打開社交軟件，越“冷”越要“運動”的滑雪、登山、騎行等畫面在這個冬天不斷刷屏。
去年底，國家發(fā)改委聯(lián)合國家體育總局等五部門出臺《促進戶外運動設施建設與服務提升行動方案（2023－2025年）》，其中提出，到2025年，推動戶外運動產業(yè)總規(guī)模達到3萬億元。順著一股消費新趨勢，參與者們正“玩”出萬億級產業(yè)藍海。
戶外運動越來越火熱，浙江已發(fā)展成為全國戶外運動產業(yè)集群規(guī)模最大、產業(yè)鏈最完整的區(qū)域之一。如今，這個戶外運動產業(yè)制造重地，正鉚足勁兒爭奪市場的版圖。
前不久，記者來到浙江戶外用品制造高地——寧波和臺州，尤其是近年來經常出現(xiàn)在新聞里的寧海和三門，在生產露營帳篷、登山杖和沖鋒衣的浙江工廠里，感受傳統(tǒng)產業(yè)正迸發(fā)出新的活力。
三萬億元的戶外運動產業(yè)藍海，浙江制造如何脫穎而出？從塊狀經濟向現(xiàn)代產業(yè)集群升級躍遷時，浙江戶外運動用品產業(yè)該從哪里發(fā)力？
行情火熱，8%的毛利潤率怎樣突破
在刷短視頻時，你也許看到過這樣的直播間：
長相清秀的主播穿著沖鋒衣，展示著衣服的不同細節(jié)，嘴上則回答著彈幕中的各種問題，推薦著不同身高體重適合的尺碼。幾分鐘后，主播換上另一種顏色的沖鋒衣，重復著這套流程。
這樣的直播間在線觀看人數(shù)也許還不到三位數(shù)，但從去年開始，賣沖鋒衣的直播間越來越多。低觀看量的背后，則是高成交量，“2023年的產銷量比往年增長了50%，在各個電商平臺，一晚上就能賣出1萬余件沖鋒衣。”浙江藍途戶外用品股份有限公司負責人金麗君告訴記者。
一件件從直播間以及各個網購平臺發(fā)往全國的沖鋒衣當中，大多數(shù)都產自臺州三門縣。“我們剛剛做了統(tǒng)計，去年，三門沖鋒衣賣出了8000多萬件，產值超過120億元�！比T縣沖鋒衣服裝行業(yè)協(xié)會會長潘禮太告訴記者。
作為全國最大沖鋒衣生產基地，三門當?shù)乩习逵幸痪漤懏敭數(shù)目谔柺�，“中國沖鋒衣，六成三門造！” 這座名氣不顯的沿海小城，如何占據(jù)中國沖鋒衣產量的半壁江山？
“這要歸功于三門在紡織制衣、絲綢貿易的悠久歷史。”潘禮太說，上世紀90年代，三門就有一批工廠和作坊專做刺繡生意，經營傳統(tǒng)繡衣。也是在那時，靠繡衣在北京擺攤闖蕩的一群三門老鄉(xiāng)率先嗅到沖鋒衣的商機。
“最初三門這些作坊是以國外沖鋒衣代工起步，后來逐步發(fā)展為泛沖鋒衣的概念，通過做夾克衫、校服和團服等打開市場�！比T縣市場監(jiān)督管理局局長李吉平介紹，2008年前后，隨著電商、微商等平臺興起，加之北京奧運會掀起的全民運動熱潮，三門的沖鋒衣才被帶到了全國各地。
在一路狂奔的沖鋒衣賽道里，除了凱樂石、探路者、駱駝等戶外品牌占據(jù)國內主流市場，波司登、李寧、蕉下等非專業(yè)戶外鞋服品牌也開始積極布局，隨著大量“新玩家”涌入，隱憂也漸漸浮現(xiàn)。
“2023年沖鋒衣行業(yè)內卷嚴重，常規(guī)產品原來的生產毛利潤率占到15%，現(xiàn)在只有8%�！鄙☉敉庥闷饭煞萦邢薰竞匣锶肃嵲瓷赋�，盡管目前行情依然火熱，競爭壓力卻逐漸凸顯——一些頭部主播為了獲得更大流量，往往會采取折價方式，導致生產端的利潤空間不斷壓縮。
