今年以來(lái)，面對(duì)人民幣持續(xù)升值、原材料人工成本上升、國(guó)家銀根緊縮、資金成本利息加大、國(guó)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等一系列不利因素疊加影響，紡織行業(yè)的現(xiàn)狀到底怎樣？適逢中國(guó)職業(yè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意大賽二次對(duì)接會(huì)在紹興縣舉行，入圍選手們來(lái)到柯橋，為他們的作品挑選面料。借此機(jī)會(huì)，記者和選手們一起走訪了幾家企業(yè)，了解了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和他們的經(jīng)營(yíng)之道。

浙江依尚爾時(shí)裝面料有限公司

開發(fā)新面料 青睞小訂單

浙江依尚爾時(shí)裝面料有限公司以生產(chǎn)機(jī)織面料為主，面向國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，不斷研發(fā)新面料，滿足客戶需求。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年公司加大研發(fā)力度，推出了純亞麻色織產(chǎn)品。亞麻纖維具有吸濕散熱、保健抑菌、防污抗靜電、防紫外線麻等許多優(yōu)良的性能，是非常受消費(fèi)者歡迎的天然纖維。公司克服了亞麻面料剛硬的缺點(diǎn)，成功解決了穿著亞麻產(chǎn)品時(shí)的刺癢感問題，在國(guó)內(nèi)外打開了產(chǎn)品的銷路。

面對(duì)今年行業(yè)復(fù)雜的形勢(shì)，依尚爾總經(jīng)理王錦汀在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)今年的訂單情況還是比較滿意的，公司目前并未明顯感覺到市場(chǎng)壓力，但是面對(duì)在匯率、棉價(jià)、等方面出現(xiàn)的問題，王錦汀也談了公司的發(fā)展策略�！岸嗥贩N、小批量、有選擇”是今年訂單的主攻方向。針對(duì)客戶的需求，開發(fā)不同的面料。面料種類多，品種全，成了公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，今年棉價(jià)波動(dòng)很大，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，今年主要接受小批量的訂單；在接訂單時(shí)，也要選擇那些誠(chéng)信好的、交款快的企業(yè)，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供足夠的資金支持。

談到目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，王錦汀表示，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)量有所增加，國(guó)外的市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定。在面料品種的需求上，兩個(gè)市場(chǎng)也各有側(cè)重：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于新型面料的需求增大，而國(guó)外市場(chǎng)的訂單更多的是傳統(tǒng)面料。交易方面，與過去我們所了解到的國(guó)外企業(yè)不拖款、訂單容易做不同，現(xiàn)在國(guó)外客戶也出現(xiàn)了拖欠款的情況，并且采用競(jìng)標(biāo)的方式，壓低產(chǎn)品的價(jià)格，使公司海外市場(chǎng)的生意越來(lái)越難做。

在與王錦汀的交談中，記者了解到，依尚爾注重品牌建設(shè)，已經(jīng)注冊(cè)并通過了四個(gè)商標(biāo)，在業(yè)內(nèi)打響了自己的名氣。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，依尚爾加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重企業(yè)信譽(yù)，在2010年被評(píng)為浙江省工商企業(yè)信用A級(jí)“守合同重信用”單位。根據(jù)上半年的情況，王錦汀表示，他對(duì)今年下半年的市場(chǎng)充滿信心。

紹興縣金涌紡織品有限公司

公司發(fā)展新規(guī)劃 重視研發(fā)與應(yīng)用

紹興縣金涌紡織品有限公司的總經(jīng)理張關(guān)金和記者說(shuō)起公司的最新動(dòng)向時(shí)表示，金融危機(jī)對(duì)于公司的影響還在，外貿(mào)的單子是越來(lái)越難做。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需求卻在不斷地?cái)U(kuò)大。在這種形勢(shì)下，金涌公司有了自己的新規(guī)劃：重視產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用。

重視產(chǎn)品的研發(fā)是因?yàn)椴煌�客戶�?duì)于面料的品種需求不同。單一品種面料只會(huì)縮小客戶群，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。研發(fā)新面料，是市場(chǎng)的召喚，也是企業(yè)發(fā)展的需求。金涌加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，生產(chǎn)出多種面料，其中包括運(yùn)用再生纖維素纖維制成的新型環(huán)保型面料，受到國(guó)外商家的青睞。對(duì)于下游面料應(yīng)用方面，記者了解到，金涌紡織采取多渠道、多層次、多方面的發(fā)展模式。對(duì)于國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，開發(fā)生產(chǎn)高中低檔型面料，適用于不同的客戶群；不僅著眼于設(shè)計(jì)生產(chǎn)用于服裝家紡的面料，而且還設(shè)計(jì)開發(fā)服飾面料。

