安徽安利材料科技股份有限公司（以下簡稱“安利股份”）日前表示，2023年以來，國內(nèi)外體育運動品牌延續(xù)去庫存態(tài)勢，但公司積極開發(fā)和推廣TPU產(chǎn)品，于2023年下半年逐步放量。功能鞋材銷售同比2022年有一定下降，環(huán)比2023年一二季度有所好轉(zhuǎn)，總體態(tài)勢向好。目前部分運動品牌去庫存尚未結(jié)束，部分品牌訂單有好轉(zhuǎn)。各個品牌的庫存壓力、去庫存的做法有差異。預計運動品牌去庫存周期將延續(xù)至2024年一季度。

　　據(jù)悉，在國內(nèi)運動休閑領域，安利股份基本實現(xiàn)全覆蓋，口碑、聲譽良好，品牌效應顯著，但公司在較多品牌客戶中的內(nèi)部份額，以及革料、超纖、TPU產(chǎn)品的開發(fā)應用，公司仍有較大提升空間。在國外運動休閑領域，公司是PUMA、ASICS核心供應商，合作態(tài)勢良好；正積極推進與耐克鞋部合作，因進入耐克鞋部供應商體系較晚，目前處于打基礎和蓄勢積能的階段，但耐克鞋部有較多項目在公司開發(fā)，預計未來將成為公司發(fā)展的強勁動能；正積極培育國際斐樂、匡威、銳步（REEBOK）、威富集團等國際運動休閑品牌；正積極聯(lián)系阿迪達斯、NB、UA、昂跑、HOKA等國際運動休閑品牌，作為驅(qū)動公司未來中長期發(fā)展的儲備客戶。

　　公開資料顯示，安利股份成立于1994年，主營業(yè)務為生態(tài)功能性聚氨酯合成革及復合材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，截至2022年底，公司及控股子公司具有年產(chǎn)生態(tài)功能性聚氨酯合成革及復合材料8500萬米、年產(chǎn)聚氨酯樹脂7萬噸的生產(chǎn)經(jīng)營能力，是目前國內(nèi)專業(yè)研發(fā)生態(tài)功能性聚氨酯合成革及復合材料規(guī)模最大的企業(yè)，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國輕工業(yè)聯(lián)合會評定的“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)（人造革合成革）十強企業(yè)”。

　　財報顯示，2018-2022年，安利股份的營業(yè)收入從16.79億元增長至19.53億元，歸屬于母公司額度凈利潤由0.23億元增長至1.45億元，公司處于人造革合成革產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，生產(chǎn)成本容易受到原輔料及天然氣價格影響。2022年，面對原輔料價格、物流及天然氣成本的上漲，公司對內(nèi)外加強管理、積極開拓市場，全年實現(xiàn)營業(yè)收入19.53億元，同比降低4.55%；實現(xiàn)歸屬于母公司額度凈利潤1.45億元，同比增長9.65%。而隨著公司在市場、客戶與技術上的長期積累和沉淀，公司轉(zhuǎn)型升級成效初顯，2023年三季度訂單回暖向好，業(yè)績逐季度穩(wěn)步提升。2023年三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.57億元，同比增長7.50%，環(huán)比增長26.31%；實現(xiàn)歸屬于母公司額度凈利潤0.41億元，同比增長558.58%，環(huán)比增長172.06%。

　　從收入結(jié)構(gòu)來看，安利股份主要產(chǎn)品為生態(tài)功能性聚氨酯合成革產(chǎn)品和復合材料。2022年生態(tài)功能性聚氨酯合成革產(chǎn)品收入實現(xiàn)17.31億元，收入占比88.65%，普通合成革實現(xiàn)收入1.28億元，收入占比為6.56%；從收入地區(qū)來看，公司主要收入地區(qū)為國內(nèi)，2022年國內(nèi)收入實現(xiàn)12.06億元，占比61.78%，國外（出口及境外子公司）收入實現(xiàn)7.46億元，占比為38.22%。

　　安利股份積極深化“2+4”市場布局，做大做強功能鞋材、沙發(fā)家居兩大優(yōu)勢品類，積極培育汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品、體育裝備、工程裝飾四項新興品類，截至2022年年底，兩大優(yōu)勢品及四項新興品類的營收占比約為80%/20%左右。通過一體化的高效銷售網(wǎng)略，推行大客戶戰(zhàn)略和重點項目突破策略，公司優(yōu)質(zhì)客戶的占比與直銷比例占比逐步提升，與蘋果、彪馬、亞瑟士、安踏、李寧、特步、愛室麗、芝華仕、顧家等國內(nèi)外品牌客戶均建立了良好的合作關系，與耐克、宜家、豐田、長城、比亞迪、谷歌、歐派、H&M國內(nèi)外品牌客戶牽手合作，積極聯(lián)系接洽阿迪達斯、NB、UA、昂跑、HOKA、蔚來、理想等品牌客戶，作為公司中長期發(fā)展的儲備客戶，在行業(yè)內(nèi)的全球品牌影響力逐步增強。

　　據(jù)悉，安利股份2017年布局越南，主要基于公司全球視野、全球布局，國內(nèi)與國際兩個市場、兩種資源有效統(tǒng)籌發(fā)展，國內(nèi)與國際“兩手抓、兩手硬”的戰(zhàn)略考慮，而不是簡單地考慮要素成本等，以更好地適應耐克、阿迪達斯、彪馬等國際運動休閑品牌，以及愛室麗、芝華仕、顧家、中源、永藝、恒林等國內(nèi)外沙發(fā)家居品牌產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的趨勢，更好地對接、服務品牌客戶，擴大市場份額，促進公司發(fā)展，同時積極化解國際貿(mào)易沖突帶來的關稅風險。

　　據(jù)介紹，安利越南目前處于投產(chǎn)初期，現(xiàn)階段折舊、員工薪酬、市場開發(fā)投入等較大，且品牌客戶對安利越南進行驗廠審核、試單，有一定周期，目前開工率較低，產(chǎn)銷量未達盈虧平衡點，不能覆蓋成本費用，經(jīng)營有一定虧損。安利越南正積極拓展客戶，全力開拓市場，一方面加快推進品牌客戶驗廠審核，爭取品牌客戶訂單；另一方面多接越南本地中小客戶訂單，提高產(chǎn)能利用率，擴大銷售，提高營收；同時加強管理，加強考核，努力提升經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。而當前及未來一段時期內(nèi)，安利越南是服務國際運動休閑品牌和國內(nèi)外沙發(fā)家居品牌的重要平臺，空間廣闊，未來動能強勁。

　　而在功能鞋材方面，安利股份在國內(nèi)運動休閑領域基本實現(xiàn)全覆蓋，與安踏、特步、李寧、361度等運動休閑品牌均有合作，口碑、聲譽良好，品牌效應顯著，但公司在較多品牌客戶中的內(nèi)部份額，以及革料、超纖、TPU產(chǎn)品的開發(fā)應用，仍具備較大的提升空間；國際運動休閑鞋材領域，公司是PUMA、ASICS重要供應商；公司是耐克裝備部核心供應商，合作較為穩(wěn)定；同時也在積極推進與耐克鞋部的合作，先后進入耐克特材和通材體系，是耐克在中國大陸唯一一家中資鞋用聚氨酯合成革及復合材料供應商，目前尚處于打基礎階段，未來公司將充分受益運動鞋材頭部品牌耐克訂單的逐步釋放，有望成為公司未來的強勁發(fā)展的新動能，預計未來耐克鞋材收入占比將呈現(xiàn)“低基數(shù)、較高增速”的態(tài)勢。