2023年，迪桑特在中國地區(qū)實(shí)現(xiàn)了年入50億元的驚人業(yè)績(jī)，并計(jì)劃在未來3年內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)“百億品牌”。
在安踏集團(tuán)的操盤下，迪桑特確立了滑雪、高爾夫和鐵人三項(xiàng)，三個(gè)專業(yè)精英運(yùn)動(dòng)方向。迪桑特品牌（中國）董事長(zhǎng)丁少翔在采訪中詳細(xì)介紹了，一個(gè)擁有專業(yè)基因的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國市場(chǎng)中如何保持高級(jí)調(diào)性并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
安踏旗下眾多運(yùn)動(dòng)品牌，迪桑特在這些品牌矩陣中的獨(dú)特定位是什么?
2016年，安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略從“多品牌”、“單聚焦”、“全渠道”，今天進(jìn)化到了“全球化、多品牌、單聚焦”。FILA承擔(dān)集團(tuán)在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位；KOLON SPORT是一個(gè)輕戶外的品牌；迪桑特的商品力很強(qiáng)，我們定位為高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。
能介紹下品牌在中國市場(chǎng)上的一些亮點(diǎn)表現(xiàn)嗎?
迪桑特進(jìn)入中國后，我們做了一個(gè)很重要的戰(zhàn)略，就是商品自產(chǎn)。這可能是迪桑特進(jìn)入到中國市場(chǎng)后做得最正確的一件事情。
很多國際品牌進(jìn)入到中國市場(chǎng)后，第一波都做得很好，但往往延續(xù)性不足，最根本的原因其實(shí)是商品力跟不上，交期的問題，品質(zhì)的問題，都阻礙了一個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)往前走。
我們自產(chǎn)商品的占比已經(jīng)達(dá)到80%以上了。雖然迪桑特是一個(gè)國際品牌，但我們的商品可以做到在地化，非常及時(shí)地供應(yīng)到我們的店鋪，這與很多國際品牌不太一樣。
在推進(jìn)商品自產(chǎn)的時(shí)候，如何保證產(chǎn)品的專業(yè)性?
安踏集團(tuán)可以協(xié)同我們?nèi)ネ瓿珊芏噘Y源的整合，包括服務(wù)供應(yīng)鏈和服務(wù)商品企劃的團(tuán)隊(duì)。國外商品團(tuán)隊(duì)對(duì)于工藝和商品有著精益求精的精神，專業(yè)的滑雪服，我們是從國外進(jìn)口。比如有一條線ALLTERRAIN高端機(jī)能全地形系列，這個(gè)系列中最著名的水沢羽絨服一件就有180多道工藝，遠(yuǎn)超行業(yè)大多數(shù)品牌。
從運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌和時(shí)尚品牌的聯(lián)名合作出發(fā)，如何平衡STYLE和FUNC-TIONALITY?
時(shí)尚潮流是常年會(huì)變化的，function(功能性)這個(gè)東西才是固身之本。當(dāng)然我們要擁抱時(shí)尚，但我覺得最重要的還是要把我們自身的專業(yè)屬性打造好。
迎合趨勢(shì)去做很多顏色以及版型創(chuàng)新的商品占比是很低的，我們更多還是會(huì)專注于原先的好東西，更加精益求精地做迭代，升級(jí)我們?cè)械纳唐贰?br/>
迪桑特如何將高爾夫融入品牌布局，并使其成為迪桑特的三大支柱運(yùn)動(dòng)之一?高爾夫人群和迪桑特品牌核心的滑雪人群有何關(guān)聯(lián)?
現(xiàn)在很多人的生活方式逐漸趨向于戶外，整個(gè)中國高爾夫人群的增長(zhǎng)是井噴式的，我們比別人快了一步。高爾夫會(huì)作為我們?nèi)髮＞锓浅Ｖ匾囊粔K，會(huì)持續(xù)布局在垂直渠道，比如像球場(chǎng)渠道，還有高爾夫?qū)I(yè)寄售店渠道。
迪桑特在選取合作明星藝人時(shí)有哪些考量因素呢?您覺得什么樣的藝人更加契合迪桑特的品牌精神?
首先考慮的是契合度。吳彥祖是迪桑特進(jìn)入中國市場(chǎng)初期的加分項(xiàng)，包括他的粉絲人群跟我們品牌的定位非常匹配。
我們跟陳偉霆也有合作，他是一個(gè)很好很敬業(yè)的演員，同時(shí)又是一個(gè)非常狂熱的健身愛好者，甚至在北京也開了自己的健身房，每年也會(huì)去云頂各大雪場(chǎng)滑雪。所以他不管是從個(gè)人愛好還是形象都跟我們品牌超級(jí)契合。
女性來說，品牌大使朱珠其實(shí)非常熱愛運(yùn)動(dòng)，她的女性形象、人生態(tài)度和我們客群形象也是非常匹配，所以我們?cè)诮衲晟习肽觊_始和她合作，也通過她的故事對(duì)迪桑特女子形象有一個(gè)更具象化的呈現(xiàn)。
近日，迪桑特在南京德基廣場(chǎng)開設(shè)首家針對(duì)7歲至14歲兒童的戶外用品線下專賣店。品牌做出這一戰(zhàn)略布局背后的原因是什么?您對(duì)高端兒童線業(yè)務(wù)又有怎樣的期待呢?
我們?nèi)昵熬烷_始在醞釀兒童這件事情，當(dāng)時(shí)很多高階的老客戶告訴我們，他們的孩子不知道穿什么。兒童也是承接了我們成人的三大專精，現(xiàn)在做的更多的是滑雪跟高爾夫。
很多父母去滑雪，不知道給孩子買什么樣的滑雪服，大部分是簡(jiǎn)單套件羽絨服，或者去雪場(chǎng)租一件來給小朋友穿，但是這些裝備并不那么匹配滑雪的場(chǎng)景。包括高爾夫也是一樣，顧客經(jīng)常在問迪桑特的高爾夫什么時(shí)候能出小朋友的衣服。
基于市場(chǎng)需求。我們?cè)谌ツ?月份開了第一家的童裝店，現(xiàn)在在全中國有7家，目前來說這個(gè)方向還是正確的，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白。
您打算如何把握中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新趨勢(shì)和機(jī)遇?能分享一下您對(duì)迪桑特2024年中國業(yè)務(wù)的展望嗎?
今年整個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)不是特別好，但一些垂類市場(chǎng)做得非常好。
亞瑪芬體育（AMER SPORTS）和lululemon都有超過或接近50%的增長(zhǎng)。迪桑特上半年的增長(zhǎng)也非常不錯(cuò)�，F(xiàn)在大家在消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)更加關(guān)注商品本身的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，所以對(duì)于垂類的品牌來說，是有差異化的優(yōu)勢(shì)。