金涌公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，年出口量大，出口面料為T/R面料、T/C面料、提花布、拉毛布等，主要銷往中東、歐洲、亞洲、南美、中國(guó)香港、美國(guó)、日本等地。針對(duì)今年上半年的公司營(yíng)業(yè)情況，張關(guān)金告訴記者，公司今年的情況總體來(lái)說(shuō)比去年好，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)比國(guó)外好。在和記者的交談中，張關(guān)金也發(fā)表了一些他對(duì)行業(yè)的看法，以意大利的紡織加工業(yè)為例，他認(rèn)為該國(guó)的紡織中低端產(chǎn)品的加工已基本都轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，而本土主要發(fā)展高科技含量的紡織技術(shù)與工藝。他認(rèn)為中國(guó)在發(fā)展紡織加工業(yè)時(shí)也應(yīng)加大對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)投入，研發(fā)新產(chǎn)品。對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)方式，他認(rèn)為采用“原料授權(quán)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”的方式有利于下游面料公司的發(fā)展，將開發(fā)出來(lái)的新面料經(jīng)營(yíng)權(quán)賣給一個(gè)或幾個(gè)公司，既保護(hù)了面料銷售企業(yè)的利益也激發(fā)了研發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力。這種發(fā)展模式會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，在品牌建設(shè)方面也有重要意義。

紹興縣駿宇紡織有限公司

創(chuàng)新工藝與設(shè)備 對(duì)外發(fā)展“一對(duì)一”

進(jìn)入駿宇公司的面料展廳，記者的第一感覺是“漂亮、華美”。新穎的面料，柔和的色彩，創(chuàng)意的布局，都給人留下了非常深刻的印象。同行的中國(guó)職業(yè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意大賽的入圍選手們也都感覺這里的面料很獨(dú)特。其中有一個(gè)系列的產(chǎn)品特別搶眼，詢問后記者了解到，這是駿宇公司開發(fā)的紡織科技產(chǎn)品，名為“未來(lái)繡品”，已經(jīng)成功申請(qǐng)“浙江省科學(xué)技術(shù)成果”�？偨�(jīng)理馬國(guó)水表示，駿宇公司非常注重產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。

駿宇公司擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期合作的設(shè)備開發(fā)商。公司與設(shè)備商合作，在傳統(tǒng)織機(jī)的基礎(chǔ)上研發(fā)出了新型設(shè)備，這種設(shè)備織出的面料新穎獨(dú)特美觀，受到客戶的青睞，遠(yuǎn)銷法國(guó)、加拿大、意大利、土耳其等國(guó)家。鑒于技術(shù)保護(hù)等原因，馬國(guó)水不愿細(xì)致地談?wù)撈洚a(chǎn)品，只是不斷地強(qiáng)調(diào)，他們不怕其他公司仿樣，其原因一是設(shè)備獨(dú)特，二是公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

作為一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的外向型生產(chǎn)企業(yè)，駿宇公司現(xiàn)在更多地在做外貿(mào)生意。講到發(fā)展模式，馬國(guó)水說(shuō)，他們公司主要是“一對(duì)一”的發(fā)展模式。他們可以根據(jù)不同客戶的需求加工生產(chǎn)面料，對(duì)于每個(gè)公司的需求會(huì)認(rèn)真聽取，不斷改進(jìn)升級(jí)設(shè)備以生產(chǎn)出符合客戶需求的面料。而對(duì)于每一家下游客戶，他們也會(huì)保護(hù)其產(chǎn)品的唯一性，使每一家客戶的產(chǎn)品成為其特有產(chǎn)品，增加客戶在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然這樣會(huì)使每種產(chǎn)品的單次訂單量不大，但合作企業(yè)的累積訂單卻很可觀。再加上公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)和多家客戶有著長(zhǎng)期的密切合作關(guān)系，能夠保證公司有穩(wěn)定的訂單。

談及目前紡織行業(yè)的發(fā)展，馬國(guó)水認(rèn)為，產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的法寶。品牌建設(shè)很重要，但光有品牌還不行，獨(dú)特新穎的產(chǎn)品才能保證企業(yè)在復(fù)雜形勢(shì)下立于不敗之地。正因?yàn)槿绱�，駿宇非常注重產(chǎn)品的開發(fā)和保護(hù)，圍繞產(chǎn)品做文章，在產(chǎn)品創(chuàng)意、技術(shù)、設(shè)備、銷售方面都有自己的思路與想法。公司憑借著這一發(fā)展思路，不斷壯大，在同行面對(duì)紡織行業(yè)不利因素紛紛觀望時(shí)，還敢接單子�！耙�?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品附加值高，外觀又很漂亮，老外都很喜歡�！瘪R國(guó)水對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。

