2023 yarnexpo秋冬紗線展雖然已經(jīng)落幕，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)仍在延續(xù)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)向也在展后變得越發(fā)明朗。
Zara、森馬、綾致、李寧、勁霸等諸多國(guó)內(nèi)外知名品牌借助展會(huì)探尋如何從纖維紗線源頭提升品牌附加值，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商在這里尋找更硬核的技術(shù)、更耳目一新的產(chǎn)品，而紡紗企業(yè)也深諳市場(chǎng)需求，選擇投其所好，展出“拳頭”產(chǎn)品。在這場(chǎng)雙向奔赴的“聚會(huì)”中，創(chuàng)新，是收獲訂單的制勝法寶。
開(kāi)拓市場(chǎng)通過(guò)展會(huì)斬獲新單
“逛展就是來(lái)看最新的紡織材料與技術(shù)”，在2023 yarnexpo秋冬紗線展上，展館外陰雨綿綿，展館內(nèi)商貿(mào)氛圍濃郁。展會(huì)，無(wú)疑是展商和品牌商之間實(shí)現(xiàn)高效溝通的最佳橋梁，當(dāng)下游需求遇到合適產(chǎn)品時(shí)，訂單便“一拍即合”。
“雖然展會(huì)三天恰逢上海陰雨綿綿，但是擋不住紡織人堅(jiān)定前進(jìn)的腳步與消費(fèi)者對(duì)美好生活向往的熱情，展館人群絡(luò)繹不絕，企業(yè)與不少下游客戶達(dá)成了產(chǎn)品的采購(gòu)協(xié)議，與上游企業(yè)就產(chǎn)品的協(xié)同創(chuàng)新進(jìn)行了深入探討�！备＝ㄩL(zhǎng)源紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)源紡織”）相關(guān)負(fù)責(zé)人王兆生介紹，此次展會(huì)企業(yè)主推最新開(kāi)發(fā)的緊賽鋅納米滌粘混紡紗、緊賽石墨烯粘膠紗、緊賽聚乳酸精梳棉混紡紗等差別化紗線，這幾種紗線契合當(dāng)前市場(chǎng)需求，來(lái)問(wèn)詢(xún)的觀眾頗多。
際華三五零九紡織有限公司雖然展位不大但收獲不小，在展會(huì)期間就成功承接了50余噸天絲產(chǎn)品訂單，可謂是“快人一步”。“除了與老客商的交流之外，公司還利用展會(huì)的機(jī)會(huì)積極開(kāi)發(fā)了孟加拉、韓國(guó)和巴基斯坦等國(guó)家的海外客戶，公司根據(jù)流行趨勢(shì)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，如天絲/亞麻、竹纖維、亞麻家紡及服裝面料、牛仔用天絲氣流紡竹節(jié)紗等備受客商喜愛(ài)。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何文表示，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)深耕，逐步形成品牌效應(yīng)，隨著新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，公司在新市場(chǎng)和新領(lǐng)域?qū)⒏吒?jìng)爭(zhēng)力，有望成為天絲系列產(chǎn)品的核心供應(yīng)商。
“此次展會(huì)參展的觀眾比較多，我們后續(xù)會(huì)進(jìn)行跟蹤，進(jìn)行訂單的詳細(xì)洽談。除了和新客戶對(duì)接以外，我們也會(huì)通過(guò)展會(huì)和志同道合的同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)�！鄙綎|正凱新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正凱新材”）銷(xiāo)售副總經(jīng)理滿孝頤介紹，展會(huì)期間企業(yè)迎來(lái)了印度、烏茲別克斯坦等多個(gè)國(guó)家的企業(yè)到場(chǎng)參觀洽談，初步統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)意向客戶120余組（含系統(tǒng)線上申請(qǐng)配對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)17組），老客戶介紹新客戶10余組，有望簽訂采購(gòu)合同70余份。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在本次展會(huì)中得到全方位、多角度的展示。
“我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)、研發(fā)差異化品種的能力，比如生產(chǎn)的天絲、絹絲、滌綸、羊毛四合一混紡紗線，市場(chǎng)反饋良好�！睗M孝頤介紹，正凱新材此次展示了四大類(lèi)產(chǎn)品：再生環(huán)保系列、腈綸保暖系列、羊絨羊毛系列、絹絲混紡系列。為踐行綠色發(fā)展理念，該企業(yè)研發(fā)了零碳產(chǎn)品——精棉與天絲混紡紗，該紗線是一款具備極高品質(zhì)和低碳足跡的零碳產(chǎn)品，擁有權(quán)威環(huán)保認(rèn)證，生產(chǎn)過(guò)程經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)質(zhì)原料，采用先進(jìn)的環(huán)保生產(chǎn)工藝制成。這種混紡紗不僅具備純棉的舒適感和天絲的光澤，生產(chǎn)過(guò)程與應(yīng)用更注重環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展。
