新世界欲霸全球？
——冷觀無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城
文/本刊記者 劉興 攝/穆祥濱
在紡織專業(yè)市場(chǎng)紛紛狂熱上馬的今天，概念炒作得天花亂墜，實(shí)力卻又遮掩得似霧里看花，每個(gè)市場(chǎng)不是說(shuō)最大，就是說(shuō)最專，不是這個(gè)最，就是那個(gè)最，不是輻射江北，就是覆蓋江南，讓人在挑選得疲憊之余，最終的結(jié)果卻可能是逐個(gè)的遺忘。
當(dāng)人們對(duì)當(dāng)前紡織專業(yè)市場(chǎng)的各種花式逐漸失去興趣之時(shí)，還有什么概念能讓人心動(dòng)？還要說(shuō)出怎么樣的實(shí)力才能讓人去選擇？無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城的出世頗為夸張，直接告訴你，我就是最好，我就是最強(qiáng)。我要建全球第一大紡織服裝交易中心，我要一統(tǒng)全球市場(chǎng)。
這么大的口氣，究竟是個(gè)何許市場(chǎng)？憑什么一出世就以王者自居，欲霸全球？是概念炒作的翻新，還是確有實(shí)力？今年9月，新世界國(guó)際辦起了2005中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際紡織服裝交易會(huì)，記者借機(jī)也零距離感受了一下這一未出世先稱王的新世界國(guó)際紡織服裝城。
新世界國(guó)際是誰(shuí)？
能有這么大的口氣，人們肯定想要了解一下新世界國(guó)際的底細(xì)，似乎是了解了人們心里，也可能進(jìn)一步宣揚(yáng)自己的實(shí)
力，你想要了解的信息，新世界也并不避諱什么。
你可能不需花費(fèi)太多力氣就能了解到：投資新世界國(guó)際紡織服裝城的是深圳新世界集團(tuán)有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)，擁有12家子公司，主人黃偉當(dāng)初3萬(wàn)元起家，一手打造了現(xiàn)在的新世界集團(tuán)和現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。2004年，黃偉以巨資在無(wú)錫拍得了一塊地，并要以40億元的投資，建新世界國(guó)際紡織服裝城。
而就市場(chǎng)本身，你更容易就會(huì)知道，新世界國(guó)際紡織服裝城為了要與眾不同，花費(fèi)巨資邀請(qǐng)國(guó)際著名商業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司美國(guó)L.L.A公司設(shè)計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目建筑面積達(dá) 130萬(wàn)平方米，其中服裝服飾交易區(qū)約64萬(wàn)平方米，紡織品交易區(qū)約36萬(wàn)平方米，可容納近萬(wàn)家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。中央商務(wù)配套區(qū)約30萬(wàn)平方米，包括大型的會(huì)展中心、購(gòu)物休閑中心、電子商務(wù)中心、質(zhì)檢中心、科研中心、八棟酒店式公寓以及五星級(jí)、三星級(jí)酒店各一座。這里將匯聚中外各大紡織產(chǎn)業(yè)基地的家紡、面料、輔料、工業(yè)紡織品、紡織機(jī)械及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品，薈萃華東、華南和華北等主要產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品及日、韓、意、法等國(guó)際潮流品牌，形成全球
紡織服裝門類最齊全、品種最豐富、款式最新穎的中高檔產(chǎn)品線，全球采購(gòu)商可在這里完成一站式的采購(gòu)計(jì)劃。構(gòu)建一個(gè)集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、區(qū)域代理、連鎖加盟、網(wǎng)上交易等多種交易模式于一體的國(guó)際紡織服裝交易平臺(tái)，集物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、潮流發(fā)布、旅游等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地。
投資主體是誰(shuí)，投資金額多少，投資項(xiàng)目本身的定位和概況，如果要探聽(tīng)一個(gè)新市場(chǎng)的情況，這些就是給你的第一信息。但如果僅僅是這些信息，這根本無(wú)法支撐起一統(tǒng)全球紡織專業(yè)市場(chǎng)的雄心壯志，新世界國(guó)際夸下海口又究竟憑的是什么？
新世界的底牌
其實(shí)，新世界夸下海口的底牌也很簡(jiǎn)單，首先就是依托無(wú)錫雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)越的地理位置，其次是靠新世界集團(tuán)的資金實(shí)力，用巨額推廣基金培育市場(chǎng)。
