這兩天，蘇州雅柏紡織有限公司總經(jīng)理陳德聘忙著和常駐國(guó)外的業(yè)務(wù)經(jīng)理們開視頻會(huì)議，商量探訪海外客戶的計(jì)劃，拜訪疫情期間未面對(duì)面聯(lián)絡(luò)的海外客戶，努力搶回因疫情“失去的時(shí)間”。
蘇州雅柏紡織有限公司已在盛澤經(jīng)營(yíng)17年，主要從事紡織品外貿(mào)出口生意，產(chǎn)品涵蓋紡織品、化學(xué)纖維、皮革、服裝、羽絨制品等。
經(jīng)歷了國(guó)外疫情的“寒冬”期，雅柏紡織憑借多年服務(wù)對(duì)接海外客戶的經(jīng)驗(yàn)，從盛澤眾多紡織外貿(mào)企業(yè)中脫穎而出，2022年取得了8000多萬美金的外貿(mào)出口額，較往年增長(zhǎng)明顯。
在嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，雅柏紡織的業(yè)務(wù)量為何不減反增？
陳德聘坦言，這與公司早年間就布局南美市場(chǎng)的銷售定位分不開。早在十多年前，陳德聘就派駐精通西班牙語、葡萄牙語、法語、荷蘭語、英語等南美地區(qū)語言的外貿(mào)專員，定點(diǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展業(yè)務(wù)對(duì)接。這些外貿(mào)專員就像飛往海外的一只只“鴻雁”，及時(shí)了解掌握海外客戶需求后，再將信息傳回國(guó)內(nèi)，而陳德聘主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)與接洽等工作。
“目前我們公司共有約180名駐外業(yè)務(wù)專員，并在南美洲智利設(shè)立了一個(gè)海外總部，設(shè)置了展廳和倉儲(chǔ)，那里人員最多，相當(dāng)于我們?cè)诤Ｍ獾囊粋�(gè)‘神經(jīng)中樞’，可以滿足當(dāng)?shù)夭少徤痰默F(xiàn)場(chǎng)問詢和調(diào)研需求，也可以快速促成客戶精準(zhǔn)下單。”陳德聘說。
陳德聘介紹，南美洲既有著赤道附近地區(qū)的炎熱，亦有著高原山川的寒冷，天氣的“一熱一冷”，使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于紡織產(chǎn)品種類的需求非常多樣化。因此，雅柏紡織的產(chǎn)品品類從“薄”到“厚”、從輕盈的化纖面料到御寒的羽絨面料都有，很好地滿足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。
從中國(guó)到南美，足足跨越了一整個(gè)太平洋。陳德聘介紹，每次接到訂單趕制完成后，海運(yùn)船從上海港口出發(fā)橫渡太平洋，要行駛一萬多海里、歷時(shí)一個(gè)多月才能抵達(dá)大洋彼岸的南美洲。目前，公司的海外訂單的排期已至6月，相信隨著春季赴海外拜訪計(jì)劃的實(shí)施，公司今年度出口數(shù)字有望突破1億美金。
“我不是土生土長(zhǎng)的盛澤人，老家在福建泉州，但我常開玩笑說，自己是半個(gè)盛澤人，因?yàn)槲襾硎蓜?chuàng)業(yè)有20多個(gè)年頭了，是這片土地孕育、滋養(yǎng)了我們企業(yè)！”陳德聘說，接下來，他將帶領(lǐng)公司繼續(xù)“敢為、敢闖、敢干”，把“盛澤布”賣到全世界，助力擴(kuò)大紡織出口的“朋友圈”。