鉆研技術(shù)根據(jù)需求創(chuàng)新產(chǎn)品
“紗線未來(lái)的流行趨勢(shì)必然是多元混紡，單一組分的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越少，企業(yè)要把每種纖維的特性發(fā)揮得淋漓盡致，就要通過(guò)多元混紡的方式進(jìn)行生產(chǎn)開(kāi)發(fā)。紡紗企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要一個(gè)過(guò)程，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，前景可期�！迸婵h新絲路紡織有限公司負(fù)責(zé)人許玉成說(shuō)，透過(guò)展會(huì)，越來(lái)越多的紡紗企業(yè)發(fā)現(xiàn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，與上下游企業(yè)及高校聯(lián)手合作進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能在多變的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而收獲訂單。
“從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，常規(guī)產(chǎn)品我們還是要生產(chǎn)，但是從研發(fā)方向來(lái)講，企業(yè)把目光放在功能性創(chuàng)新方面�！闭劶爱a(chǎn)品創(chuàng)新，王兆生介紹，企業(yè)與中國(guó)紡織科學(xué)研究院海西分院進(jìn)行合作，目前正在開(kāi)展“滌棉混紡產(chǎn)品多功能性疊加技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目研究，通過(guò)新型功能性纖維及紡紗工藝關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)滌棉混紡產(chǎn)品吸濕速干、紫外線防護(hù)、抗起毛起球以及柔軟舒適的仿全棉風(fēng)格多功能性疊加目標(biāo)，將提高企業(yè)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著項(xiàng)目的成熟應(yīng)用，預(yù)計(jì)明年企業(yè)就會(huì)推出相應(yīng)的新產(chǎn)品，屆時(shí)也會(huì)通過(guò)展會(huì)進(jìn)行推廣。
蘇州普路通紡織科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“普路通”）此次主推渦流紡腈綸紗，該紗線主要內(nèi)銷(xiāo)。“目前我們和蘇州的一家企業(yè)共同開(kāi)發(fā)黑色腈綸在渦流紡方面的應(yīng)用，將黑腈綸與黑粘膠進(jìn)行混紡，上半年生產(chǎn)了幾百?lài)嵾@類(lèi)紗線，也彰顯了企業(yè)從緊密紡、賽絡(luò)紡到渦流紡方面的轉(zhuǎn)型�！逼章吠ǹ偨�(jīng)理龔正暉表示，明年企業(yè)預(yù)計(jì)推出新品——渦流紡包芯紗，該產(chǎn)品的樣紗、樣布已經(jīng)成熟，目前在解決關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題，明年該款紗線將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，初步規(guī)劃產(chǎn)量為25噸/天。
無(wú)錫一棉紡織集團(tuán)在展會(huì)上重點(diǎn)展出了經(jīng)典的特高支紗線和面料，最高紗支可達(dá)300S。無(wú)錫一棉董事長(zhǎng)周曄珺介紹，200S純棉系列產(chǎn)品已經(jīng)規(guī)�；a(chǎn)，從針織到梭織到襯衫系列，以及家紡系列，通過(guò)前一段時(shí)間的推廣，得到了消費(fèi)者的喜歡，充分展示了無(wú)錫一棉的產(chǎn)品魅力。
“過(guò)去企業(yè)重點(diǎn)是在國(guó)外市場(chǎng)，今年我們主要發(fā)力內(nèi)需市場(chǎng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”周曄珺表示，過(guò)去無(wú)錫一棉以純棉產(chǎn)品為主，現(xiàn)在混紡產(chǎn)品已經(jīng)占到企業(yè)的“半壁江山”。近幾年，無(wú)錫一棉加大對(duì)特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，將棉與絹絲、麻等纖維進(jìn)行混紡，紗線可以做到100S以上，與此同時(shí)，企業(yè)也加大了功能性纖維的應(yīng)用力度，為下游客戶提供豐富多樣的時(shí)尚產(chǎn)品。
上新項(xiàng)目做優(yōu)產(chǎn)品無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)
