花城璀璨綻芳華，廣交盛會(huì)聚賓朋。第136屆廣交會(huì)進(jìn)入第二賽段，中國(guó)企業(yè)再揚(yáng)品牌之帆，開(kāi)啟出海之旅。
數(shù)據(jù)顯示，截至廣交會(huì)第二期相關(guān)展區(qū)共上傳展品近159萬(wàn)件，是三期中展品數(shù)量最多的一期。第二期進(jìn)一步凸顯“大家居”概念，著力做大做強(qiáng)專業(yè)板塊。此舉更加契合大眾對(duì)消費(fèi)升級(jí)以及美好生活的追求，能夠更好地滿足全球客商采購(gòu)精致家居產(chǎn)品的多元化需求。
曾經(jīng)，中國(guó)制造以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)在全球市場(chǎng)占據(jù)重要份額。而今，中國(guó)企業(yè)更是積極投身品牌建設(shè)，以品牌的力量在國(guó)際市場(chǎng)上贏得更大的話語(yǔ)權(quán)。
品牌出海 采購(gòu)商按“牌”索驥
本屆廣交會(huì)，一個(gè)顯著的趨勢(shì)愈發(fā)明顯——采購(gòu)商更愿意按品牌尋找供應(yīng)商。以按摩浴缸、戶外浴缸和淋浴房為主打產(chǎn)品，11次參加廣交會(huì)的浙江貝拉喬家居產(chǎn)品有限公司算得上是老廣交了。
在今年春交會(huì)期間，美國(guó)客戶丹尼斯一進(jìn)到貝拉喬公司的展位便激動(dòng)不已。他表示自己對(duì)該企業(yè)品牌已有所了解，此行是來(lái)細(xì)致查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)的。
提到中國(guó)制造品牌出海，貝拉喬的負(fù)責(zé)人郭志清表示：“我們的主要市場(chǎng)在歐洲和北美，公司非常重視品牌推廣，尤其是公司的年輕人有很多新想法、新點(diǎn)子，我們成立了專門的海外社交媒體運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)品牌推廣，品牌在不少市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐闹纫苍絹?lái)越高。通過(guò)品牌海外推廣加上廣交會(huì)面對(duì)面洽談，我們的外貿(mào)生意更好做了！”
品牌打造 海外營(yíng)銷頻發(fā)力
精研節(jié)日裝飾品、家居工藝品和創(chuàng)意裝飾畫三大產(chǎn)品線的廣東盈浩工藝制品有限公司，自2003年起便積極參加廣交會(huì)，在自有品牌建設(shè)和品牌出海方面頗有心得。企業(yè)宣傳人員張媛媛表示，公司積極培育自主品牌，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。盈浩自有品牌Valery Madelyn和Teresa's Collection分別是海外知名電商平臺(tái)圣誕類目和戶外花園裝飾品/花瓶類目的領(lǐng)先品牌。其中，又以Valery Madelyn品牌最為成功，擁有穩(wěn)定的客戶群，在平臺(tái)相關(guān)類目中穩(wěn)居前十。
“我們借助廣交會(huì)這一重要平臺(tái)持續(xù)塑造品牌國(guó)際形象，加力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。去年，公司投入700多萬(wàn)元用于品牌的境外宣傳推廣，同比勁增三成，這也高效促成全球跨境電商市場(chǎng)的拓展，極大提升了兩大自主品牌的境外影響力。”張媛媛介紹說(shuō)。
10月18日，商務(wù)部研究院電商所在第136屆廣交會(huì)“新業(yè)態(tài)·新渠道 賦能外貿(mào)多元化發(fā)展”論壇上發(fā)布了《中國(guó)品牌出海發(fā)展報(bào)告》。
報(bào)告指出，隨著國(guó)際營(yíng)銷趨勢(shì)不斷演變，越來(lái)越多的中國(guó)出海企業(yè)開(kāi)始采取更具洞察、創(chuàng)意和實(shí)效的營(yíng)銷策略，在提升品牌全球知名度的同時(shí)，追求品效合一的目標(biāo)。目前海外受歡迎的新型營(yíng)銷方式包括視頻營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷等。傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化正通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈全球化、可持續(xù)發(fā)展以及跨行業(yè)合作等新興運(yùn)營(yíng)策略，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。報(bào)告建議，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)把品牌和價(jià)值建設(shè)作為戰(zhàn)略投資長(zhǎng)期有序推進(jìn)，用品牌力提升價(jià)格空間；豐富自己的品牌資產(chǎn)庫(kù)，投入高質(zhì)量?jī)?nèi)容制作。
利用好廣交會(huì)貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)以及國(guó)內(nèi)外知名電商平臺(tái)，不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)，用品牌力提升產(chǎn)品價(jià)值、豐富品牌資產(chǎn)庫(kù)，廣東盈浩們的經(jīng)驗(yàn)值得更多外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
