近年來，服裝行業(yè)發(fā)展的最大特點之一就是在全國尤其是沿海地區(qū)形成了一些產(chǎn)業(yè)鏈相對完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群地。         

　　上個世紀九十年代末，福建服裝品牌陸續(xù)在國市場亮相。隨著“七匹狼”、“愛登堡”、“拼牌”等名字的越叫越響，一度被人們遺忘的福建服裝再度受到關(guān)注。

　　福建是我國的紡織服裝大省，早在改革開放初期，其服裝產(chǎn)品即在國內(nèi)享有舉足輕重的地位，“石獅制造”曾經(jīng)是最受服裝消費者歡迎的。這一良好的勢頭到上世紀九十年代初發(fā)生了很大的變化，當浙江、廣東等地的服裝品牌接連崛起的時候，福建的品牌卻在市場中聲息漸弱。一部分企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移投資而錯過了我國服裝業(yè)發(fā)展最快的九十年代中期階段，還有一部分企業(yè)將視線轉(zhuǎn)向國外市場，也有的是因為企業(yè)管理跟進速度慢，被其他地區(qū)的后起企業(yè)拋在后面。         

　　入世之后，我國的服裝業(yè)受益明顯，福建的服裝產(chǎn)業(yè)也在迅速增長。從福建省服裝行業(yè)調(diào)研報告呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，2002年，福建省規(guī)模以上服裝企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值168.17億元，與上一年同比增長了24.3%，出口交貨值103.2億元，同比增長13.8%共完成服裝25億件。從1979年的全省服裝產(chǎn)值不足1億到今天的100多億，企業(yè)增至近萬家，在全國排名由改革初的第23到現(xiàn)在的第5位。為了更清晰地把握福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，筆者用了近一年的時間多次對福建的服裝企業(yè)做采訪。概括地講，福建服裝的發(fā)展可謂喜憂參半，喜的是近幾年的閩派服裝發(fā)展迅速，尤其是沿海幾個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)已具有相當規(guī)模，憂的是還有大多服裝企業(yè)仍停留在低成本競爭階段，品牌尚未成熟，企業(yè)內(nèi)部問題明顯。         

　　 家族式企業(yè)         

　　福建的服裝企業(yè)絕大多數(shù)是家族式企業(yè)，這與中國的民營企業(yè)發(fā)展進程是分不開的。國有紡織服裝企業(yè)在福建只有六家，產(chǎn)品銷售收入不足2億元，占總量的2%左右�！胺蚱迿n”、“兄弟連”式的企業(yè)一直是福建服裝產(chǎn)業(yè)的主角。柒牌與勁霸兩個企業(yè)是其中的兩個典型代表，洪氏兄弟分別打造“柒牌”與“勁霸”兩個品牌，已經(jīng)在國內(nèi)有相當?shù)闹�，其企業(yè)發(fā)展進度和面臨的問題也大致相同。         

　　 柒牌的創(chuàng)建人洪肇設(shè)是一個靠一把剪刀、一臺腳踏裁縫機起家的晉江人。他用了二十幾年的時間將一個家庭作坊變成現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)，柒牌男裝近期還獲得了中國名牌稱號。勁霸與柒牌同為全國雙百強服裝企業(yè)。集團董事長洪忠信即是從父親手中接過帥印繼承家族產(chǎn)業(yè)。         

　　家族式企業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨許多棘手的問題。福建的企業(yè)大多有十年以上的歷史，企業(yè)如何變革以適應(yīng)市場變化是繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。對此，柒牌集團董事長洪肇設(shè)認為，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應(yīng)又利于內(nèi)部團結(jié)合作。柒牌能夠做到現(xiàn)在，是在每個變革時期都認準了方向并及時調(diào)整。家族式企業(yè)必然要向股份制轉(zhuǎn)變，但不能急，企業(yè)目前要做好各項準備，加強內(nèi)部合作。         

　　產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢         

　　近年來，服裝行業(yè)發(fā)展的最大特點之一就是在全國尤其是沿海地區(qū)形成了一些產(chǎn)業(yè)鏈相對完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群地。像浙江的寧波、溫州，廣東的中山、虎門、深圳等地。而在福建，也有幾個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢日漸凸顯出來。福建省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長管秀華介紹說：“像泉州、石獅的男裝與休閑裝是大家都比較了解的，其實福州的童裝，廈門的女裝，南安的針織服裝，企業(yè)集中性很強，上游的面輔料供應(yīng)也比較通暢。盡管這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不十分成熟，尚未被業(yè)內(nèi)人所關(guān)注。但只要發(fā)展得好，對整個福建省的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展是十分有利的�！�         

　　提到服裝產(chǎn)業(yè)集群，福建省最當講的應(yīng)是泉州。在今年的國際服裝博覽會上，泉州服裝企業(yè)整體亮相ＣＨＩＣ。包括“七匹狼”、“富貴鳥”、“勁霸”、“蓋奇”、“拼牌”、“金犀寶”、“大帝”、“斯得雅”等25家泉州企業(yè)的服裝品牌以近二千平方米的展位布陣，向業(yè)內(nèi)人表示：中國休閑男裝基地正在崛起。         

