在消費者的心智模式中，花花公子等這些世界名牌是品牌名，是地位、時尚、個性的代名詞，而不是產(chǎn)品名。而中國服裝業(yè)卻以我們是服裝大國自居，然而最大、第一的背后是什么呢？除了引人注目的數(shù)據(jù)外，恐怕服裝行業(yè)難以找到屬于自己的驕傲。

　　國際品牌正在淹沒“中國服飾”，一路是產(chǎn)品直接打進中國市場，另一路是將牌子輸入中國。在面對眾多服裝巨頭，中國服裝企業(yè)如何與巨頭們逐鹿呢？

準確的品牌定位

　　定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業(yè)大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。

　　其實，品牌定位方法有很多種，但對于服裝品牌而言，筆者認為柒牌的定位是比較成功的典型。柒牌在打造品牌初期，也存在對自身的定位、廣告的語義指向和視覺形象的含糊。柒牌早期密集的廣告轟炸和頻繁的品牌代言人更迭，這些廣告雖也能夠使得知名度在短時間內(nèi)大幅度上升，但對柒牌品牌建設無疑是不利的。柒牌最終堅定地站在一個特殊的基點———文化上來加以演繹，“品牌價值的核心是文化，品牌拓展的空間也在于文化”、“文化凝聚團隊，升華精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建設的龍頭，每個企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

豐厚的品牌內(nèi)涵

　　沒有內(nèi)涵的品牌，就像是一個人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內(nèi)涵。與世界名牌服裝相比，我國多數(shù)服裝品牌內(nèi)涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數(shù)不多。品牌是由名稱、標識、口號等視覺效果，以及產(chǎn)品的特點、獨特的氣質(zhì)等內(nèi)涵組合而成的，消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質(zhì)和特點，也就是具有品牌的個性之后。一個優(yōu)秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現(xiàn)，一個區(qū)域經(jīng)濟與文化風情的體現(xiàn)，應該是一個時代時尚文化的縮影。而中國服裝品牌缺乏結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化與自身品牌的內(nèi)涵深度挖掘，只有科學地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富品牌的文化內(nèi)涵。近幾年“唐裝”在國際上盛行，中國民族文化在國際服裝市場上的號召力可見一斑。

搶占終端制高點

　　百貨商場的店中店仍是服裝銷售的主力渠道。各主力百貨店為迎接加入世貿(mào)組織以后服裝國際、國內(nèi)混合經(jīng)營品牌時代，紛紛進行賣場品牌梳理，服裝品牌應利用此機遇搶占終端賣場。另一方面，國際品牌體系化的特許經(jīng)營進入市場，整個連鎖專賣店系統(tǒng)的格局將會起很大變化。中國服裝品牌的連鎖和特許經(jīng)營模式將要“與群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就要先變成“狼”。

　　在加強終端管理方面：一是專賣店要有時尚概念。專賣店在時尚概念上差異性大，時尚氛圍概念不夠，搭配不合理，可以說無時尚概念。白領階層追求時尚需求，中產(chǎn)階層喜歡買時尚、買感覺。中國人講究時尚的時代已經(jīng)到了。二是陳列方式要合理。擺在賣場、專賣店的商品陳列方式，不協(xié)調(diào)，進而導致銷售有差異，層次感不強；三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、服務手段、搭配文化方面要多加考慮。

　　中國的服裝產(chǎn)業(yè)已全面進入了以品牌競爭為核心的新時代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了各服裝企業(yè)首先要解決的問題。因此，中國服裝的今天，比以往任何時候更加需要實施品牌戰(zhàn)略。中國服裝，你準備好了嗎？