在新世界國(guó)際看來(lái)，無(wú)錫的產(chǎn)業(yè)實(shí)力足以讓其有稱霸的可能。在華東紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，千年紡織名城無(wú)錫正雄踞長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈核心腹地。在以上海為龍頭的長(zhǎng)三角地理優(yōu)勢(shì)依托下，以無(wú)錫為原點(diǎn)，輻射蘇州、常州、杭州、紹興、上海，締造了長(zhǎng)三角2小時(shí)輕紡產(chǎn)業(yè)集群帶，形成了從生產(chǎn)到流通的最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。無(wú)錫這座“千年紡織名城”，無(wú)論規(guī)模還是檔次在全國(guó)都處在較為領(lǐng)先的地位。據(jù)2004年統(tǒng)計(jì)已擁有規(guī)模以上企業(yè)1001家，占全市規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)的23%，總資產(chǎn)688億元，占全市的20.7%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值868.9億元,占無(wú)錫市的21.5%,銷售853. 0億元，占全市21.5%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30.3億元，占全市的16.9%,出口創(chuàng)匯28億美元，占全市的25.8%�，F(xiàn)有生產(chǎn)能力：化纖150萬(wàn)噸，棉紡環(huán)錠311.7萬(wàn)錠，氣流紡27002 頭，紡機(jī)2.8萬(wàn)臺(tái)，毛紡環(huán)錠85萬(wàn)錠。2003年，年產(chǎn)各類化纖109萬(wàn)噸，棉紗31.7萬(wàn)噸，印染布10多億米，呢絨7500多萬(wàn)米，絲織品5000多萬(wàn)米，服裝2.7億多件，紡織機(jī)械3.5萬(wàn)多噸。 無(wú)錫市政府還計(jì)劃在3年內(nèi)投資百億，將50多家重點(diǎn)紡織企業(yè)全部轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，使其成為一座占地面積達(dá)6000畝的專業(yè)化紡織產(chǎn)業(yè)城，這意味著整整4平方公里的土地都將是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集散地。
另外，再加上無(wú)錫地處長(zhǎng)三角腹地，對(duì)周邊地區(qū)有強(qiáng)大的輻射力，交通非常發(fā)達(dá)，通往長(zhǎng)三角各個(gè)主要城市，兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)就可以到達(dá)。這一切都讓新世界國(guó)際覺(jué)得，無(wú)錫客觀存在的眾多優(yōu)勢(shì)，給了其稱霸的可能。另外，新世界國(guó)際認(rèn)為稱霸也有自己實(shí)力的因素，有新世界集團(tuán)的財(cái)力支撐，新世界國(guó)際計(jì)劃3年6個(gè)億培育市場(chǎng)，完善各種高效能的服務(wù)驅(qū)動(dòng)體系，以盡快推動(dòng)這艘輕紡航母起航。
決勝要素是營(yíng)銷？
新世界的底牌亮出來(lái)后，其實(shí)也沒(méi)有100%取勝的把握，為了盡快讓業(yè)界認(rèn)可，新世界開(kāi)始了其瘋狂營(yíng)銷之旅，似乎是要用絕對(duì)的氣勢(shì)壓倒對(duì)手，成功與否，都不失王者風(fēng)范。
為什么這么說(shuō)？拿2005中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際紡織服裝交易會(huì)來(lái)說(shuō)，就記者的感覺(jué)而言，紡交會(huì)本身并沒(méi)有太多的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，交易現(xiàn)場(chǎng)也稍顯雜亂，但出席紡交會(huì)的人員卻都很有來(lái)頭，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卣母骷?jí)官員、眾多紡織企業(yè)的大老板以及國(guó)外的相關(guān)人士等，這對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的新世界國(guó)際來(lái)說(shuō)，可謂大增人氣，人們對(duì)新世界國(guó)際的吆喝聲覆蓋了對(duì)紡交會(huì)的評(píng)論聲，這不能不說(shuō)是另一種成功。
如果僅從紡交會(huì)看，還不能體會(huì)新世界國(guó)際營(yíng)銷的過(guò)人之處，如果回顧一下它的營(yíng)銷之旅，可能感觸才深。