　　企業(yè)間的競合力         

　　“同行是冤家”似乎是傳統(tǒng)手工行業(yè)中廣為流傳的一句名言。福建是移民大省，人們對姓氏、宗族的觀念很強，而以家族企業(yè)為主體的服裝行業(yè)的內(nèi)部交流就顯得很困難。但是隨著信息革命時代的到來與行業(yè)的快速發(fā)展，單憑企業(yè)自己參與市場競爭已難于取得成功，競爭的同時合作是不可少的。所以，規(guī)范企業(yè)行為，促進行業(yè)共同發(fā)展的行業(yè)組織是不可少的。         

　　 福建省的服裝行業(yè)組織都成立較晚，福州的服裝協(xié)會成立于1996年，石獅的服裝同業(yè)工會成立于1997年，而廈門、泉州和福建省的行業(yè)組織則成立更晚。但是，在短短幾年內(nèi)，福建企業(yè)已經(jīng)在各地協(xié)會、商會的領(lǐng)導(dǎo)下感受到了團結(jié)作戰(zhàn)的好處，整個行業(yè)整體實力的上升，更多的服裝品牌涌現(xiàn)出來，逐步向正規(guī)的市場動作方向發(fā)展。福建省服裝協(xié)會成立之后，福建服裝企業(yè)不僅實現(xiàn)了良好的內(nèi)部交流與合作，而且由于擔任協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)工作的是省內(nèi)著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全行業(yè)開始把目光放得更遠，不再局限于福建省內(nèi)的市場。         

　　品牌影響力         

　　盡管近幾年福建的服裝品牌同百花爭妍般紛紛綻放，但與滬、浙、粵、京等省市的知名品牌相比，福建品牌的影響力仍處于相對弱勢。    

　　從相關(guān)資料顯示看，福建品牌在國內(nèi)的市場分布主要是東北、華北、華東三個地區(qū)，華南和中南地區(qū)受制于粵港服裝而腳跟未穩(wěn)，西南和西北地區(qū)則剛剛進入。而且福建服裝的產(chǎn)品附加值一直低于國內(nèi)平均水平，這也反映出其品牌競爭力依然主要來自于成本優(yōu)勢。         

　　福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長陳建新認為，目前，企業(yè)需要跟進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服裝等一系列配套工作，并融入時尚文化理念。專業(yè)知識的缺乏與急功近利的行為創(chuàng)不了名牌，而維護一個品牌則需要更多的苦心經(jīng)營。         

　　形象代言人         

　　自任達華擔任“報喜鳥”的形象大使之后，一股形象代言之風驟然興起。然而，這股風刮得最烈的時候還不是在浙江品牌興起的時候，而是在現(xiàn)在的福建。         

　　石獅大帝集團總經(jīng)理侯峰說：“企業(yè)請形象代言人可以增強代理商的信心，品牌想占領(lǐng)終端市場，就要先滿足代理商的要求。代言人雖然對終端的營業(yè)額提升作用不明顯，但在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時候，招商效果會有很大的作用�！逼鋵崳埐徽埿蜗蟠匀耸瞧髽I(yè)的品牌推廣策略，本無可厚非。然而，許多福建的品牌代言人與品牌間聯(lián)系并不大，也暴露了福建品牌在文化建設(shè)方面的弱點。而原本在產(chǎn)品設(shè)計方面區(qū)別并不明顯的品牌之間，因為形象的雷同更加深了同質(zhì)化競爭的程度，品牌再度提升就很難，只能依靠成本競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場。         

　　人力資源         

　　地處我國東南一隅的福建省，在服裝專業(yè)人才方面存在很大的缺口。由于企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)階段未能形成有效的人力資源培養(yǎng)機制，距離人才聚集的北方、上海等地區(qū)又太遠，企業(yè)內(nèi)部尤其是中層管理人員十分匱乏。         

　　由于家族式企業(yè)形成的屏障，聘用到企業(yè)的人常難于發(fā)揮。幾位曾就聘于福建服裝企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人坦言：在企業(yè)內(nèi)實施品牌變革有很大困難。對此，福建斯舒郎服裝有限公司蔡副總經(jīng)理認為，目前福建企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境可能因為老板的親疏觀念而影響到經(jīng)理人的工作，但如果完全將品牌運作的權(quán)力交付出去也是很危險的。每企業(yè)都是一家人辛苦了十幾年的結(jié)果，而經(jīng)理人可能大刀闊斧地都砍掉了，然后重新構(gòu)架，而改革的成功與否實難保證。所以，職業(yè)經(jīng)理人與老板之間要相互體諒，達成一致，共同解決企業(yè)面臨的問題。         

　　 如何引入和培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，已成為當前福建服裝企業(yè)面臨的最重要的問題。省行業(yè)協(xié)會與各地的協(xié)會組織目前都在就此展開深入探討。