如果說(shuō)創(chuàng)新產(chǎn)品是爭(zhēng)取訂單的前提，那么擁有快速反應(yīng)、規(guī)�；纳a(chǎn)能力就是落實(shí)訂單的關(guān)鍵。
近幾年，“內(nèi)卷”成為紡紗企業(yè)之間經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，人人都想分得“市場(chǎng)一杯羹”，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。對(duì)于有實(shí)力的紡企來(lái)說(shuō)，上新項(xiàng)目并不是盲目擴(kuò)張，基于自身情況上新生產(chǎn)線，購(gòu)進(jìn)新設(shè)備，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
“大家經(jīng)常提到行業(yè)‘內(nèi)卷’，我覺(jué)得這是行業(yè)在發(fā)展中遇到的矛盾，企業(yè)要用發(fā)展的方法進(jìn)行解決，比如將產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求進(jìn)行結(jié)合，遇到的問(wèn)題也就迎刃而解了。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)還有潛力，我對(duì)下游市場(chǎng)復(fù)蘇非常有信心。”周曄珺表示，企業(yè)在家紡類(lèi)產(chǎn)品方面擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，最近幾年投資購(gòu)入了寬幅織機(jī)，通過(guò)跟自家紗線優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，在莫代爾、高支棉紗的家紡產(chǎn)品上面取得了非常好的成果，今年通過(guò)跟國(guó)內(nèi)有影響力的品牌合作，研發(fā)的高支家紡產(chǎn)品也得到了消費(fèi)者的喜歡。
為了能更好地承接差異化、多品種的小批量訂單，長(zhǎng)源紡織今年新建了規(guī)模為1萬(wàn)錠的生產(chǎn)項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，預(yù)計(jì)今年年底完成基建，明年正式投產(chǎn)。
“企業(yè)新上這個(gè)項(xiàng)目，源于市場(chǎng)需求。市場(chǎng)上有很多差異化紗線的訂單呈現(xiàn)‘小批量’特點(diǎn)，這類(lèi)訂單1萬(wàn)錠的產(chǎn)能是可以滿足的，幾十萬(wàn)錠的車(chē)間是沒(méi)辦法生產(chǎn)的。于是我們規(guī)劃了一個(gè)專(zhuān)門(mén)做小批量、多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)線，項(xiàng)目投產(chǎn)后，哪怕這批訂單只要幾百、幾千公斤的紗線，我們都可以承接。這種訂單的差異化特征越明顯，數(shù)量越少，利潤(rùn)率越可觀，放掉真的很可惜�！蓖跽咨f(shuō)。
憑借著紡紗速度快、產(chǎn)量高、工藝流程短、適紡性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，不少紡紗企業(yè)近兩年都選擇投建渦流紡生產(chǎn)線。
臨清三和紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理鄒生成介紹，企業(yè)當(dāng)前以緊密紡紗線為主，正在進(jìn)行渦流紡紗線的開(kāi)發(fā)，新建的渦流紡智能工廠項(xiàng)目總投資4.34億元，擬采用國(guó)際先進(jìn)的噴氣渦流紡紗工藝，引進(jìn)日本村田渦流紡紗機(jī)60臺(tái)套，配特呂茨勒前紡設(shè)備及全自動(dòng)吊運(yùn)成包流水線，建設(shè)自動(dòng)化、智能化和數(shù)字化程度居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的智能紡紗工廠，達(dá)到年產(chǎn)高檔渦流紡紗3萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。
鄒生成表示，今年年底24臺(tái)渦流紡設(shè)備將安裝完成。2024年5月底之前可全部建成投產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)期年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元，實(shí)現(xiàn)稅收3500萬(wàn)元。
“普路通今年在徐州新建了紡紗廠，一期投資140臺(tái)渦流紡紗機(jī)，預(yù)計(jì)明年5月全部投產(chǎn)，屆時(shí)企業(yè)將擁有308臺(tái)渦流紡紗機(jī)，紗線產(chǎn)量達(dá)500噸/天�！饼徴龝煴硎荆狙邪l(fā)和生產(chǎn)兩手抓，未來(lái)企業(yè)生產(chǎn)的渦流紡產(chǎn)品將全面向環(huán)錠紡品種靠攏。目前企業(yè)部分紗線品種渦流紡設(shè)備還不能生產(chǎn)。企業(yè)將花費(fèi)2-3年的時(shí)間進(jìn)行開(kāi)發(fā)，嘗試用渦流紡紗代替環(huán)錠紡紗，因?yàn)榫C合生產(chǎn)成本來(lái)看，渦流紡更有優(yōu)勢(shì)。