2004年12月，新世界國(guó)際舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；同月底，隆重舉行中國(guó)紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)論壇； 2005年3月，首屆珠三角與長(zhǎng)三角紡織服裝業(yè)合作與發(fā)展戰(zhàn)略論壇在虎門舉行，會(huì)上，廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)與新世界簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，珠海市、增城市、普寧市、東莞市等四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與新世界簽署了《產(chǎn)區(qū)冠名戰(zhàn)略協(xié)議》；同月，新世界國(guó)際紡織服裝城華東區(qū)營(yíng)銷中心揭牌儀式在紹興舉行。儀式上，新世界集團(tuán)與虎門富民時(shí)裝城簽訂了《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，杭州市杭派女裝商會(huì)、紹興市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)與新世界集團(tuán)簽訂了《產(chǎn)區(qū)冠名戰(zhàn)略協(xié)議》；新世界國(guó)際還亮相中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)。在這之后的幾個(gè)月，新世界國(guó)際還迎來(lái)各地政府官員的考察并不斷得到官員們的肯定。
這樣的營(yíng)銷既得到了經(jīng)濟(jì)效益，有消息稱，今年4月，新世界國(guó)際已成功招商認(rèn)購(gòu)5200戶，面積達(dá)26萬(wàn)平方米；也得到了社會(huì)效益，業(yè)界相傳： 新世界國(guó)際不是把
紡織服裝城單純作為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是與整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和無(wú)錫城市的發(fā)展緊密結(jié)合。開(kāi)發(fā)商與無(wú)錫市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)通力合作，在銷售商鋪的同時(shí)，也在銷售紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，提升無(wú)錫的城市形象。如此可謂多贏之舉，一路下來(lái)，新世界國(guó)際在業(yè)界聲名鵲起，營(yíng)銷的過(guò)人之處頓顯。
稱霸之辯
一夜之間成為億萬(wàn)富翁，曾幾何時(shí)，我們還會(huì)認(rèn)為那只是一個(gè)神話故事，要不就是在做夢(mèng)。而在今天，卻是一個(gè)個(gè)的事實(shí)。也許正是這些事實(shí)的出現(xiàn)，我們才更愿意相信“只有想不到，沒(méi)有做不到”是個(gè)真理，“一切皆有可能”也成了我們接受新事物的底線，你只要給出一個(gè)合理的解釋，我們也許就會(huì)認(rèn)為那是可能的。
如果說(shuō)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、集團(tuán)實(shí)力、營(yíng)銷運(yùn)作是新世界夸下�？诘挠辛χ我蛩�，那么，還有一個(gè)隱性的支撐因素沒(méi)有被意識(shí)到，那就是各方的支持。江蘇省委書記李源潮曾專門指出，新世界國(guó)際這個(gè)項(xiàng)目非常好，應(yīng)該給予高度的重視，做好宣傳，起碼上10次《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》頭版頭條，一次省報(bào)頭版頭條！” 不久，無(wú)錫和江蘇的主流媒體都先后在一版頭條位置刊登了有關(guān)新世界國(guó)際紡織服裝城的新聞報(bào)道，在當(dāng)?shù)睾腿∫鹁薮蠓错�。這只是新世界國(guó)際紡織服裝城得到各方全力支持的一個(gè)縮影。從中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)到無(wú)錫當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府機(jī)關(guān)，新世界國(guó)際項(xiàng)目落地開(kāi)始，這種支持就全
紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)系列報(bào)道
道”、“紡和路”，足見(jiàn)無(wú)錫當(dāng)?shù)刂С种贿z余力。
就記者的感觸，新世界要想稱霸，在大的層面上，也就是這些有力的因素了。就這些因素，新世界國(guó)際稱霸國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)，你接不接受？很難。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是，一種藥，說(shuō)它包治百病，你信不信？就這個(gè)例子引申，如果說(shuō)這種藥治療感冒療效很好，你就很容易相信。在紡織專業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越求專的今天，新世界國(guó)際在專的基礎(chǔ)上還要求大，求強(qiáng)，在一切皆有可能的底線下，我們不能說(shuō)沒(méi)有可能，只能說(shuō)很難實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)，對(duì)于新世界國(guó)際這個(gè)新興市場(chǎng)而言，我們不妨這樣看，新世界國(guó)際紡織服裝城的出世，在國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)抬高了市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的新一輪發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
