“東邊不亮西邊亮”。杭州宏達裝飾布織造有限公司老總周妙傳對家用裝飾用紡織品國際市場如是概括與評價。連日來，周妙傳為籌備6月30日投資7000多萬元，占地100畝新工廠的開工投產(chǎn)忙乎著。作為全國裝飾布之鄉(xiāng)許賢（現(xiàn)義橋鎮(zhèn)）“領(lǐng)頭羊”的杭州宏達裝飾布織造有限公司，不斷搶占市場高地，統(tǒng)領(lǐng)市場最新潮流。

　　作為一家專業(yè)家用裝飾用布生產(chǎn)民企，杭州宏達裝飾布織造有限公司1994年入市時，國內(nèi)此項市場剛剛起步且主要表現(xiàn)為窗簾布產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)最早集中在廣東省。經(jīng)過二三年的發(fā)展，該企業(yè)把產(chǎn)品開發(fā)延伸至席夢思、沙發(fā)等家用裝飾用領(lǐng)域，并成功闖入歐美發(fā)達國家市場。

　　在紡織印染產(chǎn)業(yè)發(fā)達的蕭紹地區(qū)，與眾多企業(yè)把紡織產(chǎn)品進駐中東、亞非市場作為主要發(fā)展戰(zhàn)略步驟相比，杭州宏達裝飾布織造有限公司的眼光顯得有些另類與深邃，獨闖高端市場，主攻歐美發(fā)達國家家用裝飾用紡織品市場。

　　杭州宏達裝飾布織造有限公司產(chǎn)品進軍高端市場的“兩張牌”，一是大提花工藝生產(chǎn)的家用裝飾用紡織品精致大方，雅俗共賞，具有較高的藝術(shù)性與欣賞性。產(chǎn)品有1.5米、2.2米、2.5米、2.8米、3.0米等寬幅、幾千個花色的品種；二是自主開發(fā)設(shè)計能力強，能開發(fā)設(shè)計新品種、新樣式倡導(dǎo)潮流、引導(dǎo)消費。

　　據(jù)悉，該企業(yè)出口歐美發(fā)達國家市場的成品家用裝飾用布約為60元／米，生產(chǎn)成本在40元／米左右，高端產(chǎn)品最高利潤高達50%，中低端產(chǎn)品利潤也一般在10%-15%�？煞�裝用紡織品中低端市場每米布的利潤為0.2元／米或0.5元／米。生產(chǎn)服裝用紡織品企業(yè)的產(chǎn)值利潤一般在5%左右，但生產(chǎn)家用裝飾用紡織品企業(yè)的利潤是前者的三至四倍。

　　周妙傳解釋其企業(yè)為什么在中東、亞非市場沒有銷售一米布，可出口歐美發(fā)達國家卻達500多萬米布？關(guān)鍵是高端市場的利潤相當(dāng)誘人，出口歐美發(fā)達國家市場一米布的利潤就相當(dāng)于銷往中東、亞非國家市場一二十米布的利潤。同樣的投入與產(chǎn)出，可企業(yè)出口目標市場的差異，其利潤也是天壤之別。在失“鴨蛋”與抱“金蛋”兩者之間，誰都知道怎樣去取舍、抉擇。

　　家用裝飾用紡織品屬于一個較高市場與層次的消費品，其巨大市場往往蘊藏在發(fā)達國家。對于中東、亞非發(fā)展中國家來說，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、人們的消費觀念與消費層次，還尚未達到把家用裝飾用紡織品作為一種大眾消費的層次。

　　面對美國對中國出口該國紡織品實施配額制，杭州宏達裝飾布織造有限公司采用織造、繡花、成品、市場“一條龍”的產(chǎn)業(yè)化競爭策略，進行成品深加工，繞開配額這道門檻直通歐美市場。假如該企業(yè)家用紡織用布不做成成品，出口美國市場的配額標準為1平方米布0.3美元，在出口量與貿(mào)易額方面絕對會受到極大限制�？砂鸭矣醚b飾用布做成成品就不存在這一限制。

　　家用裝飾用紡織品市場空間巨大。單從國內(nèi)市場來看，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們生活的消費觀與審美觀得到質(zhì)的飛越，家居裝飾趨向高檔化、時尚化。再者，世界發(fā)達國家客商對中國勞務(wù)成本低，先進紡織織造基礎(chǔ)、設(shè)備、技術(shù)及管理非�？春谩Ｃ磕瓿隹跉W美發(fā)達國家市場的家用裝飾用紡織品都是翻番增長。

　　搶抓國際市場先機，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變，杭州宏達裝飾布織造有限公司正盤算著企業(yè)如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展這盤棋。260萬元引進2臺德國產(chǎn)的大圓提花機，5200萬元引進3臺瑞士產(chǎn)的繡花機，950萬元引進10臺比利時產(chǎn)的織機，以及從法國進口提花電子龍頭等世界一流提花工藝生產(chǎn)織造設(shè)備。進口設(shè)備不僅在織造產(chǎn)量方面高于國產(chǎn)設(shè)備的4倍以上，而且在質(zhì)量方面更能達到世界水準，此外細織、粗織都能上，為該企業(yè)家用裝飾用紡織品擴展歐美發(fā)達國家市場“領(lǐng)地”充當(dāng)“王牌軍”的角色。