在柯橋區(qū)瓜渚路上有一幢淡黃色外墻的歐式建筑，靜謐低調(diào)，散發(fā)著歷經(jīng)歲月洗禮后的沉穩(wěn)大氣。這幢特別的建筑就是浙江眾華家紡集團(tuán)有限公司的總部，平時，公司董事長魏中華就在這里辦公。
“發(fā)揚(yáng)光大中國紡織裝飾品！”1999年8月，魏中華寫下這11個大字，并將其刻在公司展廳墻上，展現(xiàn)了一名家紡人的行業(yè)熱情和堅定信念，如今20多年過去了，回過頭來看，“眾華家紡”一路走來，都是朝著這個目標(biāo)前行。
這一路，“眾華家紡”在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了諸多第一：“眾華”是輕紡城市場內(nèi)最早注冊商標(biāo)的品牌，也是市場內(nèi)首個省著名商標(biāo)，還是最早認(rèn)定的家紡窗簾行業(yè)內(nèi)的中國馳名商標(biāo)，并參與制定了行業(yè)成品簾標(biāo)準(zhǔn)……
榮譽(yù)也紛至沓來。全國紡織窗紗技術(shù)研發(fā)中心、中國窗簾十大品牌，中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品……魏中華更被中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會授予“改革開放四十年家紡行業(yè)突出貢獻(xiàn)人物”。今年年初，“眾華家紡”還被柯橋區(qū)政府授予“2020年度柯橋區(qū)政府質(zhì)量獎”。
白手起家，創(chuàng)紡城首個品牌
與許多60后、70后成功的企業(yè)家一樣，魏中華也一樣乘著改革開放的東風(fēng)，白手起家締造了自己的“家紡?fù)鯂薄８y得的是，他還是輕紡城北區(qū)市場內(nèi)第一批經(jīng)營窗簾布的經(jīng)營戶，更是輕紡城市場內(nèi)第一個注冊商標(biāo)的經(jīng)營戶。1997年，公司就以“眾華”為名注冊了商標(biāo)，從此走上了品牌化發(fā)展道路。
“品牌化發(fā)展，首先要做到的就是誠信經(jīng)營�！蔽褐腥A對此堅信不疑。當(dāng)時輕紡城市場內(nèi)很多面料都缺斤短碼，這種粗放型的野蠻生長模式在行業(yè)起步之初常會經(jīng)歷，但總要有人出來帶頭規(guī)范、引導(dǎo)。“說是100碼，其實(shí)大部分是97碼、98碼，我們反其道而行之，直接是101碼、102碼�！彼f，這樣一卷布下來，我們的窗簾面料比其他經(jīng)營戶的常常要多出不少，口碑就是這樣做出來的，那時候生意根本不愁，最好的時候有些面料還要靠“搶”。
從1995年到2000年，窗簾經(jīng)營戶及廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)進(jìn)入鼎盛時期。輕紡城北區(qū)市場窗簾經(jīng)營戶，從幾十家發(fā)展到上百上千家，五湖四海的人都來柯橋做窗簾生意。魏中華的“眾華家紡”也和輕紡城市場一起迅速成長。
2003年，魏中華組建了浙江眾華家紡集團(tuán)有限公司，“眾華家紡”成為一家集紡織、刺繡、轉(zhuǎn)移印花、阻燃復(fù)合、印染為一體的綜合型企業(yè)。其間，公司還打出了“眾華家紡，與世界同‘布’”的口號，將市場從國內(nèi)延伸到海外，努力將“眾華”打造成國際知名品牌。
創(chuàng)新研發(fā)，開寬幅窗簾先河
“我們是最早經(jīng)營繡花窗簾產(chǎn)品的，當(dāng)時的繡花產(chǎn)品只有像上海、山東、江蘇的一些國營企業(yè)才有刺繡機(jī)。他們的產(chǎn)品除了放到大商場代售以外，主要做配額銷往國外市場�！蔽褐腥A回憶，當(dāng)時國內(nèi)還沒有專業(yè)生產(chǎn)多頭多色的刺繡機(jī)工廠，進(jìn)口刺繡機(jī)又比較昂貴，公司最早做刺繡窗簾是到上海這些國營企業(yè)中加工成品，然后通過輕紡市場銷向全國各地。