同時，三門大部分沖鋒衣企業(yè)售賣的是沒有形成品牌的源頭工廠貨品，受制于產品科技含量低、品牌效應不足，溢價能力有限�！斑@也倒逼企業(yè)求新求變，走低端平價路線已經不能滿足企業(yè)生存需求。”鄭源森說。
當下，一些敏銳捕捉到危機的三門企業(yè)，已經開始尋求轉型升級。穿梭在森波的生產車間內，一臺臺包著塑料膜的嶄新自動化設備很是吸睛�！靶聶C器價值100多萬元，一方面是用來提升產能，更重要的是工藝上有所突破。”鄭源森指向一片毫無縫合痕跡的布料，“這是采用新機器做到的無縫熱封工藝，能夠增強沖鋒衣的防水性和耐用性。”
此外，針對品牌力不足的短板，今年森波嘗試自主研發(fā)了幾款貼合潮流、風格時尚的沖鋒衣�！拔覀兠闇柿艘恍┥习嘧宓男枨�，設計的款式既時尚又不過于休閑，上班著裝、下班穿搭都很合適�！编嵲瓷硎�，校服也是沖鋒衣企業(yè)轉型的另一大市場。“過去許多學校冬天的校服都是呢子大衣、羽絨服，笨重且運動幅度受限，而沖鋒衣正好滿足了學生日常生活、跑步、打球等多個場景的需求。”
銷售火爆的戶外用品里，帳篷也是最“燃”的單品之一。
在位于寧波的浙江貝來實業(yè)集團有限公司的生產車間里，記者看到，一名女工正坐在電子縫紉機前，將手中的布料仔細地對齊、縫織，另一名女工同樣正忙著打磨零部件，她們的動作熟練而精準。
“一頂帳篷從原材料到出廠，至少需要經過近百道生產流程。稍有不慎，就可能出現(xiàn)瑕疵�！睂幉ㄊ袘敉膺\動協(xié)會會長兼寧波市休閑用品產品協(xié)會會長、浙江貝來實業(yè)集團有限公司董事長周黎告訴記者，自2020年以來，戶外露營熱潮在全國范圍內爆發(fā)，但產品同質化、價格內卷、國際市場風險增加，讓當?shù)夭簧賾敉庥闷返钠髽I(yè)曾面臨困境。
“在我眼里，沒有真正的紅海，所有生意都值得重做一遍�！敝芾枵劦�，“國內大多數(shù)品牌相比歐美同行，無論在理念還是設計上有著10年的差距，和日韓品牌的差距也差不多在5年，要想迅速追平，必須提升專業(yè)度。”
周黎說，如今隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，以及城市化進程的加速，“我們戶外用品企業(yè)也需要注重品牌建設和高端產品的研發(fā)，提高產品的附加值和市場競爭力�！�
無獨有偶，雖然代工業(yè)務貢獻了大部分收入，但寧波另一大戶外用品生產企業(yè)牧高笛近幾年來也越來越重視產品專業(yè)化。2003年從冷山徒步帳篷起步，如今已將產品拓展至高海拔攀登、遠距離徒步等硬核戶外運動，涵蓋中短距離徒步、山野露營、汽車露營、都市City Walk等全戶外情境，使產品線越來越專業(yè)化、科技化。
科技狠活，撬動產業(yè)的黃金杠桿
放眼如今國內沖鋒衣全球市場，高端市場幾乎被始祖鳥、北面等國際品牌壟斷，而有一定技術門檻的面料研發(fā)，則是這些品牌的“殺手锏”。
在三門接住了沖鋒衣“潑天的富貴”背后，是政府和企業(yè)的共同發(fā)力。就拿為科技含量低的沖鋒衣賦能這件事來說，政府和企業(yè)都在想辦法，近幾年，在三門縣政府的牽頭下，三門與浙江理工大學合作成立產學研聯(lián)盟，并設立浙江理工大學三門研究院，面料研發(fā)是其中一項重點工作。浙江理工大學三門研究院院長黃玉冰介紹，目前已合作研發(fā)出帶有調溫蓄熱等功能的戶外面料、石墨烯抑菌戶外材料和溫感變色戶外面料等�！�
此外，該研究院還邀請專業(yè)技術專家線上線下開課，為企業(yè)分享國外高端戶外服裝的版型設計等經驗�！拔覀兿ＭT的沖鋒衣企業(yè)不停留于簡單的模仿階段，而是有自主創(chuàng)新能力，帶動當?shù)禺a品質量提升�！秉S玉冰說。
在攻克技術瓶頸的同時，三門也開始嘗試打破“低小散”的行業(yè)格局，發(fā)揮產業(yè)集聚的力量。
眼下，一座規(guī)劃用地超170畝，總建筑面積達23萬平方米的沖鋒衣科創(chuàng)園已開工建設，建成后將成為集交易、展示、研發(fā)、批發(fā)、電子商務、倉儲加工、物流配送于一體的全國首個沖鋒衣生態(tài)產業(yè)集群區(qū)。李吉平表示，“我們正在推動三門從沖鋒衣制造業(yè)大縣向沖鋒衣產業(yè)強縣轉變，未來能充分發(fā)揮品牌化、規(guī)�；！薄�
在離沖鋒衣生產基地三門縣不遠處的寧�？h深甽鎮(zhèn)興達旅游用品有限公司產品組裝車間，雖然記者到訪時已是生產淡季，但仍有不少工人們正忙著進行春節(jié)前的最后一波趕工。剛上流水線上的登山杖零件，把操作臺堆得滿滿當當，他們快速進行組裝并檢查后，統(tǒng)一打包發(fā)往海外。
“2023年，興達的運動杖產銷量為190余萬根，大多都是銷往美國、法國、德國等歐美市場�！睂幒Ｅd達旅游用品有限公司行政經理劉文告訴記者，深甽鎮(zhèn)的運動杖產業(yè)起源于上世紀90年代，然而在發(fā)展初期時，曾一度遭遇海外客戶的信任危機。
一方面，很長一段時間內，深甽鎮(zhèn)生產的登山杖主要依靠外貿出口，憑借價格低廉被國際品牌視作首選代工地，然而產品性能及質量問題在生產過程中逐漸顯露；另一方面，登山杖企業(yè)對貼牌代工產生了路徑依賴，對于產品的自主設計研發(fā)缺少關注，這在一定程度上讓整個產業(yè)的發(fā)展一度陷入遲滯。
為了使產業(yè)發(fā)展重現(xiàn)活力與榮光，深甽鎮(zhèn)的登山杖生產企業(yè)在技術上進行了自主研發(fā)和創(chuàng)新。
以登山杖為例，劉文表示，登山杖最常用的設計是三節(jié)，往往是伸縮結構，但由于長度和重量的限制，攜帶不便。“我們加強了鎖緊裝置系統(tǒng)及碳纖維材料的研發(fā)，將登山杖從可伸縮式變成了可折疊式，從58厘米長縮減為34厘米，重量還減輕了300克左右，方便收納，尤其是在攀登過程中甚至可以收納到背包內部。”
在技術創(chuàng)新優(yōu)勢與代工成本優(yōu)勢的加持下，深甽鎮(zhèn)運動仗的生產經營規(guī)模的持續(xù)擴大，目前，深甽鎮(zhèn)已形成了完整的運動杖產業(yè)鏈，涵蓋塑料零部件、五金加工、鋁材成型、表面氧化、外包裝以及碳纖維等生產。
“寧海的運動杖，還有一個很大的優(yōu)勢，就是整個產業(yè)鏈在深甽鎮(zhèn)，每道工序之間都要嚴絲合縫才能拼裝出質量好的產品。我們作為本土企業(yè)，足不出鎮(zhèn)，就可以買到好的配件，找到好的供應商，并且還有一些完整的加工工藝�！眲⑽恼f�！�
通過不斷試材、研發(fā)，提升質量標準，完善產品功能，深甽鎮(zhèn)生產的運動杖產品技術日趨成熟，目前該鎮(zhèn)運動杖產業(yè)已形成年產1500萬根、年產值9.2億元以上的規(guī)模，產品出口比例逾80%，占據(jù)全球約六成市場份額。
沒有傳統(tǒng)的產業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)
戶外運動持續(xù)升溫，帶動更多浙江企業(yè)和從業(yè)者進入相關產業(yè)。那么，浙江發(fā)展戶外運動產業(yè)的核心競爭力在哪里？
浙商發(fā)展研究院高級研究員、浙江清華長三角研究院新經濟發(fā)展研究中心執(zhí)行主任明文彪認為，浙江的優(yōu)勢可以總結為4點，一是“造得出”，觸手可及的產業(yè)鏈供應鏈集群優(yōu)勢；二是“買得起”，建構在龐大中產基礎上的新消費優(yōu)勢；三是“出得去”，海路雙向開放的港口貿易優(yōu)勢；四是“賣得好”，線上線下互促共進的電商平臺優(yōu)勢。
“戶外運動產業(yè)的細分領域中涌現(xiàn)出浙江的這些優(yōu)秀企業(yè)，它們的背后有共性�！痹谡憬ど檀髮W現(xiàn)代商貿研究中心主任肖亮看來，戶外運動產業(yè)發(fā)展起來的首要條件是浙江企業(yè)的敏銳性，即對市場變化的嗅覺靈敏。
“以徒步登山項目來說，十幾年前，徒步登山線路眾多的藏區(qū)、川西等地，路況較差，專業(yè)壁壘高，受眾小。而現(xiàn)在，隨著基礎設施的完善，戶外運動日益大眾化、休閑化和輕量化，市場規(guī)模迅速擴大。浙江企業(yè)敏銳地捕捉到了市場的變化，加大投入，取得了目前的領先地位。”
其次，浙江本身就有優(yōu)秀的戶外運動基礎，浙江的丘陵地貌、山水條件，以及亞運會的成功舉辦，同樣推動了浙江的戶外運動產業(yè)、市場。同時，中低端的戶外運動產品發(fā)展，與電商運營密切相關，作為電子商務大省的浙江，自然近水樓臺先得月�！�
肖亮表示，浙江原有的產業(yè)結構優(yōu)勢也使得浙江企業(yè)能快速進入戶外運動產品賽道。例如，浙江企業(yè)很容易將戶外運動的相關功能拷貝進原先的保溫杯、背包、服飾等產品中，更容易進入中低端市場。
的確，沒有傳統(tǒng)的產業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)。明文彪也表示，“表面上看戶外產業(yè)是浙江塊狀經濟的重新排列組合，底座還是那些無紡布，小螺絲，五金件，但這種排列組合是一種化學反應，而不是簡單的物理形態(tài)的變化�！薄�
未來，浙江的這些塊狀經濟向產業(yè)集群躍遷，能否補鏈強鏈提質增效，關鍵靠什么？
“靠創(chuàng)新�！泵魑谋胝劦�，這種創(chuàng)新是全方位的系統(tǒng)創(chuàng)新，要求產品創(chuàng)新，技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，管理創(chuàng)新要‘四個輪子一起轉’。
“浙江的很多縣域經濟制造業(yè)很發(fā)達，但智力高端資源是有限的，如何用資本和股權的方式去吸引人才，用產學研合作或者收并購的方式去拓展‘能力圈’，用‘地瓜經濟’的思維去打造自己的全球供應鏈網絡，這些都需要企業(yè)組織理念和管理體系的變革創(chuàng)新�！�
