繼美國(guó)取消T86快速清關(guān)政策、歐盟提前鎖定小包裹稅之后，德國(guó)開(kāi)始針對(duì)中國(guó)跨境小額包裹的增值稅新政，直接擊中以“低價(jià)小包”為核心生存模式的紡織跨境賣(mài)家。這場(chǎng)突如其來(lái)的政策調(diào)整，不僅改寫(xiě)了歐洲紡織跨境的成本規(guī)則，更倒逼整個(gè)行業(yè)重新思考：過(guò)去靠“低價(jià)沖量”搶占市場(chǎng)的路子，還能走通嗎？
23%增值稅+免稅取消，紡織小包首當(dāng)其沖
11月18日，德國(guó)聯(lián)邦財(cái)政部正式公示的政策細(xì)則，給中國(guó)紡織跨境賣(mài)家劃下了明確的“成本紅線”：自2025年11月24日零時(shí)起，所有源自中國(guó)的跨境電商小額包裹，無(wú)論貨值多少，均需統(tǒng)一繳納23%的增值稅；此前執(zhí)行多年的“貨值低于22歐元免征增值稅”政策，將徹底廢止。
這一調(diào)整對(duì)紡織品類(lèi)的沖擊尤為直接。要知道，中國(guó)跨境紡織賣(mài)家的主力產(chǎn)品——從十幾歐元的T恤、家居服，到二十歐元以內(nèi)的圍巾、家紡配飾，大多依賴“低價(jià)小包”模式搶占市場(chǎng)。新政實(shí)施后，這些產(chǎn)品的售價(jià)將面臨平均23%的上漲壓力。德國(guó)財(cái)政部門(mén)直言，新政初衷就是“遏制低質(zhì)中國(guó)商品涌入，保護(hù)本土制造業(yè)”，而紡織服裝正是被點(diǎn)名的“重點(diǎn)領(lǐng)域”。
從美國(guó)到歐洲，紡織跨境轉(zhuǎn)移引本土反彈
德國(guó)的新政并非孤立事件，而是全球貿(mào)易稅收重構(gòu)下的連鎖反應(yīng)。這場(chǎng)風(fēng)暴的起點(diǎn)，是2025年2月美國(guó)取消T86快速清關(guān)政策——政策落地后，Temu、SHEIN等平臺(tái)迅速將運(yùn)營(yíng)重心從美國(guó)轉(zhuǎn)向歐洲，紡織品類(lèi)作為跨境出口的“主力軍”，也隨之大量涌入歐洲市場(chǎng)。
海關(guān)數(shù)據(jù)清晰記錄了這場(chǎng)“轉(zhuǎn)移潮”：2024年中國(guó)對(duì)美低價(jià)電商出口額還能達(dá)到231億美元，對(duì)歐盟為191億美元；但到了2025年前三季度，格局徹底逆轉(zhuǎn)——對(duì)美出口驟降至131億美元，對(duì)歐盟出口卻飆升至205億美元。大量低價(jià)紡織包裹的涌入，直接觸動(dòng)了歐洲本土產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。
德國(guó)零售協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，受中國(guó)低價(jià)紡織、家居用品沖擊，該國(guó)相關(guān)本土店鋪已損失超8億歐元營(yíng)業(yè)額；意大利時(shí)尚行業(yè)協(xié)會(huì)更是直言“這關(guān)乎整個(gè)紡織服裝行業(yè)的生死存亡”。本土產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈訴求，最終推動(dòng)了德國(guó)新政的落地。
薄利紡織品遇成本暴擊，中小商家最受傷
對(duì)于中國(guó)紡織跨境賣(mài)家而言，新政帶來(lái)的是“利潤(rùn)壓縮+合規(guī)成本增加”的雙重打擊。
一方面，紡織行業(yè)素來(lái)以“薄利多銷(xiāo)”為生。許多中小賣(mài)家的毛利率僅維持在15%-20%，如今23%的增值稅直接吞噬掉全部利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)虧損。若想維持利潤(rùn)，就必須將成本轉(zhuǎn)移到售價(jià)上——但德國(guó)經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，政策實(shí)施后居民跨境電商購(gòu)物成本將平均上升18%-25%，而一項(xiàng)針對(duì)德國(guó)35歲以下消費(fèi)者的調(diào)查顯示，89%的受訪者表示將減少跨境購(gòu)物或轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)，漲價(jià)極有可能導(dǎo)致訂單量暴跌。
另一方面，合規(guī)成本也在顯著上升。賣(mài)家需完成德國(guó)VAT稅號(hào)注冊(cè)、搭建電子發(fā)票系統(tǒng)，部分企業(yè)還需聘請(qǐng)歐洲本地稅務(wù)代理——這些額外支出，對(duì)于本就資金緊張的中小紡織賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。
從物流到品牌，紡織賣(mài)家如何重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力？
面對(duì)不可逆轉(zhuǎn)的政策趨勢(shì)，紡織跨境賣(mài)家的破局關(guān)鍵，早已從“省成本”轉(zhuǎn)向“提價(jià)值”。
海外倉(cāng)切斷“稅務(wù)鏈路”
過(guò)去依賴“個(gè)人小額包裹”清關(guān)的模式已行不通，海外倉(cāng)成為剛需。通過(guò)將紡織貨物批量運(yùn)至歐盟境內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，從“跨境小包”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皻W盟境內(nèi)分發(fā)”，既能規(guī)避小額包裹的高額增值稅，還能提升配送效率（比如將物流時(shí)效從15天縮短至3-5天），增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。若部分產(chǎn)品仍需走直郵模式，可合理利用歐盟IOSS稅務(wù)申報(bào)系統(tǒng)，優(yōu)化清關(guān)流程。
重構(gòu)成本模型
必須摒棄“低價(jià)沖量”的思維，將23%德國(guó)VAT（或歐盟各國(guó)對(duì)應(yīng)稅率）、產(chǎn)品分類(lèi)關(guān)稅（比如紡織品類(lèi)關(guān)稅約5%-12%）、包裹處理費(fèi)（約2歐元/件）及合規(guī)成本（稅務(wù)代理、系統(tǒng)搭建等）全面納入定價(jià)體系。例如，一件原本售價(jià)15歐元的T恤，需額外增加3.45歐元增值稅，定價(jià)需調(diào)整至18.45歐元以上才能覆蓋成本，這就要求賣(mài)家重新評(píng)估產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
從“低價(jià)”到“高價(jià)值”轉(zhuǎn)型
低價(jià)紡織SKU的生存空間將持續(xù)萎縮，未來(lái)歐洲市場(chǎng)更青睞三類(lèi)產(chǎn)品：一是中高客單價(jià)產(chǎn)品（如30歐元以上的設(shè)計(jì)師款服裝、功能性家紡）；二是具備差異化屬性的產(chǎn)品（如采用有機(jī)棉、可降解面料的環(huán)保紡織品，或具備保暖、抗菌功能的特殊面料產(chǎn)品）；三是品牌化產(chǎn)品——安克創(chuàng)新通過(guò)專利技術(shù)與品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)45%產(chǎn)品溢價(jià)的案例，同樣適用于紡織行業(yè)。打造專屬品牌、強(qiáng)化設(shè)計(jì)研發(fā)，才能稀釋稅務(wù)成本，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱。
稅收壁壘下，紡織跨境能否告別“低價(jià)依賴”？
德國(guó)新政的落地，其實(shí)是全球主要市場(chǎng)“筑墻”的一個(gè)縮影——從美國(guó)取消T86政策，到歐盟提前征收小包裹稅，依賴“制度套利”的“低價(jià)小包”模式已走到盡頭。對(duì)于中國(guó)紡織跨境行業(yè)而言，這既是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
過(guò)去幾十年，中國(guó)紡織業(yè)憑借“低成本、大產(chǎn)能”占據(jù)全球市場(chǎng)，但在跨境電商領(lǐng)域，多數(shù)賣(mài)家仍停留在“賺差價(jià)”的初級(jí)階段，缺乏品牌力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如今稅收壁壘倒逼行業(yè)升級(jí)，那些率先完成合規(guī)改造、供應(yīng)鏈重構(gòu)與品牌化升級(jí)的企業(yè)，反而能在這場(chǎng)洗牌中搶占先機(jī)。
值得注意的是，歐盟內(nèi)部對(duì)新政的爭(zhēng)議也為行業(yè)帶來(lái)一絲變數(shù)——德國(guó)汽車(chē)、機(jī)械制造等行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)憂此舉引發(fā)中方貿(mào)易反制，但紡織行業(yè)作為直接受沖擊的領(lǐng)域，被動(dòng)等待不如主動(dòng)破局。
當(dāng)?shù)聡?guó)23%的增值稅警鐘敲響，當(dāng)歐洲市場(chǎng)的游戲規(guī)則徹底改變，中國(guó)紡織跨境賣(mài)家是繼續(xù)困在“低價(jià)陷阱”里掙扎，還是主動(dòng)向“品牌化、高價(jià)值化”轉(zhuǎn)型？