隨著生意的不斷擴(kuò)大，魏中華發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時行業(yè)的又一個痛點(diǎn)�！霸缙陂_發(fā)的窗簾布只有1.5米的門幅，這個寬度有很大的局限性，特別是農(nóng)村的房子，開間基本都在3.05米、3.3米、3.6米，高度又有2.5米、2.7米、2.8米，參差不齊�！彼f，兩幅窗簾如果不拼基本不夠，如果拼縫的話又不美觀。為了解決這個問題，公司開始潛心研發(fā)寬門幅的窗簾和能連幅繡的刺繡機(jī)。
窗簾廠家沒寬幅機(jī)器，就往服裝廠家找，用原來進(jìn)口寬幅的紡織機(jī)，兩幅拼成一幅，做成3米門幅的窗簾布，這樣就成功把窗簾布從窄幅轉(zhuǎn)變?yōu)閷挿�。有了窗簾布，沒有連幅繡的多頭多色繡花機(jī)怎么辦？公司又跑到當(dāng)時生產(chǎn)少頭單色的刺繡機(jī)企業(yè)上門談合作，這樣經(jīng)過兩年多時間的共同研發(fā)，公司終于生產(chǎn)出了15個機(jī)頭、6個色系的多頭多色刺繡機(jī)連幅繡，解決了當(dāng)時窗簾門幅窄、刺繡不能連幅的瓶頸。
“這樣一來，窗簾就可以橫過來掛，門幅3米作為高度，長度可以無限制，窗簾既美觀又實(shí)用。”魏中華笑著說，刺繡寬幅窗簾一推出很快就在市場上流行起來，并帶動市場發(fā)展。
制定標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流
“以前我們提倡要做到‘人無我有’‘人有我精’，后來我提出要做到‘人有我創(chuàng)’，與世界同‘布’，到了現(xiàn)在，我們提出企業(yè)要引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)、激發(fā)消費(fèi)�！蔽褐腥A的這句話折射了自己多年的“生意經(jīng)”。
近年來，消費(fèi)群體在改變，消費(fèi)方式也在改變，以前買窗簾直接到窗簾布市場，而現(xiàn)在基本都是網(wǎng)上購買。在網(wǎng)上銷售窗簾如何減少購買后的糾紛？在中國家紡協(xié)會的牽頭下，公司會同阿里巴巴窗簾部以及一些同行企業(yè)共同探索成品窗簾標(biāo)準(zhǔn)，并于2019年發(fā)布了成品窗簾標(biāo)準(zhǔn)。提起這次參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，魏中華覺得很有意義，“標(biāo)準(zhǔn)的制定可以讓市場更加規(guī)范、健康的發(fā)展，并推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展�！�
事實(shí)也是如此，隨著成品窗簾標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，全國成品窗簾市場蓬勃發(fā)展�！氨娙A家紡”的電商業(yè)務(wù)也隨之水漲船高。公司在天貓、京東、亞馬遜等平臺都開設(shè)了網(wǎng)上商鋪�！艾F(xiàn)在消費(fèi)者在網(wǎng)上購買窗簾，只要給個尺寸，48小時就能做出來，并送到消費(fèi)者手上�！蔽褐腥A介紹，而且相比以前，窗簾價格也大幅下降，“我們要讓所有人買得起窗簾，讓消費(fèi)者像換衣服一樣換窗簾�！�
今年是十四五的開局之年，接下來，“眾華家紡”將重點(diǎn)做好國際國內(nèi)雙循環(huán)這篇文章，帶領(lǐng)中國的家紡行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)朝著發(fā)揚(yáng)光大中國紡織裝飾品這個偉大夢想堅定前行。