浙江巍騰紡織品有限公司

專注花布面料 緊跟時(shí)尚步伐

走進(jìn)巍騰公司位于柯橋老市場(chǎng)的展廳，記者首先感受到的是絢麗與多彩。作為一家專業(yè)花布面料供應(yīng)商，巍騰公司可謂是把花布印染作到了極致。       在面料展廳里，各個(gè)系列的產(chǎn)品工藝精湛，色彩搭配大膽，有著新奇與典雅的雙重美。在與銷售經(jīng)理徐燕的交流中，記者了解到，公司老總每年都會(huì)到巴黎等幾個(gè)時(shí)尚之都考察學(xué)習(xí)，會(huì)在公司內(nèi)發(fā)布每個(gè)季度的流行趨勢(shì)，指導(dǎo)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，因此公司的面料色彩圖案非常切合流行趨勢(shì)，受到了客戶的歡迎與好評(píng)。

記者在參觀與交流中發(fā)現(xiàn)，巍騰公司非常注重企業(yè)面料的推廣。展廳里模特身著的用自家研發(fā)面料制成的樣衣，桌上擺放著精美的成衣畫冊(cè)，無(wú)不顯示出公司設(shè)計(jì)面料時(shí)對(duì)于下游服裝應(yīng)用的考慮。同時(shí)，這種營(yíng)銷手法，也讓面料采購(gòu)商對(duì)于產(chǎn)品有了更深的理解。許多面料采購(gòu)商在采購(gòu)時(shí)，看到琳瑯滿目的面料，反而不知道自己想要的產(chǎn)品，巍騰公司就為客戶考慮到了這一點(diǎn)。公司在生產(chǎn)好面料后，會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師按照面料的設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)服裝，使面料的性能用途得到充分的展現(xiàn)。公司也擁有自己的專業(yè)模特團(tuán)隊(duì)，按照時(shí)尚雜志的規(guī)格拍攝樣衣畫冊(cè)�？蛻粼谡箯d里不僅能直觀的接觸面料，而且也能通過翻閱畫冊(cè)，更加深入地了解面料的設(shè)計(jì)風(fēng)格與意圖，以便采購(gòu)符合自己意圖的面料。

巍騰公司與艾萊依、格斯菲爾、波司登等品牌都有合作，其生產(chǎn)的花布面料受到了客戶的歡迎。在其他面料企業(yè)追求面料品種齊全的情況下，巍騰堅(jiān)守著自己的經(jīng)營(yíng)理念，立志做最好的印染提花面料。公司的一位員工告訴記者，巍騰的花布面料每季都有新品，花布面料品種多，外觀時(shí)尚，而在色彩圖案的選取上都參照了國(guó)際與國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的流行趨勢(shì)。同時(shí)，公司非常注重產(chǎn)品的生態(tài)安全性，甲醛、pH值等多項(xiàng)紡織生態(tài)指標(biāo)均符合GB18401的規(guī)定。巍騰還把自己開發(fā)的花型印到了羽絨服面料上，做出的羽絨服面料更加時(shí)尚與美觀，使冬季的羽絨服有了春天的氣息，受到了羽絨服廠商的青睞。由于對(duì)花布面料的專注，吸引了海外采購(gòu)商慕名前來(lái)洽談。公司現(xiàn)與中東、歐美等地的下游客戶有較多的合作往來(lái)，與日本市場(chǎng)也有少量合作。

精湛的工藝技術(shù)加上豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，再配上專業(yè)團(tuán)隊(duì)的超常靈發(fā)揮，成就了巍騰公司在柯橋花布面料的地位。也許這些因素也正是面料行業(yè)想要做大做強(qiáng)必備的要素，只是巍騰做得更加專注。

面對(duì)紡織行業(yè)的復(fù)雜多變局面，想要脫穎而出，就得有自己的“殺手锏”。通過與四家企業(yè)的對(duì)話，記者認(rèn)為，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)理念為方向，改變發(fā)展模式，適應(yīng)客戶需求，專注產(chǎn)品開發(fā)，就一定能在內(nèi)外壓力中，走出自己的路。