南方一場大雪，又把羽絨服推上了風口浪尖。
前段時間，#你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎？#的話題登上熱搜。
為了整頓貴價羽絨服市場，當代年輕人各出奇招。
有人穿起了軍大衣，一句“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更具性價比”成了流量密碼。
雙11軍大衣成交額同比上漲了181%，不少軍大衣店鋪銷量都破10萬。
有人自覺消費降級，穿起了棉褲+棉襖，讓東北大花襖成了新時尚。
除了找“平替”，還有些小機靈鬼去扒羽絨服的原產(chǎn)地，然后找到了浙江平湖，發(fā)現(xiàn)這里的羽絨服，性價比高到令人發(fā)指：1500能買5件白鴨絨羽絨服。
更厲害的是，平湖作為一個南方城市，卻承包了全國80%的羽絨服。中國每賣出10件羽絨服，就有8件來自平湖。
就連波司登、優(yōu)衣庫、安踏的羽絨服代工廠，都在平湖扎堆。
靠賣羽絨服，平湖年入400億，占當?shù)谿DP的40%。
一個不算太冷，不生產(chǎn)一根毛的南方小縣城，憑什么掌握全國的保暖命脈？
昔日最low“名媛城”，如今年賺400億
中產(chǎn)圈有自己的門派，普通打工人也有自己的圈子。
因為羽絨服越賣越貴，在社交平臺上，也掀起了“淘羽絨服”的狂歡，自成一派江湖人稱“絨門”。
某書上能看到大量的平湖羽絨服淘貨指南，還有年輕人“花1200元入手五件羽絨服”的筆記分享。
這波潑天富貴，直接讓平湖成了新晉潮流“圣地”。
平湖在網(wǎng)上爆火后，很多人都很好奇，這個南方小縣城，一不產(chǎn)羽絨，二不是極端寒冷，為什么做羽絨服能干過北方商家？
平湖最牛的地方就是，從服裝鄙視鏈的最低端，爬到了金字塔尖上。
任何行業(yè)都有自己的鄙視鏈，服裝行業(yè)的鄙視鏈是：設(shè)計師品牌——自有品牌——批發(fā)市場—加工廠。
在2014年之前，平湖只是江浙地區(qū)眾多服裝代工地之一。
因為平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個城市都在100公里左右。
平湖因為地租和人工便宜，成了上海、杭州等地的“服裝加工車間”。
此時的平湖，雖然還在服裝鄙視鏈的最低端，但還是代工廠里的天選之子。
在90年代平湖就拿下了不少國際大牌，像阿瑪尼、華倫天奴、耐克、LEE等品牌的代工廠都在平湖。
當時的平湖在代工界的地位有多高？
江湖上一直有“世界百件衣，平湖有其一”的傳說。
直到2008年金融危機，外貿(mào)不行了，平湖的業(yè)務(wù)也跌入谷底。
好在平湖沒服輸，他們發(fā)現(xiàn)很多年輕人偏愛韓流，于是平湖果斷進階，開了一個“名媛百貨”，吸引了不少個體戶做抄款仿款。
此時的平湖還是一個大型批發(fā)市場，當年江浙滬地區(qū)很多少女品牌的貨都來自這里。
直到2014年，北方的極寒天氣，市場里的羽絨服成了爆款。
看準商機，政府鼓勵商家都跟進做羽絨服，用2年間清退了“名媛百貨”，整合當?shù)刭Y源，把這個市場變成了只做羽絨服單品的市場。
經(jīng)過幾年的努力，如今的平湖不僅成了全國最大的羽絨服基地，
在國外平湖羽絨服風靡紐約富人區(qū)，給中國制造長臉。
平湖的原創(chuàng)品牌“歐絨萊”羽絨服，曾連續(xù)三年排名美國亞馬遜網(wǎng)站女式羽絨服銷冠，創(chuàng)下了2天賣出1萬件的紀錄。
不僅如此，平湖的設(shè)計師品牌瑞利，還站上了服裝圈鄙視鏈的最頂端。
其原創(chuàng)的羽絨服最高能賣到3萬元，很多國際巨星搶著買。
