春江水暖鴨先知。作為市場(chǎng)主體，中國(guó)輕紡城的眾多經(jīng)營(yíng)戶對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向、下游品牌和消費(fèi)者的需求變化有著超強(qiáng)的感知力和敏銳度。
　　對(duì)此，經(jīng)營(yíng)戶們?nèi)收咭?jiàn)仁智者見(jiàn)智。一部分經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者追求更高品質(zhì)、更個(gè)性化、更有體驗(yàn)感的消費(fèi)方式；另一部分經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，消費(fèi)降級(jí)的本質(zhì)是消費(fèi)者追求更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這就要求企業(yè)要降本增效，讓消費(fèi)者花同樣的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品；還有經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，沒(méi)有消費(fèi)降級(jí)，只有消費(fèi)分級(jí)，不同的人有不同的需求，企業(yè)多元化、差異化發(fā)展才是正道。

消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨

　　2023年是商務(wù)部確定的“消費(fèi)提振年”，也是擁抱變化的一年。在采訪中，大部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)作為民生的壓艙石，創(chuàng)造美好生活的重要力量，這一年，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)與壓力，但消費(fèi)升級(jí)仍然是主流。

　　波司登一件羽絨服為何能賣到7000元？位于聯(lián)合市場(chǎng)的紹興柯橋盛世天宇商貿(mào)有限公司是波司登的面料供應(yīng)商之一，公司總經(jīng)理吳紅英認(rèn)為，不可否認(rèn)其中有品牌效應(yīng)，但更是面料品質(zhì)、服裝設(shè)計(jì)、多元功能和輔料配飾等每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心打磨而成就的。“中國(guó)本土服裝品牌的崛起，對(duì)我們面料企業(yè)而言何嘗不是一種示范效應(yīng)，不僅留給面料的價(jià)格空間更大，也能帶動(dòng)面料企業(yè)更加關(guān)注品牌塑造、質(zhì)量把控、面料設(shè)計(jì)等元素，從而不斷升級(jí)�！眳羌t英說(shuō)道。

　　作為一家專注時(shí)尚和功能性的中高端羽絨服面料的企業(yè)，盛世天宇一直走在面料創(chuàng)新升級(jí)的路上。在吳紅英看來(lái)，創(chuàng)新是迎合消費(fèi)升級(jí)的不二選擇，在保暖的基礎(chǔ)上，輕薄、舒適、功能性是公司面料升級(jí)的主要方向。為此，盛世天宇一方面從原材料入手，通過(guò)真絲、蛋白絲、石墨烯、火山巖等新材料與滌綸混紡，開(kāi)發(fā)出蓄熱、鎖溫、抗菌等功能性面料；另一方面從面料風(fēng)格入手，通過(guò)提花、壓花、色彩創(chuàng)新等提升面料時(shí)尚感。

　　同樣位于聯(lián)合市場(chǎng)的紹興尚強(qiáng)紡織品有限公司，專注中高端羽絨服面料已有20余年，與紅袖、埃文、納紋、朗文斯汀、西納維思、片斷等許多女裝品牌均有合作。對(duì)于紡織服裝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，尚強(qiáng)國(guó)際店長(zhǎng)莊燕秋從近年來(lái)品牌需求變化和市場(chǎng)客戶尋樣變化中深有體會(huì)。在與記者交流期間陸續(xù)有許多客戶前來(lái)門(mén)店尋樣，其中就有尋找高端醋酸、天絲羽絨服面料的客戶。

　　“從客戶需求變化可以明顯感受到消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨。我們公司有十余人的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)服裝品牌更加注重面料的功能性、環(huán)保性和舒適度，近年來(lái)，我們?cè)诿媪涎邪l(fā)上，不僅開(kāi)發(fā)出三防、抗菌、保暖等功能性產(chǎn)品，還關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚，對(duì)循環(huán)再生滌綸的運(yùn)用逐年增加�！鼻f燕秋說(shuō)道。

　　面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大背景，越來(lái)越多的柯橋面料企業(yè)如盛世天宇、尚強(qiáng)國(guó)際一般，緊跟趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新，從原材料、紡織工藝、后整理、色彩等多方面下功夫，圍繞健康、環(huán)保、功能等方向提升面料附加值。

降級(jí)本質(zhì)是降本增效、超高性價(jià)比

　　對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，不少聲音把低價(jià)和消費(fèi)降級(jí)捆綁在一起，其實(shí)不然。消費(fèi)者的消費(fèi)行為在持續(xù)進(jìn)化，變得更加專業(yè)和理性。部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，沒(méi)有降級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)依舊是高追求，這一點(diǎn)沒(méi)有改變，消費(fèi)者只是傾向于用同樣的價(jià)格買(mǎi)到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而面料作為中間環(huán)節(jié)，更要思考如何降本增效，提高性價(jià)比。消費(fèi)者越來(lái)越專業(yè)、理性，對(duì)于面料企業(yè)而言有何影響？位于東升路市場(chǎng)的紹興柯橋恒立精紡織品有限公司總經(jīng)理陳振亮認(rèn)為，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者對(duì)品牌并沒(méi)有很高的忠誠(chéng)度，反而更追求個(gè)性化和實(shí)用性，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者變得專業(yè)、理性，更加關(guān)注面料本身的品質(zhì)、功能，對(duì)于面料企業(yè)而言無(wú)疑是利好的，這會(huì)倒逼部分服裝品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱藸I(yíng)銷、包裝等外在因素?cái)D壓面料價(jià)格的行為，給面料企業(yè)帶來(lái)更大發(fā)展空間。在陳振亮看來(lái)，服裝品牌要找準(zhǔn)自身的定位，高端品牌是滿足少部分人需求的，親民的價(jià)格才是大部分人的需求，如霞湖世家、優(yōu)衣庫(kù)這類平民品牌，著重于面料的研發(fā)與設(shè)計(jì)，減少不必要的溢價(jià)，讓產(chǎn)品真正做到了“ 好，而不貴 ”。在采訪過(guò)程中，陳振亮還向記者展示了身上所穿的在霞湖世家購(gòu)買(mǎi)的外套，注重品質(zhì)、品味，但價(jià)格親民。為此，恒立紡織一直以來(lái)專注探索以棉為主的極致性價(jià)比針織女裝面料。公司最新研發(fā)的一款95%棉+5%氨綸的面料，采用燒毛、蝕毛工藝，使布面更有光潔度，提高抗起毛起球性能，并通過(guò)活性染色，達(dá)到國(guó)標(biāo)A級(jí)嬰童標(biāo)準(zhǔn)，甲醛、偶氮低于國(guó)標(biāo)50%以上，同時(shí)通過(guò)5A抗菌整理，添加玻尿酸、氨基酸護(hù)膚成分，希望帶給消費(fèi)者更高性價(jià)比，更健康、安全、舒適的穿著體驗(yàn)，用實(shí)際行動(dòng)踐行“好，而不貴”。舊時(shí)王謝堂前燕，如何飛入尋常百姓家？提質(zhì)不加價(jià)，說(shuō)來(lái)容易做起來(lái)卻難。對(duì)此，柯橋許多領(lǐng)軍面料企業(yè)早有成功案例�！懊媪鲜羌徔棶a(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的環(huán)節(jié)，正面臨著原材料向可持續(xù)、可循環(huán)再生的轉(zhuǎn)變。去年麻原料漲價(jià)50%，我們用一種新的材料代替麻，基本上能做到一模一樣，使價(jià)格降下來(lái)70%，讓面料價(jià)格從40多元降到了10多元一米，還實(shí)現(xiàn)了再生可循環(huán)，既創(chuàng)造了企業(yè)利潤(rùn)，也創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值�！狈蔡厮技瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)傅光懌在2023全球知名企業(yè)圓桌會(huì)議上的分享值得更多的面料企業(yè)學(xué)習(xí)探索。

沒(méi)有消費(fèi)降級(jí)，只有消費(fèi)分級(jí)

　　在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)也愈加明顯。部分紡城經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，由追求產(chǎn)品附加值回歸到追求產(chǎn)品高性價(jià)比并不意味著消費(fèi)降級(jí)，而是一種多元化、分級(jí)化趨勢(shì)。因此，許多面料企業(yè)不斷探索差異化發(fā)展路線，精準(zhǔn)匹配細(xì)分場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求，尋求消費(fèi)分級(jí)中的“升級(jí)”。

　　隨著秋冬婚慶季的來(lái)臨，位于老市場(chǎng)的愛(ài)麗佳家紡迎來(lái)了企業(yè)銷售旺季。從純棉面料到天絲、莫代爾、可再生纖維混紡面料，愛(ài)麗佳家紡專注二十余年專業(yè)專注高端床品面料，堅(jiān)守匠心與品質(zhì)，不斷突破、持續(xù)探索、大膽創(chuàng)新�！盎閼c大軍是家紡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，尤其是隨著90后、00后加入結(jié)婚大軍，他們對(duì)床上用品的品質(zhì)要求非常高，款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選料都要到位，價(jià)格反倒成為了其次，這在很大程度上帶動(dòng)了婚慶家紡的銷售�！睈�(ài)麗佳家紡銷售經(jīng)理盧文廣說(shuō)道。

　　盧文廣告訴記者，一場(chǎng)疫情改變了民眾的消費(fèi)習(xí)慣，民眾的選擇會(huì)更加多元化和多樣化。為此，愛(ài)麗佳推陳出新，堅(jiān)持做好品質(zhì)的面料，也讓價(jià)格更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2023年，愛(ài)麗佳堅(jiān)守“質(zhì)造傳遞健康生活”，主推“海麗爾”,“美杜莎”和“舒雅緞”等印花類面料，以及“臻慕絲·提花”和“臻慕絲·剪繡”高端系列，多層次地闡述了秋冬新品花型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和理念。

　　的確，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求�？聵蛟S多面料企業(yè)針對(duì)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象早有布局。比如，主營(yíng)休閑時(shí)尚女裝面料的浙江朗貝尼紡織科技有限公司就致力于以個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化、成衣化等趨勢(shì)滿足不同客戶群體需求。朗貝尼紡織的研發(fā)創(chuàng)新主要圍繞3個(gè)維度進(jìn)行：一是新材料創(chuàng)新型開(kāi)發(fā)，特點(diǎn)是短頻率、長(zhǎng)周期，主要針對(duì)社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品；二是經(jīng)典產(chǎn)品工藝優(yōu)化，以滿足快時(shí)尚品牌的快反需求，未來(lái)感、科技感貫穿于產(chǎn)品的靈魂；三是基礎(chǔ)產(chǎn)品性價(jià)比突破，主要準(zhǔn)對(duì)大眾消費(fèi)需求，力求做到極致性價(jià)比的惠民產(chǎn)品。

　　一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。當(dāng)下，中國(guó)本土高端品牌不斷崛起，是消費(fèi)升級(jí)有力表現(xiàn)；軍大衣、花棉襖成為小眾流行趨勢(shì)說(shuō)明部分民眾對(duì)性價(jià)比的追求；拼多多成為僅次于淘寶和京東的過(guò)大第三大電商平臺(tái)說(shuō)明消費(fèi)分級(jí)日益明顯……在這樣的背景下，柯橋許多紡企下沉市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身定位，以客戶需求為導(dǎo)向，走出一條符合自身發(fā)展的創(chuàng)新之道。