5月7-8日，由中國紹興柯橋春季國際紡織品面料博覽會推出的“數(shù)字紡博，面料ｔｏＢ直播”中，紹興柯橋米特紡織有限公司采購經(jīng)理許曉菁女士，紹興迅爾紡織品有限公司總經(jīng)理劉飛先生，廣州飄盈紡織品有限公司負(fù)責(zé)人蔡生先生聯(lián)手“以款賣布”項目主理人，“YCYY”原創(chuàng)設(shè)計師韓渝老師為我們共同帶來了以“面料差異化特色與設(shè)計應(yīng)用”為主題的分享。本次直播活動由紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)，中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心，紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會，紹興市柯橋區(qū)會展業(yè)發(fā)展中心，浙江中國輕紡城集團股份有限公司共同承辦。

米特紡織：庫存界的愛馬仕

　　許曉菁在此次直播中為我們帶來了米特紡織的幾款雪紡面料，如牙簽條雪紡面料，肉眼望去肌理清晰，還有用錦綸和氨綸纖維混紡而成，表面呈條狀的美人條面料，耐磨性和彈性好。普通的平雪紡面料材質(zhì)輕薄，用于打造夏秋季節(jié)的絲質(zhì)圍巾。另外，搖粒絨是米特紡織的主攻產(chǎn)品，觸感柔軟，抗靜電性好，可用作冬季的羽絨服面料，又可用來制作睡衣、拖鞋等復(fù)合型產(chǎn)品，若希望面料更加服帖柔軟則可在其中加入氨綸，當(dāng)然，通過搖粒絨和其他材料相復(fù)合則又能打造一款不同用途的衣物，例如搖粒絨與TPU的復(fù)合面料可用于生產(chǎn)時尚實用的沖鋒衣。

　　許曉菁在直播過程中多次強調(diào)自家的產(chǎn)品性價比超高，同時，作為庫存界的愛馬仕，米特紡織倉庫占地面積達3000平方米，而實際可利用面積達8000余平方米，空間利用性極高，庫存商品達35種之多，敬業(yè)的許曉菁可以24小時隨時帶客人去倉庫看貨。在產(chǎn)品營銷方面，許曉菁表示客戶和市場是最好的老師，米特紡織的第一手貨來源于市場，并根據(jù)客戶需求加以改進，為差異化客戶量身定制想要的面料。在銷售過程中，米特紡織采用了近期很火的“盲盒式銷售”，增加面料神秘感同時又為客戶制造了意想不到的驚喜。原本米特紡織超95%的訂單都是外貿(mào)訂單，受去年疫情的影響，企業(yè)開始開拓內(nèi)貿(mào)市場，許曉菁又發(fā)揮自己能說會道的優(yōu)勢，通過抖音、臉書等媒介進行線上營銷，當(dāng)然，朋友圈營銷也是許曉菁的日常。

　　直播的最后，韓渝就設(shè)計師在面料采購過程中碰到的面料褪色和掉毛等問題向許曉菁進行了咨詢，許曉菁表示，一分錢一分貨，打造一款品質(zhì)優(yōu)良的搖粒絨面料需要經(jīng)過圓機織造、烘干定型、起毛拉毛等多個環(huán)節(jié)，經(jīng)驗不同的拉毛師傅薪資差距懸殊，這些勞務(wù)成本最終都會體現(xiàn)在面料的價格上。同樣地，在面料到成衣的制作過程中，需要對面料進行染色，不同染廠的染色風(fēng)格不同，對染料的選擇也不同，這都會影響最終面料的色牢度，也就是通常所說的褪色問題。所以，許曉菁溫馨提示，想要獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是不能貪圖小便宜，用質(zhì)取勝才能走得更遠。未來米特紡織將著力于國內(nèi)市場的開拓，把控企業(yè)每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，腳踏實地，仰望星空。

迅爾紡織：快速現(xiàn)貨周轉(zhuǎn)取勝市場

　　紹興迅爾紡織品有限公司是一家主營夾克、羽絨服和沖鋒衣面料的企業(yè)，直播一開始，總經(jīng)理劉飛先生就公司的幾款主打面料和我們進行了交流互動。首先，劉飛為我們展示了一款表面形如蛇皮的面料，這款面料有綠、黑、藍三種色彩，一眼望去色澤明顯，手感光滑細膩，面料背面則以素色為主，該面料制造工藝比較復(fù)雜，價格相對較貴，主要面向中高端市場。接著劉飛為我們帶來了一款嫩黃面料，這款面料視覺沖擊感極強，在夜間要是穿著由這種面料制成的衣物進入酒吧、KTV等娛樂場所，就如同一根行走的熒光棒，秒變夜場達人。當(dāng)然，在面料中加入離型紙后，又能增加其的防風(fēng)防水性能，可用于制作羽絨服，在寒冷的冬季備受時尚人士的歡迎。緊接著劉總為我們帶來了一款俗稱樹皮皺的銀色面料，面料表面覆蓋著超聲波沖壓而成的離型紙花紋，既能用作繡花紙面料也能用作夾克，在加入噴膠棉之后，可用于制作冬季的保暖衣物。最后，一款風(fēng)靡市場20年的藍色面料壓軸登場。設(shè)計師用手一拉，發(fā)現(xiàn)這款面料有著近似尼龍繩的緊實度，耐磨損耐皺性能極好，劉飛介紹這款面料主要用于制作沖鋒衣和夾克衫和運動裝，專為熱愛運動的人士打造。

