時(shí)裝看巴黎，童裝看織里。位于浙江省湖州市吳興區(qū)的織里鎮(zhèn)，是全球兒童服裝的主要生產(chǎn)地。這里每年生產(chǎn)童裝20億件，銷(xiāo)售額近1000億元，童裝遠(yuǎn)銷(xiāo)165個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
從一條0.8平方公里的“扁擔(dān)街”起步，到如今25平方公里的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)，40余年來(lái)，織里的童裝市場(chǎng)進(jìn)化了8代，完成了由一條街?jǐn)U展成一個(gè)鎮(zhèn)，又由一個(gè)鎮(zhèn)成長(zhǎng)為產(chǎn)、城、人融合發(fā)展的“中國(guó)童裝之都”的華麗轉(zhuǎn)身。
仲春時(shí)節(jié)，走在浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)街頭，童裝零售店里掛滿了五顏六色的春裝，批發(fā)店里夏裝早已上市，而童裝工廠則已為秋、冬裝訂貨會(huì)“摩拳擦掌”。
“扁擔(dān)街”“挑”出來(lái)的大產(chǎn)業(yè)
40多年前，為養(yǎng)家糊口，一批織里人靠著紡織、刺繡等老手藝生產(chǎn)些床罩、枕套，挑到鎮(zhèn)上售賣(mài)�！耙桓鈸�(dān)兩個(gè)包，天南海北闖天涯”，正是20世紀(jì)80年代初不少織里人走南闖北的寫(xiě)照。
在這個(gè)過(guò)程中，有人將制作枕套的零碎布繡上花，加工成兒童連衣裙。沒(méi)想到，這些無(wú)心插柳的兒童連衣裙，反而比枕套更暢銷(xiāo)。于是，從繡制品轉(zhuǎn)向童裝生產(chǎn)的人逐漸增多，織里童裝業(yè)開(kāi)始起步。
到20世紀(jì)90年代時(shí)，織里的童裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)已小有名氣。隨著織里經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)的建成，織里童裝加工戶明顯增多，童裝產(chǎn)業(yè)逐漸走向集群化發(fā)展。
“1990年開(kāi)始做童裝的時(shí)候，只有6個(gè)縫紉工，用的還是老式腳踩式縫紉機(jī)�！闭憬瓑褖鸦⒎椨邢薰矩�(fù)責(zé)人朱元丙回憶，父輩創(chuàng)業(yè)初期主要以棉布棉衣為主，款式簡(jiǎn)單、樸素，沒(méi)有太多紋理。
從剪刀、到電剪刀、再到電裁床；從腳踩式縫紉機(jī)、到電動(dòng)縫紉機(jī)、再到全自動(dòng)高速縫紉機(jī)，朱元丙的工廠設(shè)備的進(jìn)化，是織里童裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)縮影。
到2000年前后，織里的童裝產(chǎn)業(yè)集群迅速壯大，規(guī)模童裝企業(yè)向童裝工業(yè)園區(qū)集聚，區(qū)域品牌和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步確立。
找準(zhǔn)自己的賽道
2010年正式營(yíng)業(yè)的織里中國(guó)童裝城，占地面積600畝。童裝城內(nèi)，天南海北的客商云集，人流如織，消費(fèi)者和采購(gòu)商可以一站式采購(gòu)到各種款式、各種品牌的童裝；童裝城外，物流車(chē)輛川流不息，將打包好的童裝運(yùn)往全國(guó)各地……
2015年前后，一家企業(yè)生產(chǎn)的一款類(lèi)似校服的表演服意外爆火，這讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的織里童裝多了一條新的賽道——校服。如今，這家企業(yè)的校服，從英倫風(fēng)到運(yùn)動(dòng)款，從棉麻絨布到新型三防面料，各種樣式琳瑯滿目，年產(chǎn)量超300萬(wàn)件（套）。而在整個(gè)織里鎮(zhèn)，校服供應(yīng)鏈企業(yè)超過(guò)1000家，年生產(chǎn)校服超8000萬(wàn)件（套），銷(xiāo)售額達(dá)140億元。
朱元丙的壯壯虎童裝，則專(zhuān)注于童裝外套。朱元丙說(shuō)：“所有款式都是自己設(shè)計(jì)的，每一件都包含了團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的把握和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解。”
“在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的童裝市場(chǎng)，只有做出自己的風(fēng)格，才能長(zhǎng)久生存�！敝煸f(shuō)，企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從零起步，逐步發(fā)展到10余人，每年開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新品500款以上，年?duì)I收已超過(guò)8000萬(wàn)元。
一個(gè)個(gè)走向?qū)＞钠床适拢せ盍丝椑锿b的產(chǎn)業(yè)活力。從單一的連衣裙，到校服、外套、內(nèi)衣等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，織里童裝產(chǎn)業(yè)全面開(kāi)花、欣欣向榮。
上半場(chǎng)“出圈”，下半場(chǎng)“出海”
隨著互聯(lián)網(wǎng)和跨境物流業(yè)不斷發(fā)展，“出�！敝饾u成為織里童裝圈最時(shí)興的話題。
湖州鯨靈服飾有限公司總經(jīng)理吳劍華最近就在忙著搭建公司的跨境電商直播間�！澳壳耙呀�(jīng)搭建了針對(duì)批發(fā)類(lèi)客戶、定制類(lèi)客戶、嬰童連衣裙品類(lèi)共3個(gè)直播間�！�
作為一家2019年成立的外貿(mào)型企業(yè)，鯨靈服飾成立當(dāng)年就通過(guò)中東童裝市場(chǎng)做到了2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。2024年，企業(yè)營(yíng)業(yè)額進(jìn)一步擴(kuò)大到約7000萬(wàn)元。
“聚焦跨境電商、實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展是企業(yè)今年的目標(biāo)，我們正加緊在海外注冊(cè)商標(biāo)，并考慮在海外開(kāi)設(shè)線下品牌童裝集合店�！眳莿θA介紹，積極“出�！闭蔀樵絹�(lái)越多織里童裝人發(fā)力新方向。
“目前，織里有超1000家童裝經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)通外貿(mào)業(yè)務(wù)，初步測(cè)算2024年童裝出口42.3億元，增幅約15%�！焙菔袇桥d區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任朱佩說(shuō)，織里正積極招引海外采購(gòu)商、全力拓展跨境電商渠道、加強(qiáng)對(duì)接海外商協(xié)會(huì)資源，推進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)“出�！痹偕闲屡_(tái)階。