這種太極說(shuō)法，在新世界前途未卜的狀況下，也許更為貼切。
力以赴地開(kāi)始了。僅就新世界國(guó)際所在地塊的周圍交通環(huán)境改善一項(xiàng)，就可看出其中支持的力度。在新世界國(guó)際被列為無(wú)錫市2005年重大項(xiàng)目后，一個(gè)圍繞著新世界國(guó)際所在地的路網(wǎng)也迅速地進(jìn)行構(gòu)筑：其
中兩條主干道是無(wú)錫2005年市政建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目；另兩條分別與主干道平行或交叉的大道，都是當(dāng)?shù)卣畬ｉT撥款修建，并且先后在7月前后建成通車的。有意思的是，這兩條六車道的大道，分別取名為“紡城大
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新世界國(guó)際大事記
2005年9月 首屆“中國(guó)（無(wú)錫）國(guó)際紡織服裝交易會(huì)”、“2005中國(guó)國(guó)際紡織服裝物流與電子商務(wù)峰會(huì)”、“‘太湖明珠無(wú)錫’2005新絲路世界模特大賽總決賽”隆重舉行
2005年8月3日 新世界國(guó)際全國(guó)路演首站江陰站隆重啟動(dòng)，揭開(kāi)了新世界國(guó)際布局全球的見(jiàn)識(shí)步伐。
2005年7月15－18日 繼二期認(rèn)籌、停止認(rèn)籌以來(lái)，二期解籌得到更廣泛更熱情的支持，解籌率高達(dá)85％。
2005年7月1日 新世界國(guó)際停止無(wú)錫地區(qū)認(rèn)籌，全國(guó)招商活動(dòng)正式啟動(dòng)。此舉是新世界國(guó)際為確保經(jīng)營(yíng)戶達(dá)85％的比例，保證經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的有力舉措。
2005年6月18日 新世界國(guó)際“財(cái)富見(jiàn)證之旅”（柯橋首站）啟動(dòng)，數(shù)十名客戶參觀了柯橋中國(guó)紡織城，親眼見(jiàn)證“十年
翻十倍”的旺鋪傳奇。25日，應(yīng)廣大客戶要求，“財(cái)富見(jiàn)證之旅”再次啟動(dòng)，百余名客戶在參觀柯橋紡織城之后，參加新世界國(guó)際舉行的“客戶懇談會(huì)暨項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào)會(huì)”。
2005年6月3日 廣東新世界國(guó)際在工地舉行了“奮戰(zhàn)90天，迎接紡交會(huì)”千人誓師大會(huì)。下午，來(lái)自廣東、浙江兩省的數(shù)百名客戶專機(jī)抵達(dá)無(wú)錫參加解籌活動(dòng)。晚上，新世界國(guó)際在無(wú)錫保利大劇院舉行了全國(guó)客戶大聯(lián)歡，同時(shí)新世界國(guó)際三大中心：全國(guó)營(yíng)銷中心、全國(guó)客戶服務(wù)中心、前全國(guó)招商中心宣布成立。
2005年5月22日 無(wú)錫二期認(rèn)籌，吸引了來(lái)自全國(guó)各省、地區(qū)的眾多商戶和投資者，當(dāng)日認(rèn)籌數(shù)量逾300套。這是繼4月中旬項(xiàng)目一期解籌實(shí)現(xiàn)銷售3500套之后的又一盛況。
2005年4月10日、12日、16日 新世
界國(guó)際一期解籌。三天內(nèi)解籌量達(dá)3500套，銷售額7個(gè)億，創(chuàng)下中國(guó)行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的最大奇跡。
2005年3月27日 新世界國(guó)際紡織服裝城在東莞虎門舉行盛大的認(rèn)籌儀式，當(dāng)天VIP 認(rèn)籌量即攀上417個(gè)籌號(hào)的高峰，創(chuàng)造了外地紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)在珠三角地區(qū)推廣銷售的奇跡。2005年3月19日 “中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展高峰論壇”在浙江紹興隆重舉行，新世界國(guó)際華東（柯橋）營(yíng)銷中心舉行了隆重的揭牌儀式。
2004年12月27日 新世界國(guó)際紡織服裝城舉行盛大開(kāi)工典禮及奠基儀式，無(wú)錫市人民政府授予新世界國(guó)際”無(wú)錫市2005年重大項(xiàng)目“的牌匾�！敝袊�(guó)紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)高峰論壇“在無(wú)錫湖濱飯店隆重舉行；新世界國(guó)際商鋪正式對(duì)外認(rèn)籌，當(dāng)日認(rèn)籌達(dá)1250個(gè)。
