng)營一個品牌，生產(chǎn)釘有自己商標(biāo)的產(chǎn)品，然后，把它們賣出去，并且賣得很好，然后，再拿出一部分資金來作廣告，然而，他們不知道所謂的核心產(chǎn)品或者品牌被受眾的認(rèn)知度并不是取勝的關(guān)鍵，關(guān)鍵是，你必須通過對消費者的研究和把握獲得影響力。

　　誰是有影響力的品牌？

　　2005年，有幾個服裝品牌值得我們關(guān)注：比如：新郎，NE·TIGER，白領(lǐng)，鹿王，暖倍爾，派克蘭帝……

　　新郎作為中國成長最快的男裝品牌，目前，已經(jīng)成為北京一所名牌大學(xué)MBA課堂上的經(jīng)典案例，甚至有的學(xué)生用研究它來作為自己MBA的畢業(yè)論文，這不知是否算是中國的服裝品牌目前所能夠上升的最高的理論高度，無論怎樣，他們的研究，讓我們從經(jīng)濟管理的角度來重新審視我們的服裝品牌。

　　NE·TIGER2005年進軍中國婚紗領(lǐng)域，它至今都沒有說出關(guān)于它的婚紗設(shè)計生產(chǎn)的秘密，也沒有人會認(rèn)為它的成功之處在于它生產(chǎn)出了更多更好的婚紗，NE·TIGER首先提出的是中國婚紗革命，就像它的皮草的成功復(fù)制一樣，它首先要培養(yǎng)的是中國婚紗消費文化。

　　白領(lǐng)在中國女裝領(lǐng)域的影響力有目共睹，很多競爭對手像期待領(lǐng)跑的老大最終由于迎風(fēng)的壓力等等因素將元氣大傷的心態(tài)看待它。但白領(lǐng)似乎是屹立不倒了，有趣的是，由于它一直都是直營店為主，因而它的銷售額和規(guī)模并不是很大。白領(lǐng)成為中國女裝第一牌的原因不在于它到底賣了幾件衣服，而在于它對消費文化的把握能力。

　　鹿王去年的高層變動可能僅僅只是一種人事上的調(diào)整，但卻給了整個羊絨產(chǎn)業(yè)以無限的聯(lián)想。對于單一服裝品類企業(yè)來說，新鹿王給了我們一種啟示：能夠具有影響力在于不從價格上與對手過分的競爭，而是能夠控制產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的某些關(guān)鍵點，并且懂得如何平衡競爭與壟斷。

　　“當(dāng)廣告越來越被用于促銷的時候，產(chǎn)品就會變成沒有文化的功能產(chǎn)品。”暖倍爾能夠在保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，除了它的賴以生存的科技成分以外，可謂把文化做得淋漓盡致，很好的完成了把保暖內(nèi)衣做為“功能產(chǎn)品”向“文化產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)化。暖倍爾的影響力的真正體現(xiàn)在于對消費趨勢的把握以及對整個行業(yè)結(jié)構(gòu)的健康塑造上。

　　派克蘭帝作為中國童裝之首目前還處在一個成長型的行業(yè)里，這個行業(yè)的中低端市場雖然已經(jīng)飽和，但在高端市場領(lǐng)域，就連國際大牌都沒有捷足先登或者說還沒有進入一個真正的實力較量階段。因而，在中高端市場，派克蘭帝作為中國本土品牌，有進一步擴張并首先占領(lǐng)制高點的可能，這一點，是目前中國男裝和女裝所不如的，他們要么低頭生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，要么他們的登高一呼很可能會為他們未來的競爭對手培養(yǎng)未來的消費群，而這個問題正是大多數(shù)占領(lǐng)中低端客戶群的中國服裝品牌常常要顧慮的事情。

　　見證中國品牌影響力

　　品牌影響力可以用這樣的一些指標(biāo)解釋：對所處行業(yè)結(jié)構(gòu)的塑造力，對消費文化的引導(dǎo)力，對產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的控制力，對競爭和壟斷的駕馭力，但它更是所有的這些指標(biāo)的組合。

　　中國到底有哪些有影響力的品牌呢？有人愿意把品牌的影響力與品牌的規(guī)模和銷售額建立起直接的關(guān)系。這在某種程度上是一個非常明確的而且讓人信服的理由。但對于品牌來說，建立自己的影響力卻是要從品牌一出生就要慎重對待的課題。

　　目前，中國有一些服裝品牌已經(jīng)具有了初步的影響力，而且，影響力的關(guān)鍵在于它將在未來發(fā)揮更大的作用，并為一個品牌可持續(xù)發(fā)展提供支撐。

　　此時的中國強勢服裝傳媒正處于見證中國服裝品牌逐漸建立自己的影響力的過程之中，這是一個令人興奮的過程，因而，見證并建造一個中國服裝品牌傳媒影響力大獎對于媒體來說無疑是一個先機，傳媒事業(yè)就是這樣，如果你占有先機，生活就很可能會按照你安排的方向發(fā)展。

　　這也是本報推出首屆中國服裝傳媒影響力大獎的關(guān)鍵所在，在即將到來的中國國際服裝服飾博覽會上，我們將揭曉中國首屆具有影響力的服裝品牌名單，更重要的是，這將是一個中國傳媒集體智慧的體現(xiàn)。

　　影響力至關(guān)重要，你的品牌或被記住或被遺忘，關(guān)鍵就在于此。