在平均售價上，瑞希的羽絨服甚至能吊打加拿大鵝，其平均價格是2350美元，是加拿大鵝的兩倍。
僅2022年平湖賣出了2億件羽絨服，年入400億，成了名副其實的“羽絨服之鄉(xiāng)”。
不產(chǎn)一根毛，卻承包全國80%羽絨服
一說南方服裝城，很多人想到的都是抄款、性價比。
確實，平湖作為中國最大的羽絨服產(chǎn)地，其憑借性價比爆款，撬開了不少打工人的心。
前段時間千元羽絨服爆火時，拼多多上的99元羽絨服就賣爆了，而平湖則是“拼多多上高性價比羽絨服的最大原產(chǎn)地”。
那平湖拿下全國80%的份額，還賣到全世界100多個城市，靠的僅僅是性價比嗎？
平湖能干到鄙視鏈的頂端，還有兩個爆款秘訣。
1.死磕一件事，全民all in羽絨服
在服裝圈，做代工廠之所以處于鄙視鏈低端，很大的原因是不賺錢。
而羽絨服相對其他服飾，毛利更高，曾有業(yè)內(nèi)人士稱，賣出一件羽絨服，相當于日常四季衣服5件甚至10件的毛利。
平湖在轉(zhuǎn)型之前，大多數(shù)人也就是踩縫紉機，而羽絨服需要200個工序，為此當?shù)毓麛嗾腥恕⑴嘤?xùn)、買設(shè)備、擴建。
平湖自從決定了做羽絨服后，就是All in，當?shù)貛缀跞裢度胱鲇鸾q服。
以平湖服裝城為中心，附近的幾個村鎮(zhèn)的人都以羽絨服為業(yè)。阿姨在羽絨服加工廠做工，身強體健的大哥送貨，年輕的小妹做主播賣貨。
幾乎每7個平湖人，就有一個和羽絨服相關(guān)。
且羽絨服雖然只賣冬天，但所有人需要一年來準備。
2到3月設(shè)計款式、4到5月制板打樣、上半年舉行大規(guī)模訂貨會、7到8月備貨，9月開始上市，年底沖刺銷售。
即使這樣，平湖的現(xiàn)貨也是需要搶的。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年10月，每天有6萬人涌入平湖，11月，最高有11萬人去平湖進貨，每年光市場物流費用就達10億多元。
一座縣城里有10萬人在做一件衣服，想不火都難。
2.原創(chuàng)爆款，砍掉產(chǎn)業(yè)鏈的軟肋
小縣城服裝城里的羽絨服，聽起來有點土味，與時尚、潮流八竿子打不著。
但平湖的羽絨服不僅能和潮流扯上關(guān)系，還登上巴黎時裝周，成為美國富人潮流圈的爆款。
瑞希，不僅在長城走秀，還被邀請去了米蘭時裝周。
能做出這樣的品牌，根本原因平湖砍掉了服裝行業(yè)的軟肋。
沒有原創(chuàng)是服裝供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的死穴，過去的平湖也是如此。
平湖服裝城的總經(jīng)理黃力說，很長一段時間，服裝城里抄款和改版的問題及其嚴重。
過去1600個商戶，整個商場里只有三四十個款式，每家都大同小異。
現(xiàn)在平湖的服裝城看起來是很多零散的商戶，但2000多家商戶中，大部分門店都有自己的加工廠和研發(fā)設(shè)計團隊。
每年的銷售季，一家店就能拿出上百個款式的設(shè)計，整個市場每年能推出2萬多個款式的羽絨服，且千戶千樣。
最大的明星爆款瑞希，就是創(chuàng)新性的把中國竹編工藝，融入到羽絨服設(shè)計中。
為了保護商戶們的原創(chuàng)，平湖還出臺了“提升市場產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法”和“款式備案登記制度”，從源頭上禁止惡性競爭。
中國從來不缺服裝加工廠，缺的是死磕精神和護城河。
被罵慘的千元羽絨服里，藏著平湖的大機遇