　　在銷售模式上，迅爾紡織目前以內(nèi)銷市場為主，由于柯橋布商目前正處于轉(zhuǎn)型升級階段，市場流行色更新很快，因此公司多采用現(xiàn)貨銷售，先用一小批產(chǎn)品試探市場，獲得不錯的反響之后再進行大批量生產(chǎn)。劉飛表示，公司位于萬國中心的展示區(qū)有1500種花型可供到訪客戶選擇，在面料創(chuàng)新性上，對普通面料進行涂層之后就能形成一款新的面料。韓渝在和劉飛交流互動的過程中表示，希望我們的面料商能在企業(yè)展示時提供更多的成衣，這樣可以更好地激發(fā)設(shè)計師的創(chuàng)作靈感，設(shè)計出符合時尚趨勢和市場需求的衣物。

飄盈紡織：高性價比蕾絲供應(yīng)商

　　廣州飄盈紡織品有限公司是一家以經(jīng)編為主，專注做蕾絲花邊和樣衣開發(fā)的擁有完整供應(yīng)鏈的工貿(mào)一體化企業(yè)�？偨�(jīng)理蔡生先生在本次直播中向我們展示了公司的幾款高性價比蕾絲面料。首先，蔡總向我們帶展示了一款花紋輪廓分明，立體感強的蕾絲面料。據(jù)蔡總介紹，這款面料品質(zhì)優(yōu)良，工藝復(fù)雜，頗受中高端客戶的青睞。緊接著登場的是一款由中國幾何元素打造的國風(fēng)蕾絲面料，這款蕾絲面四周用花邊點綴，呈現(xiàn)出年輕動感的效果。接著蔡總又拿出了一款由花卉和波點結(jié)合而成的蕾絲面料，該面料頗具歐美風(fēng)情，備受熱情奔放的西方人喜愛。最后蔡總為我們帶來了了公司的拳頭產(chǎn)品，這款面料的設(shè)計靈感源自簡單的幾何線條，表面采用了全消光模式，看上去簡潔素雅，通透光滑，摸上去又有一種麻的質(zhì)地。

　　蔡總認(rèn)為飄盈紡織的競爭優(yōu)勢在于擁有自己的研發(fā)設(shè)計團隊，公司超90%的花型面料均出自原創(chuàng)設(shè)計師之手，并申請了版權(quán)專利，同時公司也會根據(jù)市場需求每季推出研發(fā)新款。生產(chǎn)蕾絲面料的機臺也是從德國進口，產(chǎn)品物美價廉。飄盈紡織的蕾絲面料手感舒適，材質(zhì)柔軟，可用于制作內(nèi)衣、睡衣、家居服以及成衣的袖口和領(lǐng)口，產(chǎn)品遠銷歐美，與國內(nèi)外一二線品牌建立了合作關(guān)系，目前蔡總打算向東南亞市場和日韓市場進軍。

　　韓渝在直播的過程中就蕾絲面料的上身效果和產(chǎn)品牢度向蔡總進行了咨詢，蔡總表示飄盈紡織的蕾絲面料立體感強，產(chǎn)品按照高牢固度進行生產(chǎn)，消費者可以放心使用。問到和設(shè)計師的交流互動，蔡總表示，設(shè)計師的想法體現(xiàn)了市場趨勢，飄盈紡織會盡量尊重設(shè)計師的想法和理念，在生產(chǎn)和銷售過程中努力將設(shè)計師的想法落到實處。例如，某次一位設(shè)計師希望面料能夠呈現(xiàn)平板壓紗的細膩效果，飄盈紡織為滿足設(shè)計師的需求，最終選取了進口材料生產(chǎn)面料，企業(yè)也在這個過程中獲得了改善和提高。飄盈紡織的產(chǎn)品庫匯聚了1500多種圖案供設(shè)計師選擇，設(shè)計師可在其中挑選自己滿意的花邊制作成衣。在面料銷售過程中，飄盈紡織也會上門為客戶講解產(chǎn)品的功能屬性，提升客戶滿意度。

　　直播的最后，蔡總表示目前公司的蕾絲面料銷量穩(wěn)定，產(chǎn)品在珠三角形成了一定影響力。本次來柯橋參加展會主要是希望能開拓一些長三角地區(qū)的客戶，不斷提升自我，爭做蕾絲面料行業(yè)的領(lǐng)頭羊。更多直播精彩內(nèi)容回顧，請掃描下圖中的二維碼。