遙想當年，大鵝首家線下店在北京三里屯開業(yè)，盛況空前。
10個穿羽絨服的人中，6件是鵝，剩下3件是The North Face，還有1件是北京電影學(xué)院校服。
如今，國產(chǎn)品牌賣到千元，卻被網(wǎng)友們罵慘。
是中國人不愿支持貴價國產(chǎn)羽絨服嗎？
當然不是。
根據(jù)艾媒咨詢最近的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近八成消費者接受1200元以下的羽絨服，選擇500-1200元價格區(qū)間的消費者占36.2%，300-500元價格區(qū)間的意向消費者占26.3%，4000元-8000元（及以上）的絕對高價段，占比為4%。
4%的中產(chǎn)市場份額就意味4億人，這已經(jīng)是相當大的一塊大蛋糕。
千元羽絨服被吐槽上熱搜，只有兩個原因：
首先，國產(chǎn)羽絨服越級漲價。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，從2015年到2020年，國內(nèi)的羽絨服平均單價從432元上漲到了656元，5年間漲幅超過50%。
很多品牌原本主打性價比，邀請幾個明星，參加幾場發(fā)布會，就把羽絨服價格提升幾倍，這才是消費者無法接受的。
其次，如今貴價羽絨服卷的技術(shù)，用戶不可感知。
比如，利郎研發(fā)了持續(xù)耐水超1000分鐘、高效防潮的保暖款；網(wǎng)易嚴選的羽絨服采用了“微量金屬元素＋碳材料”。
除非極端條件，這些燒錢的技術(shù)，普通人根本用不上也感知不到。
在這種背景下，反而藏著平湖的兩大機遇。
一是中端品牌發(fā)力。
平湖服裝城的老板表示，服裝城的趨勢是“去中高端化”。
如今羽絨服品牌，要么是低端性價比，要么想走高端打品牌，還有48%的中端用戶，平湖可以用原創(chuàng)性和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢彌補。
二是做細分爆款。
在選擇羽絨服時，消費者通�？紤]幾個關(guān)鍵因素：保暖性、價格、款式和品牌信譽。
在技術(shù)、價格上平湖已經(jīng)卷到極致，想做品牌，款式和品牌信譽是大切口。
據(jù)平湖·中國服裝城相關(guān)負責人介紹，今年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超2萬個新款，比去年同期增加50%。
且今年以來產(chǎn)品款式劃分更為細致，以往羽絨服以通勤風、休閑風等風格來劃分羽絨服品類，今年則細分至日韓系、歐美‘肯豆’系、獨立設(shè)計師系、網(wǎng)紅輕奢系以及大牌平替系等。
原創(chuàng)+細分+性價比手握三張牌，打出王炸只是時間問題。
結(jié)語：
今年，平湖發(fā)布了全國第一個“羽絨服指數(shù)”，其中包括發(fā)展指數(shù)、批發(fā)價格指數(shù)、景氣指數(shù)、質(zhì)量指數(shù)等。
這個指數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)成了羽絨服市場的晴雨表，全國的羽絨服從業(yè)者都要像研究股市一樣跟著。
今年哈爾濱爆火后，全國人們涌向冰雪大世界，保暖的羽絨服成了必備大單品。
從平湖的羽絨服指數(shù)上來看，從10月下旬-12月中旬，羽絨服批發(fā)價格指數(shù)持續(xù)上漲，尤其是童裝，更是超越成人羽絨服。
萬萬沒想到，哈爾濱的這場破天富貴，全留給了這個小縣城。
